正文 第三二0章 商討（二） 文 / 常兆
&bp;&bp;&bp;&bp;“田主任，先前妹妹說的不錯哥哥是誰？我們沒有好問得！”覃榮花問道。
“哦，是妹妹和楊錯見面後，覺得楊錯不錯，就叫為不錯哥哥了!”田理麥說道。
“是這樣啊，田主任，那明天楊錯部長請客我要參加!”覃榮花說道。
“你們兩位都參加吧，沒有事的!”田理麥說道。
金玉和覃榮花離開後，田理麥對蔣雯雯說道︰“雯雯，今晚就早點休息吧，都有些累了!”
“麥，即使再累，對于火龍坪鎮提出來的兩種合作方式，我們倆人要盡快地作出一個抉擇，我知道你是怎麼想的，你很想與他們合作，但如果我們不選擇一種適合我們的方式，今後有許多事情就會受制于人。”蔣雯雯說道。
田理麥看了一眼妹妹田理玉，對蔣雯雯說道︰“雯雯，那到我房間里去商討一下？”
蔣雯雯對妹妹田理玉說道︰“妹妹，你先休息吧，我和你哥哥有事需要商量一下！”
妹妹田理玉說道︰“好吧，姐姐，哥哥，你們去吧，我自己去休息！”
田理麥與蔣雯雯來到田理麥的房間里，蔣雯雯見田理麥的房間整理得干淨整潔，笑著問道︰“這房間不是你打掃的吧？”
“雯雯，你說什麼呢？你是看房間里很整潔是吧？！告訴你，我整理房間也是很內行的，當初我在旅游學校讀書時還得過紅旗呢！”田理麥說道。
“難道是自己打掃和整理的？”蔣雯雯又回道。
“這次還真不是我，是汪銀娥和金玉她們！”田理麥如實地說道。
蔣雯雯笑了笑，說道︰“你真有福氣！”語氣里有一絲酸的成份。
田理麥說道︰“雯雯，我們說正事吧！”
田理麥給蔣雯雯和自己倒了一杯水，然後兩人坐了下來。田理麥說道︰“雯雯，你先說說你的想法！”
蔣雯雯原本想田理麥先說，但田理麥要她先說，她看了看田理麥說道︰“麥，我不知道你是怎麼想的，但我明白你把這次當作了一次機遇，我們先說第一條，就是把我們當作優秀人材引進的事，這事呢，我想的是，不管怎麼引進，我們都是打工，或許火龍坪鎮的領導會給我們開出非常優惠的條件，但他們現在的工作、生活條件非常艱苦，我們去就是為他們創業，一旦景區建成了，火龍坪鎮的領導更替了，我們的就業條件始終是掌握在別人的手里！”
蔣雯雯說到這里停頓了下來，她的態度是明確的，對于第一條她不看好。
田理麥看了看蔣雯雯說道︰“雯雯，條件是艱苦的，那是不用說的，但如果只是這一點，我想我們都還年輕，吃苦受累是算不了什麼的，我是能夠吃苦的！”
蔣雯雯笑道︰“麥，我能理解你，火龍坪是你的家鄉，你想為家鄉做貢獻的思想我也支持，但我們也要生活，也必須要保證我們今後的事業發展有著落才好！”
“雯雯，你的擔心我很清楚，即使我們再努力，也是為人作嫁，但是我想，一旦我們主導了開發，取得了有目共睹的成績，那成績別人是抹殺不掉的，我們的價值也就體現了出來！”田理麥說道。
蔣雯雯笑了笑，田理麥說的是對的，她也不便反駁，但她是現實的。她說道︰“麥，如果火龍坪鎮能夠把他們的利益和我們今後的利益綜合考慮就好了！”
“雯雯，我想，他們會考慮的！”田理麥說道。
“麥，如果我們要選擇第一條的話，我想我們提一個條件，就是我們用智力投資，根據我建成景區的程度，給予我們一定的股份。”蔣雯雯說道。
田理麥覺得蔣雯雯提的這個條件非常好，如果是這樣的話，那對于今後的創事業就有了一定的保證。
“好，雯雯，我同意你提的這個條件，如果鎮領導能夠答應的話，我們也就有信心了！”田理麥說道。
“麥，這恐怕有些難道，要去咨詢一下關于國有資產相關方面的法律規定才行！因為，現在國家對國有資產的控制力度加大了，有了一些相關規定，如果我們提出的條件與國家的相關規定相違背，他們是不會答應的！”蔣雯雯說道。
“雯雯，這我們就想多了，我們只是提我們的條件，火龍坪鎮的領導們他們會考慮那些問題的！”田理麥說道。
“麥，你說說第二個條件怎麼樣？”蔣雯雯說道。
“雯雯，這第二個條件，我還真不敢說，如果一個景區投資五千萬元的話，佔百分之十的股份，就要投五百萬元，我們一時之間在哪里去籌積這麼多的錢！”田理麥皺著眉頭說道。
“麥，這你就想呆板了，我相信，火龍坪鎮一時之間也是籌措不起那麼多錢的，恐怕也是靠國家的項目資金來支撐，村級經濟合作組織哪有什麼錢？”蔣雯雯說道。
“雯雯，你說的非常有道理，如果火龍鎮的領導籌措不到相應的資金，那開發也是很難推進的！”田理麥說道。
“麥，如果在村級合作經濟組織中成立旅游開發公司，到時候肯定要規定融資這一款！”蔣雯雯說道。
“雯雯，如果是這樣的話，那我們可根據對方首期的資金投入提出我們相應的股份要求！我想，火龍坪鎮的領導說不定是會答應的！”田理麥說道。
“麥，我想了想，我們兩人的股權還是要佔到具有話語權的份上，也許如今在開發期間，我們提出的主張都是會引起對方重視的，但一旦景區建成，步入正常運行之後，可能兩方之間因認知的差異會有分歧意見的，因此，那時候的股權份量就起決定作用了！”蔣雯雯說道。
“雯雯，關鍵是不知對方首期會籌措多少資金？”田理麥說道。
“麥，這個我們不用擔心，如果進入實質性洽談時，他們一定會提出來的！我猜想，有可能在注冊資本金上對方會確定為五百萬或一千萬，因為，過大了對一個村級經濟組織下的一個公司來說不現實，太少了與開發的項目不配！”蔣雯雯說道。
“那如果是這樣的話，我們還有得一搏！”田理麥站了起來。
“麥，我們兩人如果能夠籌措起兩百萬元至三百萬元的話，我們與火龍坪鎮的下一步洽談就有底氣了！”蔣雯雯說道。
“雯雯，還有一個問題需要提醒，那就是以組建的公司名義申報的項目資金是不能作為對方投資資本金的，因為，項目資金是跟隨著項目的，就是我們自己開發，那項目資金如果符合國家的扶持政策和投向政策，我們也是能夠申請得到的！”田理麥走了兩步，看著蔣雯雯說道。
“這個誰都知道，對于對方籌措的資本金，我猜想有三條渠道，一是在扶貧政策上，每家每戶可以申請五萬至十萬元的產業扶持貸款，村級合作經濟組織會吸納這一部分農戶入股；二是政府給予合作經濟組織臨時性輸血投入；三是合作經濟徂織自己申請少量的貨款。”蔣雯雯笑著說道。
“雯雯，你考慮得相當細致，連對方的資金籌措渠道你都想了出來，你真是高手！”田理麥說道。
“麥，如果我們不做到知彼知己，那怎麼與人洽談，因此，我們盡管開出我們的條件，更何況他們對旅游開發只是具有熱情，火龍坪鎮的領導們又想實實在在地干一點事，所以，我們的優勢是明顯的！”蔣雯雯笑道說。
田理麥用一種欣賞的目光看著蔣雯雯說道︰“雯雯，那我們兩個條件都可以與他們洽談了？”
“不，麥，我們還是主攻第二個條件，合作開發，如果有什麼變化的話，才退而求其次！”蔣雯雯說道。
“雯雯，那我明天就主動與他們聯系一下？”田理麥說道。
“不，麥，讓他們主動聯系我們，我想，他們一定會在與其他的投資商聯系，包括我們的吳總。如果他們不多踫壁幾次，我們主動聯系，他們會認為我們著急呢！”蔣雯雯說道。
“好，雯雯，那我們就等他們的信息，但是，如果——，”
田理麥的話還沒有說完，蔣雯雯笑著打斷田理麥說道︰“麥，你別擔心，在日前條件下，火龍坪的旅游開發是不會有人去投資的，特別是那種有錢的投資商，因為，投資火龍坪的旅游開發是潛力股，目前是談不上效益的，只有你我這樣的半吊子人才想去，有錢的投資商是會去投見效快的項目的！”
“不是，雯雯，我是說萬一有人——，”
“麥，沒有萬一，”蔣雯雯又打斷田理麥的話說道︰“如果真有萬一，火龍坪的旅游資源那麼多，還怕你沒有地方嗎？另外，我們之所以要等，就是要讓火龍坪的領導認為只有我們這邊一條路的時候，我們的洽談才會更加順利！當然，還有一個重要原因，也是我們要等的，就是我們的吳總要明確拒絕之後，我們才好去，紙是包不住火的，不然，吳總會怎麼看我們？”
“雯雯，還是你想得周到，的確，我們必須等吳總明確拒絕火龍坪之後我們才好去談，如果吳總沒有給予明確答復，我們去與火龍坪洽談的話，吳總真的會產生其他的想法！只是不知我們要等到什麼時候？”田理麥說道。
“麥，你不要著急，這次吳總去火龍坪簽的那份協議，雖然有‘意向’，如果吳總沒有讓人去跟進的話，最遲去石阡考察回來後就會有結果的！”蔣雯雯說道。
“雯雯，你怎麼會這樣肯定？”田理麥問道。
“因為，去石阡考察後，吳總肯定有一個選擇，要麼會跟進火龍坪，要麼在石阡投資！”蔣雯雯說道。
“雯雯，你分析得有道理。那剛才時間有些晚了，我們今天就到這里如何？”田理麥說道。
“好，麥，還有一個事，我要提醒，就是你與雷倩倩的那事，我希望你早有一個決斷！”蔣雯雯站起來正準備離開時說道。
“雯雯，你放心吧，我不會拖很久，雖然姐姐與我有恩，但我不會拿我一生的幸福來開玩笑的，她畢竟只是我姐姐，我一輩子也只能把她當做姐姐的。”田理麥說道。
“麥，我是相信你的！”蔣雯雯說完便離開了田理麥的房間。
田理麥待蔣雯雯離開後，又想了想蔣雯雯最後說的話，他已經明確拒絕了�l妹妹孫軍莉和汪銀娥，但對于雷倩倩和朱麗雯還要更加言辭精準才行，不然自己就對不起蔣雯雯了！
第二天早晨，楊錯來得很早，七點不到就來了。他先來到田理麥的房間，田理麥也剛剛起床。楊錯說道︰“哥哥，我先去看看，看玉妹和雯雯姐她們起床沒？”
“弟，還不到七點呢，我們等會兒一起去，女生們起床後的雜事多些！稍等等！”田理麥說道。
田理麥和楊錯兩人正在說話的時候，想不到金玉卻來了，田理麥見了不知道說什麼好，金玉笑了笑說道︰“田主任，早晨空氣好，我來推妹妹出去走走！”
“金玉，楊部長就是來做這件事的，等會兒要上班，你去忙你的吧！”田理麥說道。
金玉不滿地看了一眼田理麥，眼楮里有水在打圈轉，楊錯趕緊說道︰“金玉，對不起，都是我哥他不會說話，好，等會兒我們一起去推玉妹走走！”
“誰要跟你一起，沒有事我回去就是！”金玉說完賭氣地走了。
金玉一走，楊錯說道︰“哥哥，你的口氣應該委婉一些，人家金玉也是一番好意！”
田理麥說道︰“弟弟，我知道金玉是好意，可是，你想一想，你雯雯姐心里會是什麼滋味，雖然她口頭上沒有說出來，但她看我的眼神中已經很明顯了！”
“哥哥，金玉這個主，雯雯姐倒好象沒有什麼，倒是汪銀娥和還沒有回來的那兩位，雯雯姐好象有些酸味！”楊錯說道。