正文 第237章 神農公司 文 / 銘天會更好

    一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;237、神農公司

    “周總，超市這邊如今也沒什麼工作適合我干了，我看下個月我還是回友誼百貨上班好了。”

    “怎麼啦，小範？你可千萬不能走，你一走，我這邊就頂不住了。”

    “不是還有華仔在嗎，他一人頂十個，其實有沒有我在都是一樣，我也是友誼百貨借調過來的，再不回去，會有很多人說閑話的，周總，你是知道的，人言可畏，國有企業的人際環境遠比民營企業復雜的。”

    “小範，華仔還要上學，不能全副身心投入進來這你也是知道的，像你這種不可多得的人才走到任何一家單位去都是求之不得啊，那友誼百貨是國企，我們這美佳超市是民企，其實一開始我就十分欣賞你的，希望你能夠一心一意來和我們一塊為了一個共同的理想努力奮斗，但又不好開口說讓你放棄國企那麼好的工作，畢竟能進友誼百貨這種大型國企也不容易吧。”

    “周老師，你是知道我的性格的，我是一個閑不下來的人，穩定的工作不是我所追求的，如今你和華仔意見統一，要轉型去做農業，而我認為農業是一個夕陽產業，沒有什麼發展前景，您是長輩，華仔又十分有主見，有自己的想法，咱們理念有了分歧，我覺得分開是最好的選擇。”

    “範姐，你真的不能離開，友誼百貨的平台現在雖然看起來大，但它的盤子一直就只能這麼大，而且隨著新的商業形態的不斷涌現，這國有企業由于決策緩慢，機制不靈活，錯失大量轉型良機，最後地位會日趨衰微和邊緣化的。超市的業務不是我們不拓展了，未來超市競爭的核心競爭力還是新鮮和生活服務這一塊，我們借助農院的資源和智力優勢，把農院的智力和技術資源全部轉化為生產力，發展成一家在全國都叫得響的農業產業化龍頭企業，構建產銷一體的供應生態鏈，給我們的超市經營充實豐富而有競爭力的內容，今後其他超市想跟我們競爭也沒法整合這麼多資源吧，最近幾年隨便怎麼開超市都還是有錢可賺的，但是不出五年我保證會有超市因為經營不下去而倒閉，即使經營得好的，也可以通過一些辦法進行整體收購。民以食為天，農業這塊我認為永遠都不是夕陽產業，而是永恆的朝陽產業，隨著人們生活水平的不斷提高，在吃飽的基礎上，要求會逐步提高，要求吃好，吃得健康和營養，吃得豐富多彩。農業的開發包羅萬象，這塊蛋糕實在太大了，我們開發的目的是要借助農院在這塊天然的智力資源把農業進行深度開發，把農產品進行深加工，不斷提升農產品的附加值，不說其他的，一個單一牛奶產品一年銷售額可以達到幾十個億，一款飲料年銷售額可以賣幾百個億，這樣的生意要是拱手讓人實在是沒有天理哦。”

    “華仔，未來會發生什麼好像你都知道似的。你們要做的這個企業是附屬于農院的，周老師是農院的處長，你是農院的學生，而我一個外人，這企業做得再大跟我又有什麼關系？”

    “自然有關系了，範姐還在為不能成為美佳超市的股東耿耿于懷啊。咱們一塊齊心協力把這農院的校辦企業辦起來，和美佳超市的業務相互促進，今後做大了，上市什麼的，可以讓農院控股，或讓農院佔有一定的股份，我們可以mbo啊，背靠農院這棵大樹才能夠更好地發展啊。因為農院不但可以源源不斷地給我們的企業發展提供智力支持，也可以給我們輸送大量的急需人才，產學研結合，聯動發展，這就是其他企業無法擁有的核心競爭力。”

    “mbo是什麼意思？”

    “管理層收購啊。範姐，我建議你在我們農院讀個在職研究生，就不成為農院的人了不？”

    “我要讀研究生也要讀個北大或清華什麼的mba不，本省的湘大我都瞧不上，還上農院的？”

    “哈哈，範姐理想遠大，先上農院的研究生，今後再去清華北大進修一個emba也不是個什麼難事，去清華管理學院或北大光華管理學院當個客座教授什麼的不是去沾北大清華的光，而是因為有了你這位商界女強人去給他們上課讓他們覺得有光彩。”

    “華仔，你簡直太能吹了，我還真期望能有這麼一天呢。人生難得幾回搏嗎，應該在這短暫的幾十年光陰里做出幾件與眾不同的事情來才不枉活這一輩子吧。”

    “範姐，你若想做董事長什麼的，我這里倒是有兩個小項目，你可以多投點資，這個完全不影響你在友誼百貨，美佳超市和即將成立的神農公司的工作的。”

    “我一個人兼這麼多工作，我都成了包身工了？我一雙手，一顆腦袋，騰挪得過來麼？”

    “能者多勞，你也無須事事親力親為，我們超市和神農公司都會不斷補充新鮮血液進來的，一方面要從基層培養提拔中高層骨干力量，一方面要不斷引進優秀的大學畢業生，當然這大學畢業生不論畢業于什麼名校，即使是北大清華畢業的，還是海龜鍍金回來的，來我們的公司都不能擺高姿態，搞特殊，全部下到基層，下到一線，把每個崗位都經歷一遍，不熟悉公司運作各個環節的管理人才怎麼能夠管理好公司。”

    “小範，阿強，你們兩個就是優秀人才的最佳典範，什麼都能做，什麼苦和虧也都能吃，有你們兩個在，我對做好這超市還有這校辦企業就越來越有信心了。”

    “華仔，你說說有什麼新的好項目值得我來投資？”

    “烤紅薯和奶茶店。”

    “烤紅薯，就是街邊推著一個烤爐叫賣的那種烤紅薯？華仔，你開什麼玩笑，這烤紅薯是挺好吃，但這一個烤紅薯能夠做成多大生意哦？”

    “咱們不是還有三十來所高校的超市沒法開進去嗎，但是放棄幾十萬高校大學生的消費市場這不是我的風格，咱們以小生意來撬動大市場，賺大錢。不要小看一顆小小的紅薯，一杯小小的奶茶，做好了絕對不比開超市的錢賺得少，而且我們有農院食品研究開發的優勢，其他人要想和我們競爭也不是那麼容易的，這個烤紅薯和奶茶店我們可以結合起來開，也可分開，做好一批直營店，示範店就可以搞加盟，我們控制原材料供應，負責品牌管理，人員培訓，技術研發，這個烤紅薯店和奶茶店店面面積要求不大，幾平方米，十幾平方米就可，即使租不來哪些高校的場地，我們就租高校附近的民房，根本不用和那些學校的後勤處去溝通，麻煩他們也可以輕輕松松把店給開起來。這種小店投資不大，一兩萬就可以搞定，我們用不來一百萬就完全可以把星沙市所有的高校都給搞定，也就是一家超市的投資。”

    範玲玲眼楮里閃動這驚喜的神色︰“華仔，你這顆腦袋怎麼鬼主意總是層出不窮呢，可以啊，我發現你這水平在農院都本科實在太屈才了，去湘南商學院做個院長都綽綽有余，我的積蓄雖然不多，但我願意砸鍋賣鐵把我的全部家當都投入進來做這個小生意，不過具體要怎麼操作，我沒有什麼概念，還有賴你這位總設計師拿出個方案，拓展開店完全交給我沒問題，我保證一個月之內就把所有五十家店的場地給租下來。”

    “哈哈，範姐，有你這種風風火火，雷厲風行的做事效率，我是一點也不擔心這個生意做不起來的。做事情，既然講大義，又得留點私心吧，既要著眼當下，又得擁有未來吧。不急，我早有規劃了，這個店面和logo設計我全部委托給上次給我做超市整體形象設計的思域工作室在進行了，這個連鎖烤紅薯店的名稱就叫紅薯仔，這個連鎖奶茶店就叫妙戀，我這里還儲備了一個土家燒餅的品牌，今後發展起來可以向全國發展連鎖加盟，一家店每年收他個一兩萬的加盟費，我們還可以賣設備，賣原材料給這些分店，只要保證加盟方賺大頭，我們賺小頭，這收益是源源不斷的，聚小成多，我們可以用一家輕公司，小公司撬動一塊大生意呢。”

    “一家店一年加盟費一萬，如果我們拓展加盟店一萬家，一年光收加盟費就可收一個億，可以啊，這樣的生意做得。”

    “管理一萬家加盟店可不是那麼容易的。這個生意當做連鎖餐飲經營的一個探索嘗試吧，做好了，今後我們可以開闢市場容量更大的連鎖餐飲經營。這個超市也好，餐飲也罷，都是和我們農業產業集團緊密聯系在一起的。咱們農院店和外院店的形象改造要在寒假進行，我們可以在兩家超市闢出一塊地方來，開設這個烤紅薯和奶茶店進行試點，烤紅薯相對簡單一點，這個奶茶的原料和品種就比較豐富了，奶茶是流行與港台的休閑飲食，原材料供應廠家大部分在廣東那塊，我們可能得花點時間找一批有實力的原材料生產廠家進行長期深度的合作。”

    “阿強，我們農院和外院店進行改造升級還要做什麼促銷活動麼？”

    “當然要做。我們拿出一筆資金來，給全農院所有的教職員工發貳佰元的購物券，我們學校的學生紛紛在抱怨美佳超市怎麼不在農院來搞大型促銷活動抽電腦，抽手機，這次我們也讓農院的師生們也高興高興。”