正文 第352章 文 / 阿楚是我哥

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    “即時聊天通信是大企鵝所有事業的基石。任何想要挖動基石的行為，大企鵝肯定都會做出反擊，以企鵝深厚的技術積累和人才儲備，他們想要建造類似的軟件並不難；而且以扣扣強大的群體受眾，他們想要把這款軟件推廣開來並不是件難事。”陳楚聲音帶著肯定，笑道。

    “在推廣平台方面，其他競爭對手能給推廣平台二塊錢，三塊錢，那企鵝就能四塊錢五塊錢。”陳楚看著雷教主，肯定地道︰“企鵝的手頭上可不缺錢。”

    雖然雷教主也算國內互聯網巨頭，但比起企鵝巨頭來說，到底還是差上了一線。

    “做這樣一款聊天軟件，想要成功只能在企鵝還沒有反映過來時形成集群效應。”陳楚出聲道︰“要是企鵝反映過來以後，它有很多種的反制措施，比如說用這款的聊天工具與扣扣相綁定，可以查看到扣扣的離線信息……總之，我們只能在企鵝沒有反應過來短暫時間內盡快發展壯大。”

    “這麼說，你不看好這款即時聊天工具？”雷教主感覺到陳楚臉上神態變化，出聲道。

    “不看好。”陳楚實話實說。

    ※，  在前世時，粗糧聊天就敗給威信；現在一切推到重來，陳楚依然覺得粗糧聊天沒有多大機會。

    假設粗糧聊天前世時打敗威信的概率是百分之十，現在就算雷教主在他提點之，提前做出這款即時聊天工具，成功的可能性最多上升到一成半。

    “那你為什麼還要投資這個項目？”雷教主問道。

    陳楚笑起來。

    他為什麼要投資這個項目？最重要還不是這個項目所能帶來巨大長尾效應？

    威信朋友圈、移動流量入口、移動支付、威店……這一切一切，每一個不讓陳楚感到心動。

    對陳楚而言，能用電腦端獲得流量成本太高，合一網和時尚萃想要在這方面超過淘貨網難度較大；但如果能在移動端能有所作為，那陳楚旗下服飾電商網站，甚至還有可能威脅到四十大盜核心業務。

    以微店為例，雖然說，在二零零一四時，威店顯得亂像叢生，但不可以否認，威店是條很好的電商渠道。從微店產生到做到一千億元規模，企鵝只用了不到二年時間，而淘貨網當初卻是用了足足八年時間。

    這個項目，失敗可能性很大……但如果這個項目成功，那陳楚手頭上就有可以讓四十大盜馬大炮坐立不安的利刃。

    這樣誘惑實在過于誘人，陳楚那怕冒著八成五以上失敗可能性，投入再大量資源也要試一試。

    “雷先生，我覺得投資有時不僅要看項目，還要看人。”陳楚沒有正面回答這個問題，道︰“我雖然不太看好這個項目，但我很好做這個項目的人……雷先生，你是做這個項目最合適的人。”

    陳楚也不是沒有想過做這個項目，但以他旗下不算深厚的技術和人才積累，做這個項目基本上沒戲。

    要是再給一二年時間，陳楚方面倒是有能力將這個項目做得完美並推廣開來。

    但是，時間是不等人的。

    但雷教主就不同，他是國內能排得上前幾位的巨頭級人物；以他旗下聯動性十足的事業集團群、技術人才和行業人脈，做這個項目還有成功的可能性。

    而且……

    對陳楚而言，就算這個項目最後失敗也沒什麼大不了的。

    就算粗糧聊天到最後失敗，但只要粗糧手機成功，那他的這筆投資就將會獲得超過預期額度的回報。

    對陳楚的話，雷教主眉角揚了起來。

    “我的確是有意做這二個項目。”話都說到了這個份上，雷教主也沒有隱藏自已心思的意思。

    “你所說的的手機項目，我準備找行業內人士合伙一起做。”雷教主道︰“我有意投資某家手機企業。”

    陳楚听到這里，眉頭由不就是擰起來。

    他想到後世時候某個無纏頭公案。

    在那個公案中，某個手機工匠品牌的創始人指責雷教主在2010年初以投資人的身份，與他們公司接觸，竊取了工匠品牌包括創意設計、供應鏈等方面機密信息，再出來做自已的手機品牌。

    當然，雷教主對于這一切，全部都給予了否認。

    作為一位非手機行業從業者，陳楚對行業不了解並且對于事件不了解，自然不能判定誰是誰非。

    但陳楚認為，作為一個手機品牌，還是盡量不要惹上這樣是非。

    “雷先生，求人不如求已。”陳楚道︰“現在我們國內智能手機普通率暫時還不到百分之八。”

    作為八一手機助手掌門人，陳楚對于這些基礎信息還是清楚的。

    “我們應該盡快成立事業部，並且在最快時間里面，從其他一些傳統手機制造商挖走相關技術人才，並爭取在2010年推出第一款手機。”

    提到這個問題，陳楚道︰“未來五年時間是智能手機發展黃金時期，從現在情況來說，諾雞鴨持著自已佔市場主導地位，還沒有投向安桌陣營的意思……隨著時間發展，未來幾年，要是諾雞鴨不作出改變，這個品牌很有可能會被邊緣化甚至被直接淘汰，到時候行業會重新洗牌，正是我們崛起的好時機。”

    雷教主听到這句話，臉上現出驚訝之色。

    “淘汰應該不太可能。”雷教主道︰“我听說，最近諾雞鴨有意和薇軟合作，準備開發出一套不同于安桌系統的手機操作系統。”

    以諾雞鴨底蘊，這樣一個正如日中天的手機品牌想要出局，根本上不可能吧？

    陳楚听到這句話，由不得就笑起來。

    這樣的事說出來當然沒有多少人信。瘦死的駱駝比馬大，現在還佔據手機市場半壁江山的諾雞鴨，沒有人想到它會短短三年內，消失在主流公眾視野中。

    “行業永遠是變化的，五年後的江湖和現在江湖肯定不是同一個模樣。”陳楚感嘆道。

    雷教主雙眼一眯，想著陳楚剛才提出來的那個可能性。

    “如果我真的做手機……陳總準備往我這里投多少錢呢？”雷教主笑問，聲音似乎顯得不太經心。

    但在听到這句話時，陳楚心髒卻是加快跳動了二三下。

    雷教主這麼容易就松口了？

    “二千萬至三千萬美元。”陳楚笑道︰“雷先生要是覺得錢不夠用，我可以在a輪融資時跟投。”

    雷教主喝一口咖啡，神態悠然︰“陳總，這件事我還沒有考慮清楚。”

    對于是不是應該在這個時點進入手機行業，雷教主暫時還沒有底。

    進入手機行業，僅僅是他前段時間產生的一個想法，他沒有做出最後決定。

    “這樣吧，不管如何，在一周內我會給你答復。”雷教主又喝一口咖啡，保證道︰“陳廠長請放心，要是我真的進入手機行業一定會通知陳廠長一聲。”

    其中意思，是如果他真的進入手機行業，一定會讓陳楚投資。

    听到這句話，陳楊也拿起咖啡來輕呷一口。

    這件事總算是成了。

    五天後。

    這一天，當陳楚正在華東地區出差，接到了雷教主的電話。

    “陳廠長，經過考慮後，我決定還是進入手機行業。”

    听到這句話，陳楚露出一種果然不出我所料的笑容。

    “我想信雷先生一定會在這個新的行業大展鴻圖的。”陳楚道。

    “新公司融資的具體問題，我希望和陳總聊一下。”

    第二天，陳楚忙完手頭上的事務，沒有回羊城而是坐飛機到燕京和雷教主見面。

    北關村附近一家寫字樓內，陳楚和雷教主深入交談了二個小時。

    在這次商談後，雙方確定談判基調；第二天開始，陳楚手下談判團隊和雷教主團隊就一些細節條款詳談了二天，最後才確定入股條款。

    在經過商談以後，雷教主旗下集團群和陳楚將會分別向新公司投入三千五百萬美元和二千一百萬美元，新公司成立後，雷教主和與關聯機構，將會佔有新公司80%股份，而陳楚將會持20%股份。

    原本，按照雷教主的計劃，是希望陳楚能先期投入八百萬美元佔10%股份，但陳楚堅持要持有更多股份，為此寧願付出更高價格；最後經過商談，陳楚以二千一百萬美元持有新成立的名為“粗糧科技”的新公司五分之一的股份。

    “陳廠長還看的是看得起我。”雷教主笑言︰“我們新公司的框架都還沒有建立，陳總對我們新公司的估值就已經達到一億美元。”

    陳楚臉上是爽朗笑聲。

    一億美元這個價格貴嗎？

    在陳楚看來，這個價格一點也不貴。

    僅僅從投資角度而言，前世的粗糧科技僅僅成立半年，估值就達到二億五千萬美元；在短短的一年半內，估值就突破了十億美元；五年後，粗糧科技估值更是達到四百億美元，部分外國媒體更是無節操地宣揚粗糧科技的市值，有突破千億的可能性。

    從投資的角度來看，這筆投資一點也不算吃虧。

    更何況，陳楚和雷教主已經達到協議，新成立的粗糧手機將會裝置八一手機助手和時尚萃、合一網內置應用；除此之外，雷教主與陳楚還達到了其他協議。比如粗糧科技未來有優先收購八一手機助手的權利；未來新成立的粗糧的聊天，有向陳楚旗下合一網和時尚萃輸送移動流量的義務；但與此同時，陳楚旗下移動互聯網集團群有推廣粗糧聊天的義務。

    在這次談判中，陳楚才透露出為什麼自已覺得粗糧聊天是個失敗率較高產品，但還是堅持要做粗糧聊天的原因。

    當雷教主听到陳楚要進入“移動支付”及“移動電商”野望時，他看著陳楚就像看著一個怪物似的。

    “陳廠長，要是我們進入到這二個細分領域，那可就同時動了二大巨頭的蛋糕。”雷教主道。

    他終于明白了陳楚為什麼要做粗米聊天，原來是想著開闢一個新戰場打擊自已的老對手四十大盜！

    “要是我們的這款產品成功的話，不僅是企鵝，就連四十大盜肯定也會做類似產品反擊！”雷教主預言道。

    陳楚心道，你還真的說對了，四十大盜當初還真的做出了這樣的事。

    “呵呵，四十大盜做社交根本就不可能成功。”陳楚笑道。

    在陳楚印象中，四十大盜二零一三年曾經推出過類似的產品“來往”反擊；當時，主流媒體的聲音都是不看好這款產品，但也有人預言不要低估馬大炮的決心，揚言以馬大炮的能力還是存在撼動威信市場主導地位的能力。事實上，在來往出現後，馬大炮就要求四十大盜的工作人員，每一個人都要安裝這一款產品，並且要拉夠一百人的朋友人數。但就算四十大盜如何用心，到二零一四這款產品還是以失敗告終。

    “而且，就算將來四十大盜也做手機的話，他們也很難成功。”陳楚預言道。

    “我們還是繼續說說粗糧聊天吧。”雷教主笑道。

    這一二天，陳楚和他交流了不少這個未出現的即時聊天工具的看法，比如說朋友圈的設置，搖一搖的功能等各方面內容，讓雷教主有種茅塞頓開的感覺。

    不過，在提到這個話題時，陳楚卻是陣陣的頭大。

    他到底不是相關開發者，他只是一位普通消費者將自已在使用這二款軟件時某些較有用小功能體驗說出來罷了。經過這二三天交談，他已經將自已頭腦中干貨全部淘出來了。

    但雷教主還是很喜歡和他聊天，在听他提到對某些問題見解時，時不時地露出一種大受啟發的樣子，還說這些點子會讓他們開發產品會少走很多彎路！

    “我們還是聊聊手機吧。”陳楚笑著轉移開話題，道。

    听到陳楚的提議，雷教主又一次現出興致之色。

    陳楚對未來幾年手機行業的發展也提出不少獨到見解，這些見解讓雷教主感覺到自已在做手機方面更有信心。