《摩篇》，《太平御覽》卷四百六十二作《摩意篇》，可以是《揣篇》的姊妹篇，是“揣情”的繼續。栗子小說 m.lizi.tw關于“揣”與“摩”的關系，鬼谷子開篇點題︰“摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。”可見，“摩意”之術是揣情的一種方法，而且還是一種最基本的方法。原典摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之，以其所欲，測而探之，內符必應。其所應也，必有為之。故微而去之，是謂塞 匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符應在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰︰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。聖人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然，而下比之神明也。主兵日勝者，常戰于不爭、不費，而民不知所以服，不知所以畏，而下比之神明。其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，莫難于悉听，事莫難于必成。此三者，唯聖人然後能任之。故謀必欲周密，必擇其所與通者也。故曰︰或結而無隙也。夫事成必合于數，故曰︰道數與時相偶者也。听必合于情，故曰︰情合者听。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應，于勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰︰摩之以其類，焉有不相應者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。譯文摩意，是與揣情緊密相連的一種預測手段。通過尋繹、琢磨那些外在表現而準確地判斷出其相符合的內在心理因素，是揣情的主旨。運用摩意術時要遵循一條基本原則，就是必須在暗中行事而不被人察覺。暗地里對人實施摩意術，順著對方的**去探測他的內心世界，其內心想法一定會以相符合的形式反應出來，為我們所掌握。一旦反應出來，必然會有所作為。在我們掌握了外在信息和內在心理之後，就要藏起這種摩意術，有意而微妙地保持距離，以免被對方察覺，這就是所謂的堵住洞口、藏起頭緒，或者叫做隱藏表象、掩飾真情，使別人不知道我們對他實施摩意術並且已經從外到內都掌握了他，故對我們無所戒備，我們就可以在毫無阻力的情況下達到目的而不留下後遺癥。我們在這里對對方實施摩意術，對方在那里必然有所反應而被我們掌握其心志**等內在心理因素，然後我們把察得的這些信息運用到決策中，使用到行動中，便沒什麼事情辦不成功的。栗子小說 m.lizi.tw古代那些擅長使用摩意術的人，就像漁翁拿著釣鉤坐在深淵邊上，裝上釣餌，投入水中，必定能釣上魚來一樣。所以，這種人主持國家政治、經濟大事，就會一比一取得更大的成效而不被人察覺；主持國家軍事大事，就會一比一取得更大的勝利而不被人發覺故而不畏懼我們。聖智之人便是這樣在隱秘中謀劃決策，所以被稱作“神”；成事在明處，功績人人能看到，所以叫作“明”。所謂主持政治、經濟大事一比一取得更大的成效，就是積累德政，讓人民安于德政環境中，日以為常而不知為什麼獲取了利益和好處；就是積累善行，而人民便順從我們造就的這條道路走下去，卻並不知道長久處在這種和平安定環境中的原因，因此，下人都把這樣的聖智之士比作“神明”。所謂主持軍事大事一比一取得更大的勝利，是經常把戰爭消滅在萌芽狀態，不戰而勝，使國家不用花費戰爭開支，使人民不知不覺地順服、不知不覺地畏懼還不知道為什麼順服、為什麼畏懼，因此，下人都把這樣的聖智之士比作“神明”。在運用摩意之術時，要根據不同的對象采用不同的方法︰有用平和態度的，有用正言相告的，有用討好方式的，有用憤怒激將的，有時利用名聲，有時采取行動，有時講廉潔，有時講誠實，有時講利益，有時講謙卑。平和就是讓對方平靜，正言就是直言相斥，歡喜就是讓對方喜悅，憤怒就是激怒對方，名譽是為了飛揚對方的名聲，采取行動是為了促成他，廉潔就是用清廉感化對方，使用信義是為了讓對方明智，講利益是為了讓他追求，講謙卑是為了迎合對方。上述手法，都是聖智之士十分明了並暗中使用的手段，都是從普通大眾身上吸取總結而來的。但眾人運用這些手段卻難以奏效，是因為他們用得不恰當，不能像聖智之士那樣用到點子上，該用什麼手段就用什麼手段。所以，謀劃決策最難達到的在于周密無隙，游別人最難達到的是讓別人完全听從，做事最難達到的是一定要取得成功。這三種境界，只有那些掌握了摩意等權術的聖人們才能夠達到。所以，要使謀劃一定周密，必須選擇那些可以溝通的、智謀水準與自己相近的人一起謀劃，這就叫作雙方互補、密合無間而做出了沒有漏洞的決策；要想做事成功，一定要運用權術，這就叫做基本原理、權術與時機三者相合而成事；要想游時讓別人完全听從你的意見，就要揣摩準別人的思想情意，這就叫作兩情相合便言听計從。故而人們常，世界上的事物都歸向自己的同類，抱起柴草扔進火中，干燥的先被點燃；在平坦的地面倒水，濕潤的地方先把水吸引過去。我們運用摩意術時也是這樣，要想讓別人的內心情意應和你的摩意而表現出來，你也要持有與其一樣的情感立場。所以，用以類相從的態度去摩意，哪有對方不相應和的呢？順從他的心志**去琢磨他、游他，哪有不听從的呢？這就是我們策士所獨有的不二法門。栗子網
www.lizi.tw總之，見到了事物的幾微跡象便毫不遲疑地采取行動，不坐失良機；功成事就而不居功自喜，久而久之，我們定能實現自己的政治追求，達到出神入化的地步。以史為鑒蔡澤範雎退隱薦賢蔡澤是戰國時期一位有名的客，他曾到諸侯各國游，但一直未受重用。正在他躊躇滿志卻無人識才的時候，他得知了另一客範雎的消息。範雎投奔秦國之後受到秦王重用，然而由于用人不當，良將自刎，叛將投敵，致使秦國內外交困，因此秦王對範雎頗有微詞，而面臨失寵的範雎則整心事重重。蔡澤了解到這些情況後，冷靜地分析了形勢，覺得這正是他的出山良機。蔡澤一到秦國，立刻放出風聲︰“名士蔡澤，胸懷韜略，能言善辯，智慧無窮。只要一見秦王，就可以代範雎而取相國之位。”範雎听聞風聲之後，非常氣惱，于是派人將蔡澤叫到家里，問他是否有這回事，並要求解釋。蔡澤對範雎︰“先生也是明白人，難道不知道其中的道理嗎？謀取富貴功名是人之常情，有誰不想益壽延年、永葆功名呢？可是歷觀各代，有人成功，也有人失敗，成功的，名揚下，失敗的，性命堪憂。想當年，秦孝公時商鞅變法革新，明法令，廢井田，開阡陌，勸民農桑，令士兵習武，結果秦國富強了，無敵于下，這都是商鞅的功勞，可是商鞅自己呢，卻遭受車裂之刑。楚國吳起，勵精圖治，獎勵耕戰，裁撤冗官，使楚國一時強盛于下，可他自己呢，最後卻中亂箭而亡。還有越國大夫文種，胸懷韜略，拯救越于危亡，輔佐勾踐雪恥奮起，終于稱霸諸侯，結果卻也落得個自刎廷前的下場。這三人都是蓋世奇才，為什麼結局如此悲慘？就是因為功成之後，不善于及時隱退的緣故。先生您覺得自己與這三人相比如何呢？”範雎听完這一席話後，心中氣惱早已平息，默默沉思，最後嘆息著︰“我比不上他們。”蔡澤看著範雎︰“是啊，但您的聲名、財產和地位卻遠遠超過他們，我很為您擔心啊！”這正是範雎的心事所在，听蔡澤如此一，他忙側身求教︰“先生認為我應如何避禍呢？”蔡澤知道範雎已與秦王有隙，了解他擔心災禍隨時降臨的恐懼心情，于是︰“常言道︰‘樂極生悲。’先生您大功告成，聲名已出，正可謂如日中，在這種情形下，就應該學陶朱公範蠡，功成身退，以得善終。不然的話，只怕商鞅、吳起、文種的悲慘下場也會降臨到您的頭上！”範雎深為認同，連連點頭稱是。蔡澤接著︰“前車之轍，後車之鑒，識時務者為俊杰。先生何不趁聲名正盛之時歸隱山中，以終年，讓位于賢能之土呢？這樣先生既得薦賢之名，也保住了自己的功名，何樂而不為呢？”範雎畢竟還是留戀名位，對于蔡澤所指出的道路，他很不情願，但是為了保全自己，卻也別無選擇，只好︰“感謝先生賜教，我听從您的忠告。”于是將蔡澤留在府中，給予厚待。不久，範雎在秦王面前大力舉薦蔡澤，使蔡澤成為秦王的上賓並得到重用。之後，範雎又借故請退，秦王多次挽留未成，只好準許所請，任用蔡澤為相國。日本人中井積德︰“‘摩’在揣度之後，如以手摩弄之也。既能通曉彼人之情懷，而以我之言動搖上下之，以導入于吾橐中也。或揚之，或抑之，皆有激發，即所謂‘摩’也。”蔡澤正是憑著對範雎處境的深入了解，揣摩透了範雎的心理，以歷史上功成身未退的商鞅等人的悲慘下場中範雎的痛處，動搖了他留戀名位的決心，才能以三寸不爛之舌服範雎退隱薦賢，並最終取其位而代之。管仲看透齊桓公齊桓公是春秋五霸中開創霸業的第一人，而齊桓公的霸業征途上不可不提的是他的輔佐者管仲。如同紀曉嵐與乾隆帝一樣，管仲與齊桓公之間也是極有故事的一對君臣。紀曉嵐得名于其辯才，管仲的才能則在于他對齊桓公的見微知著，並適時調整策略予以輔佐。管仲一日，齊桓公與大臣們在朝堂上商議討伐衛國的事情，退朝回宮後，就有一個衛國國王的妃子前來拜見他，這妃子態度十分恭敬地替衛國國君請罪。齊桓公心中納悶，自己又沒把攻打衛國的消息透露給她，她是怎麼知道我的心思的呢？于是就問她︰“你為什麼這樣一心為你們國的國君請罪呢？”那妃子答道︰“我剛剛看到您下朝回來，一副趾高氣揚的樣子，我就猜想您一定是要討伐某個國家，所以才表現出如此的盛氣凌人。而我衛國是個國，又與多個國家接壤，各國都想攻打我們，齊國當然也不例外。當您見到我的時候，臉色就變了，這又進一步證明了您有攻打我國之心啊。”齊桓公听後很佩服這妃子的眼力和智慧。第二上朝時，齊桓公見到管仲，親自給他作揖，然後把他拉到後堂，請他坐下。管仲一看齊桓公這樣的舉動，就知道他有事要。于是管仲問他︰“君王放棄攻打衛國的打算了嗎？”齊桓公驚訝地問︰“仲父，您是怎麼知道的？”管仲拱手回答︰“君王的拱手禮很恭敬，話緩慢，見到我好像面有愧色，我就知道您改變主意了。”又有一次，齊桓公與管仲謀劃討伐莒國的事情，計謀還未商定，國內卻開始有所流傳。齊桓公十分奇怪，將此事問管仲，管仲︰“國中一定有聖人在啊。”齊桓公感嘆地︰“哦，白我雇來干活的人中，有一個手拿柘杵舂米，眼楮向上看的人，我想您所的聖人大概是他。”于是，就讓主管再召那個人進來。管仲看了那人一眼，便對齊桓公︰“這人一定是聖人了。”接著就吩咐迎賓隊按照當時迎接智慧的人的禮儀迎接這個人。管仲問他︰“你過我齊國要討伐莒國的事嗎？”他回答︰“是的。”管仲故意顯得很生氣，又問︰“我從來就沒宣布要打莒國，你為什麼擅自我要打莒國？”他從容地回答︰“君子善于謀劃，人善于揣摩，這是我自己猜到的。”管仲問︰“我沒攻打莒國，你是怎麼臆斷的？”他回答︰“我听君子有三種主要表情︰悠然欣賞的樣子是慶典的表情；憂郁清冷的樣子是服喪的表情；紅光滿面的樣子是打仗的表情。白我看君王在台上坐著的時候，紅光滿面，精神煥發，這是打仗的表示。君王唏噓長出氣卻沒有出聲，看口型應該是莒國，君王舉起手遠指，也應該是指向莒國的方向。我私下認為諸侯國中不服君王的只有莒國，因此，我就這樣了。”齊桓公的一舉一動，好像都能被一般人看透，由攻打衛國和莒國這兩件事的謀劃看來，春秋五霸之一的齊桓公似乎是浪得虛名。而輔助桓公成就霸業的管仲的功勞就不可謂不大了。其實，管仲輔佐齊桓公的方法是最淺易的方法，因為桓公本人是這樣一個容易被看穿的人，所以管仲總能見微知著，由桓公的舉動細節間揣摩判斷出君王的心意，並適時改變應對策略。同時，善于從他人的表情變化猜測對方的心理，這也是管仲的智慧。商界活用“香餌釣魚”善炒作一句能讓人們記住並頗感興趣的廣告語是廣告宣傳的基本要素之一，它能使企業產品的營銷事半功倍，但真正保證企業營銷大獲成功的還是針對產品本身的具體營銷手段。“香餌釣魚”在今的廣告宣傳中就是司空見慣的謀略，如吃蜜餞可以吃到港幣，一杯可樂可以使萬元鈔票唾手可得等，不過商場瞬息萬變，這一謀略的成功也有賴于企業營銷人才的才能。“世界紅茶大王”——英國的立頓，就是一位以高明的營銷才能而譽滿下的人物。有一年冬季，一位乳酪制造商請立頓替他在聖誕節前的商品特賣期銷售乳酪。經過思考，立頓制定了“投李索桃”的策略，他準備以50：1的比率在乳酪里裝入一塊金幣，以金幣為餌吸引顧客。因為在歐美曾流行這樣一種法︰誰若在聖誕節前後所吃的糖果中吃到了一枚六便士的金幣，他將大吉終年，萬事如意。此前，他用氣球在空中廣發傳單，大肆宣傳，接著在蜂擁而至的人群面前當眾裝入金幣。這50：1的金幣使整個甦格蘭沸騰了。當地的報紙對于這樣一個奇特的消息自然大登特評，甚至有劇團以此為題材進行表演。他們都成為了立頓的免費宣傳員。在金幣的誘惑下，等到了銷售日，凡是賣立頓乳酪的商店門前都是人山人海。成千上萬的消費者涌進店內爭相購買乳酪，使其乳酪銷售量劇增，這令立頓的同行們嫉妒不已。于是就有眼紅的人偷偷到甦格蘭當局告發立頓，他的經營做法有賭博嫌疑。當局派警察干涉，新聞機構也馬上跟蹤進行全方位報道。對此，立頓毫不慌張，仍然我行我素，他仍然大力銷售其乳酪，並根據當局干涉的內容發布了這樣一則有針對性的廣告︰親愛的顧客，感謝大家喜愛立頓乳酪，但如發現乳酪中有金幣，請您將金幣送回，謝謝合作。甦格蘭當局的警察認為店主已有悔改之意，即已著手收回金幣，便不再加以干涉。而購買乳酪的消費者呢，當然沒有退還金幣，反而在乳酪中含有金幣的聲浪中更加踴躍地購買。