正文 第四十四章 手機戰略聯盟 文 / 浙東匹夫

    “厲害！真不知道那小子的腦子怎麼長的！”

    深市的夏為科技總部，當任正義看到了初音集團答記者問的全部策略，並且充分地咀嚼分析之後，不由自主就發出了這樣的感慨。

    IT巨頭，經營手腕各有千秋，也各自有自己的長處和短板。

    李老板和小馬當然很強，但是單論“IT集團的人力成本管控”這個細分節點，此前這十年里，在國內巨頭當中，顯然是以夏為任正義和阿狸的馬風為首的。

    人力成本管控，是一個很考驗情商的節點，越是老辣、閱歷豐富的人，才越容易掌握其中精髓。也正是如此，年輕一些的李老板和小馬哥，或許在別的方面做得比馬風好，但是在這點上始終不如馬風。至少他們不如馬風會安利洗腦、說空話說大話說套話。

    但是今天，這個鐵律居然被一個22歲的年輕人打破了；被一個比李老板還年輕18歲、比小馬哥還年輕14歲的年輕人打破了。

    舉重若輕，大巧若拙。既有年輕人在IT界的銳意進取、新招迭出，又有老一輩的管控縝密、嚴絲合縫。

    “實在是太可怕了，或許咱真是老了。如果非得找人合作，還是和小顧合作最有前途吧。這樣的人，白手起家，五年賺出百億美元，不冤。再說他開出的條件確實也挺有誠意的……”任正義自言自語地呢喃著，似乎老了十歲。

    ……

    1月15日，初音集團總部。集團的高管們，連同初音智能的主要負責人、技術管理骨干，濟濟一堂召開了戰略發展會議。

    會議是顧莫杰親自召集的，主要內容是通報公司和“夏為科技”之間的最新合作意向、合作模式。乃至由于此合作達成之後，智能科技下階段的研發技術路線調整。

    “各位同事，我今天先公布一個好消息——夏為科技的任總，已經答應和我們初音智能達成戰略合作伙伴關系。

    框架協議目前還在談，但是不出意外的話，我們可以達成‘用初音在高端手機智能傳感器方面的應用技術、加初音在安卓系統標準定義方面的優勢與授權’，換取‘夏為科技多年來在天線射頻與基帶參數校準方面的技術積累’。未來還不排除在CPU領域的更深度合作。

    這是我們初音在手機戰略上質的突破，今晚我請大家到夏宮包場慶祝一下。”

    顧莫杰的慷慨，讓大家紛紛鼓起掌來。真正懂行的技術骨干紛紛交頭接耳，真誠地感到欣喜，因為他們完全可以理解這種合作對初音的提升有多高——如果夏為科技真的如約拿出足夠的干貨、毫無保留的話。

    當然，有懂行就有外行。比如集團幾個非技術出身的高管，就茫然不覺得初音佔了多少好處，反而以為是夏為科技佔了更多便宜。

    初音網絡科技的鄒勝就是這樣一個不懂硬件的代表，他悄聲質疑道︰“顧總，這筆買賣我們真的有那麼賺？”

    顧莫杰微微一笑，並不作答，而是用目光示意了一下如今手機業務的技術負責人、顧莫杰前世的老板馮國榮。

    馮國榮立刻陪著小心起身，走到投影幕前，幫著大家科普起這筆合作的重要性。

    “為了便于大家理解這次合作的意義，我們按照模塊與階段來分析一下，決定一台手機產品成功性的一共有哪些因素。

    一台手機要想做得好，一共分為五個模塊︰

    第一，是CPU，或者說芯片組的好壞。

    第二，是基帶電路的設計。也就是在CPU已經敲定的情況下、為了配合CPU而設計的外圍主板，包括CPU與各種輸入輸出設備的整合。

    第三，是射頻硬件及其校準參數。主要是天線，到了3G時代後，不僅有主天線，還有分集接收天線。這一部分之所以單獨拎出來說，是因為它事關手機打電話和上網的清晰度、網速、信號穩定性等關鍵技術指標。

    第四，是手機的軟件系統。比如諾基亞的塞班、隻果的IOS、我們目前用的高通默認BREW、現在還在開發中的安卓。系統影響的是未來一切第三方應用軟件的兼容性、穩定性與硬件優化潛力。

    第五，是整機的工業設計。整機工業設計可以影響到一台手機的外觀美觀程度，硬件耦合效果與電磁兼容性，以及防水性等特殊指標。當然更重要的是操作的便捷易用性、人體工學舒適度等。”

    這段話就是照著PPT講解的，基本上所有人都能听懂。馮國榮環視了一下全場，見沒有人異議，他才繼續往下分析行業現狀。

    “下面，我們就要從目前我們初音智能在手機的各個研發環節上、究竟做到了哪一步、在全球處于什麼地位，做出一個定量的分析，以便各位同事了解我們的實力。

    首先，在CPU領域，這個領域最重要，但是反而沒什麼好說的。因為全世界除了HTC準備用王雪紅自產的VIA芯片以外，其他所有人用的都是美國高通的CPU。所以可以說全世界所有3G手機研發商都站在了同一條起跑線上。

    最多有些公司花了實打實的錢買了高通公司的授權、在遇到接口性問題時可以得到高通公司嚴謹的技術支持。而有些拿轉手套片的小廠買不起授權，所以開發過程中遇到問題也沒法找高通技術支持，只能耽誤時間轉托其他同行競爭對手，說不定還會誤事……”

    鄒勝舉手提問，馮國榮便停下了講解。

    “那我們初音目前屬于哪一種？我們買授權了麼？”

    馮國榮首肯︰“當然買了，我們總共花了5000萬美金左右，把可能用到的高通主流CPU的使用授權都買了。”

    鄒勝聳聳肩，心說門檻就是5000萬美金，難怪進入3G時代後山寨機小廠死了那麼多，高通公司唯我獨尊壟斷天下的勢頭實在太狠了，這刀子割下來，想不殘都不可能。

    “如果沒有別的問題，那我就繼續了。”馮國榮說道，“所以，第一點實際上是眾生平等的，我們和其他大廠相對優勢。

    第二點，基帶主板設計。這一塊目前世界上做得最好的就是諾基亞，算是天下第一，摩托羅拉和愛立信算是第二梯隊，和諾基亞差距也不大。三星和隻果算是二流，和前面幾家已經拉開了一些差距。听說夏為科技的任總也在籌備手機團隊，以夏為科技多年來在交換機和基站方面的技術優勢，如果他們真做了，基帶主板的設計質量應該介于摩托和三星之間，算是準一流。

    我們初音在這方面基礎是很薄弱的，但是因為我們抓準了時機，起步早，去年10月份開始就已經在菲律賓和印尼市場投入了最初的一批QSC6085/7290-CPU手機，分別支持EVDO模式和WCDMA模式。經過這段時間的磨合使用，我們總結了大量的設計瑕疵、分析了大量的硬件BUG，也著力攻關解決了一些硬骨頭。

    所以，現在論對3G芯片組的外圍電路磨合，我們勉強可以望及三星、隻果項背，躋身世界準二流企業。在我們後面，還有HTC、LG、阿爾卡特之類世界三流的品牌。我估計通過我們的繼續努力，等今年下半年乃至明年年初、供應國內市場的初音品牌機上市時，就可以做到真正的世界二流基帶主板研發實力，在這點上不弱于隻果。”

    拼死拼活，才拼了一個國際二流，排在你前面的還有諾基亞、摩托、愛立信，也就和三星隻果比肩，想想都讓很多不懂行的軟件出身高管喪氣。

    馮國榮卻是知道這里面每前進一步都很不容易，也不好過多解釋，只能悶頭往下講。

    “第三方面，是射頻。射頻我們原來做得很差，因為這個東西需要大量的網絡設備耦合研發經驗，各種校準數據包的燒入也都是很難逆向仿制的精髓。比如國際標準要求EVDO手機在環境信號強度-109dB（dB-分貝，信號強度單位）時，依然可以保證通話和數據上下行暢通，但我們的手機往往到-102dB就不怎麼有信號了，甚至個別校準偏離比較大的個案，-100dB就不行了。

    這種情況在我們的產皮剛剛買到菲律賓的第一個月大批量出現，我們對很多問題產品進行了重新校準，摸索了很多。天線開模也微調了幾十個版本，可謂是非常艱難。可以說主流國際大牌里面，信號穩定性和我們一樣爛的牌子，就只有隻果和三星兩家了，其他大牌的信號都比我們好——”

    “噗哧——”幾個軟件系的高管忍不住笑出聲來。

    “呵呵，‘和我們一樣爛的就只有隻果和三星了’——這話怎麼听著這麼喜感？”

    “別笑，本來是這樣的。IPHONE本來就是給你當游戲機用的。信號再爛也有人買，人家本來就沒指望用來打電話。”

    馮國榮等大家竊竊私語完，才接上了他的轉折︰“但是——”

    “但是——現在我們有了轉機！因為全球第一的手機射頻設計能力，就來自于任總的夏為科技！夏為科技的天線設計精妙、信號接收效果世界第一，這是毋庸置疑的。我們拿過夏為的天線、配合夏為的參數校準後樣機進行過測試，國際同行標準要求-109dB網絡信號強度時能通話，夏為的手機就愣是-122dB都能通話！而且網速一點都不慢！甚至最夸張的時候還見過-115dB照樣打電話的！”

    分貝是指數單位，20個分貝就相當于10倍的差距。也就是說，在網絡信號弱到初音手機已經搜不到信號、不在服務區的情況下，再往下削弱七八倍的信號強度，用夏為科技的手機依然可以搜到信號、打通電話！

    這個差距，杠杠的。

    “任總現在，就是願意拿出夏為科技在手機射頻方面的技術優勢，和我們進行交換合作、進行相互的專利授權交換。”(。)