孟杰的化妝品的確令陸薇很滿意，使用了不到一個星期，陸薇感覺到了胳膊上涂抹了孟杰提供的化妝品的部位，雖然沒有看出來變白，但是皮膚倒是感覺到了變得更細膩了一些，而且陸薇也沒有感覺到任何不適之處。台灣小說網
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于是陸薇擴大了涂抹的範圍，在手上開始使用這種化妝品了，這也是陸薇謹慎的原因，畢竟孟杰的東西可是三無產品，陸薇還是沒有敢直接使用在臉上，而是先在手上試一試。當又過了一個星期後，陸薇終于確定了這種化妝品的確很好，因為陸薇感覺到了實際的效果，陸薇的雙手比以前更細膩了，至于美白效果倒是不明顯，原因是陸薇的皮膚已經很白了，所以看起來倒是沒有什麼明顯的變化。陸薇已經開始決定將這種化妝品使用在臉上了。
“這種化妝品的成本是多少啊？”陸薇已經開始打听成本問題了，知道了成本，才好定銷售價格啊。
“我初步計算了一下，若是小規模生產的話，每百毫升的生產成本大概在40塊錢，若是加上各種稅費的話，應該是60塊錢吧。不過若是大規模生產的話，成本會降低不少。”
“成本就這麼貴啊，若是零售的話，肯定還需要加價，那豈不是快和一線品牌的化妝品的價格差不多了？這麼貴的東西，估計沒有幾個人會買的吧。”听了孟杰的話，陸薇有些泄氣。
陸薇知道，購買化妝品，更多的是看品牌的，品牌知名度越高，化妝品的價格越高。同類效果差不多的化妝品，不同的品牌，價格也是相差極大的，甚至可能相差十幾倍。而孟杰生產的化妝品，毫無名氣，這樣的產品，若是價格低的話，或許還會有人嘗試一下，若是價格高了，根本就不會有人願意試一下的。畢竟試一下效果是需要付出真金白銀的，沒有人會願意為了一種從來沒有听說過的化妝品，付出這麼高的代價。
“這個問題好解決，我上次不是說過，可以先免費給大家試一試麼？只要大家用過了，知道了效果，當然會認同了，也就願意花錢購買了。”
“關鍵這麼貴的東西，白送給人的話，花的錢會不會太多了啊？而且也不知道最後大家認不認同，萬一大家都不認同，那這麼多錢投進去，豈不是要全賠進去？”陸薇更擔心的是資金的問題。
“不多，一點也不多，剛開始的時候，我們也不用繳稅，所以成本也不高。而且你不是也覺得這種化妝品的效果很不錯麼？那其他人也會認同的，只要能讓大家認同這種產品，花費再大的代價，也是值得的，更何況也不需要花費多少，前期投入的資金估計也就幾萬塊錢，至多十幾萬。一旦大家認同了，那賺的可就不是這點了，可能是幾百萬甚至是幾千萬了。”孟杰安慰陸薇，同時也是給陸薇打氣。
“真的能這麼多麼？”陸薇雖然現在身家不少，但是孟杰所說的幾百幾千萬的收益，陸薇還是難以想象的，畢竟是普通人家出身，可從來沒有想過能賺到這麼多錢。台灣小說網
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“這我還是說的保守呢，若是大家都覺得好，就是賺幾個億，也是完全有可能的。你想想看，全國有多少人願意買美白護膚的化妝品啊，少說也有一億人吧，沒個人每年就算花100塊錢買化妝品，那也是100億啊，更何況花的可不止這點錢啊，很多人買化妝品每年花個幾百幾千的，也是不少人的。若是這種化妝品真的得到大家的認同，即使有十分之一，百分之一的人購買，你算算會賺多少。”
孟杰口若懸河的向陸薇描述著未來的前景，現在孟杰也學會了向別人畫餅充饑了，只不過其他人大多是處于其他動機，而孟杰給陸薇畫的大餅，是為了陸薇好，孟杰當然知道自己的化妝品的真實情況了。而且有了孟杰在背後的資金支持，這種化妝品的熱銷是肯定的，只不過具體熱銷到什麼程度不一定而已。畢竟這種化妝品的效果是實打實擺在這里的，可不是吹出來的。老百姓的眼楮可是雪亮的，是非對錯，好壞與否，老百姓心里自然有桿秤，自然會做甄別。
“怎麼會就投入這麼少的錢呢？光買設備就不止這個數吧，更何況還要買原料，還要雇人生產什麼的，這些都需要花不少錢的，幾萬，十幾萬塊的，這點錢肯定不夠。”陸薇雖然沒有生產過化妝品，但是也知道這點錢根本不夠。
“剛開始小批量生產，在我的廠子里生產就行了，也不用買什麼設備，也不用雇什麼人，所以只需要花些錢買原料就行了，所以說幾萬塊錢就差不多，若是贈送的數量大一些，十幾萬也夠用了。”孟杰解釋了原因。
“那在你的廠子里生產，不也一樣需要花錢麼？這不也得算在成本里麼？”
“這些設備什麼的，原本也是閑著的，也用不了幾個人，所以也沒什麼額外的成本，所以這些就不算成本了，再說了，這是我贊助你的，不收費的。“
“那怎麼行，公是公，私是私，你這麼公私不分，對公司的管理可不好。”
“你說得對，管理公司的確要公私分明，那這樣好了，這些費用算是電池廠借給你的，以後等你的化妝品暢銷了，再連本帶利還給我好了。我收的利息很低的，每個月的利息就算十倍好了，而且要利滾利。”孟杰裝出一副一本正經的模樣，開始和陸薇算起了利息。
“你這很真黑啊，高利貸也沒有這麼高的利息吧，這樣算下去，過兩個月後，我把店鋪賣了也還不起啊！”陸薇翹起了嘴角，氣哼哼的說道。
“那就拿人抵債好了，這叫以身還債！”孟杰笑嘻嘻的說道，孟杰還伸出了祿山之爪，準備去摸陸薇的臉。
“想的美。栗子網
www.lizi.tw”陸薇將孟杰伸過來的大手打了下去。
孟杰只是嘿嘿的笑了笑，沒有說什麼。
“那你說，應該在顧客花多少錢買東西的時候，才贈送這種化妝品好呢？”陸薇停止了和孟杰的嬉戲，說起了正經事。
“恩，門檻不要太高，也不要太低，中等就行。一般到你店里買化妝品，一次都花多少錢呀?”
“不一定，多的會花上好幾百，少的也就二三十。“
“那就取個中間數，買一百塊錢的東西，就贈送一份化妝品好了。”孟杰說出了自己的建議。
“那送的這份化妝品多大的量啊？“
“你自己定吧，不要太多，太多了的話，人家用的時間長了，就不會再來店里買東西了了，最好是能用上一個星期左右的量，這樣即可以顯現出一定效果，又不會顯得太多，這樣她們看到了效果，才會願意繼續來使用這種化妝品，又可以讓她們繼續來店里購買東西。“
“那就10毫升吧，這樣既不多也不少，應該可以使用一個星期。。“陸薇想了想後，決定了贈送的數量。“那以後化妝品價格賣多少合適啊？“
“你自己拿主意吧，只要別低了就行，我相信，即使你定的價格高些，只要效果好，還是會有很多人願意購買的。我在網上搜索，有些品牌的化妝品，15毫升的量，就賣好幾百塊錢呢，咱們的價位雖然不能定的這麼高，但是也不能當白菜價賣了呀。而且剛開始定的價格高還有個好處，那就是證明這種東西是高檔品，不是普通貨色，這樣才會顯得珍貴。即使以後想降低價格銷售的話，只要冠以打折的噱頭就可以了，這樣價格就會有很大的彈性，正所謂進可攻退可守。若是剛開始價格定的低了，以後想漲價可就不容易了。”孟杰說出了自己的考慮。
“那我再想一想，然後再定價格，反正也不急。”陸薇也覺得孟杰的話有道理，陸薇想听听其他人的意見，然後再做決定。
晚上8點多，甦雪兒回到了自己的寢室，隨手扔下了自己的小包，放下手提袋，然後甦雪兒鞋也不脫，毫無形象的趴在了自己的床上，“哎呀，今天累死我了，我的身子都快散架了。”
“你不是去你姐姐家混飯吃去了麼？怎麼還累成這樣了啊，不是去逛街去了吧。”寢室里一個長著娃娃臉的女孩有些奇怪的問道，這個女孩叫趙彤，是甦雪兒一個寢室的，甦雪兒經常到陸薇這里來混吃混合，同在一個寢室的幾個人當然都知道這件事情，今天中午甦雪兒出門的時候，還提起去陸薇那里混飯吃，不成想晚上回來了，卻是抱怨累死了。
“飯也不好混啊，我今天被我姐姐抓了苦工，干了一下午的活，當然累得要死了。”
“原來被抓了苦工啊，很累吧，要不我給你揉揉肩膀吧，給你解解乏。”趙彤好心的過來準備給甦雪兒揉揉肩膀。
“還是我的彤彤最好了。”甦雪兒夸獎了趙彤一句，平日里寢室中的幾個人關系很不錯的，尤其是趙彤，更是單純可愛。
“你幫著你姐姐干什麼活了啊，累成這樣呀。”同寢室的另一個叫李娜的女孩一邊在電腦前忙著聊天，一邊問道。
“對了，我差點忘了一件事情。”說到這里，甦雪兒一下子從床上坐了起來，讓正在給甦雪兒揉肩膀的趙彤手差點扭了，“我從我姐那里順來了不少好東西，忘了給你們分了。”
甦雪兒打開自己帶回來的手提袋，將里面的東西一股腦的倒在了桌子上，手提袋里的東西不少，全是各種各樣的化妝品。這些都是各種品牌化妝品的試用裝和贈品，都是小包裝的，是陸薇店里的，被甦雪兒要來了，甦雪兒準備用來送人的。
“這是我從我姐姐那里順回來的，是我今天一下午的工作報酬，怎麼樣，不少吧。”甦雪兒洋洋得意的向寢室的另外三個人炫耀道。
“這麼多啊。”寢室的幾個女孩都圍了過來，女孩對于化妝品可是有著偏好的，這幾個人當然也不例外了。
而且幾個人也知道，這些化妝品試用品和樣品，前一段時間，甦雪兒曾經拿回來過一次了，每個人都分了一些，雖然每瓶的量很小，但是勝在種類多啊，什麼美白霜，柔膚水，潔面乳等等，可謂是種類齊全。平時大家可是很少有這樣的機會試用各種品牌的化妝品的，畢竟化妝品可是不便宜的，不使用完舊的，是不可能買新的化妝品的，這樣用過的品牌種類當然有限了。而這些試用品和贈品就解決了這樣的問題，大家可以每樣都試一下，這樣可以找出最適合自己的化妝品。更主要的是，這些東西都是免費的啊，當然受歡迎了。而且這次的數量明顯比上次的多，看來大家都能多分幾瓶。
“小雪，你今天的苦工做的太值了，以後再有這樣的苦差事，一定要更努力工作啊，人手不夠的話，加上我好了。”李娜一邊翻看著這些化妝品，一邊說道。
“人不夠的話，也算上我一個。”另一個叫葉碧菡的女孩也插口道。
“我也想去。”就連最單純可愛的趙彤也發話了，看來化妝品的魅力的確非同一般，愛美是每個女孩的天性。
“恩，好的，下次有活了，我就把你們都帶上，這可是免費的勞動力啊。”甦雪兒笑嘻嘻的答應著，看到其他人都很高興的樣子，此時的甦雪兒覺得身上的疲勞似乎也減輕了不少。
“這個是什麼呀，怎麼沒有商標呢？”李娜拿起了一個做工精致，但是卻沒有任何商標的小瓶子。
“這個可是好東西，美白加嫩膚，效果特別好，這是我姐姐那里新出來的產品，還沒有正式開始銷售呢，我這是拿回來自己用的。”甦雪兒洋洋得意的說道。
“這是什麼公司生產的啊，為什麼沒有商標呢？”
“這是內部貨，還沒有貼商標呢。”
“沒有商標的話，這東西能用麼？會不會有什麼問題呀。”
“當然不會有了，我姐姐用過了，效果特別好，所以我才拿回來使用的。我姐姐原來的的皮膚好吧，你們都知道的，我姐姐用了都有效果呢。”
陸薇倒是來過甦雪兒的寢室幾次，加上這幾個女孩也都去過陸薇的化妝品店，所以幾個人都認識陸薇，也知道陸薇的肌膚很好，所以甦雪兒的話很有說服力。
“真的這麼好啊。”李娜的語氣中有些驚嘆，還夾雜著一絲懷疑。
“好不好的話，過一段時間你們就知道了。我用一段時間，你們就知道效果了。”
“這樣的化妝品在哪能買到啊？你姐姐的店里賣麼？”趙彤問道。
“過一段時間可能有個活動，具體的我也沒問，不過有什麼事情了，我第一時間就知道了。”
“這樣的化妝品，多少錢一瓶呀？”
“我听我姐姐說過一句，50毫升包裝的，好像是是一百多，不到二百吧。”
“這麼貴啊？”
“當然貴了，這麼好的東西，價格當然貴了。”甦雪兒理所當然的說道。
“哦。”幾個女孩都不說話了，不知道各自都在想著些什麼。
接下來，甦雪兒將一些化妝品分給了三個人，留下了一半多，這倒不是甦雪兒準備留著自己用，因為甦雪兒還有一些關系好的同學，需要送的，甦雪兒準備只留下陸薇特意送給自己的那瓶化妝品，因為陸薇說了，有了這種化妝品，其他的很多都沒有必要使用了，甦雪兒對于陸薇的話是深信不疑，因為陸薇剛使用這種化妝品的時候，甦雪兒就知道這件事情，當時甦雪兒還勸說過陸薇要謹慎一些，現在甦雪兒看到了陸薇使用後的效果，眼見為實，當然不會有任何的懷疑了。