正文 第一百九十三章 做做爺爺 文 / 夜深
“一年300百萬枚，價格嘛……50美元一枚。”
盤算了許久，迪夫試探地報出一個價格來，周利文一听就翻起了白眼。
300百萬枚一年，還50美元一枚的價格？老子的錢又不是多了沒地方花，你以為是英特爾在賣計算機芯片呢？這簡直就是拿自己當肥羊來斬嘛。
“迪夫先生，我沒听錯吧？”周利文沉著臉反問道，擺出一副對這價格非常不滿的表情。
“根據貴公司的芯片設計，我們的芯片工廠需要針對性地進行設備調整，再加上出貨量的估算，300百枚，50美元，這個價格是很合理的。”迪夫笑眯眯地回答道。
“設備調整問題是你們的事。”周利文一擺手，很不客氣道︰“作為采購方我沒必要為貴公司的設備調整來買單。而且這個價格和定量我覺得非常不合理，沒有看出貴公司一點合作的誠意。”
迪夫眼珠子轉了一圈，微笑著解釋道︰“從采購角度來看，貴公司作為采購方的確不需要承擔設備調整的成本，不過對于貴公司的采購周期和數量，我們斯高帕在合作基礎上總不能虧本生產吧？您也清楚，我們的芯片工廠現在主要生產的是VCD類的芯片，在結構上和貴公司所要求的移動電話芯片有著很大不同，如果要為貴公司專一進行生產，在設備生產上的調整是必須的。當然，假如貴公司能夠同我們斯高帕簽署長期的采購協議，並且把采購量提升到一定數額的話，其成本當然也會相應地降下來。”
“哦，那麼迪夫先生的建議是？”周利文挑挑眉問道。
“三年的訂單，每年不低于500百萬枚的數量，這樣的話價格我可以給您降到40美元。”迪夫伸出雙手比劃道。
周利文一听就搖頭，簡直就是笑話！三年的訂單？周利文很清楚，再過一年半左右，彩信手機就會面世，彩信手機在很短時期內就佔據了現在2G手機的大部分市場，等到2003年時，第一代智能手機在聯發科的研制成功下橫空出世，山寨手機時代到來，一下子把2G手機和彩信手機給打得落花流水。也就是說，留給周利文發展2G手機市場的時間僅僅只有2年左右，這本來就是個打時間差的商機，周利文真正的目的並不在2G手機，而是著重于今後的智能手機，也就是3G的廣闊市場。要是現在同斯高帕簽署三年的訂單，周利文不等于白白把錢丟進水里去麼？
何況，40美元的價格周利文也是絕對不會接受的。要知道聯發科的何晶當初獅子大開口，喊出了30美元的價格都把周利文給氣得不輕，何況這還是2G手機芯片，在增加200百萬枚的生產基礎上，斯高帕居然在單價上只降了10美元？是不是把自己當成人傻錢多的凱子呀？
“最多二年的訂單，400百萬枚數量，價格不能超過13美元。”周利文也懶得和迪夫再討價還價，一口報出了他期望的數字。
“不不不，這絕對不可能！”一听周利文提出的價碼，迪夫的腦袋頓時就搖成了撥浪鼓︰“周董，您要知道我們VCD的芯片系統當初是以100美元的價格出售給萬燕的，而貴公司這款芯片其生產工藝和設計各方面來看都比當初VCD的芯片系統更高。鑒于技術的發展和 晶市場價格的下降，13美元的價格絕對是不可能的是，我覺得35美元也許是個大家都可以接受的數字。”
“呵呵，迪夫先生還真是個好商人，可惜你忘記了一個關鍵之處。”周利文看著貌似誠懇的迪夫笑了笑。
“怎麼說？”
“你剛才說的沒錯，斯高帕在提供萬燕VCD芯片時價格的確在100美元，可你別忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技業更新換代極快，別說時間已經過去了六七年，就算是現在，每過半年就會有新一代的產品淘汰舊的產品，而且成本也因為科技發展而不斷下降。另外，如果我沒記錯的話，當初斯高帕提供給萬燕的VCD芯片一共才10萬枚吧？要知道這可是三年的供應量，如果按照每年平均計算只有3萬多枚。你覺得，3萬多枚能夠和幾百萬的訂單相比？作為斯高帕的CEO，芯片工廠產量越大成本越低的道理你應該比我更清楚。另外，貴公司現在這款芯片的售價是多少？我記得去年貴公司處理庫存時是按照3美元的價格清庫的是不是？”
迪夫皺起了眉頭，周利文這些話全都說到了點子上，一言就揭穿了他之前所舉的例子。沒錯，當年斯高帕的VCD芯片的確是以100美元價格出售的，但因為生產數量少，才會導致成本高。而如今，同類更新換代更好的芯片價格已經跌到了9美元，而且隨著大量VCD芯片生產商對市場的爭奪，斯高帕的報價和其它工廠相比並沒什麼優勢，要知道市場上還有7美元甚至6美元的芯片存在。
其實，在周利文和孫董會面之前，迪夫就讓芯片工廠仔細研究過周利文這款2G手機芯片的生產和成本核算。由于周利文的這款芯片結構簡單，設計巧妙，實用性強，芯片工廠很快就估算出了其成本和生產能力。如果說按照每年300百萬枚的訂購量，別說50美元或者40美元了，就算是20美元都能讓斯高帕的芯片工廠獲得巨大利益，從而煥發重生。可作為一個商人，漫天要價，就地還錢是理所當然的。他這樣報價只不過是想從這筆生意中給公司爭取的利益，誰想到對方也早就準備，甚至還把斯高帕的底摸了個一干二淨。
“二年的訂單，300百萬枚，價格我可以降到30美元。”考慮後，迪夫打算讓步，重新報出了一個價格。
“呵呵，迪夫先生，你知道AMD麼？”周利文並沒回答是否能夠接受，反而問了一個問題。
“當然知道！”迪夫是斯高帕的CEO怎麼會不知道大名鼎鼎的AMD？這可是和英特爾爭奪計算機芯片市場的芯片制造巨頭，AMD的總部離他們並不遠，可和AMD相比，斯高帕就如同小孩和壯漢一般。
“AMD在2000年年初發布了一款新的計算機芯片——MbileK6，當初發行的價格是59美元，後來又發布了MbileK6的簡化版，售價是49美元，不知道迪夫先生清楚不清楚現在MbileK6的市場價格是多少？”周利文意味深長地問道。
迪夫愣了愣，一時間無法回答。他怎麼不清楚AMD這款計算機芯片的價格，目前市場上這款芯片已經跌到了39美元和29美元，這時間離發布到現在僅僅才過去半年，可要知道這可是計算機芯片！其設計之復雜和生產技術要求之高絕對不是周利文他們那款簡陋而實用的手機芯片可比。而且，市場售價同采購價完全不是一回事，其中還有很大的水份，如果把這些全部擠掉的話，簡化版的K6芯片采購價估計也就20美元左右。
就在迪夫一時間無法作出回答的時候，周利文向身邊的龐一山使了個眼色，隨後站起身來。
“感謝貴公司的接待，我們這次來美國還有其它事要辦，我想迪夫先生對于成本問題還需要和下面工廠核算一下。反正談生意也不是一天兩天的事，等貴公司重新核算之後我們再繼續談吧。”
說完，周利文很是客氣地同一臉錯愕的迪夫握了握手，隨後帶著龐一山告辭。
出了斯高帕總部，回到酒店。龐一山有些擔憂地問道︰“周董，您這樣做是不是太過了些？如果斯高帕最後不和我們合作怎麼辦？”
“呵呵，怕什麼老龐。”周利文很有信心地笑笑︰“別忘了，現在高科技股，尤其是IT業的日子可不好過，別說是斯高帕，就連英特爾這樣的巨頭都在虧損。你要記住，現在市場有訂單的就是爺爺，這些高高在上做老大做慣了的高科技公司也是應該當當孫子的時候了。沒了張屠夫，我們還吃帶毛豬不成？這里可是 谷！別的不多，像這樣的芯片制造商一抓可是一大把，這個迪夫還真把自己當一盤菜了？讓他做夢去吧！”
“話是這麼說，可是13美元……我還是覺得有些……。”龐一山來前也惡補了一下半導體方面的信息，覺得周利文這還價也太狠了些，有些擔心地搖搖頭。
“船到橋頭自然直，我都不愁你擔心什麼？”周利文笑笑，拍拍龐一山的肩膀︰“行了，只要斯高帕不是傻瓜，他們終究會作出讓步的。還有，明天我們去AMD和思科轉轉，你做一下準備。”
龐一山愣了愣，一時間沒回過神來。這時周利文笑道︰“怎麼，你總不會認為我這次來就沒備用計劃吧？AMD和思科那邊雖然成功性不大，但無論怎麼說，談談終歸是沒有壞處的，你說是不是？”
龐一山恍然大悟，沖周利文豎起大拇指，兩人對視著同時大笑了起來。