正文 第356章 ︰來自代理商的壓力 文 / 阿楚是我哥
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線上的商城與線下的店鋪，在苗天華看來是聯動關系。
苗天華投入二個億于線上商城，起碼有百分之六十將會用于市場營銷
這些市場營銷費用，不僅僅提高商城本身知名度，也有提高他們品牌知名度；品牌知名度提高，對那些線下加盟店也有極大好處。
“但代理商們可不是這樣想。”朱副總道︰“在他們眼里，我們做這個線上商城，最主要目的就是為了和他們搶生意！”
布林頓服飾建立了一個龐大的供應體系，布林頓服飾利益與這個營銷體系內加盟商利益，基本上是一致的。
但他們的利益也有不一致的地方。
零售價格制定、貨物的回收……在些細節問題，布林頓服飾與代理商，或多或少都是零和博弈的局面︰只要有一方得到了利益，那麼另外一方的利益肯定會受到損害。
現在，在這些代理商眼中，布林頓商城就是這樣的存在。
朱副總又是深深地吸了一口氣，道︰“苗董，我已經研究過了，你手頭上的這個商城，很有可能會打亂我們線下店鋪的價格體系。”
而這一點，正是線下各家商家擔心的！
“最近這幾天，我和各級代理商溝通時Π ，，他們很有人都擔心商城開張後會影響到他們生意。”朱副總道︰“有二三個省級代理打電話過來跟我提到過這個問題。”
苗天華沉默地听朱副總說話。
等到朱副總全部說完，他才輕笑出聲︰“他們的擔心是多余的，我們沒有必要理會。”
朱副總臉上依然帶著擔擾神色。
但當他看著苗天華那略顯得不耐煩臉色時，卻是適時地閉上嘴。
那麼大的投放後，現在再叫他們董事長放棄這塊業務，看來是難了……
“苗董，我希望你能慎重地考慮我剛才的建議。”朱副總離開苗天華辦公室時，留下一句話。
苗天華一笑而過，也沒有多放把這一句放在心上。
——分界線——
三天後。
布林頓各方面工作已經準備合適。
這天，布林頓商城進行了第一次測試。
這次測試，對布林頓服飾來說，是一件小得不能再小的事。
但就在二天後，因為這次測試引起的風波，讓苗天華也不得不重視。
這天早上，苗天華剛在自已辦公室坐定，就接到品牌鄂省省級代理的電話。
電話中，那位中年代理先是很客氣地寒暄幾句，表達自已打擾苗天華的抱歉，在下一剎那，他卻是話鋒一轉，提到布林頓現在正在推進的布林頓商城項目上。
“苗董，我們和布林頓服飾合作也有十幾年時間，我得到品牌代理權時還是老董事長當家。我是看著布林頓服飾慢慢發展壯大的，對這個品牌也很有感情。如果可以的話，我本人希望能和布林頓服飾繼續合作……但苗董，最近您手頭一系列動作，我們看不明白啊。”越是說到最後，那位省級代理商的語氣，就越是帶著呵呵的笑意，但聲調卻是變得越加奇怪起來。
苗天華手中握著電話，卻沒有多說話，對方說得雲里雲外的，讓苗天華覺得一動不如一靜。
“苗董，你搞的網上商城成立以後對我們生意肯定有很大影響……要是你們商城真的成立，我們說不定就沒有活路了。”對面的供應商，繼續呵呵呵聲地道︰“既然是這樣，那我們還不如趁早脫身找其他品牌代理。”
苗天華終于明白對方意思。
——分界線——
在天，除了鄂省省級代理打電話給苗天華外，閩省代理也有打電話過來，隱隱表達對布林頓服飾開設線上獨立商城的不滿。
接連听到二個電話，苗天華這才意識到事態的嚴重。
辦公室內。
苗天華在接到第二個電話後，主動地打了三個電話給線下其他代理商。
經過一番交談，苗天華發現，那些代理商們對布林頓商城似乎都極為反感；其中一位代理商有提到，要是布林頓服飾繼續推進商城計劃，將來他肯定會縮減手頭上布林頓服飾店鋪數量，要是生意差的話，他說不準還會放棄代理布林頓服飾。
苗天華听到對方半真半假的氣話，馬上就打了一個電話。
二分鐘後，眉發半白的朱副總匆匆進入到苗天華辦公室。
“我們手頭上分級經銷商對我們開設布林頓獨立商城很不滿意，這是什麼時候的事？”苗天華單刀直入地問道。
代理商們如此的表態，已經稱得上強硬。
想當初，為了等到布林頓代理權，他們當中一些人不知道擊敗了多少競爭對手。作為一個全國範圍內有名氣的服飾品牌，一直以來布林頓服飾公司都處于主導地位，其他代理商在面對布林頓服飾時，都有一種底氣不足的感覺。這一次代理商如此“強硬”的表態，作為董事長的苗天華還是第一次見到。
听到自家董事長終于開始重視這一個問題，朱副總臉上由不得現出一絲安慰神色。
“在我們商城項目立項不久。”朱副總道︰“一直以來，他們心里雖然有怨言，但還是沒有多說什麼。不過在昨天，一些代理商已經串聯起來……有代理商打電話過來了？”
苗天華點頭。
朱副總臉上露出一副似有所思神態。
那些營銷代理們開始行動了！
想到今天電話里一些代理商提到的話，苗天華的臉色變得不太好看。
顯然。
這些代理擺出如此態度，很明顯在私下就有了聯系勾結。
朱副總看著苗天華變化不定神色，覺得這時終于適合長談了。
“苗董，他們之所以不滿意，是因為我們線下推廣力度太大了。”朱副總道︰“從上個月始，我們每家門店給消費者的小票中，都有我們自家獨立商城的宣傳標語。你讓那些代理商怎麼樣看？要是這些看到標語的熟客，不再到他們店里消費轉而到網上購物了呢？”
這樣的做法，就是在搶生意！
“還有，你要求一些門店貼出海報，但據我所知，有不少代理商都對這個命令陽奉陰違。”朱副總道。
苗天華听到這里，問道︰“為什麼他們最近才發作？”
朱副總道︰“據我收到的最新消息，這和前二天我們商城上線測試有關。”
“這點怎麼說？”
“苗董，商城前段時間上線，不是有標明商品價格嗎？”朱副總道︰“最近這段時間，分銷商對這個話題很敏感，我們公司商城上線後，他們有查看我們線上商品價格……其中有部分銷售商對我們網上的那個銷售價格，不是很滿意。”
“苗總……我們獨立商城貨物的價格，還不到線下銷售價格六折。但是在線下，我們的銷售商他們的折扣大多數都是七折左右。”朱副總嘆道︰“苗董，本來經銷商就對公司總部在他們門店宣傳產品很不滿意，現在線上折扣比線下要低一成半，他們能不有意見嗎？”
說到這里，朱副問道︰“網絡商品價格，是誰制定出來的？”
這個價格不是沖擊到他們現有線下價格體系了嗎？對于一些分銷商來說，因為這個“網絡參考價”的存在，他們的定價權部分受到限制，他們能對這個新設立的商城有好感嗎？
苗天華道︰“這個價格體系，是我們經過討論過後得出來的。”
這一個價格體系，是經過認識研究後確定下來的。
馬總監提到過，要是線上訂價太高，以現在競爭越來越激烈的線上市場，他們商城根本就沒有任何優勢。布林頓服飾進入到這個市場，就要和包括淘貨網、合一網這樣的競爭者爭奪市場份額。但像合一網這樣的特賣網站，因為收購的是尾貨進貨價格較低，因此出貨價格出較低。布林頓服飾經營的雖然是正品，但在同一個市場內如果按線下正品價格銷售產品，根本就吸引不住消費者。
網絡上，一些入駐到淘貨商城的品牌，其定價都比線下市場要低不少。
朱副總听到這句話，皺了皺眉頭，道︰“苗董，我們線上產品定價太低，已經沖擊到我們線下營銷體系……要是再這樣下去，那些代理商肯定會造反的。如果現在出現這樣這樣的事，對我們公司未來上市或多或少都會有一些影響。”
苗天華微微沉默著，終于意識到問題更嚴重的一面。
布林頓服飾正在線下市場擴張，還要依賴這些代理商。如果真的惹怒這個體系，不指望體系內代理商們開設更多加盟店，只要他們不把手頭上現在的店鋪關掉，就已經謝天謝天了。
如果營銷體系動蕩的話，一些原本有意加盟布林頓服飾的經銷商，說不定也會放棄；如果真的搞出什麼大新聞，公司上市後投資者也會對布林頓服飾管理營銷渠道的能力保持懷疑。
總之，這件事在沒有爆發出來前，就應該解決掉。
“苗董，我們現在最應該做的就是關閉獨立商城，結束這個項目。”馬副總又一次提出自已意見。
“結束項目？”這一句話讓苗天華搖了搖頭。
這個項目能說結束就結束嗎？
他們在前期就投入了不少資源，怎麼可能說結束就結束？
“繼續和加盟商溝通。”苗天華提出自已處理意見，道︰“爭取他們的支持。”
朱副總道︰“我知道了。”
他心里卻是暗暗地嘆出一口氣。
如果沒有在根子上解決問題，他又怎麼可能說服這些加盟商？
一天時間很快就過去。
離著布林頓商城上線，還有一周左右時間。
布林頓加盟商也很清楚這個時間點，在苗天華和朱副總商談事件的第二天，更多的加盟商通過各種各樣的渠道，向布林頓服飾總部反映自已的不滿。
布林頓服飾辦公室內。
苗天華匯總了代理商的意見，臉上神色全部黑下來。
各級代理商們對布林頓服飾總部根本就是不信任！
在前一段時間，布林頓服飾高調地宣布他們將會投入二億進入網絡電商市場，現在，這一點也成了代理商對布林頓服飾不信任的依據。
對于一個品牌而言，二個億可以開設多少家專賣店了？布林頓服飾在網絡市場投入二億，預期收益怎麼可能低？如果按線下的方法評估，二億資金可以開設二百家以上中小專賣店，要有多大銷售額才能支撐起這個數字？如果從現在市場存量中抽取出二百家專賣店的市場份額，對于他們這些現有加盟商將會有多大影響？
苗天華看著某個服飾論壇上文章，臉上神色越加深沉。
此時，一臉沉色的朱副總連同著臉色蒼白馬總監，進入苗天華辦公室。
“苗董，我們發現了一些情況想和您匯報一下。”馬總監臉色泛白，低著頭看一眼苗天華，道。
“說吧。”受到營銷體系代理商的壓力，苗天華也沒有多少好心情。
“苗總，我們懷疑，這件事背後有人操控。”馬總監咬了咬牙，道︰“前段時間，網絡上不是出現了很看好我們布林頓服飾建立獨立商城的論調嗎？我和這些門戶網站公交部交流過……他們說，他們網站上那些稿子是有人付費進行推廣的……我還聯系過一位電商行業博客大v，經過旁敲側擊，我發現他前段發表的那篇關于我們布林頓電商業務的分析文章，實際上也是一份公交稿件。”馬總監越說下去，聲音就越加低沉。
這一切，原來是有人在背後推動？
是誰那麼“好心”付費幫他們品牌做宣傳？
想到最近發生的一些事，苗天華臉上微帶恍悟之色︰“這些事都是楚語服飾做的？”
馬總監沉重地點頭。
朱副總也有插話︰“不僅如此，苗董，這一二天，我和代理商溝通過。據我的觀察，最近他們鬧出了那麼大動靜，很明顯就是有人在背後引導。”
這個背後引導者，如無意外就是他們的老對頭楚語服飾。