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購物這種行為，有時候是非理性的，特別是在超市這種環境中。小說站
www.xsz.tw我們經常會遇見這樣的情況，有的人本來到超市可能只想買一支牙膏，但踫到了超市搞促銷活動，看到有很多人瘋狂的買一些特價商品的時候，自己不由自主的就也買了一件，等到結賬的時候發現，自己稀里糊涂的就買了很多東西。</p>
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全新的購物環境，全新的購物模式，全新的購物體驗，再加上令人絕對心動的價格，“易購家電超市”的初次亮相可謂是圓滿成功，幾個城市的家電超市導購員到了晚上關門的時候，幾乎各個都累的只想找個地方睡覺，飯都不想吃了。王世杰在下午的時候就給各地的負責人打電話，開業前三天每位員工都是三倍工資，另外加上每天一百元的補助，這讓已經累癱的員工們就跟打了雞血一樣復活。</p>
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元旦當天晚上十點，各地的銷售額已經統計出來，營業額最高的門店誕生在魔都，達到了三百七十多萬，營業額最低的在山城，也達到了一百六十多萬，幾個城市加起來營業總額超過了一千萬。要知道，這是92年，人均月工資不足500元的年代，一天一千萬銷售額意味著什麼，簡直就比搶錢來的都快。</p>
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這個戰績令所有中高層都歡呼雀躍不以，但真正的核心管理人員卻高興不起來。按照王世杰的要求，所有家電超市開業促銷大酬賓，其實都是虧本的，也就是說，家電超市買的越多，公司賠的就越多，虧損的比例大約是在百分之二十，也就是說，一千萬的營業額就要虧掉二百多萬，這還只是第一天，按照公司的估計，明天的人只會比今天更多，那麼虧損的也就更多，而這種情況還要持續六天。</p>
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每天虧損二、三百萬來換取龐大的人氣，公司倒也不算虧，可現在還出現了一個棘手的問題，如果按照今天的銷售量，那麼懷恩他們前期采購的電子產品最多能撐到1月3號，所以各地門店的負責人已經開始按照本店產品的熱銷情況，開始給相應的廠家打電話要求發貨。小說站
www.xsz.tw這個時候，沒有時間去談判、談條件，不管怎麼說你先發貨，錢都好說，必須保證不能斷貨才是第一位的。</p>
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什麼？運輸來不及，沒關系，我們自己派車去拉，今天晚上就出發，明天一準到。</p>
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什麼？咱們公司的車不夠了，趕緊去租，有多少車租多少車，租到的先出發。</p>
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什麼？距離太遠？趕不到冰城？包貨機，不管多少錢也必須在1月3日運到位。</p>
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什麼？他們的庫存不夠？馬上派專人過去，有多少先拿多少，價格上浮百分之十，務必保證不能斷貨。</p>
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這一夜，對于王世杰和許多公司高層來說是個不眠之夜，老百姓們搶購的熱情超出了預期，在一天內就凸顯出諸葛亮曾擔憂的隱患，根基不牢。一幫高層顧不得時間多晚，都在想辦法聯系廠家，目的只有一個，就是要貨、盡快發貨、有多少要多少。</p>
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這一天，不僅其它家電都處于熱銷狀態，就連“智尚電子”出品的三種產品也買了不少，這還是人們在沒有看到國家電視台黃金時段廣告的情況下，可以預期，等到今晚國家電視台播出“智尚電子”的廣告後，明天的銷售量一定是驚人的，好在對此電子廠的庫存還有很多，壓力不是很大。</p>
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也是這一夜，華夏國內許多家電生產工廠的老板和銷售經理也注定睡不踏實。</p>
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“‘易購家電超市’是個什麼單位，怎麼前端時間剛買了那麼多產品走，這才沒多久又聯系要貨？”</p>
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“小孫，商都市中心開了一家叫‘易購家電超市’的商場，明天早上你開車跟我去那個商場看看情況，月初才從咱們廠進了三千個電熨斗，怎麼突然間又要三千個？”</p>
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“奇怪了，這還沒過年呢，這家‘易購家電超市’是怎麼銷售的，又要貨？”</p>
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“喂，老張啊，我老李，那個‘易購家電超市’是不是上個月底在你們那里買了六百台電視機？他們今天找你要貨了沒有？”</p>
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“要了啊，我這兒倉庫都被他們給搬空了，又買走了五百台，你怎麼問這個？”</p>
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“別提了，月初他們那個老外負責人在我這里買了五百台冰箱，剛剛打電話來又要五百台，我現在哪有那麼多，可人家的司機都到廠門口了，說是提價百分之十，我就想不明白，這個‘易購家電’的老板是怎麼賣東西的，能賣這麼快？”</p>
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元旦這天晚上，不光是王世杰他們夜不能寐，隨著家電行業的一些認識的老板們互相同氣，家電行業好多老板才忽然發現，這個“易購家電超市”已經不是他們的大客戶那麼簡單，而是一個神一般的銷售渠道了。栗子網
www.lizi.tw有了這個認識，許多家電企業的老板都決定明天去就近城市的“易購家電超市”探探情況，看看有沒有進一步合作的可能性，這年頭如果能有一個“易購家電超市”這樣的銷售渠道，今後再生產起來可就沒有什麼銷售壓力了。</p>
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1月2日早晨八點，人山人海的局面再次出現，如果說昨天的人群是擁擠，那麼今天的人群就是蜂擁，密密麻麻，那麼大的商場都被擠的滿滿當當，感覺這些人買起家電來就好像不要似得，揮舞著手里的鈔票，大聲的吆喝著，生怕買不到一樣，頗有點後世樓盤開售，人們擠壞大門的架勢。</p>
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今天人群尤其多的地方就是“智尚電子”的一個展區，身為自家的“兄弟”企業，當然要照顧一點，“智尚電子”不僅擁有最好的位置，而且還有英俊、靚麗的銷售人員，這些男女導購員們統一著裝，服裝與一般的工裝不同，一水的西裝革履看著就有範兒，西裝的胸前配戴統一銘牌，上面印著“智尚電子”的logo，看上去十分高端大氣上檔次。</p>
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“智尚電子”的銷售區域與其它區域不同，他是一個單獨裝修過的區域，不僅在背景牆上印著“智尚電子”的logo，還有公司名稱的中英文以及電子產品的圖片，在展覽區域的立柱上還有“智尚電子”的介紹，什麼什麼日本的技術啊，什麼什麼研發團隊啊，最夸張的是還有三個x展架，上面印著陳宇、張秋歌和胡君越的照片，以及文字介紹。</p>
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有一個中年人帶著老婆、孩子來到了“智尚電子”的展台前，原本這一家三口是來看微波爐的，可沒想到中年男子看到了陳宇的x展架後就站在了原地，驚訝道︰“哎，曉梅，你過來看，這不是陳老嗎？”</p>
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他的老婆聞聲看了看展架，也驚訝道︰“還真是，陳老不是在中科院嗎？怎麼到了這個什麼‘智尚電子’了？”</p>
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倆人的孩子有十二三歲，被展台上的電子表所吸引，于是湊了過去，冷不防被人群一擠就向一邊倒去，中年男人看見趕緊去扶，奈何離的有點遠，已經來不及，不由驚呼出口。</p>
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這時，人群中有一個中年人一把抱住了小女孩兒，將她抱起來送到了中年夫妻的身邊，兩口子趕忙道謝。</p>
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那中年人問道︰“這位陳老真的是中科院院士啊？”</p>
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那女人說道︰“當然了，這是我老師，你是？”</p>
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“我是來買東西的，你們這是要買什麼？”</p>
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“喔，我們買微波爐。”</p>
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“那不耽誤你們了，你們趕緊去，別晚了沒有了。”</p>
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一家三口離開後，中年人若有所思的看了看“智尚電子”的展區，分開人群離去了。</p>
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1月2日，銷售的熱度完全超過了第一天，在各地的家電超市甚至出現了哄搶，為了預防人多引起什麼踩踏事件，王世杰急電各地門店，要求他們立刻與當地警方聯系，配合警方來維持秩序，防止出現群體性情況。</p>
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而前來“易購家電”考察的家電行業的老板們則是有些發懵，心中不約而同的發出一個感慨，“原來家電還能這麼賣。”</p>
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已經有遠見卓識的老板開始聯系家電超市的負責人，想要談一下合作，可現在家電超市的高層全都當成導購員或者後勤工作人員來用，誰有時間來處理這些談判啊，這些廠家的老板因為找不到人只好先離開。</p>
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有些精明的老板看到了“智尚電子”的展位之後都有了一些想法，也不忙著找家電超市的負責人，而是返回工廠開會，看看有沒有可能也模仿“智尚電子”這樣的模式，搞一個品牌專櫃，這樣不僅有一個穩定的銷售渠道，也可以增加自己企業品牌的知名度。</p>
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甚至有一些國外品牌在華夏有分公司和辦事處的負責人，再感受到了“易購家電”這個超市銷售的能力後，立刻聯系公司總部，要求總部派高管來華夏考察“易購超市”，以免錯失在華夏擴大銷售產品的機會。</p>
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當夜，各大家電工廠的銷售經理和老板在一次接到了“易購家電”超市的采購電話，凡是今天去過“易購家電”的銷售經理和老板們面對這個電話都客氣了許多，紛紛在電話里探口風，尋求合作的可能性。</p>
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1992年，全國搞改革已經如火如荼，放眼看去，哪個省要沒有幾家生產電視機、電冰箱和洗衣機的企業，那該省的領導你都不好意思出門？大三件尚且如此，更不必說技術含量低的電飯鍋、電風扇、收音機等小家電。九十年代初，對家電這個行業來說，已經不是供方為爺的時代，需方才是硬道理。</p>
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