正文 第三十五章 轉移焦點 文 / 浙東匹夫
交情歸交情，生意歸生意。
盡管拉里佩奇在接待初音集團一行的時候表現得很豪爽，但是到了談判桌上，美國人依然會使出渾身解數。
談判進程，很是艱難。
歷史上的YOUTUBE，成功賣了16.5億美元的高價，是100%股份打包全賣的——那16億多，也不全是赫利和陳世軍那些創始人團隊拿走了，此前數論的風投也分潤了不少。據說給YOUTUBE注資的風投，在這筆生意上的各輪融資增值率分別在20~50倍。
然而，顧莫杰把YOUTUBE買下之後，對其海外部分的持續經營投入並不多，如今的出音視頻海外版，按照實打實估算，充其量也就打包賣出12~13億光景。
如果顧莫杰肯徹底賣斷，那麼事情就好辦了，經過數論的緊張談判，谷歌方面基本上是認同12億這個一口價的。
問題是，初音集團的實力遠超歷史上的YOUTUBE，顧莫杰的資金缺口也沒有歷史同期的陳世軍等人那麼大，他出售此部分業務本來就只是因為局部的套現，以及在美國政府的監管之下略作戰術退縮。
所以，顧莫杰沒有打算賣掉100%的海外視頻業務股份。鑒于美國政府目前表現出來的必須由美資公司持大股的基調，顧莫杰的底限是賣掉51%的股份，上限可以到70%左右。
對于一個不能100%徹底控制的公司，拉里佩奇就不願意出這麼高的價錢了。
在資本市場上，如果一個公司的100%控制權可以賣出12億，那麼51%的控制權是絕對賣不了6億的，有可能只能賣4~5億，甚至更少。
原因也很簡單︰谷歌買走這個業務部門之後，是要與現有的谷歌視頻產品進行整合的，而且將來會大力引入外部資源推廣這塊業務。
如果買下100%的股權，那麼怎麼經營推廣都不為過，因為將來所得的好處全部都是自己的；但如果還有一個小股東持有剩下30%~40%股份，那麼這個小股東顯然是在搭順風車。哪怕不配合增資、任由股權稀釋，將來還是可以在谷歌把視頻業務建設到一個新高峰後再套現數倍于如今的價值。
對于只賣51%股權的方案，谷歌方面直接就否決了，表示這談都不用談。幸好這個問題上顧莫杰沒怎麼堅持，只是以此為籌碼換取谷歌方面在每股報價上略微松了些口，就把談判基調抬升到了“至少出售初音視頻海外版業務70%的股權”。
谷歌方面也一口氣給了一個明確的價格——願意以6億美元的價格，收購這70%的股權。
後續便是冗長的討價還價，到了這個階段，顧莫杰已經沒必要每天親自介入了，他把事情丟給了費雯麗和費莉蘿姑佷的團隊，並且給他們留了半個月了時間敲定各項法律細節、進一步挖潛。
……
“7億美元，收購YOUTUBE大約75%的股權，這是谷歌公司可以接受的最後底限了。直接出價方面估計已經沒有潛力。”
結束了一天的談判後，費莉蘿風塵僕僕地回來給顧莫杰匯報。而顧莫杰當時正和陸文君在舊金山灣的海邊享受私人沙灘日光浴呢。
費莉蘿說完第一句話，也不等顧莫杰做出反應，她自顧自灌了幾口檸檬冰茶，扇扇暑氣，接著補充︰
“不過谷歌方面表示可以為我們在其他方面爭取一些優待條件。比如讓我們可以繼續保留一些100%獨立的在美全資非盈利機構，只要不涉及安全產業。而且在這些領域，谷歌可以繼續給我們提供每年數百萬至一千萬美元的非營利性研究經費，以慈善科研基金捐款的形式走，就和當年做非盈利安全研究的時候一樣。”
或許有些人會詫異——直接給初音集團增加收購款，和通過別的非盈利科研機構渠道不暢，貌似沒什麼區別。但是實際上，根據美國法律，如果錢是用來資本增資的，是不能直接全額抵扣所得稅的。而用于非盈利科研機構的捐助，則可以徹底優惠抵扣的。
谷歌這麼干，顯然是希望初音網絡可以繼續在美國做做非營利研究，邀買邀買名聲，然後谷歌幫初音買一部分單，作為場外交易。
顧莫杰也喝了一口冰茶，眯著眼凝思︰“萬一聯邦調查局到時候再找我麻煩呢？外國人做搜集美國人民網絡信用的數據，他們認為會威脅到美國的安全和隱私，做別的生意，自然會有別的借口，借口總是有的。”
對于顧莫杰的上述擔心，費莉蘿倒是不以為意︰“這個不太可能，我充分做過功課了，當然，到時候如果真的接受了這個建議，我們在選題的時候肯定要慎重甄別。”
說話的當口，費莉蘿也在顧莫杰身邊另外一側，扯過一張沙灘躺椅，靜靜躺了下來。一邊繼續和顧莫杰聊些細節。
日頭偏西，正是下午四五點的光景，陽光已經不是非常猛烈。
陸文君見狀，起身給費莉蘿遞了一條沙灘浴巾，又拿了一瓶大瓶裝的純淨水把浴巾弄濕，給費莉蘿抹了幾下汗水。
“我自己來，你躺著去。”費莉蘿不敢要陸文君伺候她，接過了之後自己擦拭了一番。
“沒事兒，都是應該的。這次來美國，我可是啥都干不了，都靠你辛苦呢。”陸文君說這話的時候，一股感激溢于言表，顯然是真心想向費莉蘿示好，“姐，看你一身的汗，這連衣裙都黏住了，多難受。我多帶了一套干淨換洗的，你先沖一下再躺，多爽利。反正旁邊也沒人，這段沙灘是咱酒店里包的。”
“不用了，回酒店再洗不遲……哎呀你這小蹄子，我還沒抹防曬霜呢！”
費莉蘿推拒了幾句，不防備陸文君直接把水澆在她身上，頓時就濕身了。
“沒抹防曬霜有什麼要緊，來，乖乖躺好我服侍你抹就是了。”陸文君順勢就把費莉蘿的連衣裙扒了，還促狹地說，“總不能你看過我穿比基尼，我卻沒看過你吧。”
費莉蘿身子瘦弱又怕癢，沒幾下就被陸文君折騰到了地上。陸文君先澆了一桶水，然後拿出一支乳液，把費莉蘿抹成了一個油膩的師姐。
“阿杰，你就這樣看君君欺負我，不理你們了。”費莉蘿被折騰得嬌喘不已，失去了抵抗力。
“沒那麼嚴重吧，只是讓你一起曬個日光浴，放松一下。”顧莫杰沒想到戰火會燒到自己身上，無辜地聳聳肩。
“哼，F罩-杯的要我C罩-杯的穿比-基-尼，還說不是欺負。”
“這事兒麼，我只能說，不鼓勵，不縱容，不反對……”
費莉蘿一陣無力感襲上心頭，莫非今天是跑錯地方穿越到宗-教局來了？
油膩的師姐見抵抗已然徒勞，索性放棄了掙扎，任由師妹施為。等師妹放松警惕之後，再搶過另外一支防曬乳液，猝然發難反擊，狠狠揉捏了一番。
“叫你比我大，哼！”費莉蘿靠著偷襲，好不容易佔了上風，翻身壓在上面，可惜突然覺得腿間一涼，一疼，整個人如同抽掉了骨頭一樣，無力地軟趴了下來。
“你們二打一，好卑鄙……嗚……”
……
連續好幾天，費莉蘿和陸文君都沒有從那種荒唐中回過神來，她們不相信自己的節操會低到這種程度。
難道顧莫杰的成就和冷峻魅力，已經到了可以讓妹子被征服到是去吃醋本能了不成？還是說，這是一種聯手阻擋後來者的虛與委蛇？就好像核國家之間虛與委蛇，一切以不讓更多國家擁有核為第一要義？
陸文君沒什麼正事兒干，每天就是看看會議紀要學習一下別人的談判技巧，低頭不見他的，免不了經常尷尬。
費莉蘿則相對幸運一些，可以把自己整日整夜埋在談判桌前，用時間來緩解尷尬。
轉眼進入了六月。
“啪”費莉蘿把一堆材料丟在顧莫杰的書桌上。
當然，兩人都是衣冠楚楚的狀態，場合也只是在酒店里，很正經。丟下東西，費莉蘿扭頭就走。
“這是啥？”顧莫杰對于費莉蘿的隨手扔東西頗感無語。
費莉蘿緊了緊領子，一本正經地說︰“給你新找的邀買名聲的項目。一個叫薩爾曼可汗的家伙，業余弄了個可汗在線課程，去年年底開始，在YOUTUBE上放了一些中小學課程教學視頻，听說慢慢火起來了。
而且這人挺有想法，現在在琢磨怎麼根據學生的在線答題選項錯誤、引入到不同的渠道進行答疑。所以，這種模式是有一定的互動性的，而非直接放視頻。有些功能目前視頻網站支持不了的，這個薩爾曼可汗就在找捐資，試圖搞別的技術架構來實現。
今天和谷歌的人討論到了這個項目。谷歌方面表示，如果你準備資助這個薩爾曼可汗，做免費基礎教育的慈善，他們可以每年出資500萬美元，走公益捐款渠道，運營依然歸初音。
而且做了這個的話，還有一樁好處是我們可以從現有的視頻業務里拆分一部分出來，獨立轉為非盈利機構，只做永遠不做貼片廣告、沒有任何經營收益的公益性視頻，既保持了對尖端視頻技術的積累，又可以繞過聯邦的監管。”
顧莫杰也對費莉蘿的分析深以為然。
“這個項目倒是不錯，要是再有兩個這樣的項目，谷歌出錢，初音買名聲，那我看這筆買賣也就差不多了，7億多美元也能夠接受了。”(。)