正文 第501章 禮品營銷 文 / 銘天會更好

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    “華仔，我們也巴不得早點回家與家人團聚啊，可是咱們的生豬肉都賣得這麼貴，價值規律，東西價格高了，人們的購買欲望自然就降低了，這土豬肉做成的臘肉臘腸肯定不會便宜麼，你在招商大會上免費送自然誰都高興，可真要自己花錢買來吃，可就有些肉疼的了。雖然這個臘肉臘腸短時間內不會變質壞掉，但我實在很擔心它們能否像你所說的這麼迅速地銷售出去。”

    “咱們的臘肉臘腸貴得有理由，因為豬肉品質好，而且使用最傳統的方法用松針慢慢燻制，不添加任何添加劑，肉香融合天然松香，吃起來滿嘴生香，令人久久難忘，這麼好吃的臘肉，臘腸吃過之後你們有什麼感想？”

    “華仔，你偏心，菲兒和紅姐去給你幫忙，吃過你的臘肉，可我又沒嘗過，我能有什麼感想，傷心唄？”

    “哈哈，等咱們的臘肉運到，先蒸一塊給你好好嘗嘗吧。”

    “華仔，這臘肉好吃是不用說的，的確比市面上買來的一般的臘肉好吃不少，過年了，辛苦了一整年，怎麼著也要犒勞一下自己，如果是我過年回家，我倒願意帶點這個臘肉回去給親戚朋友嘗嘗。過年走親訪友啊，相互拜年啊，能送點特別的與眾不同的禮品我覺得還是很不錯的。”

    “菲兒，不錯啊，你的思維現在越來越能跟上我的步伐啦，今年過年不收禮，收禮還收老臘肉。這一點我早就預計到了，如果咱們能夠打開這個年禮市場，不要說一個春節期間銷售三百頭豬的臘肉臘腸，我看全國市場那麼大，過年短短一個多月時間，賣出幾萬頭豬都不是什麼問題。中國人過年最熱衷的一件事是什麼？就是吃，海吃還喝，很多東西平時舍不得吃，一到過年的時候所有的好東西全都拿出來了，全都舍得吃了，所以一個年節消費要佔到全年消費的很大一部分，這就是中國的傳統消費習慣和文化，咱們做農產品深加工就得深入研究好國人的這個消費心理美女總裁的超能保鏢。死要面子活受罪，打腫臉充胖子，自己舍不得吃穿的東西，但是送禮招待客人時偏偏要賣最好的最貴的，不買對的，只賣貴的。所以咱們要是搞定一批企業大客戶，搞禮品團購，過年時分，那個單位不要采購一大堆禮品往各所廟里送，不敬敬各路神仙，誰都擔心來年時給自己小鞋穿啊。所以咱們一定要找準銷售定位，適銷對路。”

    “華仔，我覺得你分析得倒蠻到位的，的確是這樣的，一到了過年的時候，大大小小的企業上下左右都得打點，要給各路領導送送禮，活絡活絡關系，要給客戶送送禮，希望來年合作更愉快，要給職工發發年節福利，希望他們工作更賣力，所以呀這大小單位的領導一到過年時是最忙碌最操心的。不過風氣如此，送禮成風好像也是一種腐敗吧，咱們這麼做不是推波助瀾麼？”

    “呵呵，菲兒你真有獨立思考，不過咱們在商言商，眼前在乎的是怎麼把我們優質的農特產品銷售出去，不但咱們的企業能夠穩步發展壯大，利潤得以實現，咱們背後的眾多農戶也能跟著咱們的發展受益，這種不良社會風氣只能慢慢改，與其讓人們送禮時送一大堆吃了沒什麼用處甚至還有害處的腦殘粉，這營養液那營養液的，不如讓人們接受更多優質天然的農特產品，吃了不但有益身體健康，也能更好地促進農村地區經濟發展，農民增收致富。這樣說來，咱們也是在為改良社會不良風氣做自己的努力啊。”

    “華仔，你這張嘴就是能說，死得都讓你說成活的，不好的都被你說成好得不得了了。可是華仔，這些大企業客戶要怎麼去聯系，人家又要吃拿卡要該怎麼辦？”

    正說著話，彭華強的手機就響了起來，是周斌老師打來的，彭華強心里緊張一下還是快速接起電話︰“周，周老師，你那邊又有什麼艱巨的任務要安排給我？我正打算回家過年呢，友誼美佳購物中心年終大促銷的活動我就不參與了。”

    “呵呵，華仔，你上次招商大會上送的農家大禮包是從哪里采購的，農院的領導們吃過後都說非常不錯，領導們決定采購一批發給教職工們做春節福利，我們湘大飼料，美佳超市的員工們表現也十分令我滿意，所以我這邊也打算采購一批，這個數量加起來可就有不少呢？華仔，你口才好，特別能砍價，這個采購任務就交給你，不算太艱巨吧，你看看我明明答應給你放三個月假，不會再給你安排任何工作和任務的，我又破壞規矩了。”

    “啊，那太好了，周老師，這個任務一點都不難完成，我，我保證勝利完成任務，覺不辜負你的期待。”彭華強激動得心髒都跳出來了，手用力在空中一揮，大叫一聲︰耶！

    “華仔，你接到你女朋友的電話啦，瞧你這麼激動？”

    “看看吧，足不出戶，這就搞定了一個大客戶，一次就賣出了一千多份農家大禮包，實在太給力了。”

    “給力？給什麼力，華仔，你說話好多名詞我們都有些搞不懂的，你是外星人嗎？”

    “哦，哦，這叫超前意識，給力是十分來勁的意思，哈哈，真是山重水復疑無路，柳暗花明又一村啊，如果當初我那個朋友沒出什麼問題，我們的豬仔，生豬全部交給她銷售，我就不可能趕鴨子上陣來做這個豬肉專賣和加工臘肉臘腸的生意，沒想到意外打開了一扇財富之門。這個包子連鎖店，土豬肉專賣還有豬肉深加工產品延伸出來的豬肉產業鏈今後絕對可以給我們帶來數十億的財富，你說我激不激動，唉，簡直比中了十注頭彩還令人激動啊。

    “華仔，你倒說說，你是怎麼搞定一單大客戶的，給我們傳授點經驗，我們也好照著去做啊。”

    “自家的關系，農院領導們吃了咱們的臘肉，豆腐干，辣椒醬之後都說不錯，今年農院的各項工作都大有起色，所以領導們高興決定采購咱們的農家大禮包發給教職工做福利，還有周斌老師負責的神農公司，美佳超市經營業績也很理想，所以也決定采購咱們的農家大禮包犒勞員工們一下，農院有上千教職工，那神農公司加美佳超市也有好幾百呢，所以這一單生意就差不多能賣出兩千份了，旗開得勝，你們說給力不給力？”