正文 第三百七十二章 銷量王 文 / 小豬懶洋洋
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“沒有一件藝術品，不具備一種風格，服裝也是這樣，需要有自己的風格，如果能做到別人無可替代，那就是成功。這段話，是我的老師秦渭陽不久前剛剛教導我的，至少我受益匪淺。”白未��誠懇地說。
“風格？”盧麗若有所思。
“對。不同的文化背景、思想意識、審美習俗必然有著著裝觀念上的差異。比如超級迷你能在國外大行其是，風行一時，但是在國內，除非特別前衛的女孩子，很少有人能穿到大街上去。事實上，海華在一開始的時候，銷量並沒有這麼好。”
盧麗點了點頭，咬著唇央求︰“未��，我希望我的作品，能夠得到更好的推薦機會。不是說藍天服飾有一場發布會嗎？我的作品能夠入選嗎？”
對于盧麗的糾纏，白未��只能無奈地說︰“這可不是我作主的，專門有評審會。不過，聖馬丁的學生，會優先入選。”
“那我……”
“當然，首先要你的作品足夠好。”白未��想想不放心，又加了一句。
盧麗撇了撇唇︰“本來就是想讓你開個後門的，看來是不行了。”
白未��用開玩笑的語氣說︰“我這里可沒有後門開，總共也就一扇門而已。你可以向海華多請教，她的銷量上得很快，連美珍都不如。”
“美珍可是專門在藍天服飾做設計的，怎麼會還不如海華？”盧麗的口氣，又像是羨慕。又像是嫉妒。
白未��心里忽然警惕起來，仿佛又看到了一個梁勝棋，只不過表現得遠沒有後者那麼含蓄罷了。
“那是因為海華更注重細節和潮流。”她淡淡地回應了一句，“海華呢？今天她還在打版室里？”
“嗯。她大部分時間都在那里。”盧麗點頭。
“我也要過去，你呢？”
盧麗無可無不可地說︰“好吧，我就陪你過去看看。不過。我手里也沒有什麼特別中意的作品，隨便去打個版，練練手吧！”
白未��看著她唇紅齒白的樣子，忍不住勸了一句︰“海華的成功，與她的勤奮是分不開的。你和她住一間公寓，應該看得出來，她的時間都花到了哪里吧？”
“那倒是。”盧麗承認。“她的努力，我和美珍都不如。”
“所以，她能獲得現在的成功。”白未��得出的結論，卻並沒有讓盧麗認同。
“她的作業，有時候還不如美珍呢！可是。現在她還沒有畢業，美珍卻已經回到北京做了專職的設計師，最後算算銷量，還是海華更多一些。如果沒有推廣方面的原因，我就不相信海華業余打工，還比美珍好。”
白未��聳了聳肩︰“你問問海華不就知道了？我想，她的秘訣就在于事前做好調研，然後專注于設計。”
在打版室，果然找到了徐海華。
因為過于專注。她甚至沒有覺察到白未��和盧麗的到來。直到她們走到她的工作台前，遮擋了一部分的光線，她才抬起頭，連忙一笑，讓出一半的台面︰“一起用？”
“好。”白未��欣然點頭。
兩人幾乎很默契地共同使用一張工作台，張弛有道。並不打擾彼此。雖然在同一張工作台，但彼此之間並不交談。
盧麗在一邊看兩人工作了一會兒，就覺得索然無味。和白未��草草打了聲招呼，獨自走了出去。
白未��瞟了一眼她的背影，發現徐海華目不斜視，仍然在忙著自己手頭的活，忍不住搖頭苦笑。看來，這兩位室友之間，並不是自己想像中的那麼親密無間。
徐海華收工的時候，白未��還差了一道工序。兩人很快把手里的工作做完，才收拾好東西，相攜走出了教室。
“未��，盧麗怎麼會和你一起來制版室？她總是嫌那里的味道不好聞，一直都不肯去的呢！”
“我今天只是招呼了一聲，她就跟我來了呀！”白未��笑著說，“她問起你這個銷量王的秘訣，我就帶她過來看看你的勤奮。”
“哪里算得上銷量王？”徐海華自嘲地一笑，“我只是仗著作品比較多，而且面料用得不是頂尖的，走的是中檔路線，看起來量就多了，其實也就勝在一個量上。再說，那也比不上你啊！”
“我是因為以前的積累，其實最近也沒有出什麼好的作品。”白未��自嘲，“以前藍天服飾就指望我一個設計師，還有拉壯丁似地拉了幾個北服的師兄師姐。因為他們的作品不穩定，所以兩個合伙人天天盯著我，想不畫圖都難。”
“現在好了，設計師很充足了吧？”徐海華微笑。
“嗯，那是當然，現在我大概只是半個月才有一兩張設計圖過去，劉美麗她們也不再說什麼了。”白未��笑嘻嘻地說，“幸好你們都很幫忙，尤其是你和美珍的作品，不僅數量多，而且質量也好，銷量不錯。”
“還是比不上你啊！”徐海華搖頭，“如果以單件論，你的銷量是最好的。我想，很多去藍天服飾的顧客，都是沖著你的名頭去的吧？你現在沒有作品，是都留著辦個人發布會呢！未��，有時候，我和盧麗都很嫉妒你的成就。為什麼同樣一個人，你能參加巴黎和倫敦的時裝周呢？”
“我有個好老師。”白未��自我解嘲，“有秦老師為我撐腰，我當然比你們有更大的優勢。”
徐海華卻輕輕地搖了搖頭︰“盧麗確實這麼認為，但我並不。打版室，是我們經常踫面的地方，我知道你付出的努力絕對比我只多不少。因為我大部分的努力大家都能看到，而你有自己單獨的公寓，我想即使沒有看到你在打版室露頭，也一定在公寓里用功。”
“你說對了。”白未��低聲說，“當初我願意支付更多的租金，就是因為獨自的小屋更不易受打擾。不管是閱讀還是畫圖，都有一個安靜的環境，而且不受時間的限制。”
“盧麗有點小心眼，因為我提成拿得比她多，所以心里不平衡，不會去找你抱怨了吧？”徐海華笑問。
“她的基本功其實還算不錯的，要不然也不會被招收進聖馬丁藝術學院。只是她不願意付出更多的努力，卻想一步登天。她沒有看到和你之間的差距，而一味地指責藍天服飾的營銷策略。其實，不管是劉美麗還是申曉曉，她們在本質上都是商人，要追逐利益最大化。如果她的作品能引領銷量，怎麼會不放到顯眼的位置？她特意來找我，是想讓我給她的作品安排一個推廣會的位置。”
“你答應了？”
白未��搖頭︰“藍天服飾不是我一個人的，甚至不是由我主管。哪怕是我的作品，也會要求她們一視同仁地對待。”
“你是藍天服飾的金字招牌，即使老板不是你和你的好朋友，也沒有誰會舍得不把最好的推廣位留給你。”徐海華失笑，“在我看來，你的作品，當之無愧。”
“也算不上……”白未��心虛地搖頭。她的作品之所以廣受市場好評，因為她或多或少參照了後世的流行樣式。也許，她不過是提前了潮流半年，所以才會讓一部分時尚人士，每到新季，都會去藍天服飾選購新衣。
現在，說到藍天服飾，誰都不會把它當作是中低檔服飾的搖籃。兼做中檔和高檔衣服的藍天品牌，逐漸地完成了轉型。即使一些中檔的面料，因為掛上了藍天的牌子，也仿佛身價倍增了似的。
“我最近在查一些洛可可的資料。”徐海華忽然說，“我上次看到你的那件洛可可風格的連衣長裙，覺得愛不釋手。我想，一旦上市，將會受到少女們的熱情追捧。”
白未��一時沒有想起來︰“哪一件？”
“就是那件領子很大，領口上點綴著小花邊，絲綢面料的。”徐海華一下子就說出了那件衣服的特怔，可見她所說的喜歡，並不是隨口恭維。
“哦，那件用的是黃色和咖啡色，經典的搭配了。”白未��笑著說。
“我覺得另一款紫色和灰色搭配的更好，自然圓滑的肩線和窄瘦的袖子會讓穿著者顯得更加精巧。而袖口的褶皺蕾絲，則增加了層次的豐富感，好像是一層層的花瓣，異常的華麗。不用試穿，我就覺得仿佛把繁花似錦都穿到了身上。難怪這種風格能夠繼馬洛克之後，風行一時。”
白未��本人對那套衣服卻並不滿意︰“我總覺得在細節方面處理得不夠好，但又找不出原因，可能是蕾絲和花邊部分，用得太多。”
“如果沒有花邊和蕾絲，那還叫洛可可嗎？”徐海華卻高度追捧，“等新裝上市以後，我就立刻用內部價購入一條。穿上它參加舞會，或者听音樂會，都可以百搭的。”
“其實，我是受了秦老師秋季發布會一款禮服的影響，它用的是不對稱的小單肩和斜下擺的設計，裙身用錦緞，綠色的底子上布滿銀色的花葉，低調的高貴。”
“那件禮服被天後巨星陳美仙重金購得，據說要穿上它出席戛納電影節呢！”徐海華感慨，“什麼時候那些明星願意穿我的禮服走紅地毯，白送也願意啊！”
白未��喃喃自語︰“又有巨星啊……這年頭，巨星似乎也能量產了……”
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