正文 第349章 往事並不如煙10 文 / 月下竹

    &bp;&bp;&bp;&bp;見徐紫蕙笑了，而且說得這麼自信。陳湖的心里像是一塊石頭落了地，不用擔心客戶流失。

    “陳總，我告訴一個錦囊妙計給你吧！”

    記著，徐紫蕙告訴陳湖該怎麼處理這件事︰

    讓那些有意向聘請徐氏物業的小區業主代表回去，通過種種手段，把現在的物業公司趕走。對現在的物業公司，也不要說要聘請新的物業公司，只說是業委會自我管理小區物業。

    只要下這著棋，老物業公司一般都會很爽快地答應退出。

    他們選擇退出的原因主要有兩個︰

    一是現有的物業公司都是依附房地產公司而存活，物業公司大部分成為商品房銷售的一個手段，只要房子全部賣出去了，他們的心思就不是物業服務上面。

    第二個原因，也是最主要的原因，那就是物業公司現在基本無錢可賺，能基本保持收支平衡就不錯。很多物業公司因為收不上管理費，都是虧本的，靠的是房地產公司養著。

    徐紫蕙精闢的分析，讓曾新林和陳湖不斷點頭。這招真是太厲害了！

    “徐總，等老物業公司完全和業委會交接後，我們就從業委會手里接過小區的物業管理服務？”

    “對！這樣，你們只要面對業委會，而業委會是誠心來請你們的，肯定很配合你們的工作，就不會出現新老兩個物業公司扯皮的事了。”

    “徐總，我看你以後我們可以叫你智多星啦！”

    “陳總是，我們做事情，要用的是腦子。我建議，趁現在物業公司大家的工作熱情都高，你可以組織一些管理層和骨干，到大城市去學習物業管理。”

    “去大城市學習？”

    在很多人眼里，物業管理就是看看門、掃掃地，處理一下小區的突發事情。只要有手有腳就可以做，還要去學習什麼啊？

    就連陳湖，心里也有這種想法。

    見陳湖還真的沒接觸過現代化物業管理，徐紫蕙笑笑︰

    “陳總，看來你要加強業務學習哦！我們現在做的物業管理，只是最簡單的工作。一些比較先進的服務理念，比如說管家服務，可以引進我們物業公司。”

    “管家服務？”

    “具體的，你還是自己去找資料吧！我只是給你打個比方，比如說我們給一般小區的物業管理，一個平方只收一塊錢，你只要看好小區的大門，業主就很滿意。”

    “但是如果我們是為別墅區或者是高檔小區服務，就不僅僅是看門這麼簡單。如果你的服務真的做到頂尖，業主就是一個平方每月出十塊錢管理費，他也願意掏。因為他們不缺錢，他們要的是高端服務。”

    “我明白了，就像我們買東西，有的人喜歡買街邊攤的東西，便宜。有的人卻專門去買名牌，要配得起自己的身份。”

    “對！陳總的腦子轉得很快嘛！不同的服務對象，我們提供不同的服務，收費標準也不一樣。這應該是我們細分物業服務的開始。通俗地說，就是培養物業公司的VP客戶。”