正文 熱情，冷靜，理性，勇氣 文 / 吟月
&bp;&bp;&bp;&bp;午後帶房屋仲介的朋友去看美麗華百貨附近的出售土地，順道找老K聊天。他說明天要去香港，事情很多真煩。我說上回他秘書兌換台幣五萬給我，我拿去下台灣的公益運動彩券，贏� 7萬，然後算算一邊旅游，打賞，或陪他去香港玩(他去工作，我去玩)，及還朋友的費用，97萬不夠用，挑戰97萬變成千萬的，4隊過3隊，只有一隊被逆轉，好可惜！不然就可以出游了。
他說有差嗎？過3隊還是輸，跟4隊都沒過一樣意思。我說快快賺大錢賞我吧！他說想的美，對有錢人來說一塊一萬都同樣意思，意思就是不會亂花的。
遇到問題，要想辦法解決，有解決問題的能力，而不是 造更多問題，或自我感覺良好。
我覺得「熱情」，「冷靜」，「理性」，「勇氣」都是必須的，必須不斷加強。
老傳了訊息分享︰
「近日幫一家紅酒公司做 品策劃，在做定價策略規劃時，與企業主發生了激烈爭論，原因是我的定價太高了，每款 品都比原來高了將近一倍，企業主覺得價格高得離譜，肯定沒辦法賣。
這時我對企業主說︰「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我最大的本事就是將好 品賣出好價錢」。最終我以「一個杯子到底能賣多少錢？」的例子說服了企業主，充分證明了策劃對 品價值創新的意義，在此與大家分享。
第1種賣法︰賣 品本身的使用價值，只能賣3元如果你將他僅僅當一 普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3塊，還可能遭遇鄰家小店老 娘的降價割喉戰，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法︰賣 品的文化價值，可以賣到5元如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣到5元。隔壁小店老 娘降價招數也使不上了。因𥪕b愕謀 佑形幕 逯 幕 顏呤竊敢舛 頹 模 餼褪錢a品的文化價值創新。
第3種賣法︰賣 品的品牌價值，就能賣到7元如果你將它貼上著名品牌的標 ，它就能賣6、7塊錢。隔壁店3元一個叫得再響也沒用。因𥪕b愕謀 郵怯釁放頻畝 鰨 負跛 腥碩莢敢 櫧放聘肚 餼褪錢a品的品牌價值創新。
第4種賣法︰賣 品的組合價值，賣15元一個沒問題如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」。一 叫父愛杯、一 叫母愛杯、一 叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老 娘就是3元一個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是 品組合的價值創新。
第5種賣法︰賣 品的延伸功能價值，賣80元一個絕對可以如果你猛然發現這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元一個絕對可以。這個時候隔壁老 娘估計都不好意思叫3元一個了，因𧼮怴@膊恍 元一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是 品的延伸價值創新。
第6種賣法︰賣 品的細分市場價值，賣兩個188元也不是不可以如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且氹伬t檬鄙械那槁綠鬃襖窈校 ： 賦傷 啥浴夠頡柑斐さ鼐謾梗 ⺶怨 盞那槁攏 88元。絕對會讓㹴� 苑鉸蠔沃稚 綻裎錚 送改越畹男︿昵崆槁旅歉鍛昵 蠡共煌 贗匪瞪 感恍弧梗 餼褪錢a品的細分市場價值創新。
第7種賣法︰賣 品的包裝價值，賣288元兩個如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝︰一種是實惠裝，兩個188元；第二種是精美裝，賣兩個238元；第三種是豪華裝，賣288兩個。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元的實惠裝，而是238元的精美裝，這就是 品的包裝價值創新。
第8種賣法︰賣 品的紀念價值，不賣2000元一個除非腦子進水如果這個杯子被胡─錦─濤或歐─巴─馬等名人喝過水，後來不小心被帶到了太空去游了一周，這樣的杯子，不賣2000元一個除非腦子進水了，這就是 品的紀念價值創新。
消費者往往購買 品時，除了 品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
同樣一個杯子，杯子 面的世界︰它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。同樣的杯子，鉝𢸶疝蛂@募壑蕩蔥虜唄裕 突嶴a生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「杯子 面的世界」而出不來嗎？（本文轉載自合作媒體黑馬）」