正文 第五十六章 瘋狂買買買-下 文 / 浙東匹夫
收購美國的維爾福軟件公司，雖然是顧莫杰即將完成的各項“門口的野蠻人”事業中耗資最大的一筆，但也是最沒有懸念的一筆。
這件事情沒人來和他搶，所以不用急。就怕美國人因為如今生意還不錯，要價太狠不肯賣。
相比之下，倒是結清多玩尾款、接觸收購校內網這些事情，需要馬上投入精力去做。在多玩的事情上，馬花藤剛剛被擺了一道，如今正處在嗅覺靈敏、四處找事的姿態。要是“校內網”收購遷延日久，說不定又會有變故。
幸好，古勇將再次表現出了他的高效和手腕。接到顧莫杰的指令之後，剛剛南下完廣市的他，又北上直飛京城，揮灑著幾十億規模的支票。
照例沒有直接找“校內網”的最大股東千橡國際接觸，而是在外圍尋找了幾個切入點，充分了解校內網目前的內部態度現狀。
結合提前做的功課，古勇將很快分析出了“校內網”如今真實的經營情況。以及各個股東對于“自己繼續做下去、等待遙遙無期的盈利模式”還是“趁著目前形勢還好，趕緊套現拿錢跑路吧，要是等久了說不定市場和用戶就會被新浪博客和QQ空間蠶食掉了，到時候連目前這點錢都賣不到”的態度傾向。
“校內網有圈子，有用戶量，但是在活躍黏性上已經落後了，缺乏一個可以讓用戶隔三岔五就想到登陸上去看一看的氛圍——主打‘曾經的老校友老同學現在變啥樣了’這種情懷牌，注定了‘校內網’單一的社交模式頻次太低。
他們也不想想，一般人多久才會想到要開一次同學會呢？多久才會懷一次舊呢？校內網上有多少分享照片的內容，是隔了個把月甚至幾個月才被人回復的？空有號稱數千萬的開通量，但是就這麼低的互動頻次，簡直就是白白把一把好牌打爛了。”
這就是古勇將沉下去，深挖一番之後，給顧莫杰的匯報。
2008年的校內網，屬于典型的“模仿FACEBOOK最早，但是模仿得最泥古不化”的反面教材。至于歷史上一年多之後改組成“人人網”的成功，如今還沒有發生，自然沒有人知道。顧莫杰和古勇將看到的就是眼下校內網的殘破。
這樣的公司，不會很值錢。但是，已經進去的那些用戶，如果收編到初音的SNS社區體系內，就能值錢N倍。
這是最完美的收購對象︰低估值，高潛力。
考察完之後，在京城的古勇將一個電話打到錢塘，把他的最終方案向顧莫杰匯報了︰
“這次換個招吧，你想辦法給我騰挪轉移一筆資金，不用太多，也就十幾二十億，我弄個表面上中立的投資機構，先把校內網買下來，再倒手賣給初音集團。
這麼做雖然會多很多手續費，但是隱蔽，不怕引起馬花藤的注意。這個時間節點，我覺得這點手續費倒騰成本不能省。你要是信得過我，我就全權去辦了。”
“這有什麼，你覺得對，那就去辦。用人不疑嘛，投資圈子里的事情，你比我專業。”
顧莫杰很是大度地全盤接受了古勇將的方案，一點手續費，最多也就幾千萬的成本，相比于確保並購的順利進行，這點避險資金該出還是要出的。他也不怕古勇將走那些台面底下的手續時，貪掉多少，相比對方賺到的利益，這都是小錢。
“我只要確保，用了你的招數之後，平平安安完成並購，別折騰出半路插進來的對手。”
古勇將在電話里給顧莫杰解釋、吃定心丸︰
“這點你絕對放心，校內網和多玩YY完全不是一個類別的情況——多玩YY做得很好，正在上升通道里，要不是多玩YY的骨干技術團隊和馬花藤有過節，馬花藤當初都是想過低成本兼並多玩的。而校內網如今完全處在‘市值雖然還行、用戶雖然不少，但發展勢頭不好’的通道，沒什麼人盯著他們。只要我們夠低調，絕對得手。”
顧莫杰沒有在說什麼，讓古勇將按計劃辦就行了。
……
投資團隊在京城當“野蠻人”，初音的技術團隊在錢塘也不閑著。分管“初見”軟件的IM即時通訊團隊首當其沖，這幾天已經把如何消化、合並“YY語音”的策劃案做的差不多了，一些基礎的接口兼容性技術準備，也有條不紊地展開著。
多玩被收購的事情，目前還沒有公布，只是在資本的圈子里風傳。國內投資大佬和互聯網創業者們，大多已經知道多玩公司被初音用13億多的錢收購了。但是社會上的人，哪怕就是YY語音的那些使用玩家，卻還大多不知道這回事兒。這也給了初音方面一定的時間緩沖去調整應對策略。
對于用“初見”吸收合並YY，初音高層的決策邏輯是這樣的︰
“多玩YY帶來的用戶黏性是多維度的，它提供了目前國內最強的‘多人同時在線互動需求’，這一點是藤訊的QQ也不具備的屬性。QQ的社交，在單一時間點上依然是兩個人之間的互動，盡管QQ有多人語音聊天室，有群聊，但是大多數Q群群友並不會在別人說話的時候听著，對于新產品和用戶的擴散幫助，也就不如多玩YY。
何況，多玩YY目前的最大用戶群就建立在魔獸世界玩家之間，未來也會建立在所有需要開黑配合的網游玩家之間。而我們的初音娛樂剛好有魔獸世界和DOTA2兩款拳頭產品，把YY也變成‘初見’之後，就意味著凡是玩過初音游戲、用過初音娛樂產品的用戶將會與‘初見’形成無比強力的捆綁，再也不可能被馬花藤拉走。
同時，多玩YY的合並工作，也給我們提了一個醒——社交屬性不僅要追求社交網絡的廣度，也要更注重深度，注重每個用戶在使用時的投入、專注程度。這方面的反面教材，就是千橡國際的校內網——做一個SNS的社區網站，結果一點互動黏性都沒有，空有那麼大的用戶量，結果被QQ空間和新浪博客完爆了。
我們初音網絡科技的員工，在做社交產品上的技術和體驗設計都還是不成熟的，一定要充分學習國內先進同行的經驗，時時刻刻拷問自己的策劃策略……”
這份“最高指示”，在“初見”乃至所有其他社交產品的團隊當中流傳了開來。這不是顧莫杰的個人智慧，而是初音高層與智庫討論的結果。
除了考慮如何整合和改良“初見”/YY，其他社交產品的負責人也在考察和觀望合作機會。他們知道老板如今不差錢，要是有可以提升自己、形成“初見”/YY那種互不模式的產品，只要提出來，老板一般都是會收購的。
而有些需求要是過于朦朧，顧莫杰也會轉給古勇將帶領的財務投資部門，讓他們負責考察，看看國內有沒有符合項目部門描述的“短板補足型”公司。
四月份並不長，IPO的錢到手時，就已經是4月10號前後。此後20天的日子在緊張的收購、兼容、磨合中度過。
到了月底，高效的古勇將從京城帶回了喜訊︰他僅僅用了16億人民幣的總價，把校內網買了下來。
要知道一年多前，也就是2007年3月千橡國際給校內網注大額資金的時候，投進去3個億現款也只佔了10%幾的股權，所以當時校內網估值就已經過了10億了，可見這一年多發展下來、用戶不斷增長、但經營模式並沒有改善的校內網，在古勇將的砍價下並沒有額外升值多少。
何況，按照行業慣例，入股注資和直接買斷私有化，代價是不一樣的。如果投資者只想在一家公司入小股，或許他只要按照現市值投錢就行了，如果要一次性買斷公司，那麼溢價30%也是正常的。
算上溢價，古勇將總共只用了16億，可見其辦事效率。
……
五一長假，談生意的大佬們也要休假。
“有勇哥在，投資並購這塊，吾無憂矣。”
古勇將風塵僕僕地從蕭山國際機場下來的時候，顧莫杰居然親自去接機以示禮遇。還站在舷梯旁邊握手，親自拉著他進車。
這也是古勇將兩個月內、幫顧莫杰完成兩次漂亮的大手筆收購，所應得的禮遇。
VIP通道盡頭停著一輛邁巴赫長體車，那是平時古勇將的座駕，顧莫杰反而沒這麼顯擺，對坐車不講究。不過今天這種日子，還是上同一輛車比較合適。
上車坐定，古勇將從車內小冰箱給兩人一人拿了瓶小瓶裝的低度琴酒，踫了一下以示慶祝，臉上抑制不住的得意。
“不過是收購一個校內網，你就滿足了？董榮杰那家伙後來追加的需求呢？你就不打算問問我有沒找到合適的對象？”
顧莫杰喝了一口，眼神一亮︰“董榮杰？就是那個多玩公司做網站的技術總監？他也閑不住了，提了啥需求？”
古勇將白眼一翻︰“有你這麼當老板的？前幾天還是你親自把需求轉給我的，讓我在京城的時候順路盯著看看”
顧莫杰一拍腦門︰“想起來了！那個董榮杰，多玩游戲網沒前途了，就想轉過來做社交空間——他是不是提了一個‘校內網社交粘性改造計劃’，希望策劃一些可以提升空間互動程度的網頁游戲？”
古勇將見顧莫杰反應過來了，也就不為己甚，沒有繼續嘲笑。
“就是那個要求，他覺得校內網互動頻次太低了，最好收購校內網的同時，弄些將來可以內嵌到校內網上的產品——然後，我就給他找到了一家才剛剛成立還不到2個月的創業公司，團隊絕對符合他的要求。”
“喔？說具體點兒。”顧莫杰的興趣完全被調動了起來。(。)