正文 第四百八十七章 與史密斯的初次交鋒 文 / 窮四
“康總，在三個月前，四星啤酒的品牌確實值這個價，但是現在嘛，我覺得價格應該只值一半！”石磊語出驚人。
康總勃然變色︰“石總，你這是看不起我們四星啤酒嗎？”
“當然不是，如果看不起你們四星啤酒，今天我也不會出現在這兒，更不會在齊城一待就是一個星期。你說四星啤酒在東北三省都有完善的銷售渠道，這個我相信，但是銷售渠道我們另外計算價值的不是嗎？”
“哼，當然要另外計算，如果算上銷售渠道，五個億我都覺得少！”康總不悅的說道。
“你看，康總，以前四星啤酒，在東北也算是前五的啤酒公司，知名度不說很高，但是也還是有些人認可的。但是現在呢？四星啤酒在遼省、吉省已經幾乎無人問津，因為別人都在做促銷，你們沒有。你們又不是當地的品牌，口味也不見得比其他家強，價格還貴，恐怕就快被人遺忘了吧？”
“你胡說！四星啤酒有著幾十年的歷史，怎麼可能被人遺忘？”
“那麼請問，現在龍江，還有誰記得東海啤酒這個企業，這個品牌？我們石盛控股才收購東海啤酒北方分公司多長時間，已經沒幾個人記得他們了。你們不是冰城啤酒，不是百年企業，市民對你們四星啤酒沒有那麼深的認知度。可能你們在齊城依然有很深的認知度，但是齊城才多少人口？冰城啤酒就因為佔據冰城百分之六十的銷量，就能一年銷售掉十萬噸的啤酒。你們在冰城現在的市場佔有率有多少？還有誰到飯店非要喝四星啤酒嗎？”
康總不吭聲了，石磊說的話，他當然清楚，而且他也刻意避開了這些沒談。但是沒想到。石磊竟然提出來了，這個小年輕，還真不太好對付。
“但是就算四星啤酒品牌貶值了，也不會貶值一半，你說的那個價格，我絕對不能接受！我們四星啤酒雖然急于出售。但是不會出售給一個不愛他的人。”
石磊愣住了，康總這句話是什麼意思？我也沒有說要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齊城還是很牛的，最多一個廠子生產兩種品牌的啤酒嘛。
還有談什麼愛呢，好像這個康總也是後來才進的四星啤酒，以前是齊城罐頭廠的吧？你也不是四星啤酒的創始人，還真把四星啤酒當成是你的孩子了？
石磊剛想說什麼，康總忽然抓著手機站起來，就那麼走出了會客室！
我擦。這是怎麼回事，他請我們來談收購的事情，我們來了，現在剛開始談，他突然走了，這是要干什麼！以為我們非要買你們四星啤酒嗎？
石磊臉上不愉之色很明顯，四星啤酒的一個副總趕緊過來，安撫石磊︰“石總。康總是家里有急事，抱歉。抱歉啊。”
家里有急事？騙鬼呢！家里有急事不能打聲招呼嗎？他心通發動，看看到底是怎麼回事。
康總怎麼突然出去了，放下這石盛控股的石總在這兒，難道是他說的另外一個大客戶來了？這次康總究竟約了多少大客戶啊，四星啤酒就算再貶值，也值七八個億吧。一般人可買不起。
石磊這才明白，原來還有人要過來，是誰，安斯海公司的人嗎？
“王總，康總是去接人了吧？”石磊一副我早就知道。你不用隱瞞了的樣子。
“石總說笑了，你就是我們最重要的客人，他去接什麼人啊。小劉，怎麼這麼沒眼力價，沒看到石總杯子里沒水了嗎？”
石磊忽然站起來，對著石盛控股的人大聲說道︰“都暫停談判，我們的競爭對手來了。讓他們先談好了。”
石磊這一句話說完，會客室頓時鴉雀無聲。石總這是什麼意思，競爭對手來了，我們不趕快把條件定下來，反而還讓別人先談，到時候同等條件，可就是別人優先了。
不過石磊是公司董事、副總，這次的談判負責人，其他人就算是再不情願，也不能反對。他們紛紛站起來，跟對方握手，然後頭也不回的跟在石磊的身後走出會客室。
石磊一行人呼呼啦啦走出來，後面追著四星啤酒的一些領導，不停的挽留。
“石總，石總，你誤會了，真的誤會了！”
“石總，我們有話好好說，你有什麼條件，可以說出來啊。”
“石總，石總……”
石磊終于站住了，不過去不是被後面的人叫住的，而是康總再次出現在他面前，不過康總身邊，還有幾個人。
“康總，有新買家了是吧？那你們談吧，我們石盛控股，放棄收購四星啤酒了。”
石磊這句話說出來，康總臉色大變。他不過是想有個對比，價高者得，哪知道石磊居然當著安斯海談判代表的面，直接說放棄收購，那還怎麼抬價，這不是讓安斯海趁機壓價嗎？
果然，徐國福在听到石磊的話之後，湊到史密斯耳邊輕聲給他翻譯了一下，史密斯臉上馬上露出掩飾不住的喜色。
少了一個競爭對手，他能為公司省不少的錢。這個人，居然就是石盛控股的副總石磊，比照片看著還年輕啊。
“石總，這話是怎麼說的，我們做買賣，總要貨比三家吧？”康總急道。
“沒錯啊，但是買東西，不高興自然就可以不買。這幾位是安斯海公司的代表吧，你能听得懂中文嗎，這四星啤酒，我讓你給你了。”
史密斯一臉茫然的看著徐國福，徐國福還是硬著頭皮給翻譯了一下。史密斯嘴里嘰里咕嚕說了一大串英語，似乎是在反駁石磊。
石磊回頭看了一下，一個人走到石磊身邊︰“石總，他說不需要我們讓，安斯海的實力，足以收購中國任何一家啤酒企業。”
“是嗎，那你告訴他，我們有冰城啤酒的股份。”
史密斯听到這句話，深深的看了石磊一眼，然後一言不發。這個石磊是什麼意思，他們怎麼會有冰城啤酒的股份，他們難道已經知道，我們真正的目標，是冰城啤酒，其他品牌，我們根本不在乎嗎？
“康總，祝你們好運，我帶著人先回去了，感謝你們這兩天的招待。”石磊伸出手跟康總握了一下，頭也不回的往外走。
“等一下。”一個怪腔怪調的聲音，讓石磊再一次停下腳步。
“石總，史密斯先生問，您住在哪里，晚上想跟您見一面，聊一聊。”徐國福翻譯道。
石磊眉毛一挑︰“史密斯先生是嗎？你是想要收購我們手里的冰城啤酒股份吧？這麼說你也沒什麼誠意收購四星啤酒嘍？”
石磊這明顯是挑釁的話一說出來，史密斯和康總臉色都是一變。史密斯確實對四星啤酒興趣不大，他們收購了之後，是打算把四星啤酒作為將來收購冰城啤酒成功後的分廠，並不想保留四星啤酒這個品牌。如果可能，他們甚至打算大批量的裁員，工廠根本不需要那麼多工人，管理層也用不了那麼多人，留下一半就夠了。
康總也想到了這一點，如果對方根本看不上四星啤酒，那麼想要的，無非就是工廠和銷售渠道，至于品牌什麼的，根本賣不上價！這會嚴重影響他們這次的出售價格，甚至市里也會進行阻撓。
而且工廠這麼多人，絕對不能被裁掉，听說這些外商，最喜歡的就是收購企業之後，更換管理層，職工也大面積降薪，甚至裁員。你不干，可以啊，我們找別人干。
康總跟史密斯對視一眼，眼神瞬間又錯開。他們現在對這次收購，已經不是那麼確信能夠成功了。本來康總邀請石盛控股，就是為了抬價，好高價賣給安斯海，這家公司更有錢嘛。但是現在看來，安斯海未必能出比石盛控股更高的價。
安斯海也發現自己的目的被石磊暴露出來，增加了他收購四星啤酒的難度。這個石磊，你都不收購了，還陰我們一下子。
徐國福趕緊圓場︰“石總，你這話什麼意思？我們如果沒有誠意收購四星啤酒，會大老遠從美國來到齊城嗎？我們安斯海，是世界上數一數二的啤酒企業，四星啤酒如果不被我們看好，你覺得我們會來談嗎？”
“但願是你說的這樣。”石磊笑了笑，也沒有反駁。他只需在康總心里種下一根刺就夠了，至于康總究竟怎麼想的，他未必能影響得到。
人在心里有根刺的情況下，很難保持冷靜，也就會導致他們這次談判，絕對不會順利。到時候康總還是要聯系石磊，而那時，就是石磊壓價的良機！
石磊帶著人走了，當天謝絕了四星啤酒的挽留，帶著下屬開車回冰城，即使他們回到冰城的時候，已經是晚上了。
而果然沒有出石磊所料，當天下午四星啤酒跟安斯海的談判，真的非常不順利，他們幾乎在任何一點上，都無法達成共識。安斯海雖然是世界五百強企業，但是同樣精打細算，出的價格讓四星啤酒沒有一個人覺得可以接受的。
石磊看到手機上的一條短信，上面寫著談崩了三個字，他露出會心一笑。在四星啤酒有個臥底，做起事來果然方便多了。(。。)
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