沒想到萊基一口拒絕︰“既然在郊外就不用去了吧我已經看到諾貝爾的實力了。栗子小說 m.lizi.tw”“不看了？”葉楓似乎很不甘心一旁知道內情的路德維希目瞪口呆同時對葉楓佩服得五體投地。他們就去諾貝爾家里商談代理銷售的事情。“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機器可不一樣他面對的可是普通消費者。”剛坐下來萊基眯著眼楮就說話了嘴巴上的肥肉微微顫動著。代理銷售是這時代的主要模式獨家銷售權對派克公司來說有利有弊。最大的好處就是可以全力投入生產並依靠總銷售商的實力迅打開市場其弊端就是銷售的渠道被人控制萬一有了變故企業對市場的應變能力就差了許多。對葉楓他們而言還有一個很現實的困難那就是他們沒錢。一時間葉楓頭腦里轉過無數想法最後有了決定獨家銷售權可以放出去但他需要足夠的回報而且要保證萊基跟他永遠是一條心。談判並不容易葉楓也不喜歡做這樣的事情主要是路德維希在談他在一旁幫忙點出一些關鍵的地方彌補路德維希的不足兩人配合得不錯很快摸清了萊基的底牌。萊基家族經營文具多年在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪人脈和實力都絕對夠了。台灣小說網
www.192.tw萊基也曾經向其他領域展過但很不順利因此將自來水筆看成了一個機會。“派克的獨家銷售權可以交給萊基建議雙方成立一個銷售公司專門運作自來水筆的銷售。”葉楓沉吟許久打斷了一直在兜***的兩個人定下合作原則。派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同保證獨家銷售權銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。”“簽訂十年的合約派克能保證產品一直有競爭力？”萊基在為自己爭取利益。“派克有自來水筆的專利自然這樣的技術無法獨佔必然還有其他廠家獲得授權。”“但我們有先優勢只要運作得好還怕後面的競爭？”“而且我們對技術也會改進不斷推出更好的產品誰能比我這個明者做得還好？”葉楓說話根本不像個孩子讓萊基覺得很神奇。萊基想了一下點點頭︰“那十年以後呢？銷售公司怎麼辦？”葉楓暗暗好笑剛剛還怕時間長現在又擔心以後的利益。他點了點頭︰“我們要做的是一個百年老店到時候公司擁有繼續合作的優先權。”“銷售公司不僅可以做筆還可以做其他文具只要擁有了市場地位和渠道無論是繼續合作還是擴展經營項目還怕沒錢賺嗎？”這些都沒有了疑問談判開始不斷深入萊基就想要公司的控制權雙方在股權分配上陷入了爭執。栗子小說 m.lizi.tw“公司總股本十萬銀盧布我有七個城市的店鋪每個算一萬銀盧布再投入一萬銀盧布佔8o%的股份剩下的兩成由你們出資。”“這不可能有很多人盯著我們的獨家代理權這個授權就價值兩萬銀盧布的股份還有基洛夫市的文具店怎麼能跟彼得堡的一樣折價如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布其他的頂多就是五千。”萊基和路德維希爭執不休誰也不肯讓步葉楓只好提出建議︰“七個市的店鋪彼得堡和莫斯科折算一萬一個其他五個市總共折算三萬銀盧布一共是五萬銀盧布。”“獨家銷售權折價一萬銀盧布剩下的雙方各出兩萬銀盧布的現金同時銷售公司與工廠簽訂供貨合同必須預支一年2o%的訂金和1o%的押金。”萊基心想七個店鋪的資產其實不到五萬雙方各出兩萬也合理獨家銷售權折價一萬降了一半至于2o%的訂金也很便宜至于1o%的押金簡直跟沒有似的。他生怕路德維希以葉楓未成年為理由進行否認趕緊同意了葉楓的提法而且第二天就整理出合同條款簽了協議算好總賬將錢劃了過去。路德維希一直擔心拿不出那兩萬銀盧布一晚上都在抱怨葉楓也不理他到了第二天他拿著萊基給的兩萬銀盧布傻眼了。“埃爾文不是我們要拿出兩萬銀盧布擁有部分股權麼怎麼反而給了我們兩萬銀盧布？”路德維希將葉楓拉到一邊不解地問道。“一年貨款的3o%你想想是多少？”協議上的供貨量其實也不大開始每月兩千支逐月增加第一年供貨六萬支按照平均價每支兩個銀盧布3o%就是四萬扣去兩萬的出資貿易公司還要倒給兩萬。“妙啊埃爾文沒想到你七繞八繞分文不花就拿了三成的股份還搞到兩萬銀盧布的現金比我開始要求的都好這下工廠啟動是不用擔心了埃爾文你真是個天才。”路德維希恍然大悟對葉楓的表現崇拜無比。葉楓搖搖頭暗自苦笑萊基能答應他的條件是看中了自來水筆的市場要不是他實在沒錢他根本就不會考慮將銷售都交給萊基去做。對一個企業來說營銷就是生命這是他在夢里得到的經驗。晚上凱瑟琳舉著糖果往葉楓嘴里塞︰“埃爾文哥哥吃果糖。”葉楓叼住甜膩的果糖伸手捏了捏凱瑟琳肉肉的小臉像個調皮的孩子哦他本來就是個孩子。“凱瑟琳乖四哥跟二哥要商量點事情等會再給你講故事好不好？”葉楓哄道。“嗯凱瑟琳很乖的凱瑟琳等哥哥凱瑟琳要听哥哥講哈利波特的故事。”凱瑟琳習慣性地伸出小指跟葉楓拉勾後才離開。“你可把他慣壞了。”路德維希撇嘴道。“呵呵你是不是嫉妒啊。”葉楓調笑道。“嫉妒？我可不喜歡吃果糖一點都不好吃。”“我不是說你嫉妒我我是說你是不是在嫉妒凱瑟琳晚上要不要我哄你睡覺啊哈哈！”“該死的埃爾文你竟敢這麼說我看我饒得了你。”路德維希撲向葉楓兩人在房間里追打起來。鬧了一會兩人氣喘吁吁地靠在椅子上路德維希拍著胸脯道︰“埃爾文你可真夠厲害的空手套了一萬銀盧布回來明天我們就開始安排生產吧整理廠房、招募工人、購買原材料和機器差不多應該夠了吧？”“我們就這麼一點錢這麼花肯定不夠的有限的資金一定要用在刀刃上。”葉楓揮了揮手沒有同意路德維希的做法。路德維希愣了一下︰“可沒有這些我們怎麼生產產品？沒有產品我們怎麼賺錢？”葉楓神秘地笑了︰“誰說生產一定要有自己的廠房？你也不想想按照常規的做法又要建廠房又要買原材料、招募工人不要說一萬就是十萬也不經花啊！”路德維希急了︰“那怎麼辦？難不成讓我們去搶錢啊。”葉楓擺了擺手︰“放心吧你回去睡覺明天早上我給你一樣好東西。”...