正文 第五章 錢燒包的富二代 文 / 浙東匹夫

    世人往往有一種誤解，認為只有在中國的軟件業界，山寨才是一件很常見的事情。

    真相則是，如果僅僅從軟件功能的同質化來判斷是否山寨的話，那麼全世界都是山寨風行的。中國如此，米國亦然。

    畢竟，在程序員看來，我寫的軟件和你的功能類似，這又能說明什麼呢？你的軟件發布的時候是加密過的，是可以防止反編譯的，我又抄襲不到你的源代碼。如果我用自己寫的代碼，實現了和你的軟件一模一樣的功能，這又有什麼侵權？

    當然，如果是從競爭對手那里挖牆腳雇人過來，並且直接竊取源代碼的話，這種事情就要被全行業譴責了。這是赤裸裸的抄襲，也是赤裸裸的商業間諜，和前述的逆向仿制性質是截然不同的。

    之所以中國的軟件山寨看上去特別嚴重，主要原因倒是由于後世國內有一兩家比較擅長抓取用戶習慣大數據、分析用戶習慣大數據的巨頭。他們喜歡干那種暗痤痤掃描用戶電腦、找出後起之秀、然後直接在萌芽狀態用自己的體量優勢，將這個後起之秀碾壓消滅，斬草除根的事情。

    所幸的是，03年的時候，國內還沒有巨頭可以做到“暗痤痤掃描全國大部分用戶的電腦，分析用戶喜好”這一點——誰讓這個時代，還沒有出現大數據這個概念，大數據應用的技術基礎也還不成熟。業內的山寨仿制節奏，也不可避免地比後世慢那麼幾拍。

    所以，顧莫杰是幸運的。

    他寫的那個免費輸入法，在上市之後的前三個月，幾乎沒有被同行注意到，至少沒有關注到足夠激起他們立刻仿制欲望的程度。大家都在觀望顧莫杰這個輸入法的用戶反響情況、下載量究竟如何，然後走公司內部流程、打立項申請……這種不重視，為顧莫杰爭取到了時間。

    直到如今，試圖山寨和反超他的人才開始露面，考慮到顧莫杰這個輸入法的編寫難度，估計競爭對手用在編程和測試上的時間最多也就兩個月，逆推回去，顧莫杰就可以算出，對方應該是五六月份的時候正式開始寫代碼的。而當時，他的輸入法用戶量應該已經邁過五百萬人這道坎了。

    ……

    顧莫杰在QQ上事無巨細地和周立新溝通了很多問題，也自己查詢了各方面的資料，很快把他面臨的問題現狀大致搞清楚了。

    山寨他的那個軟件，名叫“迅捷輸入法”，是一家粵省名叫迅捷網絡科技的新IT公司開發的產品。

    那公司成立也就一年光景，業績上沒什麼牛逼之處，也沒拿出過什麼很有影響力的軟件過，此前無非是做過一個支持斷點連接的下載工具，不過推廣效果不良，和如今當紅的網絡螞蟻完全沒法競爭。

    不過看網上可以找到的、官方公布的信息，似乎這家公司是從同為粵省互聯網巨頭的網易那里拉到了投資，背後有網易做它的股東之一，應該還有一些別的資金注入渠道，如今才會出手這麼闊綽，居然連堆百度競價排名鏈接數量、把顧莫杰的“萬能輸入法”下載鏈接擠下去這種簡單粗暴的手段都用的出來，怎麼看都是有點不差錢的主。

    百度競價排名的運作規則是這樣的︰比如說顧莫杰最低出了1毛9一個點擊，買“拼音輸入法”這個關鍵詞的置頂，那麼只要沒有人競爭搶奪的話，別人在百度上搜這個詞，並且點進去了，顧莫杰就只要出1毛9給百度，作為推廣費用即可。如果你只願意出保底7分錢一個點擊的話，也行，但是百度只會把你的搜索結果從正常搜索結果的排序中提前一定的名次，但是不保證給你置頂。

    但這是理想狀態，沒有人和你爭奪這個關鍵詞的情況下，才會這麼便宜。如果有同行來競爭，對方出2毛5，那你的1毛9也就排到人家下面了。如果人家上面再加碼，包一堆3毛多、4毛多、5毛多……的鏈接，把前面一大串位子都佔住的話，那麼就算沒能把顧莫杰的鏈接擠出首頁，好歹也能擠下好多個名次。

    在國內大部分網民搜索所需軟件時，都還停留在“百度搜索－然後直接點擊第一個鏈接－下載”的時代，這種競爭已經足以對顧莫杰構成打擊了。

    顧莫杰如果要在這個領域反撲，唯一的辦法就是也對應提高自己在百度的競價，從原本1毛9一個點擊加到七八毛，甚至更貴，蓋過對方。那樣的話，顧莫杰燒廣告費的速度也會陡然暴漲三四倍。

    怎麼看，對方這種手段都不像是僅僅為了推廣自己的軟件，而是有意進一步封殺顧莫杰了，有“殺敵三千、自傷八百”的嫌疑。

    如果僅僅是一家剛剛出道、拿到最初天使投資或者A輪融資的互聯網公司，應該不至于這樣燒錢來針對性狙擊競爭對手的。

    網上查不到更多的，顧莫杰只好再給周立新打個電話，讓周立新找他在互聯網廣告業內的朋友，問問看那家“迅捷科技”公司的老底。這種信息對于業內人來說，應該不是機密，人問人總歸可以打听到的。

    不出十五分鐘，周立新的電話就回來了︰“我許了兩千塊紅包，打听到了。對方公司的技術骨干，就是幾個　谷回來創業的工程師，開始只是寫下載軟件的，沒什麼背景。

    但是公司後來拉了一個投資人，據說是個富二代，是網易某大股東的公子，剛剛深圳大學畢業搞投資，他爹給了他不少錢折騰。因為砸錢多，獲得了公司相當的控制權，硬擰著迅捷科技轉型來弄現在剛剛熱起來的新式輸入法。”

    顧莫杰一愣，心道怪不得︰原來是個富二代錢多得燒包，非要挑一個國內目前看起來軟柿子一點的小眾軟件領域，爭一個國內第一的名分呢。否則的話，輸入法這種東西，雖然維護期的運營成本不高，但是盈利模式也是個問題，誰會這樣野蠻燒錢進入呢。

    不過既然來了，他就要應對，見招拆招。至今為止，他還沒怵過誰，一個窮得只剩錢了的二代，他就不信干不過。

    資金上，自己暫時找不到對方什麼漏洞，那就先從技術上下手。為了做到知己知彼，顧莫杰下載了那款仿制自他的“迅捷輸入法”，慢慢測試起來，想摸底一下對方的性能。