正文 第137章 英特爾的算法？ 文 / 浙東匹夫
和王雪紅的談判，果然不如收雷俊的UC時那麼順利。
王雪紅仗著同時手握HTC和VIA這樣的“產業鏈縱深優勢”，反復和顧莫杰討價還價，整整兩天都沒個結果。
不過，進展好歹也算是有，至少經過第一天大半天的磨嘴皮之後，王雪紅松口表示願意賣了。只不過開出來的價錢，在顧莫杰看來仍然是個不可能的天價。
王雪紅一開始竟然敢開口35億美元的天價，後來自己似乎也知道這個價錢就是拿來撐場面的，慢慢卡在30億美元的紅線上死死不動。
威盛電子，在06年最高峰的時候，整個公司股價市值150億美元。07年晚期，已經逐步下滑到130~140億美元。如今，更是只有120億左右。
頹勢已顯，敗相未露，正是2009年年中威盛電子的真實寫照。
而威盛電子，不僅有手機CPU的業務，人家也是涉及到PC筆記本電腦和PAD的CPU芯片/主板領域的。
手機芯片事業部，又叫“威睿電子”（VIA-Tele），只是威盛如今最值錢的一個部分，並非全部。
雖然資本市場上不可能就威盛電子的各個部分分別估算股價，但顧莫杰認為，威睿電子（VIA-Tele）最多只值七八十億美金、佔整個母公司的三分之二。
一個資本市場上市值七八十億的美金，開出全部現有技術的買斷性授權、以及所有研發過程的技術資料轉讓，就敢開30億美元的高價，而且是現金，不能不說王雪紅要價太狠了。
畢竟，威盛如今的股價估值，明顯是虛高的。
前兩天的談判，就在這種困頓中結束了。顧莫杰覺得有些累，要求中斷一天。
王雪紅也想休息，或者換手下人談細節，就讓人另外安排顧莫杰下榻的地方。
……
顧莫杰本想回國歇歇，反正也就兩小時機程。後來想想還要讓葉敏茹再跑去代理通信證記錄，還得申請航線，太折騰了，遂作罷。
最後，王雪紅把她位于屏東墾丁的、帶私家海灘的渡假別墅，讓給顧莫杰住兩天。
墾丁位于灣灣的最南端，靠近太平洋一側。灣灣的西岸水黃渾，東岸的水清藍，這是眾所周知的；墾丁旁邊又是珊瑚礁海床，所以海自然特別清澈特別藍。
顧莫杰自然見過無數更加美麗的海景，但是說實話，在中國人的土地上，著實很難找到類似段數的了——他從來沒有去過三亞，沒空，也不喜歡被地產商炒出來的景點。
仁者看山，智者看海。顧莫杰是冷血智者，他完全不懂欣賞山景。每到郁悶的時候，都喜歡看海舒緩。
在墾丁的私人海灘上，看著碧藍的珊瑚海，他默默盤算著和王雪紅的交鋒。
細細算來，創業六年半，顧莫杰真的已經收購過不少公司了。在買買買這方面，經驗著實豐富。
但是，和威盛電子這樣的對手談判，有一樁特點，著實是此前所有收購案都沒遇到過的。
“我覺得，這次的談判，我們有一部分功課沒做夠。”緊了緊摟著費莉蘿腰肢的手臂，顧莫杰呢喃地對身邊的女人說道。
“啥？”費莉蘿如同貓一樣挪了挪姿勢，讓自己幾乎俯臥著趴在顧莫杰一側。
顧莫杰望著大海，失神地說︰“這些年，我收的對手，都是處在上升期、將來會很有前途的公司。對那些公司，我們只要做一件事情，那就是越快下手越好。因為拖得時間越久，對方就會成長到越大，市值就會更高，我們就要付出更多的代價，才能拿到手。
想想看那些05年就試圖投FACEBOOK的風投們，後來該多麼後悔——當他們認為FACEBOOK市值5億美元、以此要求入股的時候，扎克伯格跟他們耗著。談了三個月，FACEBOOK市值變10億了。然後那些按照10億要求入股的風投，又耗著，再過三個月，變成20億了。
如果當年有人知道FACEBOOK會這麼瘋漲，在自認為值5億、扎克卻覺得值20億的時候，直接就依了扎克。按照20億估值折算，把股給入了，說不定後來都會笑醒。
所以，面對上升期的公司，快刀斬亂麻，猛打猛沖談判是對的。哪怕是維爾福、S-M這些收購案例，雖然當時買進來看不出很大的成長性，但我也敢擔保，捏在手里三五年，市值翻個三四倍還是可以做到的。”
顧莫杰有些絮絮叨叨，費莉蘿听得有些不耐煩，便換了個更舒服的姿勢，讓胸前憋悶的束縛稍微寬松一些，然後直取核心地打斷道︰
“但是，威盛電子是一個衰退期的公司，所以，我們原先的談判經驗，都不適用，對麼？”
顧莫杰赧然一笑，似乎也意識到了自己思維太發散︰“對，威盛是衰退期的公司。他們市值已經很龐大了，他們的技術，眼下看著還算烈火烹油，都在高位上。我們根本說服不了王雪紅接受我們的價格。”
費莉蘿順著顧莫杰的思路往下剖析““那麼，擱一段時間時間，等他們頹勢更明顯一些，再收購，會好一點麼？”
顧莫杰苦笑︰“價錢上來說，拖個半年再來買，當然能花更少的錢買到——但問題是，技術引進是有時效性的。威盛已經放緩了後續研發進度，拖得越久，他現有技術的領先性就會越低。要是拖兩年，等到任正義那邊，夏為科技自己的夏為微電子研究院都趕上來了，王雪紅這堆東西就沒有利用價值了。”
買威盛電子的技術，就是用來在夏為科技還沒趕上來之前，幫夏為縮短那麼一兩年追趕時間差的。等夏為追都自力更生追上來了，誰還要這玩意兒？
“那還真是兩難了。明知道對手在衰退，我們卻等不得。”費莉蘿抬起頭，雙手托著香腮凝神細思，“把我們買技術後的用途，直接和王雪紅攤牌，剖析得失利害，你覺得可行麼？”
“用處不大，而且還容易導致王雪紅甩開我們，直接和任正義去談合作，那樣我們就更不好插手共贏了。我們在芯片領域本來就沒話語權，就是個掮客。
估計最後要三方共贏，我們還得拿出一些手機基帶和工業設計領域的專利技術，和HTC、夏為交換授權，才能換取芯片領域的平等使用權呢。”
費莉蘿長長嘆息了一聲，她也沒什麼招了︰“這也不行，那也不行……就找不到一種說辭，讓王雪紅認識到她對自己技術的估價明顯虛高麼？她現在咬死了說她的技術交換值30億美元，總有個算法的吧？”
“算法？當然有，她就是拿她的威盛和美國高通在手機CPU領域的市場佔比、技術差距、江湖地位，橫向類比別的CPU領域世界第一和第二的市值差距。比如英特爾和AMD之間。”
“所以，她就是咬死了英特爾和AMD之間的技術估價差距，想以此類推她和高通之間的差距？認為她的東西值30億美元？”
“就是這樣。”
“這算法合適麼？”
“我也覺的不合適，但是就是不知道怎麼反駁。”
“真傷腦筋啊……要不問問勇哥，看他有沒有什麼好策略？”
“罷了，那就問問吧。不過估計他這兩天正忙著處理雷俊的事兒呢。”顧莫杰躊躇了一會兒，還是撥通了古勇將的號碼。
“勇哥，忙不？有個事兒請教一下……”
“我和雷總談事兒呢。”
“不耽誤你很久，就是王雪紅對VIA-Tele技術估價的問題，是這樣的……”
顧莫杰如此如此，這般這般地說了一陣。
電話對面沉默了一會兒，靜靜听完。然後，顧莫杰還听到了電話另一頭有幾句插嘴。
“阿杰，老雷讓我開免提，他說他有招給你支。听不？”
“雷俊？成啊，那我回屋換個設備，就電話會議好了。”
顧莫杰扯著費莉蘿回屋，搗騰出一台電話會議的設備。
如此如此這般這般一番密議，一小時後，掛電話。
……
次日，神清氣爽的顧莫杰重新飛回台北。
順帶的，他還從國內額外找了幾個談判助手，幫他整備最新的談判資料。
“墾丁的海景還不錯麼？”重回談判桌，王雪紅夫婦依然是態度非常自信，一派“作為東道主一切盡在掌握中”的樣子。
“還不錯，應該算是國內最好了。下次來大陸，一定回請你們。”顧莫杰同樣回復得非常自信。
“那麼，咱繼續談技術估價的問題？”
“可以，其實這事兒我後來也想通了。雪姨您的報價真的是挺合理的，如果可以換一個客觀條件的話——所以，只要你肯降到25億美元，我就談談我的合作模式。”
“你答應了？”王雪紅和陳文奇都很是震驚，“如果你真這麼爽快，25億也不是不能商量……”
雖然25億美元，看上去比30億美元又砍掉不少，但是怎麼看，也和顧莫杰休會之前那天的心理價位相差很遠。
王雪紅一直覺得顧莫杰不可能就這麼接受。
“听我把話說完，我還沒談具體合作模式呢。”
“不都是一手交錢一手交貨，還有啥合作模式？”
“所以說，我不是讓你們不要急了麼——”(。)