正文 第二百零八章 就是個屁事 文 / 夜深
周利文心頭苦笑，說實話他告訴他們的這些生意都是未來十多年里最賺錢的買賣，其目的也是想借這機會討好這兩人，或者說用這方式拉攏對方從而為自己將來打算。可誰想到，自己說了這大半天，兩人還是遲疑不決，似乎不怎麼看好自己的判斷。這也難怪，無論是軍哥還是魏子和周利文不同，他們沒有預測未來的本領，目前的市場的確是如此，誰能預料得到中國的房地產市場將會以一種全世界都目瞪口呆的速度飛漲。要知道就在前些時候，黨報還刊登了一篇關于評論如今房價過高，建議繼續下調的文章，在這種情況下，他們有所顧慮也是理所當然的。
可是，除了這些外，周利文手上還真沒什麼好項目，他的物流公司包括船務公司做的都是服務性的行業，本還打算從他們身上找幾個大客戶呢。至于進出口公司就更不用提了，魏子的紡織品進出口做的可比他大多了。而研究所說白了就是花錢的地方，何況研究所對于周利文來說甚至比任何一家公司的意義更大，為了研究所控制權他甚至不惜得罪了聯發科，更不可能把它給拱手相讓了。
不過，周利文腦海中突然靈光一閃冒出了個主意，他仔細琢磨了下覺得這主意似乎可行，當即就道︰“更好的項目……當然有！”
“有？”軍哥和魏子眼楮一亮，連忙問︰“什麼項目？快說說！”
“我有個研究所，還有一家工廠……。”周利文話還沒說完魏就插了句︰“這個我知道，你剛才說過了。”
“呵呵，魏哥別急，等我慢慢解釋。”周利文笑著點起支煙，開始向他們講述自己在2G手機方面的研制，還有美國那邊芯片生產工廠和軟件開發的合作項目。他以目前國內手機市場的幾家品牌機為例，大致解釋了下手機市場的潛力和規模。隨後，周利文又稍稍提了提他在新的智能手機方面的研制方向，告訴他們如果搞這個項目，前景不比之前所說的那些項目來得差，甚至還有甚之。
“賣手機？”兩人面面相覷，過了好一會兒軍哥皺眉先道︰“這個項目沒這麼好吧？現在手機這麼貴老百姓誰用得起？何況你的東西造出來牌子也沒人家響亮啊！賣手機能賣多少台出去？再說了，搞這個還得讓利給銷售終端，辛苦一大圈這能賺多少錢？”
見魏子和軍哥差不多的表情，周利文當即就笑了起來︰“軍哥，我問你，現在一台手機多少錢？”
“新款的40005000都有，普通的也要2000出頭吧。”軍哥想了想回答道。
“沒錯！”周利文點點頭道︰“現在手機使用率不高主要因素是因為它的價格，你們想呀，目前就算是滬海和京都，一般工薪階級每月的收入也不過1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300500的比比皆是。要讓他們一下子拿出好幾千買一台手機，的確是有些難。記得目前市場最便宜的是阿爾卡特的，可如果我們把價格放到比它更低，就連普通人能夠接受的地步呢？比如說1200或者900呢？會不會使這些人有購買的欲望？再說了，我記得國內最早大哥大剛剛出來的時候要近2萬多一台呢，那時候還不是一樣有人去買？我們中國擁有十幾億人口，這可是全球最大的市場。兩位哥哥，我在這說句話，不管你們信不信，我相信用不了幾年，這手機就會和最普通的電器一樣人手一台，甚至連進城打工民工都會擁有。”
周利文最後一句話讓軍哥和魏子很不以為然，打工的農民工都會擁有手機？這不是開玩笑還是什麼？不過，周利文所提出的市場和價格定位倒是讓他們心動，試問如果真有一款功能和設計都不比目前的幾大品牌機差，而且還價格如此便宜的手機，恐怕他們也會買一台用用。
軍哥他們心頭默默計算，就算以周利文所說的最低900元出售，只要東西不差恐怕買的人不會少。如果一台手機賺100元，每售出100台就是一萬的利潤，如果售出1000台10000台甚至100000台呢？想到這，扳著手指頭的兩人頓時就有點坐不住了。
接下來，周利文還給他們描繪了一個更大的大餅，那就是通過聯通或者移動的關系和他們搞聯合銷售，比如說預充話費送手機啊積分換手機啊分期付款拿手機啊等等等等，這些招在後世幾乎是爛大街的把戲，但在2000年對消費者還是很有吸引力的。
“著啊！這個生意的確干得過！”魏子的眼楮越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，這些招使出來就算是干一票的買賣也值了。
就連軍哥對此也動了心，錢嘛誰不喜歡？何況是這種正當生意賺來的錢花得理直氣壯。當即兩人就興奮地詢問周利文對合作的想法。
“兩位哥哥，大家都是自己人，我呢也就說個實在話，銷售方面我可以授權給你們，價格嘛就按照零售價的35%讓利給你們，至于具體怎麼銷售到時候按照區域情況再劃分怎麼樣？”
兩人馬上就算了起來，35%的讓利，也就是按照1000元的訂價拿到的價格是740元（讓利比例是1000/1。35計算，也就是出貨價和零售價保持35%的利潤，而不是按照單一的65%和35%計算）。
“行！這價格沒問題！”一算之下大喜過望，兩人眉開眼笑地一口答應，何況周利文還承諾先發貨後結算，以代銷的方式來合作，這等于不需要他們出一毛錢的本錢，這樣的好事誰會不干呢？
可還沒等他們笑出聲來，周利文突然嘆了口氣，搖頭道︰“不過有個事得先說好，這項目我個人合作是沒問題的，但有些小問題到現在還沒解決，所以……。”
“什麼問題？難道周老弟你說了不算？”魏子就如同正在高潮中突然給了潑了盆冷水，臉色頓時有些難看。
“當然不是，項目我肯定是說了算，說好的讓利合作方式也不會變，只不過……只不過……。”
瞧著周利文吞吞吐吐的樣子，魏子忍耐不住了，連忙追問究竟是什麼情況。
周利文嘆了口氣，抽了口煙這才緩緩把自己這次來京都的目的合盤托出，告訴他們如果想在國內銷售手機必須要有部里的許可證和執照，沒有這些，就算他生產出來手機也賣不了，除非瞞著國家偷偷賣，這樣的話風險太大了。
“情況就是這樣的，這些天為這事弄的我腦袋都大了，究竟成不成還兩說呢。不過兩位哥哥你們放心，我早已經考慮好了，就算國內暫時做不了，我們不是還能做出口麼？印度巴基斯坦泰國馬來西亞印尼……，這些地方我們都可以搞出口啊，甚至還能往非洲那邊賣，東邊不亮西方亮嘛，這人總不能在一根繩子上給吊死吧？”
沒想到，周利文話音剛落，魏子就哈哈大笑起來，緊接著軍哥也樂了，伸手指著周利文又是搖頭又是好笑，差一點兒沒岔過氣去。
“我倒什麼破事了，搞了半天居然是這個。對了，今天你請的客人應該就是部里的吧？誰呀？”軍哥上氣不接下氣地笑問。
“是呀，怎麼了？一個綜合司的科長，姓潘，朋友介紹的，說能幫忙搞定這事。”周利文下意識地回答道。
“你呀你，說你精明你精明，說你糊涂你也真糊涂！”軍哥哭笑不得地道︰“放著真佛當面你不拜，跑過去巴結一個小科長？這種小貨色他能折騰個屁啊！”
“軍哥你這話是什麼意思？我怎麼越听越糊涂了？”周利文心頭的猜測得到了認證，一時間心中狂喜，同時也搞明白了之前潘科長為什麼會突然告辭的原因。可早有準備的周利文表面還是裝著一副糊涂樣，眨著眼一頭霧水地問。
“瞧瞧，部長家的大公子不就坐你面前麼？這個事讓他去辦就是小菜一碟！”軍哥終于揭開了迷底，伸手沖魏子指了指。
周利文也真是好演技，這樣還裝得活靈活現。先是詫異，後是驚喜，又帶著些不可思議向魏子瞧去。
還別說，瞧著周利文這副樣，魏子也樂得不輕。這種事對別人來說是個大事，可對他這個大部長的大公子而言就是個屁事。不就是個入網許可證和執照麼？給老頭子的秘書打個招呼就成了。當即魏子問了問周利文具體申請的報告手續和情況，接著當著他的面給老頭子的秘書打了個電話，不一會兒就告訴周利文這個事很好辦，三天之內等結果就行。
“行了，兄弟們，為我們發財干一杯！”搞定這事，魏子笑著拿起酒杯招呼著，周利文心中感慨著還真是朝中有人好辦事呀，當即借著酒連敬了他們三杯，以示感謝。
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