正文 第177章 風投不是你想投想投就能投 文 / 浙東匹夫

    對于這場酒會不像酒會、生意不像生意的PARTY，顧莫杰一開始沒抱多大期望。

    摟著女明星露露臉，無非也是讓自己的生活作風看上去更接近一點那些美國90後，好讓對方願意接受自己的大額投錢。

    這倒不是顧莫杰肯為了這點小生意做出多少自我犧牲，而是這種及時行樂的事情本來他也不見得多排斥。偶爾體驗一下也挺好的，能讓人覺得年輕了幾歲，有點90後的意思。

    不過，深入聊了之後，顧莫杰愈發覺得那個埃文斯皮格爾是有料的。

    至少，在怎麼賺90後的人錢、怎麼在那一代人中間病毒式推廣產品，是有精妙而縝密的想法的。

    聞道有先後，術業有專攻。在這個細分節點上，顧莫杰自問想得沒有斯皮格爾透徹。

    這甚至讓他產生了一種動搖︰回國之後，是不是應該多招一些90後的在校大學生，加入到初音的用戶體驗部門里來？

    90後“你若端著，我便無感”的叛逆屬性，已經表現得越來越強了。讓大叔大姐們在辦公室里揣摩年輕人的想法，實在是事倍功半。

    時代背景，和顧莫杰剛剛創業那幾年，已經儼然不同——

    那時候，最潮的人也不過是80後，90後還是小學僧呢。如今創業六七年，90後也開始變成大學生、高中生。

    斯皮格爾的言行囂張程度，深深震撼了顧莫杰的三觀。

    在顧莫杰原本的印象里，能夠成功的年輕人，都得是他那樣一板一眼、以不擇手段、血腥努力著稱的精英。誰知，現在已經輪到了放浪形骸、懂得怎麼玩、懂得怎麼爽、怎麼制造賤賤的營銷話題的潮人，來收割互聯網紅利的年份了。

    果然是三年一代溝。

    他徹底放棄了持大股控制SnapChat的想法。

    那種需要賤賤的思維去做好的產品，如果被顧莫杰這種端著架子的人控制，就毀了。沒有人擁有做好一切互聯網產品的才能，有些產品，所需求的屬性，天生就是相反相克的。

    一伙人玩到很晚，酒也喝了不少。

    到最後，斯皮格爾已經當著顧莫杰和權寶兒、費莉蘿的面，把兩只手都伸進斯威夫特的內衣里無所不至。斯威夫特也********地即興用俚語填詞、套上舊曲子，拿過吉他高歌。

    真是混亂的一夜。

    就在酒桌上，斯皮格爾答應數日之內，就接受顧莫杰的一筆A輪投資，出讓股權不超過10%，具體市值估值和募集金額，不適合在酒桌上敲定，自然會過幾天派專業人士談判。

    斯皮格爾還應承，如果拿到A輪之後，SnapChat的市值增長預期符合判斷，3個月後，他就接受顧莫杰優先投A+輪，投完後確保初音方面股權不超過25%、將來最終股權不超過40%。

    這點底線，斯皮格爾一直堅持著。歷史上，直到數年後SnapChat在納斯達克IPO上市後，創始人團隊依然把持了公司超過25%的股權，價值30多億美元。

    所以，此刻許給顧莫杰兩年內最高不超過40%的投資權，已經是很給面子了。事實上顧莫杰很可能拿不到那麼多。

    因為A+輪的優先權行使完之後，斯皮格爾很有可能引入IDG、紅杉資本或者老虎基金之類的第三方投資人，免得顧莫杰對SnapChat的影響力過大、失控。

    ……

    從落日大道上的BIG-M錄音工作室離開時，顧莫杰和兩個妹子都已經喝得醉醺醺的。幸好有守在外面的保鏢開車，倒不虞酒後危險。

    “顧總，回哪里？”

    “比弗利山莊園。”

    “好的。”

    說完最後一句，女保鏢就不再廢話，直接開車。

    “小心台階。”走到樓梯口，顧莫杰微微踉蹌了一下，幸好寶兒酒量比他更好點，今晚喝得也相對少，扶了他一把。

    “罷了，看來今晚只能睡一樓了。”顧莫杰揉了揉太陽穴，還有點迷糊。拿起茶幾上的遙控器，開了一樓的按摩浴缸和循環熱水。

    寶兒到了一大杯洋甘菊茶，和顧莫杰、費莉蘿三人分著喝了。

    “唉，也是活該你紅不了了，美國歌迷肯定都覺得你裝。”稍微醒了醒神的顧莫杰，如此調笑著說，“得像泰勒斯威夫特那樣‘真我’，美國人才覺得鄰家、貼近生活，沒有距離感。連艾薇兒那種煙燻妝朋克，美國人都覺得不夠反叛不夠真了。”

    “喝多了吧，思維這麼跳躍。”寶兒怔怔地出神了兩秒，然後被氣笑了，狠狠地追打了顧莫杰兩下，“不紅就不紅了，我也認了。亞洲人和美國人，本身文化差異太大了。”

    說著說著，寶兒不由自主掉下淚來。

    世人，總是不相信有錢人之間有真愛。如果一個妹子，無怨無悔跟了一個超級富豪，甚至還要不到名分，那不用說，肯定是看上了錢，是個不要臉的家伙。

    顧莫杰沒那麼細膩敏感，還以為是喝酒喝多了要發酒瘋︰“怎麼了？好好的哭什麼？是唱片不夠紅麼……”

    “去你的！一點都不懂女人心。”

    顧莫杰一左一右，同時傳來兩個聲音，音色不同，內容卻完全一樣。

    是剛剛酒醒的費莉蘿在助攻。

    “為了跟你，在外人眼里，我們哪個不是不要臉的壞女人、拜金女。你這個死冤家，為什麼偏偏又有才華，又帥，還同時特麼這麼有錢？三樣里光有兩樣不行啊！”

    “……好吧，都是我的錯。”

    顧莫杰無力地撓了撓頭，把酒意退去過程中發的冷汗擦拭了一些，然後拖著恍惚的身體，進了按摩浴池。

    費莉蘿和權寶兒黯然神傷地相視苦笑，似乎心有悲戚，跟著走了進去。

    今晚，斯皮格爾代表的喧囂人生態度，讓80後們的三觀受到了如此重大的沖擊。

    原來，當真愛無法被證明，在世人，尤其是年輕人眼里，就只剩下虛偽。

    有那麼多新人類，已經不欣賞專一至死的虐戀；而選擇張揚“一生有十次愛，照樣次次都能是真愛”的三觀。

    該說是賤人就是矯情呢？還是BITCH-IS-BITCH呢？還是Taylor-is-Swift呢？

    （Taylor-is-Swift，後來被美版娛樂圈評為“賤人就是矯情”的英譯。）

    “你們……”一扭頭，看到背後白花花地一片，顧莫杰都有些宕機。

    雖然都是他熟悉的味道。

    “閱後即焚！以後想要爽，記得經常清空腦子內存！”費莉蘿霸氣地跨進水池，勾住顧莫杰的下巴吩咐，“要是敢在天亮後再提起，就別想有下一次了。”

    明白，老婆大人。

    ……

    “沒想到，鄙視了半一輩子肯尼迪總統，最後自己還是和他一樣了。”

    醒來時，如此這般荒唐的念頭，從顧莫杰的腦海里閃過。

    約翰肯尼迪，當年以泳池派對著稱。最喜歡一池美女果泳，看上哪個就撈起來在池邊墊子上XXOO一番。

    昨夜所為，也不遑多讓了。

    他終究是利用了妹子們內心壓抑的辛苦。

    算了，閱後即焚，不要多想。

    顧莫杰披好衣服，溫柔地幫費莉蘿和寶兒蓋好被子，然後躡手躡腳親自做早餐、刷郵箱。

    顧莫杰專注地忙活著，也不知道時間過了多久，直到被身後一個溫軟的聲音打斷。

    “已經派融投部的人和斯皮格爾談判估值了？這事兒還要我出面麼？”

    顧莫杰溫柔地拍拍費莉蘿的手︰“起來了？先吃飯。這事兒估計不用你親自忙，但還是要稍微抓一下。畢竟你和拉德蒙德混熟了，跟老斯皮格爾肯定也能說得上話。”

    斯皮格爾的親爹就是　谷大律所的合伙人，想在估值和協議上坑對方，估計是不可能的。

    本來，工業光魔搬遷完成、和谷歌的數據交易也談妥之後，顧莫杰就該回國了。

    如今，多出來一樁SnapChat的生意，他也就順勢多留幾天。

    此後一周里，顧莫杰一邊監督谷歌方面移交數據，有問題及時處理。另一邊讓手下的融投談判人員和SnapChat核算估值。

    最終，達成了一個雙方都接受的估價。

    SnapChat以總計2000萬光景的前期資金進場，靠著推廣手段的狠辣果決，佔得先機，竟然在短短半年內，獲得了15倍的預估增值。最終初音集團以承認對方現值3億5千萬美元的基礎，增資5000萬美元作為A輪融資。

    注資後，初音系在SnapChat內的持股為12.5%。（注資後公司總值4億美元。）

    按照斯皮格爾的估算，如果他的A+輪推廣得法順利的話，這5000萬美元燒得差不多之後，用戶量應該爆到千萬人以上級別。屆時，公司的估值也會從4億翻倍，達到8億美元。

    這幾步，斯皮格爾打算在3個月內做完。

    到時候，如果這個展望實現了，斯皮格爾準許初音再注資2億美元，讓初音的持股提升到30%。

    相當于，初音一共用2億5千萬美元，換了30%股份。

    或許有些人會疑問︰為什麼不在對方估值只有3億5美元的時候，一次性投入3億呢？那樣豈不是可以直接佔有近半數股份？

    答案是，這些創始公司的老板也不傻。他們每一輪融多少錢，都是看準了自己下一階段的經營需要燒多少錢。

    尤其是那些已經滾雪球滾起來了的公司，他們知道自己短期內肯定會升值，所以哪怕前期有人拿著大把錢想入股，他也只會量出為入，不會多要錢放在那里的。

    用多少，融多少。

    如果投資者敢不滿意，這個世界上有的是風投。甚至熱門公司想融資，還可以讓一堆風投機構招投標，選出價條件最優惠、願給出估值最高的。

    店大欺客，客大欺店，自古皆然。

    貨物緊俏的賣方市場上，顧客是沒資格享受上帝待遇的。

    斯皮格爾讓顧莫杰兩輪增持到30%，那還是一來覺得顧莫杰這人可以結交，二來看中了初音和FACEBOOK遲早必有一戰，敵人的敵人就可以聯合；三來則是看重的初音的盤外資源。(。)