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費章節(12點)
發布會非常成功，尤其是印花面料，當場就有幾間紡織公司提出了合作方案。第二天，秦渭陽選擇了利益紡織有限公司。
“可以由我們共同推向市場，作為這款印花面料的設計者，提成百分之二十。未��，這個條件，你看樣？”秦渭陽拍板後，側頭問了一下白未��。
“我不懂這個，由老師作主。”白未��急忙表態。
提成百分之二十是多少？她想計算一下，卻茫然了。量是，她一點，秦渭陽會維護她的利益，所以很放心。
“你這個學生真是乖巧，難怪秦對她特別偏愛。”利益紡織有限公司的老板藺祖壽笑著說。
秦渭陽失笑未��是我見過的最能把握市場脈搏的設計師，今年的印花面料將會大行共市。不僅國內會迎來一個銷售旺季，國外也會刮起印花面料的流行風。”
“所以，我提出了優厚的合作條件。”藺祖壽苦著臉說，“沒想到秦總還不滿意，竟然還要得寸進尺”
“哦？”秦渭陽似笑非笑，“如果藺總覺得不合適，我想會有其他的公司搶著簽下這份合約的。”
“開玩笑的，這是我們的慣例了。雖然白年輕了點，而且在國內也沒有名氣，不過面料設計得確實好，又是秦的高足，工作室的宣傳也做得很到位，我還期待這款面料成為今年的出口主打產品呢”
秦渭陽悠悠地說如果不是我們的關系一直不，我還未必舍得把這款面料交給你生產和銷售呢我的加工廠雖然規模小了點，但想要謀求合作，應該不是難事。”
“那是當然。秦如果想要擴大規模，也是容易的事，只是秦志不此罷了。”藺祖壽急忙點頭，“白能得秦的賞識，一定前途無量。”
“是金子，總是會發光的。我不過是個掘礦人，提前把金礦挖出來而已。”秦渭陽不以為然地說。
“你們這對師生都謙虛”藺祖壽哈哈大笑，舉起了酒杯，“來，我敬你們師生一杯，也祝願我們的合作成功。同時，希望白能夠設計出更多的面料，我們的合作，也許會是長期的。”
秦渭陽端坐不動，白未��卻不敢托大，急忙站起，杯口略略向下傾斜，眼看著藺祖壽一口喝干了杯中酒，遲疑了一下，也仰脖一口喝干。
“好”藺祖壽翹了翹大拇指，“白喝酒爽快，巾幗不讓須眉。”
“如果勉強，就換果汁吧”秦渭陽替她解圍。
這個名間，只有他們三個人，因而顯得有點空了。不過，藺祖壽很能控制場面，氣氛並不冷清。白未��覺得，哪怕只有他一個人，應該也能滔滔不絕說兩個小時不用換氣。
“協議我已經帶來了，只是比例方面需要修改一下，我去酒店的商務中心現場打印，我們三個就在這里把協議簽了吧”藺祖壽取出手提電腦，一臉的急切。
秦渭陽啞然失笑你怕我改主意？”
“那倒不是，我這人性子急，做事喜歡趁熱打鐵。我們雙方簽好字，協議就成了，再讓秘書補個公司的公章就成了，你們看樣？”
白未��沒有意見，她臉色坦然，意思很明確，一切由秦渭陽作主。
“好，你去打印出來，我們再看看。”秦渭陽也不喜歡拖泥帶水。
“我親自去。”藺祖壽笑著走了出去，還體貼地合上了包廂的門。
“老師，我拿百分之二十是不是太多了？我覺得紡織市場的毛利率很低的。”白未��有點不安地問。
前世的紡織廠，下崗女工相當多，據說都是因為效益不好。作為一個勞動密集型企業，在相當程度上，是為了解決當地的就業問題，而不是利稅。
“利益紡織主要是做出口的，增值稅退稅那塊就享受了不少政策優惠。更何況，你的提成又不是按收入來，本身是按淨利潤提的。”
白未��不好意思地笑了笑其實這款面料老師也指導了，提成應該由老師拿才是。”
“我提成的面料已經夠多了。”
“也對。”白未��吐了吐舌頭，“我只是覺得不踏實，總覺得這個提成不應該拿。”
“不該你的，一分錢都不要。該你拿的，也要分文必爭。”秦渭陽淡淡地說，“藺祖壽是個精明的商人，如果他不看好這款面料的銷售，絕不會給出這樣高的提成。”
“我不懂行情的。”白未��茫然搖頭。
“一般設計師的提成，不超過百分之十。如果是求上門去的，恐怕連百分之五都不到。”
“相差這麼大”
“是啊”秦渭陽淡然地點頭，嚴肅地說，“未��，雖然你在面料設計上能夠拿到提成，但是你的主要精力，還是應該放在服裝設計上。”
“我明白的。”白未��連忙小雞啄米似地點頭，“我會記得老師的話，不會放太多的精力在面料設計上。再說，這次也是誤打誤撞，因為一時沒有找到合適的面料和花型。”
“秦，這就是你的不對了。你的學生在面料設計方面有天賦，你就非要讓她轉向成衣設計呢？”藺祖壽拿著三份協議走進來，正好听到了白未��表決心的話。
“她首先是時裝設計師。”秦渭陽一邊說著，一邊接過協議，遞了一份給白未��，“你也看看協議的內容，如果合適的話，今天就簽了，免得藺總晚上睡不著覺，怕這份協議被人搶走。”
藺祖壽大笑還是秦知我，以前合作的機會不多，希望今後會有更多的合作機會。”
白未��低頭逐條看，條款沒有問題，法律方面的知識她也不懂，看到秦渭陽凝神看協議，她也只能裝模作樣地看著一個個的方塊字。
“放心，我做生意講究的就是誠信，既然說好了百分之二十提成，絕不會在其他方面坑一個小姑娘的。再說，我還希望以後有更多的合作機會呢”藺祖壽慷慨地說。
“這一條還需要修改。”秦渭陽指著條款說，“以後未��的面料可以優先考慮給你生產和銷售，但是提成方面還需要增加。”
“百分之二十不少了。”藺祖壽苦著臉說，“秦，她還只是剛出道，這個比例我比得相當高。”
“以後，未��的身價會不漲船高。要不然就每年遞增，要不然這一條就去掉。”秦渭陽淡淡地說。
白未��張了張嘴又閉上，她覺得拿走人家百分之二十的利潤，已經很不好意思。可是對于這一行的行情，她兩眼一抹黑，還是交給秦渭陽作主吧
“秦，你可真是心疼女學生。”藺祖壽嘻皮笑臉了兩回，看到秦渭陽神色不動，只能敗下陣來，再次去修改了條款。
“每年遞增百分之二，你可真小氣”秦渭陽挖苦，“不過，好在未��還年輕，這一條勉強接受了吧”
白未��看到最終的提成比例，可以達到百分之三十，忍不住嚇了一跳。她迅速地安慰，面料的利潤，應該不會太豐厚，才能安之若素。
三人都簽下了名字，各持一份。
“秦，白，我一早就讓秘書來蓋公章。”藺祖壽地把協議放進公文包。
“好。”秦渭陽點頭，“盡快投入生產，國際上很快就會有一場印花面料風。”
“我。”藺祖壽眉開眼笑，典型的商人嘴臉。難怪人家都說和氣生財，這位藺總的臉上，就沒有斷過笑容。而且與秦渭陽的笑不同，他的笑，帶著親切，讓人很容易就生出好感。
“今天，你的表現很矜持啊”秦渭陽發動了汽車以後，才笑著說。
“因為我都不懂，只能裝了。”白未��笑嘻嘻地說，“其實老師不用帶我來的，我根本看不懂，也听不大懂。”
“以後，你需要學會和別人討價還價。”秦渭陽意味深長地說。
“我只是設計……”
“設計如果不能轉化為經濟效益，你的設計就一文不值。”秦渭陽淡淡地說，“別以為設計師和藝術家有多麼清高，他們一樣離不了柴米油鹽。”
白未��看著他的側臉，忍不住感慨。她從前一直以為，秦渭陽應該不食人間煙火，金錢這種俗事，他應該不屑于管。
“這次的發布會很成功，你的作品受到了業內的一致好評。”秦渭陽笑著夸獎了一句，“已經有多家服裝公司有意簽下你的那套服飾，不過我替你回絕了。”
“哦。”白未��眨了眨眼楮，她倒不還有這樣的插曲，“我听說還是有人批評的，說我是沾了老師的光。”
“損譽參半是正常，譽多于損就是成功，你不能保證的作品被所有人喜歡。有市場，就是成功。”
白未��受教地點頭我明白了。”
“與市場接軌這一點上，你做得很好，甚至超過了工作室內大多數的設計師。梁勝棋的功底很扎實，但是在把握市場方面，還是欠缺很多。他的服裝美則美矣，但不太容易被市場接受。”
提到這位現兄，白未��就不能接口了。
“他對你不服氣。”秦渭陽提醒了一句。
其實，工作室里，何止是梁勝棋不服氣
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