正文 第六十章 現金奶牛哪家強 文 / 浙東匹夫
宋老板和顧莫杰最後那一段談話，完全是在兩個人的私密環境下完成的。畢竟涉及到對朝廷的站隊，很多事情很敏感，哪怕是顧莫杰隨行帶去的陸文君、葉敏茹也不能與聞。
所以，當顧莫杰從宋老板的私人小會客室里面出來的時候，他身邊的人都不知道這次談判的結果究竟是好是壞。
回去的路上，顧莫杰讓陸文君開車，他自己則一言不發坐到後排，閉目養神。
這幾天來來往往，一貫都是顧莫杰和陸文君坐一排的。如今顧莫杰突然坐在後排，倒是讓葉敏茹更加不自在起來，感受到一股莫名的心慌和威壓。小到一個理鬢發的動作，都要擔心是否失儀。
一個普通人家的女生，還沒正式踏上社會，驟然坐在一個有十億固定資產的挺拔男人身邊，盡管動機純正毫無企圖，也會心慌意亂的。
葉敏茹憋得難受，急于打破這種令人煩躁的沉默，便𩓥著膽子問︰“顧總，難道是宋老板合作意向不怎麼強？”
顧莫杰睜開眼，幾秒鐘才反應過來，是葉敏茹在問他話。在顧莫杰印象里，葉敏茹從來不主動和他說話，都是有事情交代下去了，才一問一答。
“沒那回事兒，和老宋談得很愉快。只不過是一下子合作攤子鋪得太大，籌錢上比較煩。”
話題扯到了錢上，葉敏茹頓時無話可說了。倒是前排的陸文君听了，接過話頭問道︰“大概差多少？”
“到年底為止，起碼還差五億吧。而且這還是在我們不開闢新的軟件產品線的基礎上，如果還要擴大研發團隊、加大數據中心，只怕還不夠。暑假結束之前，估摸著首先得弄到兩億。”
這幾乎是月入一億的速度了，陸文君如今好歹算是公司高管，自然知道其難度。尤其是原來公司擴張的主要資金都是靠和谷歌、馬風等方面的分段合作籌集的，自身直接贏利點很是匱乏。如今又沒有什麼可以賣給馬風的技術了，自然出現了瓶頸。
陸文君問︰“有打算了麼？”
顧莫杰尋思著說︰“按照原來的計劃，初音視頻的貼片廣告起碼要拖到新學期才能上線。目前試運營階段直接上廣告，對網站發展負面影響太大，這種殺雞取卵的事情不能做。我手頭的技術里，也沒什麼馬風和拉利佩奇特別迫切想要、願意短時間內出大錢買的。
想了想，目前盈利的渠道，無非是兩個，一個是擴大初音電腦管家‘裝機必備軟件庫’的公關收費，讓業內同行多花錢，推薦他們的產品。另一個麼，就是靠公司目前的游戲產品盈利了，這兩個來錢都是立竿見影的。”
另一個時空的361安全衛士，其相當一部分收入來源，就是靠收國內其他軟件商的保護費。比如你不給它上供、由361的技術人員做個安全性認證，361就在用戶電腦上彈個窗，說你的東西安全性未知，這種情況下，不懂行的小白網民往往就會選擇寧可信361的，不用那些安全性未知的軟件。
很多游俠網、3DM上的破解版游戲、游戲內存修改器，其制作者都算是“獨立游戲人”，沒那麼嚴密的機構，也沒錢上供，所以很多游戲哪怕沒毒，也會被誤殺，導致下載量銳減，不得不喊出“信我還是信361，信XX，得破解”之類的口號。
直到2010年代之後，隨著網民技能的普遍提升，大家都懂行了，很多人寧可關閉安全衛士，也要打破解游戲，這種對抗反過來影響了安全衛士的安裝量，361才略微作出退讓，在用戶點擊“退出安全衛士”的時候，多做了一個“進入游戲免打擾模式”的選項，以免自己在這種魚死網破的對抗中被關掉。
而如今才05年，本時空的網民，素質還沒有到這一步。只要顧莫杰黑下心來，以“不認證不給保護費、就說你安全性未知、彈黃色界面提醒彈窗”這個毒手威逼，同行肯定會乖乖交不少保護費。
他的初音電腦管家，可是佔領了國內70%以上的個人裝機市場，除了幾大巨頭的產品他沒資格黑，那些小公司的產品，他想黑就黑。
當然，這麼做的話，也有一個很嚴重的問題。
顧莫杰心知肚明，陸文君也知道。只听陸文君敲警鐘說︰“收保護費，很拉仇恨的吧，真要是這麼做了，就算來錢了。公司在圈子里的敵人，很快會和到處山寨的小馬哥一樣多了。要慎重啊。”
“我知道，我想過的，這一招，只能有限的用——對于那些沒問題的同行，我們就不要強制性逼迫了，大不了主動贊助的，我們給他們推薦位排前面一些，不給錢的推薦位排後面一些，也就是了。
黃色彈窗提醒這種招數，我們可以用來對付確實不干淨的軟件；大不了原來應該給紅窗的，現在給個黃窗。反正黃窗也是‘可能有問題’的，如果用戶堅持用，最後電腦出了問題，也不能怪到我們的電腦管家頭上。而且收保護費這種事情，最大的好處是可以預支錢。大不了我們把電腦管家05年下半年和06年全年的保護費都收了，這樣周轉上我們就贏得了先機。”
這樣的做法，已經是顧莫杰的底限。他的底限，就是如果非要迫不得已坑一些人賺點快錢，那也只能坑同行，不能坑用戶，而且只能坑屁股上本來就不干淨的同行，也就是黑吃黑。
而如果坑了用戶的話，對于公司的長遠商譽影響，是極為惡劣的。後世那些某破解游戲的發燒友（雖然發燒，但是依然不肯買正版，也算是中國國情，深入骨髓了），因為破解沒給保護費被誤殺，而憤然卸載安全軟件的例子，可謂是比比皆是。盡管顧莫杰沒有親歷，也能靠推演想到這一點。
陸文君听了，也表示贊許︰“在不影響消費者前提下，有限的黑吃黑，這招我看行。不過這種程度，也注定了我們收不到多少錢的，兩個月內，這一塊最多收到幾千萬、涉及數百個國內軟件商的產品。哪怕到年底，肯給認證費的加起來也不會超過一億。
何況我們也不能光收錢，也要讓研發團隊花大量的程序員人力去驗證他們的安全性的。所以，如果資金缺口真有你說得那麼大，你起碼還需要一條來錢比這個快三倍的路子。目前的游戲大廳里那些棋牌游戲、效法QQ游戲的沖鑽消費，只怕還差得遠呢。”
顧莫杰從車門兜里抽出一瓶水，擰開灌了兩口，嘆道︰“是啊，誰讓咱手頭沒有掙大錢的游戲呢，听說‘魔獸世界’今年預估的全球點卡銷售額可以突破4億美元。在中國大陸的點卡銷售也能突破6億人民幣，我手頭要是有朱軍那樣一手好牌，還愁這些資金缺口麼。”
一旁的葉敏茹看顧莫杰抄起水瓶就喝，頓時急了，口不擇言地期期艾艾︰“顧總！你……不是，我……”
“怎麼了？你想說啥？”顧莫杰有些摸不著頭腦。
“尼瑪那瓶水是開著的啊！我早就喝過了有木有！”葉敏茹心里咆哮著，汗珠子都急出來了。而且因為剛才的異常表情已經被顧莫杰看在眼里了，她還不得不說些別的救場。
葉敏茹急中生智，說了些鼓舞士氣的應景言語︰“不好意思，剛才我是突然覺得，咱也不能盲目羨慕別人。朱軍能夠賣6億魔獸點卡，也不等于他自己賺了6億。據我所知，服務器維護、人員運營，都是朱軍開支的。而營業額里還要分三四成給暴雪。我們公司目前雖然沒有那麼能賺的游戲，好歹都是獨立開發，不用給別人上供，賺多賺少都是百分百歸自己的。”
顧莫杰一愣，沒想到葉敏茹這個新人還有這般見識，倒是值得鼓勵一下︰“你說的沒錯，我們確實沒必要羨慕別人。”
被顧莫杰和葉敏茹的交談所提醒，陸文君也突然想起一件事，一邊開車一邊追問︰“對了阿杰，你從韓國人手上買斷的那個勁舞團和節奏大師的改版，如今做得怎麼樣了？這陣子也沒見研發團隊有什麼反饋。我可是留心了，韓國人那邊，五六月份的時候就開始收費道具運營了，韓國本國營收挺好，听說一個月也能賣出幾百萬的收費道具。那游戲雖然白痴了一點，不過賺錢還是不錯的。”
顧莫杰答︰“快了吧，動畫模型相關的引擎已經做了全面升級，就這幾天就能投入測試了，我做的東西，和韓國人原版的勁舞團完全不是一類產品了，拓展性和自定義性會強得多。我也準備用免費游戲、道具收費的模式運營，不過還要調整一下，爭取讓收費模式更親民。”
陸文君顯然深有同感，說︰“我們要是早一年，祭出‘免費網游’這個大旗，說不定市面上就都是追捧的、沒人會抨擊。可如今這市場，咱當初的老對手、史廣護他老爹史育豬先推出了‘征土’這個‘免費網游’，可是把國內的技術型玩家給惡心慘了，只能吸引一些人民幣戰士了。如果免費玩家大量流失、‘被殺資源’枯竭，人民幣戰士的持續消費欲望也會跟著枯竭的，那是竭澤而漁啊。我們既然沒有搶住那個掙快錢的先手，就一定要穩扎穩打。”
“現在想再多也沒用，過幾天，上線了就見分曉了。”(。)