正文 第108章首輪談判（一） 文 / 一笑也是樂

    距離招警考試的時間，只剩下兩天時間。不管怎麼說，都要復習一下課程才是。

    按照原先的計劃，李守一也準備今天從太湖返回家中。

    從酒店出來之後，李守一先回了自己的家。他把黃明丟在酒店里，接待工作自有胡軍去負責。

    回家的路上，他還從銀行里取了兩萬元錢。

    孫家三口人都是因為自己的原因，才丟掉了工作。不管說什麼，也得讓孫家先把日子過起來才行。

    剛走到22號樓前的廣場上，就看到了守在樓下的孫小芳。

    “小芳，你在等我。”

    “嗯。守一哥，你這包里裝的是什麼？”

    “錢，帶給你家的錢。”

    “守一哥，你帶錢給我家干什麼呢？”

    “小芳，你一家三口人都沒了工作，沒有錢咋辦啦。”

    說話的時候，李守一把一只裝錢的黑色塑料袋塞到了孫小芳手中。

    “守一哥，這是多少錢喲。”孫小芳捏了一下錢袋子，不禁嚇了一跳。

    李守一輕笑道︰“不多，兩萬元。”

    說這話的時候，李守一終于找到了一種有錢人的感覺。在他的腰包里，兩萬元錢確實是不算太多的錢。

    想起兩個月前，為了幾千元錢都要四處求人，為了五萬元錢，就能把父親給逼得去賣血的情形，他也是感慨萬端。

    看到這麼多的錢，孫小芳哪里肯接受。

    連忙將黑色塑料袋推了回來︰“守一哥，你別瞎鬧。要是說窮，你們李家才是真正的窮。”

    孫小芳面色漲得通紅，也不肯收下這筆錢。

    看到周圍過路鄰居也在注視自己的談話，李守一只好先把錢收了回頭。

    接著，他們二人以鄰居的身份，去朱大爺的家進行探視。

    走在路上的時候，不時有人問孫小芳有關龍天成的事。對這樣的詢問，孫小芳也只是用‘巧遇’來加以解釋。

    到了朱家之後，看到有不少鄰居與親戚前來探視朱大爺，他們二人，只好站到朱家陽台聊起天來。

    聊天的時候，也在注意著這些來訪客人的情況。

    過了一會，李守一算是听了出來。不少人探視是假，打听龍天成的消息是真。

    在這一點上，朱子玉確實是真的沒法回答。

    早晨前來復診的時候，龍天成當面說得很清楚，吃過早飯之後就會直接返回京城。

    至于聯絡方式嘛，沒有。事實上，朱子玉也用不到龍老先生的聯絡方式。

    治病的人，是李守一。

    即使是有事想找龍老先生，找到李守一也就行了。

    听了一會兒，李、孫二人繼續著剛才未曾結束的話題。

    在這聊天的過程中，李守一為了勸說孫小芳把錢收下，也是被逼得無法，只得亮出了自己的家底。

    听到自己的守一哥，去緬甸這麼幾天功夫，竟然有了幾億元的財產，孫小芳說什麼也不肯相信。

    換作是任何一個人，也不會相信這樣的事。

    到了最後，李守一說得都有些沉下了臉，孫小芳這才有點將信將疑的點了頭。

    盡管如此，她還是沒有肯收下這兩萬元錢。

    二小在這兒爭執的時候，太湖那座療養院內，圍繞療養院轉讓的談判，已經拉開了序幕。

    早晨八點鐘的時候，‘南方集團’董事長翁鳴一就在其弟翁鳴三的陪同下，來到了療養院。

    听說是來洽談療養院轉讓的大事，療養院現任院長陳靜秀忙前忙後的跑個不停。

    這樣的事情，早就在她心中盼著了。總是這樣不死不知的拖著，她們這些老職工可是一點也看不到前途耶。

    再听說是昨天晚上吃晚飯的那對海歸夫婦參加談判，陳靜秀心中更是多了幾分希望。

    談判是在一號別墅的會客室里進行。陳靜秀喊來幾個服務員，臨時布置成了一個會場。

    談判雙方分兩邊而坐，宣思思賢作為中間人，坐在了頂頭的位置上，算是不偏不倚的意思吧。

    尚未開始談判，翁鳴一先朝著對面的談判代表掃了一眼。

    作為李守一的代表，除了蔡元芳之外，並沒有其他的人。為了加大一點談判的聲勢，蔡元芳讓寧靜坐在一旁助陣。

    到了最後，還是寧靜的提議，應該要讓李家夫婦派一個代表參加才對。

    蔡元芳一想也對，就說出了這樣的提議。

    到了這時候，陳鳳琴說什麼也不肯履行董事長的職權。爭到最後，還是把真正的董事長他爸給推上了前台。

    為了這個緣故，宣思賢還專門讓陳管事從市區送來了幾套西裝，好給李成鐵增加一點風光。

    到底是當過副廠長的人，衣服剛一換上身，李成鐵隨便走了幾步，蔡元芳立即贊道︰“李大叔，你好有氣質哦。”

    “不錯，不錯，李大叔真有董事長的風度。”宣思賢也贊了一句。

    這個時候，陳董事長笑得眯上了眼楮。在這一瞬間，她仿佛看到了年青時代的李成鐵。

    盡管如此，翁鳴一並不把這些談判代表放在眼中。兩個乳臭未干的海歸，還不能被他放在眼中。

    至于李成鐵，一個小縣城的廠長，更是值不得一談。

    這麼一來，他倒有點覺得自己的親自到場，好象是小題大做了一些。特別是看到自己帶來的大批隨從，更是輕輕搖了一下頭。

    昨天晚上，翁鳴三再三地拍心口，說是肯定能談贏這麼一筆生意。

    只是因為療養院的投資失敗，作為董事長的翁鳴一，怎麼也放不下這個心來。

    當他看到蔡元芳的容貌時，不由會心地笑了一下。醉翁之意不在酒，老三的心思是放在對面的女人身上。

    想到這兒，他朝著坐在自己左手的三弟歪了一下嘴巴。

    “蔡女士，寧先生，李先生，很感謝你們來參加收購‘紅*梅療養院’的談判……”看到哥哥的暗示，翁鳴三開始了自己的演講。

    他從療養院的歷史，說到了療養院的位置、價值和發展方向。說得是口若懸河，天花亂墜。

    讓一個全不懂行的人听在耳中，眼前的療養院，就是一只下金蛋的母雞。

    如果不能迅速下手的話，隨時都有可能會被其他人給搶走。

    在這件事情上，翁鳴三是使盡全身解數，想要促成這麼一筆交易。也好改變太湖社交場中，把自己嘲笑為‘繡花忱頭’的形象。

    “翁先生，很感謝你給我們所作的介紹。我想請問一下，‘紅*梅療養院’目前的每月收益是多少？

    另外，又有幾家商戶在進行洽談？

    倘若真有好的買主，我們也就不做奪人所好的事情啦。”好不容易等到翁鳴三停了下來，蔡元芳淡淡的說了這麼兩句。

    “這個，這個嘛……”听到這麼一問，翁鳴三頓時啞了殼。張了幾下嘴以後，就把求援的目光投到了董事長的哥哥臉上。

    在這之前，翁鳴一就已經覺得弟*弟說得有點夸夸其談，言過其實。只是看到對方沒有什麼反應，這才沒有出面制止。

    沒有想得到，對面這個女人剛一開口，就擊中到了療養院的要害之處。

    “蔡女士，家弟剛才的介紹，多少有點夸大其詞了一些。這個嘛，商家都是這樣，可以理解，可以理解的嘛。”翁鳴一打了一聲哈哈。

    笑的同時，他朝宣思賢眨了一下眼楮。

    宣思賢明白，這是讓自己出面幫助打個圓場，連忙開口道︰“嘿嘿……做生意嘛，都是這樣滴。

    三老板，大家都是朋友，就都說點實在話吧。這樣吧，重新開始。我們少說務虛之言，還是直奔主題吧。”

    有了他的居間調停，雙方說了幾句笑話，氣氛也就緩和了下來。

    看到哥哥朝著自己撅嘴，翁鳴三有點納悶。

    接下來的話，還是會引起對方的反駁。敢情我今天到場的作用，就是跑過來讓人家當靶子吧。

    這麼說起來，我以後還怎麼再來泡對面那個熟*女吶！翁鳴三心中雖然不滿意，還是乖乖的往前沖*刺。

    “當初，我們收購療養院的時候，花費了五個億。這一點，有賬可查，宣老板也是知情*人。”翁鳴三介紹說。

    宣思賢跟在後面點了一下頭。

    “在這之後，我們先後投入了兩個多億。既然是轉讓，我們也做好了吃虧的打算。這樣吧，我們的報價是六個億。”說完之後，翁鳴三朝著宣思賢微微示意了一下。

    看到翁鳴三的示意，宣思賢跟著點了一下頭，表示贊同之意。

    他剛點了一下頭，突然發覺有些不對。我是中間人，怎麼能對一方的報價表示贊同呢？

    李守一說的底線是兩個億，而且是將療養院與房地產分割開來。這麼一說，差距實在是太大了一些。

    想到這兒，他趕忙停止了下來。

    盡管如此，宣思賢還是感覺到李成鐵和蔡元芳夫婦，好象是瞅了自己一眼。

    “翁老板，謝謝你們的介紹，也謝謝你們的誠意。只是由于差距太大，我們這場談判應該可以結束了吧。”蔡元芳直接表示拒絕之意。

    她意識到，如果在六個億的基礎上進行談判，不管是怎麼一個談法，都會被對方牽著鼻子走。

    而且，這個價錢也降不下來。

    與其說浪費那麼多的時間，還不如直接打消對方的幻想，讓對方老老實實的進行談判。

    翁家兄弟想過許多談判的路數，就是沒有想得到蔡元芳會如此干脆利落的退出談判。

    “蔡女士，生意不成人情在嘛。如果認為我們的報價不合適，我們還是可以商量的嘛。思賢，你說是不是這麼一個道理？”翁鳴一連忙站了出來。

    宣思賢連忙解圍道︰“對滴，對滴。蔡女士，你也可以提出你們的報價嘛。”