一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;盧燦捧著已經徹底涼下來的咖啡，不急不緩地呷了一口。栗子小說 m.lizi.tw
見奎恩斯的表情有些沮喪而焦急，他才放下杯子，“這批來自東方的佛造像，我確實很喜歡，也很有古韻。”
“那您……？”他擠出一絲笑意，問道。
盧燦搖搖頭，語帶可惜，“奎恩斯先生。我是一個東方古玩愛好者，您了解的情況沒錯。”
“但您要明白，我首先是一個商人，其次才是收藏愛好者。”
“您知道，你手中這批藏品，最大的問題是什麼？”
奎恩斯搖搖頭，這些年，他也找過不少人，準備出售。
想要購買的人並不多，有兩三個人或者單位想要接手，可是，要麼對方不滿意他的要價，要麼對方沒能達到他的心理價位。最終，這批圓明園的遺珍，始終壓在他的手上。
盧燦提到這個問題，他也想知道原因。
在談判中，讓對方不斷的肯定自己的說法，肯定肯定再肯定，最後水到渠成。這也是一種談判技巧，現在盧燦正準備這麼干。
他伸出一根指頭，說道，“首先，佛教在歐洲並沒有什麼影響力，因此，這類佛像並不具備普羅大眾收藏的基礎，您說是不是？”
這是正確的！奎恩斯猶豫半晌，點點頭。
盧燦繼續伸出第二根手指，“這類佛像，在歐洲，藝術價值和文化研究價值，要遠高于它的收藏保值。這一點不可否認吧。”
這是上一個答案衍生下來的問題，答案顯而易見，奎恩斯繼續點頭。
“這兩點，決定了這批佛像，出貨非常非常難。”他身體向後靠靠，面帶笑容，再一次打擊奎恩斯的信心，“您……應該深有體會吧。”
盧燦是根據氧化的照片，判斷他一定找了不少人看這些佛像。可最終還是出現在自己面前，那就說明，他所做的一切，都是無用功。
這批佛像，在歐洲，最好的出貨對象只有博物館或者私人研究機構。
不是所有的博物館都像大都會博物館那樣有錢——大都會博物館的背後股東是紐約曼哈頓的一幫銀行家、商人，各個巨有錢！
呃，這里說明一點，大都會博物館是私營的，而非屬于美國政/府的。小說站
www.xsz.tw正因為是私人的，他們有著《臨時籌款條例》，可以就某一采購項目，向董事會提出特別增資要求。
除了大都會博物館財大氣粗，全球國立博物館都是一個貨色，那就是喜歡“勸捐”！
勸捐和低價采買，是普通博物館采購藏品的最主要的兩條生存之道——盧燦在月初舉行校園小拍時，就遇到台北故宮的勸捐和低價采買，被許胖子懟了回去。
盧燦估摸著他指不定也拿著這些照片去找博物館了，只是這些博物館給出的價格或者說獎賞太少，沒能讓他心動。于是盧燦毫不猶豫的再刺上一刀，“其實，您的這些藏品，最佳的收購對象，就是盧浮宮或者巴黎國立博物館。怎麼，你沒考慮過嗎？”
他期期艾艾，欲言又止的神情，證實盧燦再一次猜對——他不滿意博物館給出的價位。
很好，有博物館給自己打頭陣，盧燦忽然感覺，低價拿下這些佛像與佛貢品，應該不太難。
盧燦的話，每一句都似乎在替他考慮，他拿起那疊照片，隨手取出一張，朝上面的佛像某一部位點了點，“送去博物館吧！這些佛像雖然是銅制的，但畢竟時間太久，您看，這地方已經開始被腐蝕，再過幾年，說不定會大面積上銅綠，那價值會更低！”
這些佛造像，確實有點腐蝕，但還不至于像盧燦所說的那麼嚴重。
奎恩斯的臉色變得通紅，他揪著自己的短發，躊躇半晌，才語氣嘶啞的說道，“我也不是不想捐獻給博物館，可是……可是我真的需要一筆資金，來挽救我的瓷廠！”
“這家瓷廠，是先祖傳來的，不能毀在我的手中，萬萬不能！”他像是給自己鼓勁，不停地絮叨著“萬萬不可以”。
“哦，這樣啊！是我的冒失！”盧燦很禮貌的對他道歉。
“不是…是我自己…無能…不怪你！”奎恩斯此刻已經心神大亂，連說話都有些凌亂。雙手揪著頭發、胡子，眼神慌亂而無助。
一位中年男人，在大庭廣眾之下，痛苦糾結的模樣，實在讓人不是滋味。
陪在身邊的韋森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，勸慰道，“會過去的！別傷心，一切都會好起來的！”
盧燦扭過頭，擊潰對方的心理底線，卻沒有絲毫勝利的喜悅。小說站
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這一切，都是當年那幫強盜所造的孽！
自己想要以更低的價格，贖買回當年被搶走的國寶，有錯嗎？
這是商業，是夾雜著國仇的商業，容不得同情！他一直在心底念叨這句話，安慰自己。
盧燦將桌上的紙巾包，推給對方。
如果按照正常談判策略和技巧，此時應該徹底將對方擊潰——告訴對方，博物館的報價沒錯，你手中的文物，真的就值這麼點錢。然後等去他家看瓷器時（盧燦手中可是一直握著七張瓷器照片的），以比博物館稍高一點的價格，報給對方，還要做出勉為其難的模樣。
這時對方就會感恩戴德的接受這個報價。
見他痛苦糾結且矛盾的模樣，盧燦擬定好的劇本，斷了！
他的同情心，還是松了松，問道，“你聯系的是哪家博物館？他們出到什麼價位？”
“馬亥區的卡納瓦羅。”奎恩斯放下手掌，沮喪的說道，“我花費了一萬法郎，請他們來鑒定這些佛像的價值。他們開出的鑒定保值證書為六十三萬美元。”
“當時，我準備多找幾家來對比……可是，沒有一家願意出價，甦富比也無法承諾拍品不流拍，所以，我又去卡納瓦羅，結果他們的收購部門，只願意支付十五萬美元。”
卡納瓦博物館是巴黎市政/府文化產業中的一項，也屬于公立博物館，主要藏品是巴黎歷史的油畫、雕塑、工藝品及古董家具，同時有一個小館，是亞洲文化館。
他們為奎恩斯的藏品所出具的價值鑒定，價格有些虛浮，還不算離譜，但十五萬美元想要收購這些東西，價格就相當離譜了！
盧燦預估，這六十六件藏品，價格在四十萬到五十萬美元之間，都是可以接受的。運到香江，這些佛像，花半年時間脫手，肯定賺到一倍的利潤。這其中，還不包含那七件瓷器。
當然，如果自己收入囊中，那肯定不會拿出來拍賣——未來以這些佛像和佛貢品為核心，成立一個藏傳佛教專項展覽室，妥妥的。
奎恩斯並不算是個精明的人，性格有些憨，否則也不會被盧燦將他的底細，套的一干二淨。
這時，他的同情心泛濫的毛病，又犯了，主動說道，“他們確實有些過份。”
“這樣，如果你真的著急需要資金，我願意以二十萬美元的價格，將這六十六件藏品包圓。你看怎麼樣？”
韋森特連忙捅捅奎恩斯，他這是為對方高興呢，畢竟對方剛才那傷心模樣，他有同感。盧燦能報出比博物館多出五萬美元的價格，他認為這是維文先生的善意。
可是，令他和盧燦沒料到的是，奎恩斯的神色似乎並不甘心。
他從皮包中拿出一份文件，想要推給盧燦看，“維文先生，我剛才一句騙人的話都沒有。真的……卡納瓦羅博物館鑒定部給我出具的報價，就是六十三萬美元。”
盧燦心底一陣懊悔，這就是剛才談話時沒能狠下心來，徹底將他擊潰的惡果。
這不，他見盧燦報價了，心底的胡思亂想，再度泛起，期待更高！
此時，萬萬不能再給他哪怕一丁點希望，至于說還價什麼的，提都不要提，否則，這樁買賣，就會徹底陷入拉鋸戰。
呵呵！盧燦冷笑兩聲，站起身來，看都沒看這份鑒定文件，用指關節敲敲桌面。
“奎恩斯先生，我看這些東方藝術品，你還是自己保管吧。”
“剛才我已經說過，這些東西的文化研究價值，要遠遠超過市場價值。可文化研究價值，我們的客戶並不看重，他們看重的是收藏品的保值增值。而看中文化價值的，是博物館和研究機構，你如果真想出手，試試多跑幾家博物館吧！”
“你手中的這些東西，殘損不說，就那些完整的佛像，我運回去，如果想要出手，至少需要三年時間，否則會造成市場大亂。你覺得我會因為賺你這點銀子，有耐心等候三五年嗎？”
他抽開椅子，轉身就走。
奎恩斯當即傻眼，這年輕人根本不按常理出牌，說走就走，不帶回頭的朝樓上走去。
韋森特此刻也有種被欺騙的感覺，他站起身來，“奎恩斯老板，我也要回運通了。”
奎恩斯根本顧不上他，站起來追著盧燦的方向跑過去，“維文先生，維文先生！您等等……就按照你說的價格辦！”
已經到電梯口的盧燦，嘴角微微上翹。
…………
真是收獲的一天！
傍晚，辛嬸一撥人率先回來，嘉妮也來了，她身後還跟著運通瓷廠的七名員工，另外一輛車中，拉著一撥他們的家屬。
談判成了！
今晚，盧燦將在開普敦假日酒店宴請所有員工及其家屬，順便和大家聊聊未來。
嘉妮已經徹底從甩賣父親遺產的傷悲中走出，穿著花格子蝙蝠衫，蓬松的黑發，如同一只花蝴蝶，正陪著田樂群幾女聊天呢。
七名員工，都拖家帶口，足有三十來口人，坐了好幾桌。那些孩子，平日里哪有機會上這種高檔酒店？一個個嘻嘻哈哈，吵鬧著快點上菜呢。
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朝門口望了一眼，昆希和陳曉還沒回來。
為了體現自己對這批文物並不重視，盧燦沒有親自去驗貨，而是安排昆希去。中午出發，到傍晚還沒有回來，難不成中途奎恩斯鬧⼳蛾子？
盧燦準備不等了——那些員工的孩子們，早就吵鬧開來，服務員上來水果、沙拉什麼的，一盤一盤清。
剛一抬頭，昆希在門口露面，面帶喜色，對盧燦招招手。
盧燦連忙對田樂群吩咐一聲，讓她幫忙致歡迎辭，自己抽身出來。
陳曉和另一名安保，兩人抬著一只沉重的紙箱，剛好進入酒店大門。
“盧少，你猜這里是什麼？”昆希的語氣中抑制不住的喜意，有些得意。
暈，這怎麼猜得到？不過盧燦還是迎/合了一句，“難不成是字畫？”
昆希搖頭，又點點頭，嘿嘿笑了兩聲“也算是！”
“這里有唐岱、沈源的《圓明園四十景》中的三冊墨線白描圖，另外還有一些文檔資料。法國佬不懂，被我順回來了！”
呵呵？盧燦咧嘴一樂，靠，還有這好事？
“法國紅酒還是不錯的，晚上多喝幾杯！”
盧燦拍拍昆希肩膀，又對陳曉說道，“阿曉也是。”