销员。栗子网
www.lizi.tw最好的推销就是自我推销卖产品不如卖自己。李白写上韩荆州书就是要包装、策划、卖掉自己。
怀才不遇的结果，有大半是因为没有进行正确的、恰到好处的自我推销。连圣贤如孔子、孟子，都放下清高、面子，滚滚红尘，到处奔走，游说国王，这就是推销自己的学问，推销自己的治国大计。连孔子都说自己是一只瓜，卖啊，卖啊幸好不是傻瓜啊
能把自己卖掉，卖个好价钱才是本事。只要做好了自我推销，就没有太多的所谓怀才不遇的感叹了。
大丈夫要善于找到自己的卖点卖人家很想要买的东西，卖人家早就很想要的东西，就能很好地自我推销。当当网的女老板俞渝谈自己被财富论坛邀请的原因时说：”财富论坛之所以在准备过程中找到我，是因为此前他们花长时间走访了很多人，一直在问的问题是，中国到底发生了什么变化。老百姓回答说换工作、装修房子、在当当网买东西。”这个女老板真的很会推销自己的企业她把”在当当网买东西”当做中国老百姓生活中的三大变化之一，真正是一种乾坤大挪移的宣传技术。其实，我也经常在当当买书，当当为我的生活带来了极大的便利也让我花掉了大量的银两，这些银两都到了俞渝的钱袋中。
大丈夫可以养敌自重，可以拥兵自重，也可以拥美人自重。大丈夫不可以降低自己做人的标准、准则，人家都尊敬有准则的人。大丈夫有很多选择有很多选择的人，才会显得比较重要。大丈夫让自己稀缺和不可替代宁愿让人家需要我，而不是感谢我。
”碰到元帅说自己是诗人，碰到诗人说自己是元帅。”你看大丈夫陈毅元帅多会为自己找到市场定位、卖点，多会自我推销啊
把自己产业化
把自己商品化，不如把自己产业化。陈安之、李阳就已经把自己产业化了。跆拳道已经建立了它的财富系统，成功地把自己产业化。中国的太极拳，虽然仅仅在中国就可能已经有一亿人在练习，但只能说是群众化，不能说是已经产业化。其实跆拳道那几把刷子，在中国真正的武术大家看来，不过是童子操刀，但人家包装得太好了，而且还是奥运会项目。西洋击剑我也练过一下子，来来回回就是那几招，跟博大精深的中国剑术比起来，简直是枯燥无味中国有很多好东西，比如咏春拳就是很好的拳种，就是没有很好地整理、包装、产业化。
关键的不是把什么样的东西做出来，而是把什么东西卖出去。要把自己很好地销售出去，就是在微利时代如何实现渠道增值、如何把自己产业化的问题。一部名为城外的手机小说让华友世纪名声大噪。小说每一篇只有70个字，一共60篇，讲的是一个婚外恋故事。华友世纪以18万元的价格买断了这篇首部”短信小说”的版权，通过短信、手机上网和语音业务等无线增值业务推向市场。城外作为全国首部手机小说，不仅吸引了小说迷，还激发了不少好奇人士的兴趣。这些人每一次的拇指运动，都意味着华友世纪有几毛钱的进账。据说，这部小说给华友世纪带来了200万元左右的赢利。
每个人都应该得的职业病
一个推销员因为有犯罪嫌疑，被抓到警察局里审问。半小时后，三个警员从审问室里走出来。局长问：”怎么样，问出点什么了”警员说：”不行，我们什么都问不出来，可是，我们已经向他买了三台抽油烟机，两台冰箱和四个电吹风了。”
有一种病，每个人都应该得这种每个人都应该得的职业病，就是”自我推销病”。
百货公司经理考核新售货员的工作情况，问：”你今天有几个顾客”
答：”一个。栗子网
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”只有一个吗卖了多少钱货物呢”
答：”5.8万美元。”
经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说：”我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”经理喜出望外，问道：”那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西”售货员答道：”不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便建议：这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢”
你看，你看，这个了不起的推销员，病得多么严重啊
第28节：谁是你的上帝
5人脉：结识100万人的方法
谁是你的上帝
”找出上帝”的游戏
故事可能发生在任何的时间、任何的地点。
快下课时，教授对同学们说：”我和大家玩个游戏，聪明又勇敢的你们，谁愿意配合我一下”
一个看起来既聪明而又勇敢的女士走上台来，一副天塌下来都当被子盖的样子。教授说：”请在黑板上写下你难以割舍的二十个人的名字。”
女士照做了。有她的亲人、朋友、同事、邻居。
教授说：”请你划掉一个这里面你认为最不重要的人。”女士于是划掉了一个邻居的名字。
教授又说：”请你再划掉一个。”女士又划掉了一个她的同事。
教授再说：”请你再划掉一个。”女士又划掉了一个。
最后，黑板上只剩下了四个人的名字，她的父母、丈夫和孩子。
教室里非常安静，同学们静静地看着教授和那个女士，感觉这似乎已不再是一个游戏了。教授还是平静地说：”请再划掉一个。
女士迟疑着，艰难地做着选择她举起粉笔，划掉了父亲的名字。
”请再划掉一个。”身边又传来了教授的声音。
她划掉了母亲的名字。那是十月怀胎生下她的那个人的名字。
”请再划掉一个。”身边又传来了教授冷酷的声音。
她惊呆了，颤巍巍地举起粉笔，缓慢而又坚决地划掉了儿子的名字。紧接着，她”哇”的一声哭了
很久很久，教授等她平静下来，问道：”你最亲的人应该是你的父母和你的孩子，因为父母是养育你的人，孩子是你亲生的，而丈夫是可以重新再找的，为什么丈夫反倒是你最难割舍的人呢”
女士平静而又缓慢地说道：”随着时间的推移，父母会先我而去，孩子长大成人后肯定也会离我而去，真正陪伴我度过余生的，只有我的丈夫。”
在你的”黑名单”上，你要划掉谁
这是一个残忍的游戏，一个残酷的选择，一个令人痛哭的残酷选择。她的选择不一定是你的选择。我们必须自己经常做一做这个练习。这是一个很重要的练习，这是一个不能不做的练习。在你的生命中，谁是最重要的人这是你生命中最重要的问题之一，最重要的大前提之一
不要说我没有警告过你，这是一个做到你流泪的练习。但你不能不做，不得不做。因为你要搞清楚自己最爱的是谁。当然，可能每一个人最爱的都是自己，到最后都觉得自己最重要。所谓我爱你，是我在爱你假如我不爱你，你就什么都不是。
这个练习要投入真感情去做，一定要自己偷偷地躲起来做，以免得罪自己的亲人。栗子小说 m.lizi.tw为了做游戏而伤感情就太不值得啦还可以改变条件来做：如果把自己的名字也放进去，我估计100个人有99个人到最后留下的一个名字是自己的名字。这就是真实的人性。还要将这个练习换到不同的时空环境来做。换一个时间：上面那个女人，如果在孩子还小的时候，可能孩子是最重要的。当孩子自立了，翅膀硬了，可能这时候丈夫是最重要的。换一个空间：在公司里，谁是我最重要的人最后剩下的可能是老板的名字，或者是老板娘的名字。
在天龙八部里，慕容复设计抓住了段正淳一家人，逼迫段正淳把皇位传给他。慕容复的方法是在段正淳的面前杀他的亲人。在慕容复的”杀人游戏”中，假如你是段正淳，在你的20人名单里，你最希望留下来的那三五个人是谁
救老娘还是救新娘
人生的抉择非常困难。假如你的爱人、小孩、父亲、母亲、老板五个人都掉到了水里，你只能救上来一个，你会救谁周国平讲过这样一个故事：一个农民从洪水中救起了妻子，孩子却淹死了。有人说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有人说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却没法死而复活。其实，他救人时什么也没去想。洪水袭来，妻子在他身边，他抓起妻子就往山坡游。待返回时，孩子已被洪水冲走了。
在生死关头，可以显示一个人的价值观。中国古代的忠仆，当主人被全家抄斩的时候，可以做到”法场换子”，用自己的儿子去做替死鬼，救主人的儿子，传主人的血脉。又有做替身替皇帝去死的忠臣。这些都不是一般人可以做得到的。
可能先救谁本身就是一个很白痴的”猪头问题”，还不如”听”一个网上的笑话：
老婆和老妈同时掉到水里，只能救一个的话，你怎么办洪水滔天，你会救谁救老娘还是救新娘看看古人是怎么做的吧
孟子：从小死了老爸，老妈养育我不容易，为了让我健康成长，又搬了三次家搬家可折腾人了。老妈和老婆落水当然先救老妈了老婆死了，我可以再找一个，老妈死了可不能再找一个，再找那就是后妈了。听说后妈没几个好的。”世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。老妈，我来救你了。”扑通一声，孟子跳下了水。
周幽王：当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒美眉一笑，烽火戏诸侯，连江山都不要了，连自己的小命都不要了，何况是老妈呢”情深深雨蒙蒙，不爱江山爱美人。褒姒美眉，我来救你了。”周幽王扑通一声跳进了水里。
刘备：兄弟如手足，老婆如衣服。只要俺二弟和三弟没掉水里就行了。”老婆老妈你们死得好惨呀都是万恶的曹操害的呀”刘备一头栽倒在河边号啕大哭起来。
曹操：宁叫我负天下人，休叫天下人负我。只要不是我掉水里就行了。”我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”曹操吟着诗，慢慢地走远了。
屈原：这个世界太黑暗了，活着也没啥意思，不如都死了干净。投身于河水中倒是一个挺好的归宿，还可以创造一个端午节。”老婆，老妈，我来陪你们了”屈原一边唱着一边跳进了水里。后来，我们就有粽子吃了。
王勃：老婆是自己最爱的人，老妈是自己最亲的人，怎么办呢不管它，先跳下去，看看离谁最近就先救谁吧。王勃扑通一声跳了下去。”不好，我忘了自己不会游泳了”王勃也慢慢地沉了下去据说一代天才就是因为此事溺水而死的。
孙悟空：俺是从石头缝里蹦出来的，没有老妈，所以不存在老妈落水的问题；俺是个和尚，没有老婆，所以不存在老婆落水的问题。这么白痴的问题也不知道是哪个猪头想出来的，简直比俺师弟猪八戒还猪头
第29节：爱的接力棒
哈哈不过，对这个”猪头问题”，你也要在夜半无人时垫高枕头好好地想一想：到底谁是我最最最重要的人假如地球明天就毁灭了，假如生命只剩下最后一天，你会跟谁一起度过
爱的接力棒
多跟最重要的人在一起重要吗重要有多重要可能生死攸关心灵鸡汤里有一个这样的故事：
一位纽约的老师决定告诉她的学生，他们是如何重要，来表达对他们的赞许。她将学生逐一叫到讲台上，然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性，再给每人一条缎带，上面写着：”我是重要的。”之后她给每个学生3条缎带，让他们给别人举办相同的感谢仪式。
班上一个男孩子到邻近的公司去找一位主管，因为他曾经指导他完成生活规划。那个男孩子将一条缎带别在他的衬衫上，并且多给了2个别针，接着解释，”我们必需出去把缎带送给感谢、尊敬的人，让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。”
过了几天，这位主管去看他的老板，他向老板表示十分仰慕他的创作天分。这个主管接着要求他接受缎带。老板爽快地答应了。那主管将缎带别在老板外套上方，并将所剩的别针送给他，然后说：”您是否能帮我个忙把这缎带也送给您所感谢的人。”
那天晚上，那位老板回到家中，坐在14岁儿子的身旁，告诉他：”今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候，有一个年轻的同事告诉我，他十分仰慕我的创作天分，还送我一条蓝色缎带。想想看，他认为我的创作天分如此值得尊敬，甚至将印有我很重要的缎带别在我的夹克上，还多送我一个别针，让我能送给自己感谢、尊敬的人。我想到了你，你就是我要感谢的人。这些日子以来，我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你，我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好，房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚，我只想坐在这儿，让你知道你对我有多重要，除了你妈妈之外，你是我一生中最重要的人。好孩子，我爱你。”
他的儿子听了，哭得几乎无法自制，身体不停地颤抖。他看着父亲，泪流满面地说：”爸，我原本计划明天要自杀，我以为你根本不爱我，现在我想那已经没有必要了。”
做”爱心传递、接力”的游戏也很有意思，你可以尝试一下，比如说你认为钻石就在你家后院这本书很好，或者你认为我这一本书很好，你可以把它送给一位你很喜欢的朋友看，要求他看完之后再送给他很喜欢的朋友看过一段时间，你可以追踪一下这本书的去向，一定会有意外的惊喜。说不定，这本书会回到你自己的手中当年我在广州上大学的时候，一年放暑假，买了一本读者文摘准备在回家的车上看，随手放在桌上，一转眼就失去了影踪。”追查”之下，才知道林同学拿去看了之后，被陈同学拿去了，之后又被郝同学拿走了。郝同学呢正在回北京的火车上呢我猜他肯定不会把杂志带回北京，在火车上看完之后，可能被另外一个乘客要了去，这本杂志的去向就无可追查了说来也是奇迹，一本杂志就这样浪迹天涯了所以我说，奇迹天天在发生，就看你的眼睛亮不亮
通过6个人就可以找到拉登
”超级二百五”定律
”超级二百五”定律，不是指傻瓜的二百五，也不是指自嘲是”双倍二百五”的歌星伍佰。那是指什么呢
推销员之王乔吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。乔吉拉德根据实战经验认为，每一位顾客背后，大体上都有250名亲戚、朋友、同事、邻居、熟人，这是与他关系比较亲近的人。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250人的好感，反过来，恶感也一样。乔说得好：”你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。假如用乘法来计算，250就会变成62500，那是很惊人的数字。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。其实不但推销员这样，每个人都是这样：得罪一个人，等于得罪250个人。其实，在互联网时代，信息可能会被无限放大，得罪一个人就远远不止得罪250个人了。
乔吉拉德最重要的推销方法，很简单，不过是到处派发自己的名片，经常给人家寄贺卡。他到处用名片留下他的味道、痕迹。乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。他至少送给他见过的人两张名片。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔吉拉德已经没有人注意那个明星了。
乔吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。你一周之内要送出多少张名片呢你一辈子也没有送出一万张名片吧这就是你和世界上最伟大的推销员乔吉拉德的差别
每个人都有一万个机会
”一万个机会”定律：人脉就是金矿，你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多，朋友多的人运气特别好。人脉不是用加法来算的，是用乘法来算的。假使你有100个朋友，这些朋友又分别有100个朋友。假使你某一天要办一件大事，非自己力所能及，那你就可以拿起电话，找这些朋友，这时候你有100个解决难题的机会也许马上就解决了问题。如果问题还无法解决，假如你的100个朋友会去找他们各自的100个朋友，那你就有了10000个解决问题的机会假设你有300个朋友，你的朋友又分别有300个朋友，那你第一次解决问题就有300个选择，第二次有90000个选择人脉和钱脉是按照乘法来增加的
第30节：跟总统吃早餐
社会学家马克格兰诺维特尔1974年发表了论文找到一份工作，论文中说：他采访了几百名人士，记录了他们的就业经历。发现有56的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，20是通过自己申请求职找到工作的，约18.8的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的”微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等”强关系”找到工作的人比例很少。”微弱关系”为何会比牢固的亲友关系威力更大格兰诺维特尔这样解释：最亲近的朋友的生活圈子可能和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久
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