正文 第491章 奮戰一線 文 / 銘天會更好

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    彭華強的行李是一只沉甸甸的大背包和一只看起來有些陳舊的小藥箱。皮卡車上還裝著幾代飼料，這個是樣品。劉詩文見彭華強準備得挺充分的樣子，手里還提著這麼個奇怪的小藥箱，忍不住好奇問道︰

    “華仔你背這麼大個包，看起來挺有份量的，里面裝得是衣服還是金元寶啊？還有你這是去賣飼料，又不是去當獸醫，你提著這麼一個小藥箱干什麼？”

    “桂嫂，我這個小藥箱可是我家的傳家寶呢，咱們這一路出去就靠它來混飯吃了。我人生最艱難的時候只要還有這寶貝在手，走到哪里我都會有飯吃，有地方住。”

    “叫什麼桂嫂，我和大桂八字都還沒一撇呢，我比你大一點，你叫我文姐就行，大桂這家伙是個吃軟飯的，干什麼都不利索，他要是再不給我上進點，我一腳把他踹了跟其他人跑了都有可能。華仔，文姐就很欣賞你，年輕有為，胸懷大志，吃得起苦，什麼都學，什麼都會，當然全都是好的，那紫英妹子找了你這麼個老公真是掉到福窩里頭了，不知羨煞多少女人啊。”

    “文姐，你真是太抬舉我了，這背包里裝的是一袋子光碟和宣傳資料，這個小藥箱嘛，咱們走到哪吃喝到哪就全靠它了，咱們先在寶慶周邊幾個縣跑一跑，兩天後得趕回平溪吃酒，紫鵑姐是湘南醫學院的高材生，畢業後就分配到省里最好的醫院湘雅醫院上班，幫了我很多忙，不論從什麼角度來看，她嫁人了，我必須得親自前去祝賀，不然以後都不好再麻煩她幫忙了。我也沒辦法面對她父母啊，他爸現在是龍塘村村支書兼村主任，我有好幾個項目和他們在合作，雖然他們還沒通知我，但我能不去嗎？”

    “華仔，你們遲早是一家人，當然得去，華仔，什麼時候文姐能吃你的喜酒啊，不過等咱們把這飼料生意做好，文姐有些錢了，絕對給你封份大禮。”

    “文姐，你和桂哥的喜酒我都還沒喝呢，我現在大學都還有一年半，還早得很呢，三十歲以前不考慮結婚的事，一心一意做事業，三十歲以後到時再看情況吧，那都是好幾年以後的事，現在這個飼料銷售任務壓力山大，年前如果沒有一點起色，不僅我過不好年，連著好幾百個家庭都過不好年啊。”

    湘南省有十個地市州，寶慶地區也有十個縣市區，平溪和都梁已不用跑了，什麼慶西，慶東，慶陽，匯隆，通縣，綏林，江口，大祥區，雖然生豬養殖規模不似都梁那麼大，但豬在湘南農村地區幾乎是家家必養牲畜，所謂養雞為吃鹽，養豬為過年。所以彭華強沿著公路一路開過去，時間緊迫，就選人口稠密的地方跑，走走停停，看到有鄉鎮就停下來，然後沿著街道找豬飼料店，和老板吹牛套近乎，摸清市場行情和飼料經銷商的心理，然後贈送湘大飼料廠的光碟資料，這個光碟里有那部名叫《夢想》的電影，也有補充進去的湘大飼料的詳細介紹，還有一些宣傳單。互留電話號碼，然後彭華強掏出筆記本來在本子上一通寫寫畫畫。又畫圖，又龍飛鳳舞地寫著一些字，讓劉詩文有些看不懂。

    “華仔，你記這些干嘛？”

    “我在編織咱們湘大飼料在全省的銷售網絡圖呢。只要這張圖編織好了，咱們再來個隆重的全省招商，一旦把通路建立起來，這湘大飼料廠就想一顆強大的心髒，各地區一級經銷商就像是大動脈，這遍布全省各鄉鎮千千萬萬的飼料店就像是毛細血管，咱們的飼料一生產出來就可以源源不斷地銷售到廣大養殖戶手上，這飼料公司的經營運轉就可以駛上快車道了。以後只要把控好產品品質，管理好品牌和維護好渠道就行了。”

    “華仔，我覺得你做事情思路清晰，十分有條理，遇到任何大難題都不慌不忙的，心態真是不一般的好，這一點我是打心里佩服呢。”

    “咱們這次這樣出來跑，顯得有些倉促又有些寒酸了點，咱們也年輕了點，人家都在拿懷疑的眼光瞧著咱呢，不過也沒關系，創業之初嘛，艱苦奮斗，等把事業做起來了，今後肯定是那些沒有及時加入咱們銷售網絡的經銷商們後悔啊。”

    “華仔，是啊，現在這年頭人都是很勢力的，你越有實力，大家就爭著搶著和你交朋友，咱們這次開這輛沾滿泥巴的二手皮卡出來的確有些寒酸，你看那些小老板看咱們的眼神，都帶著輕賤。等咱們度過了眼前的困難，賺到錢了，勒緊褲帶也一定要先買輛上檔次的小轎車出來聯系生意。”

    “小兄弟，你們湘大飼料的業務員出來跑市場也太寒酸了吧，就給我們送了個碟片，人家再寒酸的廠家也送袋米送桶油什麼，你看看我院子里這輛摩托車麼，也是我完成了他們的銷售任務，飼料廠給送的。”

    “大哥，如果有機會咱們合作，你能完成我們的銷售任務的最高層級，不要說摩托車，我們豪華小轎車都可以獎勵給你呢。”

    除了訪問飼料店，尋找自己心目中的最佳經銷人選，彭華強沿路還打探附近有沒有規模大一點的養豬場，劉詩文開車，走到哪吃住到哪，有時跑到人家村子里，沒有餐館也沒有旅店，彭華強就從車上拿下那個小藥箱微笑著拍拍它道︰“文姐，這藥箱就是一個百寶箱，只要有它，咱們不論走到哪兒都能吃喝不愁的。”

    彭華強走進村子和一些大媽大嬸聊了沒一會，家里有雞的就閹起雞來，剛好有豬仔需要閹割的就免費幫人家閹割起豬仔來，雖然多日沒有握那一柄小小的閹割刀，但只要刀上手感覺就來了，畢竟有這麼多年扎實的功底在哪里，手起刀落，技藝十分的嫻熟，而那些雞呀豬呀的做這麼大個手術竟然乖乖地躺在彭華強手里一動不動的十分配合，手術十分快速地就做完一個，快速縫合傷口，創傷面很小，拍了拍那些做過大手術的禽畜，竟然跟沒事兒一樣。讓人看了嘖嘖稱奇。鄉民大多是很淳樸的，因此好酒好菜一番招待，天色晚了就借住在村民家里。彭華強和村民家的孩子聊天，問他們愛看什麼節目，有沒有看過湘大飼料的廣告。小孩子說︰“湘大飼料的廣告我們沒看過，因為我們都不愛看廣告，一播放廣告就換台，不過這個湘大飼料我知道。”

    “你真聰明，你是在什麼地方看到的呢？”

    “《周末快樂營》，我們都喜歡看這個節目，那里面有三只小豬，肚子上都印著湘大飼料四個大字呢。”

    如此看來，那個藝術廣告有點失策，但這個《周末快樂營》的廣告植入無疑是成功的，彭華強又詢問過很多農村地區不同年齡段的觀眾，發現這個《周末快樂營》的受眾很多，知道這三只萌萌的小豬和豬肚子上印著的湘大飼料的還真不少。彭華強對打贏這場飼料銷售戰役就更有信心和底氣了。