正文 第273章 ︰苗天華的妥協 文 / 阿楚是我哥
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楚語服飾在各個方面已經為這次寒潮做了充足準備。
那怕像是楚歌制衣廠，二個月前，也加大市場貨的生產，屯積了大量貨物。
現在，陳楚就在尾貨市場，等待尾貨價格上漲。
降溫第二天，陳楚在尾貨市場遇到二賓。
天氣轉冷，二賓穿著一件黑色皮夾克。當陳楚見到他時，他正在一家檔口進貨。
“喲，這不是陳老板嗎？”
無意中看到了帶著二三位采購員的陳楚，二賓似乎帶著客氣打招呼道。
“二賓老板。”
陳楚聲帶漠然，打一聲招呼。
“陳老板，听說你收了很多庫存貨，就是不知道這些庫存貨能不能銷售出去呢？”二賓笑問。
陳楚道︰“有勞二賓老板掛心，這些貨物我還能銷售出去。”
二賓道︰“陳老板你太客氣了，要是你手頭上那些貨物沒有辦法銷售出去的話，轉讓部分給我也無所謂的。”
陳楚笑了。
對于不少庫存貨商看上他手中庫存貨這件事，陳楚當然清楚。
陳楚甚至可以感受到，這些庫存貨商人，說不定就在等待陳楚將手頭上貨物降價出售！
， 但他們注定要失望了……
“二毛，我們會有合作機會的。”陳楚道。
二毛輕笑一聲，道︰“當然，我們以後會有合作機會的。”
華南地區的寒潮進入到第三天。
三天內，陳楚密切地留意著庫存貨行情變化。
甚至，陳楚還叫采購部員工將得到的數據指數化，估算庫存貨行情的變化。
在陳楚的行情指數中，僅僅是寒潮前三天，尾貨市場價格就上漲了六個點。
一月十四號。
原本還算比較“溫和”的寒流，突然間就得猛烈起來。
陳楚收到的消息，是“東北大雪”、“華北大雪”之類的字眼。
在新聞內，甚至出現了像“近十年以來最低溫度”這樣的字眼。
一月十六號。
陳楚剛剛起床時，就感受到一種砌骨的寒冷。
“真的是冷啊……”
低溫、雨雪、冰凍災害最嚴厴的考驗，終于還是到來了。
——分界線——
當陳楚在留意天氣變化時，其他同行們也在留意著天氣的變化。
布林頓服飾內部。
苗天華看了一眼最近匯總的銷售情況。
當看到那個亮麗的銷售數據的時，苗天華臉上也是露出一絲笑意。
很好。
原本在他最差的預想中，今年冬季行情很有可能黃了，但因為這次寒流，全國各地零售店的銷售量，突然間有了個爆發式的增長。
站在苗天華面前的是采購部負責人，他出聲道︰“董事長，我們要不要向生產商下訂單，補一些貨？”
苗天華微微沉吟起來。
“看一下情況再說吧。”
貨物的生產、上架不是他一個人拍腦子決定的。任何一個決定，都需要銷售數據的支持，和在部門負責人商議後才能做出。
“董事長，請您還是盡快做出決定吧。”采購部長道︰“雖然說我不是很清楚我們公司現在的銷售情況，不過，從工廠方面反饋的情況來看……和我們合作的一些供應商，生產已經安排得滿滿的，最近好像有不少客戶向他們下訂，好像有人很看好這一輪行情。”
听到這個消息，苗天華還是不太以為意。
他們做行業零售的，才是站在市場最前端的。
相比生產者，他們更清楚現在的市場行情。
“我們公司今天還有不少庫存產品，等等再說吧。”苗天華道。
不過，在第二天開例會時，一位主管提到一件事。
“老板，根據最新的消息，東北和華北地區很多地方都創下近年來的最低溫度，這次寒潮遠遠比我們想像中要嚴重，我們也是時候做好準備才行了。如果可以的話，我們應該馬上向廠家加大生產量。”
在那位主管提出這個觀點時，倉儲部主管馬上就提出反駁意見。
布林頓服飾庫存水平不低，這一輪行情能將他們的庫存消化掉，就已經很不錯了。
要是再過幾天時間，寒潮結束了呢？
他們生產的產品不是又成了庫存貨？
會議上，其他主管們也紛紛建言這就是一次比較漫長的寒流罷了，不必引起太大重視。
不過，就在二天後。
采購部門負責人又一次地推開苗天華辦公室大門。
“老板，有個情況我要向您匯報一下。”
“什麼情況？”
“因為我們的供應商在不久前接了很多訂單，所以我們向他們下的訂單，生產時間要排後一些了……一些原本十天就可以生產出來的貨物，現在起碼要十五天才能生產出來。有不少供應商還因為訂單實在太多了，直接地拒絕了我們的訂單。”
听到這個消息，苗天華挑動一下眉頭。
“老板，現在已經是臘月十一，制衣廠很快就要放假了。”
其中意思，是他們現有供應商，過年前怕是很難幫他們生產出這批貨物了！
“所有供應商都是這樣嗎？”苗天華問道。
“沒錯，老板，我們也試過找我們有過合作的供應商。但他們接到的訂單數量比前幾天增加了很多，大多數人都不太願意接我們的訂單……”
苗天華微微點了點頭。
這個時候，倉儲部負責人進入苗天華辦公室。
“董事長，我倉儲部出現了一些意外情況。”
“什麼情況？”
“剛剛收到物流公司的電話……昨天晚上，京廣線電力線路因為風雪災害出現了故障，我們在羊城地區的倉儲產品，可能要過二天時間，才能發到一些加盟商手上……京珠高路因為冰凍嚴重，有關部門正在融解冰雪，可能要封閉半天時間……我們在浙省倉儲的冬裝大衣，要遲二天才能進入嶺南地區。”
“京珠高速怎麼會出這樣的問題？”苗天華不解。
“老板，現在是冰雪災害……像北雄這樣的地方，都有好幾十年沒有下過雪，但在昨天竟然下起了大雪。”倉儲部負責人道。
作為一位商人，苗天華意識到事情有可能比他想像中還要嚴重。
在二三天前，大多數人都還用寒潮來形容這次氣溫變化。
從前天開始，“冰雪災害”這樣的字眼，已經出現在新聞報道中。
苗天華拔打了一個電話給銷售總監。
從銷售總監口中，他得到了一個消息。
布林頓的銷售量，依然處于一個很高的水平上。
“老板，如果這樣的天氣再持續下去，我們手頭上的庫存貨有可能全部消化掉……老板，我們要向工廠下多訂單，為春節行情做準備了。”
苗天華終于意識到，如果寒潮再持續下去，布林頓服飾真的會出現無貨可賣的現像！
苗天華看著采購部負責人道︰“試一試和其他供應商接觸，總之，一定要保證貨物的供應。”
一月二十二號，大寒過後第一天。
苗天華看著各地匯總上來的銷售數據，眉心卻是深深地擰起來。
銷售數據十分喜人，比他想像中要好得多。
但這意味著，他們的供應很有可能已經嚴重不足。
“老板！”
供應部負責人又一次進入匯報情況。
“我們去拜訪過一些制衣大廠，他們就是不願意接我們公司的訂單……還有，我剛才查過了，前一段時間他們接到的大訂單，大多數都是以‘馮生’為名義下的。”
苗天華眉心跳動一下。
“大多數都是嗎？”
竟然有人向布林頓供應商下訂單，擠佔供應商的產能。‘馮生’是在故意為難他們布林頓服飾嗎？
“老板，我們試著找那些合作過的供應商，他們現在是獅子大開口……就算我們現在想要找新的供應商，怕是來不及了！”
各家門店都在等著洗米下禍，布林頓服飾的庫存已經到達一個警戒的低位了！
苗天華倒吸一口氣。
在供應商環節處，很明顯有人故意為難布林頓服飾。
苗天華第一時間就想到陳楚。
在他的競爭對手中，只有陳楚才會做出這樣的事。
苗天華拔打了一個電話給陳楚。
一陣悠長的鈴聲後。
“呵呵，苗董，怎麼這麼有空打電話給我？”陳楚的聲音似乎帶著隨意，但苗天華有種感覺，似乎陳楚就在等著他打電話過去一般。
“陳楚。”說兩個字時，苗天華有種咬牙切齒的味道。
布林頓服飾現在很缺貨。
陳楚就在前段時間，將布林頓服飾冬天庫存貨物，或者說苗天華眼中尾貨差不多全部清理掉。
陳楚在清理這些貨物時，只要布林頓服飾的出價不是高得離譜，都會答應下來。
“陳老板，我要你手頭上那批布林頓尾貨。”苗天華出聲道。
“苗董事長要我手頭上尾貨當然可以……不過，就是不清楚苗董事長能出得起什麼樣的價位？”陳楚笑問道。
“百分之三十！”苗天華冷聲道︰“陳老板，你只要把你手頭上的貨物轉回給我們，我可以在當初交價格基礎上溢價百分之三十報價。”
“苗董事長。”陳楚笑道︰“你這個出價太低了。”
“陳老板，你說一說你的報價吧！”
“百分之一百。苗董，現在我手頭上還有你們公司七千八百萬貨物，你要是想收購回這些貨物，只要不到一億八千萬。”陳楚聲音帶著肯定道。
百分之一百？
听到這個報價，苗天華額頭上現出幾條青筋。
“陳老板，你這個報價還不如去搶劫。”苗天華冷聲道。
對面傳來哈哈的笑聲。
“苗老板，看來你是對我們的報價不滿意了，不如這樣吧？你要是覺得什麼時候能接受這個報價，什麼時候打電話給我。”陳楚在說完這句話後，蓋掉電話。
苗天華重重地將手機放在桌面上，一臉的怒色！
——分界線——
楚語服飾陳楚的辦公室內。
陳楚也正和年曉商量著緊急情況。
“老板，這十幾天我們楚語服飾的銷量大增……短短十天時間，我們冬季庫存，就減少了三分之一！”年曉道。
“好。”陳楚道︰“對了，我們零售店現在的定價如何？”
“按照您前段拍版的方案，大多數店鋪的價格是八折……不過，老板，下邊也有人反映說就算我們產品的價格提回到原價，貨物也一樣可以銷售出去。”
年曉這是在提醒陳楚，有部分店鋪可以考慮將價格漲回原價。
畢竟，現在的市道這麼好！
陳楚笑了起來。
“年曉，你以前不是一直說我們楚語服飾庫存產品很多嗎？”陳楚道︰“既然我們庫存產品充足，那大多數產品還是按現在八折價格出售吧。”
寒潮到來前，陳楚已經為這次寒潮做好了充分準備。
不像沒有任何準備的布林頓服飾，楚語服飾庫存充足，貨物八折出售還能支持下去。
就當是薄利多銷吧……
“老板。”年曉看一眼陳楚。
實際上，根據他和掌握銷售數據的員工的分析，他們楚語服飾在這樣的行情下，將產品價格提高到原價，利潤可達到最大化。
不過，看到陳楚心意已決，年曉沒有說多什麼。
陳楚看一眼年曉，似乎就知道年曉心思，道︰“年曉，有些錢不是我們應該賺的。”
三天後。
陳楚和馮希凡就最近的服飾行情通話。
“表哥，現在行情真的是瘋了！”馮希凡出聲道。
陳楚笑問道︰“怎麼瘋了？”
“我們制衣廠平時批發價格三十五元一件的產品，現在已經漲到五十元……很多批發商甚至就是問一聲價格，就直接把貨物批發下來，要是寒潮再持續一段時間，我看貨物的價格還得上漲！”
陳楚笑著點頭。
“繼續留意市場動態，我們生產那麼產品，也應該放出來了。”陳楚道。
“我知道了。”
這一天，陳楚打開電視，看著新聞報道當中，羊城火車站涌涌人流時，由不得搖頭。
因為鐵路運營的部分中斷，這些擠在火車站的人流，很有可能回不到家過年了……
二天以後。
寒冷的天氣，沒有任何消退的跡像。
時間接近小年，這一天上午，陳楚接到一個意料之中的電話。
“陳楚，你贏了！”
對面苗天華的聲音帶著極度濃烈不甘。
苗天華終于明白這是一個局，一個針對布林頓服飾的局。
陳楚先是將布林頓服飾庫存貨大部分收購，然後再向未知情的布林頓服飾供應商下大量訂單，擠佔布林頓的供應產能，等待行情的發展，再向布林頓服飾坐地起價！
甚至，那些原本說要剪標的產品，陳楚都還沒有運走，就屯積在布林頓服飾倉庫內！
這分明就是把貨物轉手回給布林頓的意思！
苗天華的臉色陰沉到極點。
陳楚的條件，可算得上分外苛刻。
但布林頓服飾不少零售店，已經開始缺貨。
在供應不足的情況，苗天華只能從陳楚手中回購這一批貨！
八千萬元。
僅僅不到一個月時間，陳楚就賺了差不多八千萬！
這些本來是他們布林頓公司的利潤！
“呵呵，早知道苗老板這麼大方，我就應該把價格叫高一點。”陳楚由不笑起來。
“陳楚！”苗天華冷冷笑道︰“你現在賺了七千多萬，也應該知足了。”
這樣漫長的天氣，沒有誰知道會在什麼時候結束。
陳楚手頭上這一批布林頓貨物，遲一天脫手就多一分風險。
要是再過幾天寒潮過境，陳楚手頭上這批貨物說不定價格會大幅下降！
苗天華如果拒絕重新接手這批貨，讓陳楚賺不了這一筆錢！
“苗老板，其實你要是再不打電話給我，從明天開始，我就要開始為這些貨物找新的下家了。”陳楚出聲道。
他說的是實話。
布林頓服飾到底是品牌貨。陳楚收購布林頓這些貨物時，價格相對較高。
陳楚如果再一次轉手給其他批發商人或者處理貨商人，利潤比轉手苗天華要少得多。
而且，這麼大批次，陳楚想在短時間內轉手也不是一件容易的事。
合則二利，分則兩敗。
作為沒有被情感沖暈頭腦的理智商人，不論是陳楚和苗天華都很清楚，這批貨回到布林頓公司，雙方的利益才能最大化……
“我會派財務人員到你們公司，今天我們就完成交割手續。”苗天華沒有多和陳楚廢話，直接掛掉電話。
握著電話，陳楚由不得笑了起來。
他心中暗暗想道，老吳應該很快就會打電話過來吧？
中午，陳楚接到了一個電話。
電話是二毛打過來的。
“阿楚，老吳希望下午能見你一面。”二毛道。
“沒有問題，你叫他到楚語服飾辦公室吧。”
下午。
陳楚辦公室內。
外面天寒地凍，但室內卻溫暖如春。
老吳坐在客位上，喝著一位女文員遞上來的一杯熱茶。
“陳老板手段滔天，我老吳佩服！”老吳嘆一口氣，出聲道。
和苗天華一樣，老吳這時終于明白自已也掉入到陳楚的圈套中了。
陳楚看一眼老吳，隱隱間，可見到對方臉容間現出的疲憊之色。
顯然可見，陳楚給他的這一次打擊，對他來說並不輕。多萬，也應該知足了。”
這樣漫長的天氣，沒有誰知道會在什麼時候結束。
陳楚手頭上這一批布林頓貨物，遲一天脫手就多一分風險。
要是再過幾天寒潮過境，陳楚手頭上這批貨物說不定價格會大幅下降！
苗天華如果拒絕重新接手這批貨，讓陳楚賺不了這一筆錢！
“苗老板，其實你要是再不打電話給我，從明天開始，我就要開始為這些貨物找新的下家了。”陳楚出聲道。
他說的是實話。
布林頓服飾到底是品牌貨。陳楚收購布林頓這些貨物時，價格相對較高。
陳楚如果再一次轉手給其他批發商人或者處理貨商人，利潤比轉手苗天華要少得多。
而且，這麼大批次，陳楚想在短時間內轉手也不是一件容易的事。
合則二利，分則兩敗。
作為沒有被情感沖暈頭腦的理智商人，不論是陳楚和苗天華都很清楚，這批貨回到布林頓公司，雙方的利益才能最大化……
“我會派財務人員到你們公司，今天我們就完成交割手續。”苗天華沒有多和陳楚廢話，直接掛掉電話。
握著電話，陳楚由不得笑了起來。
他心中暗暗想道，老吳應該很快就會打電話過來吧？
中午，陳楚接到了一個電話。
電話是二毛打過來的。
“阿楚，老吳希望下午能見你一面。”二毛道。
“沒有問題，你叫他到楚語服飾辦公室吧。”
下午。
陳楚辦公室內。
外面天寒地凍，但室內卻溫暖如春。
老吳坐在客位上，喝著一位女文員遞上來的一杯熱茶。
“陳老板手段滔天，我老吳佩服！”老吳嘆一口氣，出聲道。
和苗天華一樣，老吳這時終于明白自已也掉入到陳楚的圈套中了。
陳楚看一眼老吳，隱隱間，可見到對方臉容間現出的疲憊之色。
顯然可見，陳楚給他的這一次打擊，對他來說並不輕。