正文 第489章 全省招商 文 / 銘天會更好

    一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;489、全省招商

    彭華強從春桃處出來，真猶豫著要不要去醫院看看，不管有沒有病，健康是創業的最大本錢，都不能有絲毫的大意和馬虎，彭華強知道自己這個怪病是練習般若金陽功所致，沒有哪家醫院能夠治得好，這個病既讓人感覺痛苦，又讓人根本舍不得治好它，個種滋味只有彭華強自己最清楚，彭華強心里隱隱有些擔憂，這個病雖然好處多多，可萬一不能夠生育那豈不麻煩大了。我家可只有我一個獨苗，不少有三，無後為大，尤其是農村人，傳宗接代的思想更是深入骨髓。想到這彭華強有些垂頭喪氣的，就在這個時候電話響起，彭華強拿起電話一看，身上無形中就籠罩著一重壓力︰“周，周老師，你找我有事啊？”

    “華仔，到我辦公室來一下，咱們談談工作。”

    周斌老師的語氣凝重而嚴肅，彭華強就知道自己忙活了這麼久，飼料銷售情況依然動不起來，周斌老師有些沉不住氣了。

    “周老師，你找我有什麼重要的吩咐，這幾天我正打算開著車繞著全省跑一遍呢。”

    “華仔，你的能力向來是非常強的，不管你給我提什麼意見建議我都是力排眾議，毫無保留地信任你支持你，在這之前你也沒有讓我失望，但是這次，你又是拍電視廣告，又要冠名綜藝節目，可折騰了一兩個月，錢花出去一大堆，可這效果呢？這個飼料項目當初也是听了你的意見上的，咱們飼料生產設備都是一流的，員工也是高素質的，可現在飼料源源不斷生產出來了，卻遇到了滯銷的難題，倉庫的飼料堆得滿滿的，都沒地方存放了，華仔你做為銷售總結可不只有我一雙眼楮在盯著你哦，全廠幾百工人都在盼著你帶給他們好消息的。你可知道我現在這肩上的壓力有多大，這個飼料廠項目貸款了好幾千萬，每個月的利息都是筆沉重的負擔。再不把飼料銷售出去，實現資金的周轉，不但工人的工資沒著落，銀行利息不知拿什麼支付，這農院這麼多領導都在看著我怎麼向他們交代呢。唉，現在我真是進退兩難。”

    “周，周老師，請再耐心地給我一點時間。我正打算進行全省招商，只要把遍布全省的銷售渠道建立起來，不要說五萬噸飼料，一年銷售個十萬噸都不是什麼問題。”

    “華仔，你省省吧，你就不要說大話了，先把這倉庫里的飼料全部給我賣出去，我就佩服你真有本事。你看看你在湘南衛視上打的那是什麼廣告，根本讓人看不明白你在賣什麼，一下子好幾百萬沒有了。還有那綜藝節目《周末快樂營》一群小年輕嘻嘻哈哈的，雖然很招小年輕們喜歡，可養豬的農民，養殖戶誰看？不是說不可以打電視廣告，但你在湘南衛視打，而且選擇冠名，什麼植入這個針對小年輕的綜藝節目純粹就是一個大大的失誤，唉，悔不當初，當初我不應該全部甩手給你，應該給你把把關的，這個豬飼料廣告我覺得應該拿到中央七套農業節目去打，針對性強。可是現在後悔也來不及了。”

    “周老師，你也是央視七套的忠實觀眾啊？我也很喜歡七套農業節目，可惜根本沒時間看。這里我得跟周老師你解釋一下，當初為什麼我選擇湘南衛視而沒有選擇央視七套，主要是考慮咱們的飼料廠規模有限，銷售市場主要面向湘南本地。還有選擇在《周末快樂營》搞廣告植入是因為這個節目雖然開播沒多久，但忠實的觀眾已有不少，在家里誰能掌握遙控器，是那些孩子，年輕人，所以每到周末，家長也不得不跟著孩子一起看這個《周末快樂營》，我做過初步的調查，咱們的湘大飼料已經在全省擁有了一定的知名度，但飼料銷售不是完全靠廣告拉動的，終端為王，誰掌控好渠道和銷售終端，能夠迅速把飼料銷售到廣大養殖戶手上這個才是最重要的。”

    “原來華仔你是明白這些道理的啊，可為什麼你還要白白浪費這麼多時間，花這麼多錢興師動眾地在電視上打廣告，一開始堅持出去跑，把全省的銷售渠道給搭建起來，現在也不會弄得這麼難堪？”

    “周老師，這是一個硬幣的兩面，我深入過都梁這樣的生豬養殖大縣了解過養殖戶和經銷商的一些消費心理，都傾向于與知名度高的大品牌合作，比如正大飼料，咱們如果沒有一點知名度，人家根本搭都不搭你，那正大飼料為了樹立品牌，打開知名度，不是堅持不懈地和央視合作一個綜藝節目《正大綜藝》麼，不看不知道，世界真奇妙，其實人家早就走在咱們前頭去了，咱們打廣告不能只看眼前，要有一個長遠的品牌建設的規劃，現在看似這個廣告費沒有帶來立竿見影的效益，但從長遠來看，這個錢是花得特別值得。這個飼料銷售是個系統工程，遠比超市的促銷復雜多了，所以請周老師務必相信我，我一定不會讓你失望的。”

    “華仔，我現在都火燒眉毛了，還談什麼長遠，如果工資都花不出去，飼料廠倒閉了，咱們整個神農公司，超市都會深受影響，哪里還來什麼長遠。華仔，你說說你要怎麼招商？”

    “我先用半個月左右時間把全省各縣跑個遍，然後回到星沙在希爾頓大酒店召開全省招商大會，不出意外的話，形式會有根本性好轉，我將實行預付一半貨款的形式進行全省招商，時間緊迫，我也很希望工人們都能順利拿到工資好開開心心回家過個好年。”

    “那，華仔，你趕緊去安排吧。”

    “周老師，沒其他事，那我就走了，至少半個月才能回來。”

    “華仔，你不會開車，要不要我給你安排個司機？”

    “不用，不用，我已經找好人選了。周老師，那我走啦。”

    “華仔，你等下。”周斌老師走過來拍拍彭華強的肩膀道︰“華仔，雖然你很年輕，但我向來很信賴你，也很倚重你，但做人做事情不要好高騖遠，最好不要一心二用，一心多用。”

    “周老師，你放心好了，我做任何事情都是一心一意，全副身心投入的。”

    “那你怎麼又跑去開了個豬肉專賣店，不要以為我不知道？你要是一心一意把飼料銷售的事放在心上，現在會是這麼一個局面嘛？”

    原來是自己三心二意，沒有完全一心撲在飼料銷售的工作上讓周斌老師知道了心里很不爽。彭華強只有陪著笑道︰“周老師，這個也是我飼料銷售系統工程的一個組成部分，等我把每一個環節構建好了，就能看出這個工程的威力了。這就叫全產業鏈的經營思想。”

    “華仔，你呀你，不管我說你什麼，你總能找到一大堆理由來應付我，不過說真的，你給你師傅拿過來幾斤所謂的土豬肉，吃起來還挺香的。不過從現在起，你再不能夠三心二意，必須一門心思的給我把這個飼料銷售工作做好，做不好，以後就不要要來見我了，不，是提著腦袋來見我，你可是跟我簽訂軍令狀的，你可千萬不要忘了。”

    “周老師，放心吧，我保證不會讓你失望。”