正文 第二章 喬布斯怎麼配有主角光環？ 文 / 浙東匹夫

    “隻果模式”給顧莫杰的觸動很大，很多原本沒想透徹的懵懂道理，在喬布斯的當頭棒喝之下，豁然打通了“任督二脈”。

    老馬可以自豪地說︰淘寶網解決了200萬人的就業問題。初音集團何嘗不該向這個方向努力？既賺了錢，又賺了名聲。雖然初音目前不做電商，但是畢竟做內容，有朝一日要是能夠把影視、音樂、游戲、文學……的開發者，統統捆綁到初音的交易平台上，當初音的供應商，想想都是很美好的事情。

    任重而道遠。

    “不想那麼多了，先想想怎麼對付隻果吧——大家覺得，在目前這段隻果公司先聲奪人的‘APP-STORE’公信力建立期，我們有沒有可能做出什麼狙擊手段？或者是聯合谷歌方面做出狙擊？”顧莫杰強行驅散了腦海中的遠景意-淫，暫且把目光收攝回當下。

    一個成功人士，無疑是一個會進行任務分解的人，絕不會在一個龐大宏偉的整體目標前駐足感慨。最多稍微看一眼，然後就該用庖丁解牛式的手腕把任務給分解成一步步具備可操作性的細碎步驟。

    第一步，顯然是看看有沒有狙擊隻果的可能性。

    顧莫杰的問題激起了眾人的討論，從IPHONE的性價比討論到美國的手機軟件研發業界現狀，還少不了各種搜集資料旁征博引——初音集團做到如今的家業，各種商業數據的調查絕對是非常縝密的，不僅公司本體就是一個大數據產業內的公司，還會額外投入每年數以千萬計的商業-間-諜調研費用。

    隻果的短板並不難找，集思廣益的頭腦風暴之下，很快有人發現了主要問題。

    “顧總，我們討論之後認為，隻果公司對IPHONE的定價還是太高了，目前的兩個版本分別是400和600美元左右，折算成人民幣大約是三四千——而這只是一個2G的手機，美國市場上目前其他同類手機低端的只要100多美元。

    我覺得喬布斯一開始就定這麼高，顯然是出于‘樹立隻果產品是高端貨’這麼一個品牌形象。但是，這種在消費者面前裝-逼的行為，到了軟件優化開發商那里，就成了負面，軟件商們會覺得隻果不理智、隻果的終端鋪貨速度會明顯減慢，從而導致軟件商們在合作投入方面駐足不前。”

    顧莫杰點點頭︰“我懂你的意思，你是說︰隻果需要在‘讓消費者在心中建立起隻果高端的信念’和‘讓軟件供應商相信隻果的平台會很大’之間做出權衡——手機定價賣貴了，盡管銷量會少，但是消費者中的逼格會刷出來，畢竟消費者都是有八卦和裝逼心理的。但是供應商卻是理智的，你賣的少，別人就不願意為你定制和優化。”

    “就是這樣。”

    “那你們覺得，隻果的定價策略目前是有問題的咯？將來很有可能調整。”

    對這個問題，葉維倫就比較謹慎了︰“目前還看不出來，我們估計是有問題的。具體有沒有問題，要等個把月左右，看看隻果的出貨量數據如何——如果出貨果然不理想，那麼隻果方面作出調整的可能性就很大。”

    “我們有可能利用這個問題麼？”

    “如果想利用，當然是可能的——比如，若是到7月底IPHONE的銷量數據果然如我們預期的那樣沒有打開市場，我們就該聯合谷歌，在市場上造勢，放出風聲說‘隻果公司因為IPHONE銷量不理想，近期肯定會做出大幅度降價，越早買隻果手機的人越虧’——這招咱中國人是用的最順手的，買房子從來買漲不買跌，越漲越有人買，一跌就沒人買了。越是‘其經營的樓盤從未降價’的開發商房子，市場就越信任，越覺得買了能夠保值升值。

    然後，如果隻果公司真的降價了，那麼‘隻果手機定價後絕不降價’的金身就被破了，將來IPHONE出2、3、4代的時候，別人就會因為這一次降價而觀望——是不是咱憋著不買、多等等、喬布斯就會憋不住、然後再降一次價？然後以後每一代的IPHONE都可能因此而銷量受損——這種傷害是永久性的，子子孫孫無窮匱也。”

    顧莫杰倒抽了一口涼氣︰這種破壞對方價格體系信用度的手段，確實非常具有殺傷力。

    “難道會這麼容易得手？如果我們把這招形成嚴密的方案，和谷歌聯手實施，難道隻果就沒有破解的辦法了不成？”

    “破解當然還會有，只是會麻煩很多。首先喬布斯可以選擇‘如果降價之後，給此前先購買的用戶退款差價’，這樣就相當于擔保了‘先買隻果產品的用戶永遠不會吃虧、越早買越早受用’的信條。但是這麼做還是會有一些顯示公司心虛的不良社會影響的，而且要虧損的金錢會非常之多。

    第二招麼，便是立刻開發下一代產品，或者至少是目前版本的功能升級版，然後定一個比較低的價格——因為是在新產品上重新定價，所以自然不存在降價的問題，‘絕不降價’的金身也不會被打破。這麼做的難處則在于新產品的開發周期沒那麼快，我估計如果喬布斯最終被逼不得不用這一招的話，最好的選擇就只是出一個內存容量升級擴容過的手機版本——因為加內存是目前所有方式里面，研發成本最低、研發周期最短的解決方案了。”

    如此一看，貌似隻果還挺容易狙擊的？顧莫杰心中不由得有些狐疑。

    他不知道歷史的細節，只是隱約覺得隻果會是未來最主要的競爭對手。而按照葉維倫的邏輯，隻果在剛起步的時候並不是強大到不可阻擋，似乎只要有人聯手算計他，喬布斯也是會倒下的。

    正在顧莫杰被遲疑蒙蔽了雙眼的時候，公司如今的三把手、CFO古勇將開口了。

    一般情況下，管財務和拉投資的古勇將是不參加這些產業規劃會議的，不過他既然有在搜虎擔任多年COO的資歷，也獨自搞過一年的優酷網，顯然其業界眼光還是頗有獨到之處的。

    “產品的事情我不懂，我想說的是︰公司為什麼要這麼熱忱于和隻果公司作對呢？雖然公司也有布局要進軍手機界。但是到今年第四季度為止，公司的初代產品——為了不砸了自己的牌子，目前還沒用初音自己的品牌——也只能賣到東南亞的菲律賓和印尼。明年才有可能進軍國內市場。

    而隻果公司的產品，目前來看短期內並沒有進入中國市場的可能。按照這個邏輯規劃，我公司和隻果起碼在2年之內不存在任何業務沖突——就算我們幫助谷歌狙擊了隻果，獲益的也不是我們初音，而是諾基亞、摩托羅拉、三星這些目前已經在手機業界成功的一線大廠。既然如此，為什麼要以我們還要如此熱心地去擔當起狙擊隻果的社會責任呢？”

    在葉維倫和古勇將的分別以圈內人和圈外人的視角正反論證了這個問題之後，顧莫杰心中的不解終于徹底釋然了︰

    其實，歷史上的隻果，在2007~08年見，在手機業務上，確實沒那麼強大。如果整個業界有心算無心要對付隻果，是完全有可能成功的。

    之所以沒成功，是因為懂得如何對付隻果的公司不熱心，比如谷歌，比如HTC。

    而熱心對付隻果的公司，又不懂怎麼對付，比如諾基亞，比如摩托羅拉——至少在2007年的業界氛圍來看，諾基亞這些還是挺牛逼的。

    何況還有一個微軟的WINDOWS-MOBILE在一旁環伺。如今的微軟還絲毫未露頹勢，哪怕不看硬件之爭，只看手機操作系統層面的戰爭，都還有無數公司覺得微軟是比隻果和谷歌更強大的公司。

    所以，隻果崛起的最初階段，勝在“不起眼”——沒人把他當成主要對手盯防。

    用後人的總結︰那是一頭屋子里的大象，卻誰也沒注意到它的存在。

    這一點，和顧莫杰的初音倒是很像。

    顧莫杰數年內迅猛暴漲，但是卻沒有人圍堵他。他就像德國首相俾斯麥那般，用精妙的外交煙霧，讓對手們都不認為他是對手。

    俾斯麥打普丹戰爭的時候，奧地利看著；俾斯麥打普奧戰爭的時候，法國人看著；俾斯麥打普法戰爭的時候，英國人看著——最後俾斯麥把德國建成歐陸最強時，敵人都傻眼了（一戰的失敗，是俾斯麥死後繼任者的外交無能導致的，和俾斯麥的手腕無關。）

    顧莫杰打周紅衣的時候，張超陽看著；他打張超陽的時候，朱軍看著；他打朱軍的時候，丁三石看著；他打丁三石的時候，馬花藤看著。

    在小白文里，這叫“主角光環”——主角什麼計謀都不用使，大BOSS自然而然會智商下降，然後先派小弟來被殺送經驗，等主角升級到足夠殺死BOSS的時候，BOSS再上場，絕對不會“越級主動滅了主角”。

    但是在顧莫杰這里，在喬布斯這里，每一步的“聯合大多數、打擊一小撮”，都是精心示弱的計謀。

    “沒想到，喬布斯也是個有‘主角光環’的家伙呢。小弟沒送夠經驗之前，大佬都不會想起對付他。。不過可惜了，既然有我在，‘統一戰線’這種最大的主角光環，當然只能有我一個人擁有。”

    如此想著，顧莫杰乾綱獨斷︰“對付隻果對我們公司有沒有好處，這個問題你們不用去考慮。把剛才說的這些方案具體一下，然後給谷歌那邊聊聊。咱也不出錢不當出頭鳥，但是在宣傳上力所能及的事情還是可以做一點的。如果谷歌要在YOUTUBE上投資源黑隻果，告訴他們我們也可以支持，大不了讓出一部分網站盈利好了。”(。)