正文 第179章 送上門的福克斯 文 / 浙東匹夫
一個40歲光景的短卷發帥氣男人，從加長版的林肯車上下來，略顯局促地在比弗利莊園門口等待。
須臾，莊園的門開了。他沒有造次讓車直接開進門，而是徒步進入。
快到屋門口的時候，里面一個二十五六歲年紀、長身玉立地娉婷少婦微笑著出來迎接，還主動伸手示好。
“迪米特里奧斯先生，歡迎您的來訪。”
“謝謝，費小姐真是年輕有為。希望我們今天能夠就《阿凡達》的二級發行商問題，達成一個比較妥善的結果。”
那個男人絲毫不敢怠慢。他正是迪米特里奧斯，20世紀福克斯公司的市場總監。
老板詹姆斯.齊亞諾讓他今天過來，和初音系談談具體的合作片引進問題。來之前，他听說初音的老板顧莫杰這兩天就要準備回中國了，所以老板勒令他盡快談出結果。
初音這邊，顧莫杰沒有親自出面這種談判，因為來的人檔次太Low，他手頭也沒多少牛逼的商務談判人員在，就讓費莉蘿出面拿捏個大概尺度。
迪米特里奧斯今天來談的合作模式，是為《阿凡達》電影，在中國尋找一個二級發行商，或者叫合作發行商。
也就是說，之所以把初音拉進來，主要只是需要借用初音方面的公關能力。另外在初音自由渠道上適度加強電影的宣傳。而其他宣發成本，都不用初音方面分攤。
與之相對的，二級發行商的分賬，也沒有正規發行商那麼高。
而談這一切生意，都有一個前提，那就是初音方面有在中國發行電影的經營資質。
毫無疑問，初音集團下屬的初音娛樂，是有這個資質的。
幾年之後，互聯網大佬們紛紛都掛了自己的電影發行資質，無論是藤迅影業還是阿狸影視，亦或是萬大。對于大佬來說，弄發行資質這點錢，根本不算啥。
如今才09年年底，互聯網巨頭們辦資質的還不多，初音算是第一個吃螃蟹、喝頭口水的。但是圈內人對于初音的腳步，無一例外都是看好的，也沒覺得初音太囂張或者太激進。
人家本來就有了初音原創，旗下買了傳奇影業和工業光魔，要是40億美元都花下去、這麼大的台面搭起來後，卻沒有自己的發行權，反而才是不正常的。
初音這麼干，整個江湖都服氣。
……
兩人隨性地在會客室里坐定，女僕上了咖啡，然後就靜靜地離開，只留下正主談事兒。
“說說吧，目前你們做到了什麼程度。”費莉蘿不卑不亢地端著咖啡杯，用盡量不羞辱對方的語氣問道。
“2009年的指標，就是拿不到，要佔用10年的指標。而且元旦假期沒人上班，批文弄完，最快要1月4號上映。”迪米特里奧斯一邊說一邊苦笑，他也不準備在細節上隱瞞。
既然是第一次上門求合作，沒什麼不好意思的。
“那還真不賴，我們老板很願意生日的時候去看《阿凡達》的。”
“嘿！費小姐，我們能不開玩笑麼。連續錯過聖誕節檔期，和元旦3天小長假，選在一個周一首映——這麼多利空消息，你還覺得有趣麼？而且美國這邊定在下下周三就要首映了，到時候中國區比美國晚20多天，盜版早就滿天飛了！”
迪米特里奧斯碎碎念地吐槽了幾句，然後狡黠地補刀︰“但願你的玩笑真的只是玩笑，而不是你打算壓價的手段。”
這算是拿話擠兌？不過沒什麼用。
“成，那我就說說我們能做到哪一步吧——首先，我確認，其他手續你們都跑完了，該你們做的事情都做了，只等最後一步中影和總局那邊批的時間，對吧？”
“是的，就是這樣。我們只需要你們提供LOBBY，其他工作都做完了。”
費莉蘿控制了一下節奏，拋出了初音方面早就想好的價碼︰“那給我們掛個二級發行商，我們要30%中國區銷售收入發行商分賬。”
一般來說，一部電影的票房總收入，有30~40%是給院線的分成，也就是說一張50塊錢的電影票賣出去，電影院以及影院的管理公司，就能夠收入15~20塊錢的純收入。
另外30~35，是院線為制片和發行方收的，將來要結賬轉交。這里面發行商有可能是20%~30%，也有些時候是固定宣發成本。而制作方則一律是40%。
發行權買斷片除外。買斷片的模式，相當于是發行方先把制片方制作的作品在某一市場內的放映權一次性買斷。然後未來盈虧自負，六成的院線收入都歸發行方。買斷後大火的片子，發行商就大賺；預估錯誤沒火起來，也是發行商承擔損失。
《阿凡達》當然不會走買斷片，這片子在全球所有市場都是分賬，福克斯作為發行商可以從總票房里得到20%。
如果初音娛樂方面要25%中國區發行商分賬，就相當于是從總票房中直接拿走了6%的錢。
就這，迪米特里奧斯都覺得有點小貴。
畢竟他也沒讓初音娛樂做多少事情，只是臨門一腳把上映日期提前一點，免得盜版橫行、加上撞上慘烈的競爭白熱期。
“這個價格太高了，你們都沒做多少工作。要是我們答應了，哪怕票房上漲了三四成，實際上我們也沒多賺錢。”
費莉蘿毫不示弱地唇槍舌劍指出了對方算法的問題︰“你們還有自己的制片方呢！制片方起碼賺了雙倍！誰不知道你們福克斯的模式比人家更緊密。”
迪米特里奧斯對此倒是沒怎麼辯解。
華納兄弟的電影，有可能是傳奇影業拍、華納兄弟發行。而福克斯的電影，很有可能就是福克斯自己拍、自己發行的。他的利益鏈更加連貫一些，總有相關裙帶可以受益。
費莉蘿見迪米特里奧斯不說話，用逐步施壓的聲勢步步進逼︰
“而且，我可以確保你們在聖誕節之前上映。還可以確保，首映之前中國的互聯網上一個盜版資源都沒有。
我推薦你們把全球首映也推晚兩天，別放在16號了，星期三這種日子，有什麼好的。挪到18號周末，也減輕我們在中國的防盜版壓力，那樣我們只要防住5天就夠了。”
最後這個條件，倒是讓迪米特里奧斯瞪大了眼楮。
“在中國……竟然還有防盜版一說？”
“原先沒有，有了初音娛樂之後，就有了。如果不了解的，出門左轉，找單機游戲圈子里的，比如EA公司問問。”
迪米特里奧斯馬上不說什麼了，暗暗準備離開後去做做調查。
“如果還是覺得貴，可以考慮25%發行商分成。但是你們得確保未來3年內給工業光魔3億美元的保底特效訂單。”
“好吧，我們回去考慮一下。”
迪米特里奧斯暗忖後面那個條件還是有可能的。福克斯公司每年給工業光魔的特效訂單本來就超過一億美元，對方要求3年3億，只不過是不低于原值，並沒要求增長多少。
這里面，很顯然是初音原創在求一個平穩過渡，防止因為工業光魔搬遷到中國，導致訂單下滑。
……
迪米特里奧斯回到福克斯總部，找老板詹姆斯.齊亞諾匯報了一番。福克斯公司內部也少不得詳盡地討論了一番，最終緊急決定接受初音娛樂方面的第二套方案。
在他們眼里，中國市場也就不到1億美元的總額，就當是試試水了。如果合作愉快，確有效果，下次再加碼也行。
當然，一切詳盡的附條件生效條款，是絕對不能少的。要是初音娛樂方面的公關結果，做不到讓《阿凡達》在聖誕節之前上映，那麼後續的一切都免談了，福克斯方面可以通過豁免條款不給初音分成。
正式簽約工作，在12月12號完成，由費莉蘿代表初音方面簽字。
顧莫杰在美國的最後一樁大事，終于算是辦完了。葉敏茹也把他的航班，改簽到了次日。
另一方面，谷歌公司總部向初音方面移交的那部分歷史記錄數據，也已經全部完成。谷歌過去多年來在東亞、東南亞諸語上的搜索行為記錄，分門別類歸檔、拷貝好，移植到初音網絡科技的數據中心。
此前一天，中國政府在谷歌拒審查問題上，再次發布了更加強硬的通牒。
而谷歌法務總監大衛.拉德蒙德，終于在12月13日這天，正式宣布谷歌將關停谷歌中國的服務，將谷歌公司在華的數據中心搬遷到港市。
一夜之間，似乎這個世界的互聯網市場，進入了劍拔弩張的境地。
谷歌公司以明顯低于實際市值的低價，收回初音手上大量YOUTUBE股權、並且給出巨額數據交易的暗流，也被諸多躲在暗影幕後的人們所關注到。
……
12月12日夜，位于舊金山的初音網絡安全研究院。
這是一家拿著非營利性公益科研捐款建立起來的研究機構，正是當年顧莫杰和杰夫辛頓教授達成幕後交易時，拿谷歌方面的捐款成立起來的。此後數年，雖然谷歌的捐款停了，初音方面仍然會用其在美經營生意的應納稅款捐給這家機構，搞公共網絡安全研究。
一個值班的科研人員，在下班時分接到了一個神秘電話。(。)