正文 226.第226章 ︰古怪的羽絨服 文 / 阿楚是我哥
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;“二毛，專賣店和處理貨店的消費群體完全不同。”陳楚出聲道︰“我不會在自已的專賣店里賣處理貨，但我會設立專門的賣場來賣處理貨。”
“陳老板，你要設立專門的賣場來賣處理貨？”二毛臉上略帶驚訝。
處理貨市場是一個極度完善的市場。
在這個市場里，利用賣場和店鋪來零售處理貨，是處理貨最好的“處理”方法。像老吳和二賓這些實力雄厚的處理貨商，都有自已的賣場和零售商店。據二毛所知，他們手頭上收到的處理貨，起碼有百分之六十是通過這條渠道“處理”的。
“二毛，在這件事上，我希望能和你合作。”陳楚淡然地道︰“這個市場有多高的利潤率，你應該比我更清楚，有錢，我們一起賺！”
二毛喉結滾動了一下，臉上神色極為意動。
他當然知道這個市場有多高的利潤率。像老吳這樣的人之所以能成為大樺人中實力較強的處理貨商人，就是因為他采用這種經營模式。
本來，二毛也想過使用這種模式進行經營，但在他手頭上，卻缺乏銷售方面人才。
服飾市場上，不少看起來很賺錢的店鋪，實際上卻虧損嚴重。在這個競爭激烈的市場上，二毛不認為自已隨隨進入零售行業就能賺到錢。
要賺到錢，只有將一切工作做到近乎極致的完美！
但陳楚的情況不同。在他手下有著差不多一百家零售店，這些零售店的生意，似乎都差不到哪里去。
“陳老板，你這個建議，我還得好好考慮才行……”
這個時候，二毛反而壓制住自已心中的激動，緩緩地出聲道。
陳楚微微地點頭，道︰“沒錯，這個問題，當然得要認真考慮才行……不過，二毛老板，你和我合作，對我和對你都有好處。”
二毛嗯了一聲，點了點頭。
二毛心里很明白，陳楚為什麼在做這筆買賣時會找他合作。
作為處理貨商人，他在處理貨圈子里面有著廣泛的人脈。陳楚只有找他合作，才能找到合適的貨源。
“陳楚，如果我們合作的話……如何進行分成？”二毛想了一下，問了一個他至為關心的問題。
陳楚想也沒有想道︰“你四我六，由你負責提供貨源。”
“我四你六？”這個比例，讓二毛臉上現出了不悅之色。
“沒有錯，二毛，我來尋找店鋪、招聘店員，這些開支由我墊付。由你組織貨源，我六你四僅僅是我估算的一個數字，具體的數字，有可能是我多一些或者你多一些。”
陳楚解釋道，二毛只需要負責貨源。只要產品賣出去後，陳楚和二毛就根據產品的銷售額進行分成。
當然，如果貨物沒有買出去，那麼二毛可以將貨物撤下來，通過其他渠道進行處理。
听到陳楚這個提議，二毛似有所思。
陳楚的這一個提議，對于他本人來說是“不公平”的。因為，在這個提議中，無論如何，二毛都是不會虧損的。
假設二毛將五十萬貨物交給陳楚銷售，而陳楚將其中十萬元貨物銷售出去，並獲得四十萬元的營業額。這四十萬中，陳楚將二十萬貨款打回去給二毛，那麼二毛就穩賺十萬塊錢。
而在另外一邊，陳楚的二十萬看起來很多，但店鋪都是由陳楚出租金、人工開支，如果這些開支超過二十萬元，陳楚則會處于虧損的狀態之中！
陳楚想要賺錢，則其單店銷售量必定要處于一個較高水平才行。比如說，陳楚手下某一家店鋪單天銷售量僅僅只有二三百塊，則陳楚一定虧損；但如果單店日銷額過萬，則其賺取的利潤絕對不止總收益的六成。
陳老板又是從哪里來的底氣，確定他一定可以運營好這一盤生意？
二毛臉上由不得現出一絲思索之色。
“二毛，其實這件事，你不僅可以自已參與，你還可以拉上你的同伴一齊參與。”陳楚笑一聲，道︰“我可以把店鋪銷售額的四成五給你，你可以拉其他同行人伙。你給他們的銷售額提成，可以是四成啊。”
陳楚之所以拉二毛參與，一個更為重要的原因，正是看上了二毛身後的人際關系！
二毛看一眼陳楚，深深地呼出一口氣。
“陳老板，你這一次動作好像很大啊。”
陳楚叫他拉攏同行們參與，很明顯是因為這一次需求的貨源很大，而以他二毛的資金實力，根本上就不可能提供那麼多貨源！
百分之五的銷售額，假設二毛可以說服一位處理貨把貨物提供給陳楚，那麼他就可以得百分之五的銷售額作為利潤。
這是一個很高的利潤了，假設在未來成立的處理貨零售店內，一件由他同行供給的貨物以一百塊錢成交，那麼他將抽取五塊錢利潤作為陳楚和同行“交易”的提成！
“二毛老板，你的意下如何？”陳楚笑問道。
二毛眉頭跳動一下。
他已經意識到，因為店鋪是由陳楚設立的，所以，店鋪財務也由陳楚把持著。
如果說，陳楚把貨物賣出去後，不把貨款打回給他還有他的同行，那他們怎麼辦？
這是一個信任的問題，是陳楚能不能信過的問題。
大約二秒後。
“好，我信陳老板，我希望陳老板能在貨物賣出去一個月之內，把貨款打回到我們的帳號上。”二毛道︰“我們收處理貨也要周轉資金，陳老板，你要是覺得這個條件可以接受，我馬上去聯系其他同行。”
陳楚卻是搖了搖頭︰“暫時不用了，二毛，現在冬天旺季已經過去了一大半，我們的處理貨零售店現在還不是開張的好時機……我準備在明年秋冬季，才開這些處理貨零售店。不過，我希望你從現在開始備貨。”
听到陳楚的話，二毛臉上先是現出一絲猶豫之色，但很快就點了點頭，道︰“好，我信陳老板。”
一年時間實在是太長了，在這一年里，其他人說不定隨時“變卦”。那時候，手頭上有大量庫存貨的二毛，想要把處理貨處理出去，絕對是一件麻煩事。
不過。
二毛心里卻相信，陳楚不是這樣言而無信的人。
他想到了陳楚在前一段時間收處理貨時做的那些事情。
能做出這樣事的人，絕對不是一個言而無信的人。
“陳老板，我可以拿出三百萬收購今年秋冬款產品的處理貨。”二毛咬了咬牙，出聲道。
本來，按他原本的計劃，他是準備屯積一百五十萬處理貨的，但現在既然要供應貨物給陳楚的處理貨零售店，二毛決定將動用的資金翻倍。
“好，很好。”陳楚由不得笑起來。
等到明年時，二毛絕對不會後悔現在做出的這個選擇。
就在這個時候，二賓已經和那位老板完成交易手續，重新回到了處理貨交易市場。
當目光落在陳楚身上時，二賓的臉色微微沉下去。
“倆位，還沒有看上那款處理貨嗎？”二賓向二毛嘴角露笑，道。
“那有那麼容易就遇到合適的處理貨？”二毛哈哈地道︰“走吧，我們去看一下其他的攤檔。”
陳楚點了點頭，跟上了二毛。
而二賓腳步先是滯一下，然後也跟了上來。
在看到二賓跟上來時，二毛眉頭微不可見的皺了一下。
他剛才所說的“我們”可不包括這位二賓大爺！
第二個攤檔前。
在不到五平方的面積攤檔上，擺放著一件件黑、白、灰等顏色的中年人大衣。
“二毛老板，二賓老板，有沒有看上那款大衣呢？”一位年紀四十多歲、腰間背著條紋收錢包的中年女子，向二毛等三人寒暄道。
“老板娘，這些大衣怎麼批啊？”陳楚拿起一件黑色立領大衣，再指一下那個位置上同一系列但顏色不同的大衣，緩緩地出聲問道。
“是啊，報個價格給我們吧，要是價格合適的話，我一定會大量地吃進。”二賓也從那處拿起一件褐色大衣，笑眯眯地問道。
老板娘的目光，在陳楚和二賓之間游走著，笑呵呵地道︰“這位後生仔還是第一次來這里交易吧？既然是新客我就當交個朋友，給個優惠的價格給你。你如果大量要的話，我可以三十八塊錢給你。”
听到這個價格，陳楚卻是搖了搖頭。
他看一眼二賓，剛好可以見到二賓臉上微微露出的笑意。
二賓是專來過來找茬的是吧？
本來，如果沒有人競爭的話，那這一批大衣他很有可會以更低的價格拿下來。
但現在，有了二賓在這里出聲橫攪一棍，這位老板娘自然認為奇貨可居，把價格叫高了。
“這個價格，貴了，我還是讓給二賓老板吧。”陳楚站起來，輕笑一聲道。
在陳楚看來，這一批大衣的質量和款式在處理貨中都只能算一般般。對方三十八塊報價，已經超出了陳楚心理底線。
在他看來，這個價格，貴了。
老板娘的目光落到二賓身上。
二賓也站起來，搖了搖頭道︰“老板娘，下一次我再到你們檔口進貨吧，這個價格我還真的吃不下。”
老板娘恍然有所悟，她看一看倆人。
她可以確定，這位年輕人和二賓雖然走到了一起，但是面和心不和。要不然，二賓也不會做出“抬價”這樣的事了。
二賓根本上就沒有吃進這批貨的心思！
想到這里，老板娘在心里由不得埋怨二賓。
要不是他有心“抬價”，她也不會叫出那個價格，說不定也嚇不跑這位年輕人，這一筆生意說不定就能成交了。
三人繼續看下面的攤位。
在第四個攤位時，陳楚發現一批極厚的大衣。
陳楚給了二毛示意的眼神，二毛點了點頭，問了一下這批大衣的價格、庫存數量，在經過幾句交談後，這一批二千二百條大衣，最後以六萬五千元的價格成交。
陳楚和二毛之間的舉動，自然瞞不過二賓。
“二毛老板，你怎麼就吃進了這批大衣？”他看著二毛一臉的痛心疾首。
“今天冬季行情已經過去一半。但很多批發商已經開始處理大衣了。”二毛搖了搖頭，道︰“今年很明顯又是‘暖冬’行情，冬天到現在又有多少天天氣是冷的？就在前段時間，一位做大衣批發的批發商，因為貨物銷售不出，又欠著廠家上百萬的貨款，實在是走投無路最後只能跳樓自殺。你現在進大衣，還不如再過一個月再進，那個時候的大衣肯定更加便宜。二毛，你說怎麼就會有人像你這樣做二手貨生意的？二毛老板，你下一次做交易的時候，還是小心一點好，要是進了一批垃圾貨，想要脫手就難了！”
二毛笑了一聲，很豁然沒有多把二賓的話放在心上。
陳楚眉頭卻是輕輕一挑。
二賓很明顯已經看出這批大衣是在他的授意下才買下來的。
這指桑罵槐嗎？
“走吧，二毛老板，我們再到其他幾家去看一看吧。”陳楚出聲道，無視二賓剛才的話。
二毛呵呵一笑，道︰“好的，陳老板，剛剛謝謝你為我挑選貨物了。”
二賓眉頭輕皺一下。
他自然能听明白二毛想要表達的意思。
陳老板是為我挑選貨物的，二賓你如果識趣的話，就不要再在一邊攪亂了。
就在這個時候。老吳也看完貨物，樂呵呵地和陳楚三人會合。
“陳老板，今天有沒有淘到什麼好貨啊？”老吳笑問道。
“還沒有呢。”陳楚笑應道。
他剛才叫二毛買下的那一批大衣，實際上還真的是給二毛做參考罷了。
畢竟，這些貨物很有可能在一年後，擺上陳楚開設的處理貨專賣店貨架上。
“要不，一起淘淘看看有沒有好貨？”老吳又道。
“能跟著老吳一起長長見識，自然再好不過了。”陳楚道。
一連看了二三家攤擋，不論是二毛還是老吳都沒有出手的打算。
“這一次交易會，好像還真是沒有多少好東西。”走到攤檔行中間位置，二賓發出這樣感嘆。
“唔？”
這時，相隔著兩位攤位一家地攤檔上的貨物，吸引了陳楚注意。
那是一批青年款式的羽絨服，有著青、藍、白等四五個色系，一共三十個款式。
“陳老板，你不會是想收這些羽絨服吧？”看到陳楚的舉動後，老吳跟了上來笑呵呵地道。
地攤上，每一款羽絨服都用一個薄膜袋子裝著，顯示出十成十新的狀態。在攤檔前面，寫著一個“低價三十五元處理”的牌子。
過，在這家攤檔前卻沒有一個人駐足觀看。
二毛目光微抬了一下，當他看到攤檔的檔主時，眉頭由不得一皺。
二賓在看著攤檔檔主時，臉上浮現出一絲笑意。
陳楚坐了下去，用手輕輕地撫摸著這些羽絨服。
“老板，快過來看看我新收到的羽絨服。”說話的老板，身體如同竹竿一般瘦弱，一雙小眼楮卻在上下掃視著陳楚。
二毛蹲下去，笑道︰“陳生，這些羽絨服的價格怎麼這麼便宜，哪里有質量問題啊？”
名叫陳生的老板馬上叫苦道︰“二毛啊，你怎麼冤枉我啊，這批羽絨服是前一段時間，我從一家倒閉的羽絨服廠家收過來的。那家制衣廠是幫一位客戶生產這批羽絨服的，後來那位客記不知道什麼原因沒有來提走這一批貨。而那間制衣廠老板又急著移民，所以才急匆匆將這些羽絨服低價處理，要不然，哪里會有三十五塊錢一件的羽絨服？你看這些羽絨服，以這樣的質量，在零售市場上的叫價絕對在四百元以上！”
听到這句話，二毛由不得呵呵地笑起來。
老吳臉上是不置可否的神色。
陳生說批貨是一位要移民的老板為了盡快脫身而低價處理的，這個說辭的可信底又有多高？
在這個行業，滿是為提高賣價而編織的慌言。為了抬高報價，像倒閉破產、制衣廠老板家有急事、因為某個單子出現問題而導致資金緊張……不知道有多少說辭。而這些說辭那麼多都只有一個目的，就是為了說明這些貨物都是急著出手的，絕對沒有任何的質量問題。
“老板，這些羽絨服你一共有多少件？”陳楚出聲問道。
听到陳楚如此詢價，二毛臉色微微地僵一下，他樂呵呵地道︰“陳生，你這批羽絨服，不會又像上一次那樣用西貝貨來糊弄我們這些老鄉吧？”
陳生臉一黑，道︰“二毛你怎麼這麼說活？我這一批貨，可是真正的羽絨服！”
手中拿著一件羽絨服，陳楚雙眼微微一眯。
顯然。
二毛剛才那一句話，就是說給他听的。
這一位陳生有問題！
他以前可是做過事，坑過他們這些老鄉！
陳楚你要是想和他交易，一定得要認真謹慎！
陳楚開始拿起第二件羽絨服，他緊緊地握著布料里面材質，心里想著陳生剛才的說辭。
然後，就在握著那件羽絨服的剎那，陳楚臉上，一絲疑惑之色一閃而過。