正文 第238章 崛起從銷售開始 文 / 墨老黑
大事落實之後，會議進入了中場休息時間。
心情不錯的吳小正又開始憋壞。
“軍哥，今天中午華姐他們由你來招待啊，我可忙不過來，你趕緊叫人回家讓你爹媽準備飯菜。”
俗話說，丑媳婦見公婆，遲早有一回。
李華自然不丑，但憑她和劉志軍的關系，公婆遲早是要見的。
吳小正已鐵定要促成此事，因此遲見不如早見。
既然李華都已經主動來響水村了，那吳小正不介意再來推動一把。
他很想知道，劉志軍父母見了李華之後會有什麼樣的反應。
劉志軍立馬又�⻊恕 br />
他連忙說道︰“這不合適，這不合適，另外找個地方吃吧，我請客。”
這下李華又不樂意了。
“有什麼不合適的？去你家吃個飯就這麼難嗎？”
這就是李華的性格，大大方方，一點都不扭捏。
劉志軍又被梗住了。
其他人也開始起哄。
“就是，人家大老遠的跑來，去你家吃個飯這麼難嗎？”
“外面的飯不好吃，軍子，咱們今天就是要去吃你家的飯。”
“一起去一起去，軍子，這餐飯你跑不掉了。”
……
拋開正事以後，大家都是多年的兄弟，損起人來一個比一個損，使起壞來一個比一個厲害。
吳敏霞頓時明白是怎麼回事了，她看了看李華，又看了看劉志軍，也開始來湊熱鬧。
“那就這麼定了，我叫人去通知劉哥劉嫂，讓他們準備好酒好菜，來招待未來的兒媳婦。”
她竟然直接把事給說破了。
劉志軍又是大�澹 燒饈亂丫 剎壞盟 br />
吳小正偷偷地樂了起來。
他知道，這事如果不出意外的話，也是板上釘釘的事了。
吳小正對此喜聞樂見。
又一陣打鬧取笑之後，梁振華發起了新的話題︰“小正，我听飄子說，你講銷售特牛，要不今天就給我們講講唄。”
這個提議立即就得到了劉志軍的贊成，他也巴不得吳小正能幫他理一理思路。
講講就講講。
吳小正原本就沒有特意準備會議內容，既然最重要的事已經落實，他也正好借這個機會給大家明確一下公司未來的銷售策略。
會議再次開始。
“在講銷售之前，我們先來講產品。只有先把握好產品的特性，才能更清楚怎麼去做銷售。”
吳小正剛開講，卻發現楊貴平突然出現在了銷售部的門口。
這很是有點突然。
“楊鎮長，你怎麼來了？”
當著這麼多人的面，吳小正還是叫了楊貴平的職務。
吳小正在這方面是把握得比較到位的。
他知道，楊貴平身處官場，又和食品加工廠牽扯到業務關系，因此兩人私下的關系並不適合在這種公開場合擺到台面上來說。
楊貴平對此很滿意，笑道︰“今天休息，我特意過來看看。你不用理會我，繼續講你的，我也旁听一下。”
他也找了一張凳子坐了下來，當起了旁听生。
楊貴平之所以跑過來，自然還是對食品加工廠放心不下，生怕這邊出什麼亂子。
他知道吳小正今天要回來，因此特意趁休息跑過來，想了解一下食品加工廠這邊的進度，順便求個安心。
吳小正竊喜。
楊鎮長來得正好，他也還有一大堆事正要找他。
免費又高能的苦力又親自送上門了！
他繼續往下講︰“按照咱們公司的規劃，我們的產品前期將分為三個系列，一是大家正在推的下飯菜系列，包括腌蘿卜和酸辣白菜。二是馬上要推出的調味系列，主打的就是老干媽辣椒豆豉醬。三是貪吃貓系列，那個系列會在各種先進的機器設備到位後再推。”
按照吳小正的安排，楊貴平幫忙弄來的那筆扶持資金已到位，那公司這邊就會先購進高溫消毒滅菌設備，然後開始大力推廣老干媽辣椒豆豉醬。
這是最近要推的重點產品。
相對熱賣的腌蘿卜和酸辣白菜，老干媽短期內的銷售可能沒那麼火爆，但作為調味品，一旦習慣培養起來，那它在湘省這樣習慣吃辣的省份，卻是家家戶戶都用得上的。
老干媽的優勢在于長期、穩定、需求面廣，因此必定將會是公司的主打產品之一。
“我先給大家講講這三種產品有什麼區別，然後再結合產品的特點來談具體的銷售策略。”
“每個產品都應該有精準的定位。”
“比如下飯菜系列，顧名思義，這是屬于要擺上老百姓餐桌的產品。”
“又比如醬味系列，顧名思義，這是跟油鹽醬醋一樣，要進入老百姓家的廚房，給他們炒菜下面條時添加味道的。”
“還有貪吃貓系列，听名字就知道，這是給饞嘴的人吃的，可以用來佐酒下飯，更可以直接當零食吃。”
吳小正講得非常的形象，一下子就讓在座的所有人都準確地掌握了這三個產品系列的特點。
接下來該結合產品講銷售了。
“我考考大家，如果我們要推老干媽辣椒豆豉醬，那這款產品放什麼地方買最合適？”
因為不想唱獨角戲，吳小正又開始互動了。
銷售會議更適合采用互動的形勢，這樣能讓所有人更好地參與進來，後世更是把這種開會模式冠上了“思維踫撞”、“腦力風暴”等美稱。
面對吳小正的考驗，大家的思維又快速開動起來。
經過剛才宣傳轟炸計劃的互動練習，大家已經開始習慣這種模式。
“菜市場現在的那些代銷點一樣可以買。”
“居民區附近的小商店也可以賣。”
“在商場、百合商店。供銷社賣也行。”
……
一個個答案接二連三地冒了出來。
“既然跟油鹽醬醋是一樣的，那有油鹽醬醋的地方，就應該有老干媽啊！”
真正的標準答案從李翔翼的嘴里冒了出來。
“正確。”
吳小正毫不吝嗇地給予了李翔翼一個贊嘆。
然後他轉向了劉志軍︰“現在你還覺得咱們縣城的市場拓展已經差不多了嗎？需要立即就開始往相鄰縣市拓展嗎？”
吳小正的意思很明顯。
相對于現在已發展的幾十個代銷點，湘水縣真正的市場拓展才剛剛開始，接下來還有大量的商量、雜貨鋪需要去全面推廣。
劉志軍發現，自己之前的思路似乎錯得有點離譜了。
但他立馬就有了疑惑︰“那你為啥一開始只推菜市場的代銷點呢？”
這是一個有點意思的問題。