正文 第三百七十三節︰談判（上） 文 / 何未滿
和周星池的見面杜安放在了工業光魔里，征用了一下1號會議室。
?11?杜安推崇高效工作方式，尤其是在特效制作這樣一個有別于單調機械勞動的領域上，他更相信這一點，所以在八小時有可能的高效工作和十六個小時必定效率低下的工作方式之間，他選擇了八小時有可能的高效工作。這也就導致了周星池來的時候工業光魔里大部分的員工都已經下班了，走進來之後可以看到整個辦公區域大部分的地方都是黑著的，只有一些必要的通道開著燈。
當看到周星池一行人出現在公司門口的時候，在前台右前方的侯客休息區等候了已經有一會兒的杜安就從沙發上站了起來，帶隊率先走了過去，還沒走進就伸出了手來，滿面笑容，“周生，歡迎歡迎。”
他身後還跟著四個人，這是工業光魔行政部門的幾位高層管理人員。其實今天的事也用不到他們，說白了他們就是留下來給杜安撐場子用的。
杜安身後的那幾位高管都是西裝革履——要知道他們平時上班的時候其實也是很隨性的。
畢竟工業光魔在杜安的理念下是一家年輕化的公司，講究一個輕松的氛圍，又是一家技術為主的公司，所以對于員工服裝並沒有太多的要求，他們這些高管平時上班的時候也是隨性得很，夏天穿個短袖拖著一雙拖鞋就來上班的都有，今天穿一身西裝革履的也是難為他們了。
杜安則就沒有那麼多講究了，里面一件白色的打底衫，上身一件藍色休閑西裝，下身一條白色單褲，赤著腳穿一雙白皮鞋，完全是一股時尚休閑風。
總體而言，杜安這邊的團隊總體風格還是偏正式的，周星池那變就不一樣了。
杜安看到周星池這次一行人總共有六人，看樣子是經紀人助理保鏢混雜，都穿的挺休閑日常的，周星池本身也是簡單的一個連帽外套，顯得年輕不少，整個團隊的總體風格都是偏日常向的。
當杜安走到周星池面前後，他也把手伸了出來，和杜安握在了一起，“杜導，你好。”
還是一貫的言簡意賅。
杜安隨便和周星池稍微寒暄了兩句後，就把身體一側，做了個請的手勢，“我�O入去傾啦。”
一行人向著1號會議室走去，一路上看到大部分的區域都是沒開燈，周星池隨口問了句︰“你們員工都已經下班了？”
杜安說︰“嗯，”又看了一眼那邊黑暗的區域，說︰“而家內地提倡節能環保，所以用唔到� 畹疲 揖瓦 Ｍ 萇 慵 隆！ br />
周星池擺了下手，難得的露齒一笑，說︰“我們香江也很注重環保的，而且這樣還能減少公司支出，一舉多得，很好的。”
杜安微微一笑，不言語。
在等待周星池的這幾個小時內，他可不是光顧著在家里和甦瑾打鬧了，而是緊急做了大量功課的︰主要是針對周星池這個人。
知己知彼，百戰不殆，這句孫子兵法里的話本來是形容打仗的，但是放在現在的商場也一樣適用。
接下來他和周星池關于出演《楚門的世界》的對話，就相當于是一場商業談判，他該如何拿下這場談判，達到自己的目標，可不是光用嘴皮子說說就行的，而要有具體有針對性的行動。那如何采取行動呢？了解談判對手的底細就是一個首要進行的項目。
通過幾個小時的臨時抱佛腳、打電話，他基本上算是對周星池這個人有了一個更進一步的了解，知道了他的許多特點，比如說，摳門。
從心理學上來說，人的後天行為有很大一部分都是在兒童時期養成的，周星池小時候家境很不好，這或許就是導致他如今功成名就之後依然很摳的一個重要原因。
從心理學的角度來分析，摳門本身只是一個中立的行為模式，並沒有好壞的屬性，很多人認為摳門不好只不過是因為他們無法從他人的摳門中獲得利益，從而導致他們厭惡這種行為模式而已，不過從這個角度來說，還是周星池的情商太低。
而針對周星池的這個特點，杜安就作出了“節能環保不開燈”這一個舉動。
香江圈子里發起過多次的“倒周運動”，堪比****時期的批斗，其中“摳門”這個特點多次作為批判的工具出現，周星池因為摳門也飽受詬病，如今杜安以同樣一個摳門的形象出現，勢必會讓周星池產生一種“我們是一路人”的錯覺。在四面楚歌的情況下，對于自己同類的出現人類會本能地產生安全感和好感，一定程度上放松警惕心理，這對于杜安接下來的談判會有利。
而從周星池的這個自發的笑容上，杜安看到自己的策略生效了。
兩人走了一會兒後，周星池又開口道︰“你就不用說白話了，我們都說普通話吧。”
杜安一笑，“那好，我的白話水平太差，讓你見笑了。”
周星池說︰“不會，你說的很好。”
兩人一路說著，很快就來到了1號會議室。
在征得周星池的同意後，兩人單獨進入了會議室，其他人全都留在了外面，然後把門一關，會議室里就只有他們兩個人了。
會議室的相關設備都已經預先準備好了，兩人來到會議桌最前頭面對面地坐下，杜安就直接開始了這次的會談。
“周先生，關于《楚門的世界》這部電影，我不知道你了解得有多少？……”
會選擇工業光魔的會議室杜安也是有他策略上的考慮的。
兩人這次的會談是一個初步意向的第一次踫撞，從性質上來講並不是很正式，按理來說應該選一個私人場合比較恰當，但是杜安想要傳達出一種“我們偏向于傳統的商業公司，娛樂圈的那些套路不適用于我們”的這樣一種情緒，這是他這次談判工作的一個重點和基礎，所以他選擇了工業光魔的會議室，但同時他又需要一定的私密性，所以只是他們兩個人來談，這也就造成了兩個人坐在會議室里談話的情況。
或許周星池會覺得這次的意見交流從現在才開始，但是從杜安的角度來看的話，這場談判從兩人電話掛斷的那一刻就已經開始了。(。)