正文 第272章 ︰最後沖刺 文 / 阿楚是我哥
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尾貨市場。
街道外瀝瀝聲下起小雨，窗外帶著淡淡的如秋般的涼意。
檔口內。
看店青靚妹為老吳泡了一小茶後，眼楮眨啊眨的看著老吳，無聲詢問老吳還有什麼要做的。
老吳擺了擺手。
看店靚妹呆呆地退下去。生意冷淡，店鋪內沒有客人，看店小妹就坐在收收銀台玩弄起手機。
老吳瞥了一眼那看店小妹，就將目光轉移回來。
終歸空有一副好皮囊，不是一個做生意的料。
老吳對面剛進入店鋪的二賓，這個時候還喘著粗氣。
他拿著那杯新倒的茶喝一口，很快就張了張舌頭，顯然是差點就被灼到了。
“二賓，這麼急來找我有什麼事嗎？”老吳問道。
“老吳，那位陳老板剛才來找我進貨了。”二賓出聲道。
“三四天前，我不是和你們打過招呼嗎？陳老板想從你這里進多少貨，你就給他多少貨。”老吳出聲道。
“我當然知道，不過，陳老板進貨量很大，連我現在也有點吃不下。”二賓道。
老吳笑問︰“吃不下？陳老板到底要拿多少貨，你竟然會吃不下？”
︿， “七百萬。”
二賓像是想到什麼事般，搖頭道︰“這二天來，他和他手下采購部的員工向我拿了七百萬現貨。”
老吳雙眼微微一眯。
七百萬？
這個數字真的不少了！
“老吳，我是真的看不透陳老板。”
二毛搖頭嘆氣，道︰“他采購處理貨時，用錢就像是廢紙似的，連眨眼也不眨就用出去了。我手頭有一批貨物，還繡著‘2005’花紋，不說都知道是二三年前的庫存，但陳老板的采購員還是說也不說就把貨物采購了。”
老吳繼續喝茶，示意二賓說下去。
“老吳，那位陳老板差不多把我的二個倉庫給清空了。”二賓又道。
老吳臉上露出似有所思神色。
“陳老這幾天，也從我這里清走了一千萬貨物。”老吳自語般地道。
“一……一千萬？”二賓不敢相信。
竟然這麼多！？
“沒有錯，就是一千萬。”老吳出問道︰“他給你的處理貨價位如何？”
二賓笑道︰“還不錯，清理掉幾百萬貨物，我小賺了差不多一百萬。不過，老吳，那小子真的會乖乖把貨款打回到我們的帳號上嗎？”
老吳笑道︰“放心吧，二賓，只要他手頭上還有楚語服飾，他一定會把錢打回來給我們的。”
對于這點，老吳十分確信。
二賓點頭，又道︰“老吳，你說這那小子腦子里到底在想什麼？最近這段時間，他不僅向我們進貨，還向我們不少老鄉進貨……他就真的要這麼多貨物嗎？”
“其他人願不願意把貨給陳老板？”老吳問道。
“有些願意，有些不是很不願意。畢竟，陳老板這次只預付了20%的訂金。”
老吳冷笑道︰“要是誰擔心陳老板的信用問題，不肯供貨給陳老板，二賓你就說一下他們。就說陳楚手頭上，還欠著我們一千五百萬的貨款。”
二賓微點頭，道︰“我知道了。”
有了老吳這個示範，自然而然，其他一些處理貨商人必定會打消對陳楚的疑慮。
某種程度上，老吳也算是為陳楚做擔保了！
“老吳，我們給那麼貨物給陳老板，真的合適嗎？”二賓問道。
老吳將余下的半杯茶喝完後，下意識地就看一眼外面天色。
現在已經進入十二月下旬。
但這麼些天來，除了早晚涼意較濃外，天氣就像剛剛進入初秋似的。
“二賓，據我收到的消息，陳老板最近開了不少處理貨大賣場。”老吳道。
“他的心可真大！”二賓哼聲道。
處理貨大賣場一直是處理貨商人的蛋糕。
陳楚這個正規行貨的商人，進入這個市場，心也實在是太大了！
“今年行情不好，大家給一些處理貨給陳老板剛好。”老吳淡笑道︰“反正，等過完年後，我們還可以從他手頭上收回那些處理貨。
二賓也笑了起來。
年輕人，果然是不知天高地厚！
在這樣的大環境下，他就不相信陳楚能賺到什麼錢！
這些處理貨現在給陳楚，實際上就是給了一個包袱給他罷了！
——分界線——
這些天來，陳楚一直在收購著處理貨。
現在是十二月下旬，離寒潮到來，還有不到二十天時間。
不少處理貨商人，在這個時候已經對今年的行情沒有抱有任何的期待。
在短短一周時間內，陳楚收購了超過五千萬元的處理貨。
如此瘋狂的采購，倒讓一些跟著陳楚的采購員有種心驚肉跳的感覺。
這天。
陳楚和二毛通了個電話。
電話中，陳楚確認了幾位與二毛交情相對較好的處理貨商。
在收購處理貨時，陳楚直接地拒絕了和這些處理貨商合作。
現在手頭上處理貨越多的商人，在四五十天後將會賺得盆滿缽滿，對這一點陳楚堅信不疑。
在進入十二月下旬時，陳楚開始聯系布林頓服飾的供應商。
和這些供應商接觸時，絕大多數供應商都表示了願意和陳楚合作的態度。
在進入十二月下旬時，陳楚甚至已經向這些供應商們，下了小批量訂單。
現在離寒潮到來還有一小段時間，還不是大規模下訂單的時機。
幾天後。
二零零八年到來的第一天，陳楚和年曉等楚語服飾的員工，到外面吃了個飯局。
“老板，我們是時候開始清貨了。”飯局後，已經有三分醉意的年曉，提到工作上的問題。
“年總經理，你放心吧，我心里有數。”
陳楚卻是想到更遠。
幾天後寒潮將會到來。
他們楚語服飾發往全國各地的貨物，差不多已經準備好了。
做好了萬全之策，他們楚語服飾就等著寒潮到來了……
不過，在寒潮到來前，他還有二件事要做。
給老吳和苗天華繼續送上一份“禮物”。
二零零八年一月二號。
陳楚向布林頓服飾的主要供應商們，下了數額超過三千萬元、款式過五千款的大訂單。
當陳楚下這個指令時，采購部長竟然有種心驚肉跳的感覺。
三千萬……
自已這位老板，還真是大膽！
“我們有辦法把這些貨物銷售出去的。”陳楚沒有多解釋他這樣做的原因。
采購部長點頭，沒有過多地質疑陳楚的意見。
下了這張訂單後，陳楚坐在辦公室內似有所思。
現在終于到了沖刺時候……
陳楚拿起電話，打了一個電話給苗天華。
嘟嘟……
一陣長長的忙音後，終于有人接听電話。
“陳老板。”對面聲音微微低沉。
“苗董，你好。”陳楚嘴有露出笑意。
“陳老板怎麼這麼有空打電話過來？”苗天華的聲音，雖然稱不上客氣，也不能算無禮。
“我想和苗老板做一筆買賣。”陳楚笑道。
電話對面。
布林頓公司內部。
苗天華手中拿著電話，臉上神色顯得分外的冷漠。
他很清楚所說的買賣是什麼。
所謂買賣，指的正是布林頓服飾手頭庫存貨或尾貨交易。
“陳老板，你這麼確定我會和你做這筆交易？”苗天華笑問。
“苗董，現在一些批發檔口都開始清貨了。”回應他的是一陣笑聲。
苗天華自然能明白了陳楚的意思。
冬季行情差不多要結束了！
你手頭上那些庫存貨，總應該出手吧！？
“不知道陳老板要多少尾貨呢？”苗天華問道。
形勢比人強，現在情況讓苗天華不得不妥協。
現在已經進入二零零八年。
再過半個月時間，春季產品都要上架了。
他本人不太願意和陳楚合作，但如果能清理掉部分庫存，和陳楚合作是一個不是最優但絕對很好的選擇！
“苗老板，你有多少尾貨，我就可以收多少。”陳楚笑一聲，道。
苗天華臉上反而露出疑惑之色。
陳楚最近很有錢嗎？
“陳老板，你說笑了。”苗天華一聲冷笑。
他們布林頓服飾有六百家店鋪，超過一億五千萬的庫存貨，陳老板能吃得下嗎？
根本上就不可能！
“苗董事長，我們可以找個時間出來談談。”陳楚道。
晚上，陳楚和苗天華在見了一面。
會面中，陳楚提出要收購布林頓服飾所有冬季庫存貨物。
苗天華直接出聲問，要拉走這些庫存貨，起碼也要九千萬，陳老板你確定你不是在開玩笑？
陳楚直接地答當然不是開玩笑，楚語服飾最近申請了一筆近億的貸款，還要開這樣的玩笑嗎？
他們現在是財大氣粗！
苗天華微一沉默，顯然也知道了這個消息。
陳楚又道自已只能先出20%的資金，余下的貨款會在四十天內結清。
而他，就是要布林頓的庫存產品，苗天華有多少他就可以收多少。
苗天華心里更加警惕起來。
目光帶著探視直視陳楚，苗天華似乎要看出陳楚“陰謀”似的。
陳楚收購這批貨物，不會是想著利用這批貨物，來沖擊他們布林頓服飾的渠道吧？
陳楚保證除了網上渠道合一網外，在其他線下渠道，他絕對不會使用布林頓服飾這個牌子。
陳楚提出了一個解決辦法。
布林頓服飾可以將庫存貨產品的商標全部剪掉再給陳楚。
這樣的做法，是不少品牌商處理尾貨的手段。
他們總不能放任在市場上有“低價”產品影響他們的品牌形象。
不過，剪掉商標後，布林頓服飾的產品，自然不會高到哪里去！
听到這個提議後，苗天華臉上，現出一絲興趣之色。
“陳老板既然要我手頭上的庫存貨，我當然可以給你。”苗天華道︰“至于產品的價格，那還要我們手下員工慢慢去談。”
陳楚笑道︰“理所當然。”
苗天華心里冷笑一聲。
這位陳老板到底太年輕了。
對于陳楚手里有處理貨大賣場這件事，他心里當然很清楚。
他們公司的庫存貨雖然經過剪標處理，價格比普通庫存貨要高上不少。
能讓陳楚幫他消化掉一些庫存貨，倒是件不錯的事情。
“苗董，為了防止雙方違約，我們應該簽定一份合同。”陳楚出聲道。
“好！”苗天華當然沒有意見。
——分界線——
五天後。
辦公室內，苗天華收到來自倉儲部門和售售部的消息。
銷售部的消息，是陳楚的楚語服飾和楚歌制衣廠昨天向他們采購價值超過二千萬元的產品！
這些產品的報價，他們銷售部是前天才為楚語服飾提供的。原本，銷售部以為陳楚方面可能會拒絕部分款式的報價，但沒有想到的是，陳楚竟然將所有報價都同意下來。
“董事長，我們給陳老板的報價，起碼有九成半都同意，沒有同意的半成，那是因為我們的報價的確高了些。”向苗天華匯報情況的是位五十歲中年人，他是布林頓服飾的銷售總監。
“短短幾天，他們向我們采購了八千萬庫存。”
說到這里，那位銷售總監由不得笑起來，略帶諷刺︰“那位陳老板真是大方，按照我們原本的估算，這些產品的估價是七千二百萬的。”
苗天華道︰“按你的說法，我們前二年庫存的尾貨全部都給了陳老板？”
“沒錯，就連我們秋冬季不少滯銷產品，都以較高價格清理給陳老板……他也接下來了。”銷售總監道。
苗天華目光落在倉儲負責人身上。
“你有什麼事？”
“老板，陳老板那邊倉管人員剛剛聯系過我們，他們那邊倉庫暫時沒有空出來，所以一個月後再提走全部貨物……當然，像一些原本要剪標的產品，他們在提走前，會先找人來剪掉標簽……困為把貨放在我們這里，他們會付給我們一個月倉儲費用的，老板，我們答應他們的這個請求嗎？”
一個月後再來提走貨物？
苗天華眉色一挑。
“他們真的是這樣說嗎？”
“沒錯，他們說他們會分批提走一部分，其他的他們肯定會在一個月之內提走！”
苗天華臉上神色，變得迷惑起來。
陳楚這樣做到底什麼意思？
——分界線——
正當苗天華在疑惑著陳楚做法時，陳楚和采購部的員工來到尾貨市場，像散財童子似的向各家采購貨物。
在尾貨市場上，特別是大樺人圈子內，每個人差不多都認識陳楚。
陳楚生意做得實在太大了。
進入二零零八年後，短短七八天的時間，陳楚在尾貨市場上收購了幾千萬貨物。
這樣大的收購量，甚至讓人懷疑陳楚是不是有意收一筆貨就跑路。
不過，在進入到新年以後，陳楚基本上是先預付20%定金，將貨物暫時存在賣方倉庫內。他提出等到結算完80%尾款時，才會提走貨物。
這樣做法讓一些原本和陳楚沒有合作的供應商，對陳楚信心十足。
貨物現在還在他們的手上，那他們就不用擔心陳楚違約。
現在，處理貨市場上，已經流傳著陳楚在短短一年時間內，開設超過五百家處理貨大賣場的傳說。
正是因為如此，陳楚才會一下子購進那麼多處理貨。
這也是處理貨商人們，能想到的最合理的解釋。
一月八號當天。
當陳楚還想著從一位處理貨商手中收購貨物時，對方卻由不得笑了起來。
“陳老板，雖然在上一個月，雖然說我們華南地區的天氣還很好……但我昨天看過新聞，好像華北地區開始降溫了，你給我的這一個價位，好像不太合適吧？”
陳楚听到這里時，微微怔了一下。
確實。
在經過極為漫長的暖冬以後，三天之前，華北就開台降溫了。
雖然說，絕大多數的庫存貨商人對于這一次的氣溫下降不抱太大期待，但還是有一些人，將這一次的降溫，當成了救命的稻草。
“我再加四個點！”陳楚出聲道。
這一次交易，將會是最後一次收購庫存貨的交易了。
“好的，陳老板就是爽快！成交！”
時間漸漸地流逝著。
在這一二天的時間里，陳楚一直叫人關注著庫存尾行情，關注價格的每個細小變動。
當然，陳楚在留意著天氣預報消息。
一月八號至九號，受冷空氣影響，東北大部地區天氣轉陰，有小到中雪，局地大雪。華北大部地區天氣轉陰，東部和南部的部分地區陰有小雪，局地中到大雪。東北降溫和華北降溫明顯。
根據合一網的數據，在西北、東北、華北等地銷售量與前幾天環比大增。
一月十號。冷空氣直指華東，華東大部小到中雨雪或雨夾雪，其中，中南部部分地區有大雨雪，氣溫有所下降。
據合一網數據，華東與西南區id購賣量大增。
一月十一號，東北大雪，華東降溫明顯。
一月十二號，早上剛剛起床時，陳楚雖然穿著一件大衣，但依然感受到絲絲的寒意。
他抬頭看一眼窗外，剛好可見到，在陰陰暗暗的天穹之下，冷風夾帶著細雨瀝瀝地落下。
呵出的暖氣剎那間化為點點白霧，陳楚重重地吸了一口氣。
漫長的四十天極寒天氣，終于還是來了。
正是因為如此，陳楚才會一下子購進那麼多處理貨。
這也是處理貨商人們，能想到的最合理的解釋。
一月八號當天。
當陳楚還想著從一位處理貨商手中收購貨物時，對方卻由不得笑了起來。
“陳老板，雖然在上一個月，雖然說我們華南地區的天氣還很好……但我昨天看過新聞，好像華北地區開始降溫了，你給我的這一個價位，好像不太合適吧？”
陳楚听到這里時，微微怔了一下。
確實。
在經過極為漫長的暖冬以後，三天之前，華北就開台降溫了。
雖然說，絕大多數的庫存貨商人對于這一次的氣溫下降不抱太大期待，但還是有一些人，將這一次的降溫，當成了救命的稻草。
“我再加四個點！”陳楚出聲道。
這一次交易，將會是最後一次收購庫存貨的交易了。
“好的，陳老板就是爽快！成交！”
時間漸漸地流逝著。
在這一二天的時間里，陳楚一直叫人關注著庫存尾行情，關注價格的每個細小變動。
當然，陳楚在留意著天氣預報消息。
一月八號至九號，受冷空氣影響，東北大部地區天氣轉陰，有小到中雪，局地大雪。華北大部地區天氣轉陰，東部和南部的部分地區陰有小雪，局地中到大雪。東北降溫和華北降溫明顯。
根據合一網的數據，在西北、東北、華北等地銷售量與前幾天環比大增。
一月十號。冷空氣直指華東，華東大部小到中雨雪或雨夾雪，其中，中南部部分地區有大雨雪，氣溫有所下降。
據合一網數據，華東與西南區id購賣量大增。
一月十一號，東北大雪，華東降溫明顯。
一月十二號，早上剛剛起床時，陳楚雖然穿著一件大衣，但依然感受到絲絲的寒意。
他抬頭看一眼窗外，剛好可見到，在陰陰暗暗的天穹之下，冷風夾帶著細雨瀝瀝地落下。
呵出的暖氣剎那間化為點點白霧，陳楚重重地吸了一口氣。
漫長的四十天極寒天氣，終于還是來了。