正文 第173章 品牌路線換軌【二更，大章】 文 / 夢入紅豆
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;上午10點，星火董事長辦公室內高管齊聚。
甦秀拿著厚厚一份剛打印好的《春節期間︰大白社區及游戲報告》逐一向眾人發放。
張凡最先得到一份，報告展開︰放假期間公司、社區各項變化增長一一在目。
包含︰注冊人數新增，論壇用戶總量，日均活躍量，新增大白會員，《大白開心農場》新增玩家人數，玩家總數，7天游戲增值道具銷售情況。
除此之外，報告內還包含了公司近期工作進展。
目前社區總用戶是2300萬人，日均活躍人數900萬，大白會員105.8萬，會員收入8717.7萬元，7天新增收入4900萬……
游戲增值道具銷售方面︰7天新增銷售300萬元，總銷售1200萬。
統計︰大白社區今年1月總收入9917萬，春節期間新增5100萬。
……
“大白會員收入這麼多？”
看完最後統計數字，張凡有些驚訝。周圍不少管理也都沒料到。
馮紅笑道︰“主要是趕上春節充值高峰，過節無論是孩子還是大人都舍得花錢，加上咱們大白會員中有‘20元開心農場付費道具套餐’，消費咱們大白會員等同是在消費《開心農場》……”
“會員收入這塊最高的來自于‘年會員’。大白年會員節假期間新增20多萬，目前年會員總數接近35萬人，人均消費*200，就是7000萬。等于說這部分用戶。這一年消費不會有太大增長。”
“以後會員和游戲收入，主要是靠另外70萬月會員以及其他普通用戶。”
“嗯。”張凡點頭。
“怪不得游戲收入這麼低。”高婷婷道︰“應該說8700萬的大白會員收入里面，有一半是要分給《開心農場》吧？”
“的確是這樣。”錢雨堂道︰“根據論壇數據分析。我們會員銷售這麼高，主要是沾了《開心農場》游戲這塊的光。很多用戶就是看中了會員里的“游戲付費道具”套餐。
“如果沒有會員這一項，單開心農場。這個月銷售應該能達到5000萬元以上。不過像紅姐說的，春節屬于消費高峰，玩家就像是‘辦年貨’一樣。消費一次，一個月到半年都不會再有太大消費。”
“已經相當不錯了。”周揚笑道︰“明天31號過完，1月的大白社區總收入應該會突破1億大關！以後用戶越多社區收入也越高，我看還是早點把社區獨立出去。打造成公共社交網絡更適合發展。”
“看報告上說，咱們社區注冊總量也有2300萬人，這個數字作為獨立基礎完全夠了……”
“我這幾天也調查了一下︰貓撲社區運行這麼多年，現在不過4300萬，校內外（人人）是2000萬。比咱們社區還少300萬人，活躍用戶也沒咱們高……”
“天山社區注冊用戶和咱們接近，差不多2200萬人，去年3月剛創辦的開心網目前用戶是1000萬人左右……”
“跟這四家社交網站相比︰咱們大白2300萬的注冊人數非常了不起，而且他們利潤跟我們比差得遠，我們這個月的社區總收入相當于他們2008年的收入總和！”
“認真論起來，除了注冊人數積累不夠，大白現在就是華夏社交網絡中的帶頭大哥！老大領導有方啊！”
“哪里哪里。還是周總統計的好。”張凡配合道。
“呵…”周圍高管有輕笑、有自豪。
董鑫笑道︰“我覺得周總建議很好。早點把大白空間獨立出去，成立獨立品牌‘社交網絡’更適合社區發展。也許以後我們就是華夏的‘臉譜網’。”
張凡喝口茶笑道︰“你們兩口是夫唱婦隨啊。”
話落眾人紛紛歡笑，高樂道︰“對了老板。咱們要不要考慮擴展社區廣告合作？今年月初有不少實力公司想跟咱們簽網絡廣告訂單，百事、可口、哇哈哈、統一……等都聯系過我。”
“其中百事提出一份5000萬廣告推廣合約我覺得很有戲、娃哈哈方面想跟咱們談‘大白形象版權使用’方面，剛開始報價是1000萬，現在提到2000萬，說願意談的話版權費可以再提高……”
“哦？”張凡轉動著手中s1，其他高管也都沒想到這些飲料公司對大白形象這麼積極……
……
實際上。從春節開始︰大白煙花、大白周邊商品、以及歡樂谷主題公園這三方形成的‘大白文化’爆發後。
業界對大白這個品牌市場已經做了重新評估，業內人士覺得︰大白現在市場已經達到300億的空間。
而這300億空間開發還不到10億。後面290億大蛋糕誰看誰心動。
最叫人不可忽視的是︰大白形象本身具有極佳的‘文化’塑造性，不單單是作為品牌。
一旦形成‘大白文化’。大眾看待大白品牌的形象就不同。並且品牌多元化擴展，不會弱化品牌價值。
相反品牌多元化擴展越多，大白文化影響就越發深遠，品牌影響力就是隨之增強。
打個比喻︰
春節是一種華夏文化傳統，但在春節期間，春節的商業性質要大于文化。
任何商家都打著春節元素，借用‘春節品牌’銷售產品。這樣就形成春節商業文化。
大白現在恰恰相反，大白作為《煙花計劃》運作出來的‘互聯網品牌’，正依托它極易被大眾接受可愛呆板形象，推動形成文化。
春節期間，各大商家開展促銷、減價等活動吸引大眾消費產品，這一系列動作等于擴大了春節文化。
如果過春節沒有一家商家搞活動。春節反而是冷冷清清，文化性質也就弱化。甚至久而久之被人遺忘。
同樣，如果大白沒有擴展周邊產品、沒有與歡樂谷簽訂合作，沒有煙花計劃，也無法出現。現在這種獨特的‘品牌文化性’。
今年春節，大量大白周邊產品推廣，讓喜慶可愛的‘大白形象’與‘華夏紅’來了一次完美融合。
百事、娃哈哈等也正因為看到大白形象在飲料食品的空白，才這麼積極的想要合作。
“這麼說，選一些實力不錯的飲料企業合作，應該能鞏固大白現在‘文化品牌’……”
“通過各方面不斷擴展。能讓大白元素持續活躍……這樣逐步形成並鞏固大白文化。文化鞏固，品牌就不可動搖。”
“而且星火是大白市場主人，掌握大白形象版，等于是掌握一座金山銀山。這麼說周邊小商品就不能打擊太猛，能有現在的市場他們也算是主力軍。”
“或許打造‘大白文化節’也不錯。以後每年一次……”
想到這里，張凡不由得響起未來廣播里提到的‘天貓淘寶雙十一’。
12月中旬時候，張凡曾在廣播听到︰2013年11月11日，天貓支付寶成交額達400億大關，專家預計明年將突破500億！
從09年11月到13年11月，‘天貓雙十一’逐漸形成一種獨有的網絡購物狂歡節文化。
……
辦公室，回過神周圍高管繼續熱論著‘娃哈哈’‘百事’等飲料提出的方案。
周揚笑道︰“老大覺得怎麼樣？我覺得可以合作，跟他們合作同時等于又是在幫咱們宣傳品牌。他們還要付錢。挺好。我覺得挺好。”
“呵呵……”眾人輕笑，馮紅道︰“我覺得也可行，咱們手機銷售前。可以考慮和娃哈哈他們推出‘開瓶抽獎活動’……”
“嗯。”張凡定下腦中剛思考的決策，說道︰“對于現在大白品牌發展趨勢，我建議對品牌路線做一些修改。甦秀你記錄一下。”
眾人沒想到老板忽然要對品牌線路進行修改，紛紛收起話音豎耳傾听，甦秀拿起筆紙看著張凡。
張凡把腦中路線梳理了一遍道︰“對于目前大白品牌發展，我建議……”
“1。大白以後走‘文化為主，商業為輔’的路線。所謂生意。首先要有市場需求，隨後才是產品。”
“把大白文化打造好。就等于是在鞏固市場。就像是春節一樣，如果沒有春節氛圍，春節市場也就不存在，商業價值更不復純在。”
“這是未來路線主體。”
“2，既然發展大白文化品牌，就不能是一句口號，要有固定節日。有了節日，才能形成文化氛圍。我們的才能打造‘五一’‘十一’黃金周這樣的文化消費市場。”
唰！所有人目光閃亮，眼中透著興奮、激動、活躍。
“3，細化大白品牌獨特性，建立文化不是什麼都做，要挑選合適的。比如高樂剛才提的百事、娃哈哈這些公司，合作上我希望大家記住一點︰國產企業擁有保持優先權！”
“簡單的說就是先讓自己人賺，如果自己人不爭氣，那就算了。”
“高樂，回頭你告訴娃哈哈，可以談，不過我們有原則。”
“雨堂你們也記住︰過多的商業化是一款產品的致癌物。社區沒有廣告是我們的特點。好比一棵樹，本來好好的，上面被貼上各種牛皮癬廣告，這棵樹就不再好看。”
“嗯嗯。”眾管理紛紛點頭。
張凡最後笑道︰“接下來，就是大白形象版權多元化發展，以後只要有不錯的公司合作，大家只管拿過來看看，然後在一起商討具體合作方法。只要永遠保持‘文化為主’的特點，商業就永遠不會消失。”
“春節期間，大白品牌在各方面推動中，正朝著文化方向發展。我們不能坐視不理。煙花計劃相當于播下‘大白種子’，之後的活動運作相當于給種子‘澆水’，經過春節的‘施肥’，咱們大白已經生長出‘文化幼苗’。”
“我們不僅要讓它自然生長，還要定期的‘維護’。來公司之前我想到一個活動計劃，就是利用‘正月十五賞花燈’，把大白元素加進去。”
“然後再結合咱們即將銷售的手機，在互聯網線上和全國線下大搞‘正月十五’。活動多樣化我就不多說︰燈謎，大白孔明燈，歡樂谷大白焰火管燈晚會都可以做！”
“如紅姐說的，還可以與其他廠商一起合作。”
“我們就借助十五這個節日，爭取把大白文化氛圍激活，給幼苗施肥澆水。之後盡快在年內定下‘大白節日’，明年只要照著聖誕節、春節、十五、大白節這四個節日運作，差不多就能穩固大白文化。以後當做文化項目運作。”
“至于《超能陸戰隊》動漫，主題公園……就當是文化肥料，把握好每一個發展階段定時給‘大白文化’施肥澆水，持續保持我們品牌文化熱度！”
“大家覺得怎麼樣？”
話完，辦公室內一片安靜。
片刻周揚帶頭鼓掌道︰“老大應對市場變化果然神速啊！靠，這個決策絕對是點燃我們品牌聖火的殺手 ！估計實施起來，互聯網那些羨慕嫉妒恨的都要跌破眼楮！”
“必須支持！”
“不錯！”李建國激動的聲音發抖道︰“如果老板的平板電腦是革命性的產品，老板新定的這個發展路線就是品牌建設的革命突破！只要今年我們完美實施，明年、後年我們就會徹底超越聯想中興華為他們！至少在品牌文化上超越他們！”
“嗯嗯！”眾人重重點頭，甦秀停下記錄道︰“既然我們要創建自己大白文化節，為什麼不把平板放在文化節上推廣？‘大白節’公布相當于驚喜，平板就是驚喜中的內容，同時文化節當天可以運作的還有很多。”
“啪！”周揚拍手指著甦秀道︰“妹子越來越聰明了。不錯老大，我覺得可以這麼定！節日就定在5月4號之後，5月5號怎麼樣？青年節之後，正好對應咱們產品消費人群。”
“不好。”董鑫這次沒有夫唱婦隨，撇一眼道︰“55……就跟哭似得，再說培養消費群體要從娃娃抓起。咱們大白形象小朋友都會喜歡，不如定在6月6日怎麼樣？好听、好記、還吉利！”
嘩，高婷婷等女同事紛紛鼓掌，隨後一陣數落周揚。
玩笑過後，每個人心里再次激起振奮和激動，看向張凡時總覺得這個領導者身上有挖不完的‘金子’。
“看我做什麼？”張凡起身笑道︰“還是那句話，開始吧！”
“開始！”眾人齊聲鼓掌！
走出去時，張凡笑道︰“別忘了，把6月6日這天，申請成注冊商標……另外，順便把11月11日也申請了。”
“11月11日？”眾人停下腳步看向張凡，甦秀疑惑道︰“老板要搞兩個大白節嗎？”
“不是。”張凡抿嘴笑道︰“我覺得這個數字也挺吉利，‘要要要要’嘛，說不定以後會有人學習我們。如果他們想要‘要要要要’，就要找我們……”
“買買買！”眾人回應！
張凡打了個響指︰“答對了！”
……()