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向每一个人推销
推销员的任务是向每一个人推销。因为，有人就有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意机会。
乔吉拉德就善于向每一个人推销：在餐馆就餐付账时，他把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中他认为，这种做法帮他做成了一笔又一笔生意。乔吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。少年作家韩寒这样说。其实，怀才就像怀孕，生过了人家就看不出来了。所以，要勇于、勤于宣传自己。就像李敖那样，一有机会就念自己的名字：”李敖这样，李敖那样”就像世界著名推销员乔吉拉德那样，见人就派发自己的名片，随时随地向全世界推销自己。
第22节：先向顶尖人物推销
先向顶尖人物推销
心灵鸡汤讲了一个名叫汤米的小孩子向总统推销缓冲贴纸的故事：
汤米说：”我从4岁起，就认为自己能促进世界和平。我要制造一种贴在车后的缓冲贴纸，上面写着请为我们孩子维护和平，然后是我的签名汤米。”他借了454美元，制造了1000张贴纸。
推销黄金定律上说：”一定要先向顶尖人物推销。”汤米于是说服他的爸爸载他去里根的住所。汤米按了门铃，守门人出来了，汤米用了两分钟，把他的贴纸介绍得令人难以抗拒，守门人把手伸入口袋，掏出1.5美元给汤米，说：”拿去，我要买一张，等一下，我去把前任总统找来。”
汤米寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张1.5美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米1.5美元及一张他的照片，上面写着：”汤米，为和平勇往直前”并签上了”米契尔戈尔巴乔夫总统”。
我们中国人以前说”班门弄斧”，说”孔子门前卖百家姓”，又说”关公面前耍大刀”这些都是嘲笑人家不自量力的话。这在以前可能是对的，可是，现在时代已经变了，现在的时代，你一定要先向最顶尖的人物推销自己。假如我是皮鞋制造商，我就要想办法把皮鞋卖给伊梅尔达，因为她有一万双鞋子，最后还开了博物馆，很多鞋子她甚至都没有打开包装看。
弄斧一定要弄到鲁班门前，念论语一定要念到孔子面前，耍大刀一定要耍到关二哥面前我们偏偏要向政治家谈政治，和诗人谈诗歌，跟佛祖讨论佛法
将冰箱卖到北极
在销售中，最关键的是诱发人家的消费需求，引发人家的消费**，激发人家的购买动力。
创造性、创新、创作、原创，关键是包装、策划策划才能是真正的”万人敌”。”在当今的世界上，没有不可能的事。”将梳子卖给和尚，善哉妙哉将三角裤卖给克林顿，善哉妙哉
不过，水煮三国把”将梳子卖给和尚”解释成骗局，因为很多时候，比如在一些直销的运作中，推销员自己就成了”和尚”。
将鞋子卖给不穿鞋的人
春秋战国，有一个鲁国人善于做草鞋，他的老婆擅长做帽子，他们想搬到南方越国去发展就像今天的南下向广东发展要发财到广东。朋友对他说：”您到越国肯定穷得没有饭吃。那个地方的人野蛮啊，光脚不穿鞋的，批头散发不戴帽子的，你们的产品根本卖不出去”于是，这个鲁国人就再也不敢提搬到越国去的事了。这个鲁国人本来很有可能成为有史以来第一个勇敢开拓空白市场的伟大推销员，可惜他的伟大计划就这样夭折了。小说站
www.xsz.tw直到几千年之后，才出现了一个”把鞋子卖给非洲人”的伟大推销员。
其实，南方人和北方人是没有太大差别的，都有同样的基本需求。我们可以这样来假设：这位鲁国商人完全可以耐心地向越国人宣传穿鞋的种种好处：不怕石子硌脚、不怕荆棘扎刺，而且十分美观他可以向当地的土著首领免费赠送一些鞋子于是，他开始做起了越国独家的鞋子生意，获得了巨大的经济利润。同样的策略也可以用来卖帽子。经营得好，他们必然可以富甲越国。
穿鞋戴帽是人类文明发展的必然趋势，如果那对鲁国夫妇能以宣传、广告、策划、公关来诱发消费**，以穿鞋戴帽的种种好处来”动之以情，晓之以理”，启迪越人的心智，打开市场，说不定他们的手艺在越国大大派上用场，大赚银子的同时，还加速推动了越国文明的进步。可惜，历史是不能够假设的
两个商人一起去非洲推销鞋子。当时的非洲十分落后，人们刚刚改变以前穿兽皮、披树叶的习惯，穿上了衣服，但是他们还都是光着脚走路。其中一个商人认为这里的人太愚昧，根本不需要鞋子，向非洲人卖鞋子根本就没有市场，于是他就回去了。另一个商人却想：这里的人都没有穿鞋子，而且没有第二个商人卖鞋子，这是多么大的市场啊如果所有的人都穿上我卖的鞋子，这将是我在地球上能做的最后、最大的一笔买卖我一定要留下来，一定要把鞋子卖给所有光脚的人
哪一个商人是市场营销人才芽第一个只是一个收取订单的人。没有订单，他就无所事事。第二个也不是，他只是个推销员，因为他认为：”我可以推销任何东西，就算人们不穿鞋，我也能让他们穿上。”什么是营销人才呢芽前面故事中没提到的第三个商人才是。他也在非洲待了一个月，之后发回了电报：”这里的人不穿鞋，但需要鞋；不过，我们生产的鞋太小，不适合他们，我们必须生产大一些的鞋。这里的部落首领不让我们做生意，我们必须向他们公关，才能获准在这里经营。我们需要前期投入大约1.5万美元。我们每年能卖大约10万双鞋，投资收益率大约为25。”他通过市场调研，了解这里需要怎样的鞋，对产品设计提出了建议，通过核算分析了投资收益率所以，他才是真正的营销人才。
将冰箱卖给爱斯基摩人
”把鞋子卖给非洲人”，并没有什么了不起，只要掌握了顾客的需求，你甚至可以将冰箱卖给爱斯基摩人，甚至可以教鱼游泳，教猫叫春。
到那个终年冰天雪地的地方去推销电冰箱有没有搞错是的没有搞错爱斯基摩人一般将食物储藏在冰窖中，每天为了三餐，必须花费很长时间来解冻。如果他们使用电冰箱，就解决了解冻的麻烦问题。于是，他们都买了冰箱。
你甚至还可以把人家已经多得不得了的东西卖给他。比如，你还可以把冰块卖给爱斯基摩人。怎样把冰块卖给爱斯基摩人你就要差异化，做出跟他们那里不一样的冰了，而且你也可以给冰加上很多附加价值，比如说漂亮的冰雕、七彩的冰块、可口的冰棍等等。只有饱和的心态，没有饱和的市场，任何一个市场都没有饱和。心有多大，想像力有多大，舞台、世界就有多大。
卖概念：把月亮也卖掉
无字天书也畅销
世界上最难卖的是一张白纸。像保险公司就是卖承诺的，也就是卖白纸黑字的。
美国有个女人叫做辛迪开西曼，她出了一本书叫做男人了解的关于女人的一切。女人们成批地买这本书一次100本，送给她们的朋友。台湾小说网
www.192.tw最令人震惊的是：她的书完全是空白的这本96页的书的任何一页都没有印一个字
第23节：卖游戏成了中国首富
其实，辛迪开西曼卖的是一个概念。听说，她后来又出了诸如罗马教皇保罗有多了解性生活等等空白书。这个怪女人能卖就是硬道理，我们还不得不佩服她
卖游戏成了中国首富
网络游戏的玩家大部分都是学生。因为游戏玩起来可以天马行空，特别是像传奇这样的角色扮演游戏，玩家可以和角色融为一体，角色的升级和成长如同自己本领的提高。这与日常正规的学校教育、父母的管教完全不同，那里有绝对的自由，就像是可以快意恩仇的江湖世界。
陈天桥认为，网络游戏是实现互联网盈利的最好选择。他说：”娱乐永远是人类的本能需求，网络游戏模拟了真实世界里的人际交流，帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。”所以，陈天桥的”盛大”公司的愿景是做”做网络业的迪斯尼”。但是，他们必须首先考虑的是巨大的社会风险、道德风险。
社会、家长对孩子迷上网络游戏普遍痛恨不已，因为青少年自制力薄弱，如果沉溺于游戏，常导致成绩下降。有关学者也称，长时间迷恋电脑游戏，有可能患上”网络成瘾症”，这是一种过度使用互联网行为的心理疾病，严重时无法摆脱时刻上网的念头。同时，有些游戏产品中，存在着暴力、色情等元素，这也是电子游戏为人诟病的重要原因之一。2005年6月，一名韩国士兵在军营内向正在睡觉的其他士兵投掷了一颗手榴弹并用步枪乱射，结果造成至少8人死亡，两人重伤。事后，韩国国防部宣称，制造枪击事件的金姓士兵是因为沉迷于网络战争游戏，无法区分虚幻与现实而行凶的。
我相信网络游戏一定会赚钱，但是网络游戏不能改善中国，而且还很有可能会毁掉中国文化，毁掉中国一代青少年。如果用毁掉中国文化，毁掉中国一代青少年的代价来成为中国的首富，我相信已经成为孩子父亲的陈天桥也是不愿意干的。伟大的公司当然是要赚钱，又要贡献社会的，所以，摆在陈天桥和”盛大”面前的，是”庞大”还是”伟大”的艰难选择。
张五常最想跟李清照恋爱
越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的拍卖师一举成名，惟一的1美元就是他募得的。晚会上，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。这就是1美元拍卖一个吻的故事。
只要营销做得好，用纸包一块破砖头都可以卖出好价钱。柏林墙、**广场砖都只是普通的砖，但就是卖出了好价钱。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。
据说有一个人专门卖**广场砖。他给全国的小学校长发函说，每个学校都要升旗，我能让你的学生踩在**广场砖上升旗。每块砖的定价居然是1999元。中国有很多偏远的乡村，那些孩子们一年去县城都没有几次，让他们踩在**广场砖上升旗，体验一定是”飞一般的感觉”。所以，据说这个人的砖卖得很好，他都成”砖家”了。我有个朋友当年在北京读书，她放假的时候就偷偷带了长城砖回家。西湖边上雷峰塔的砖据说有辟邪的效果，当年老百姓都去挖砖收藏，结果把雷峰塔挖倒了。一块残砖、一片破瓦，都是垃圾而已，假如那是秦砖汉瓦，那就大大不一样了。一块砖头，只要见证了一段历史，或者包含有一个故事，都能卖出大价钱顾客花钱，有时候不是为了使用或者实用，而是要买一种良好的自我感觉。喝星巴克的咖啡，其实是喝一种小资的氛围。”蒙牛”牛奶就是利用了大草原的优势，卖大草原的概念，所以卖得特别好。所以，他们说，某某牌子的冰激凌里能吃出爱情的味道，可是，最近这个牌子的冰激凌据说是从厕所里生产出来的，这就令人大倒胃口了。经济学家张五常说他最想跟宋朝的李清照谈恋爱，是因为李清照漂亮吗不是的，是恋上了李清照的诗词营造的意境。
卖梦想也是一样，只是卖一种良好的自我感觉。”脑黄金”当年的广告词是”让一亿人先聪明起来”，这是卖给了望子成龙的父母们一个梦想；现在的美容业很发达，就是卖给了无数女孩子一个”我也可以美丽，要多美丽就多美丽”的梦想。
把月亮也卖掉
美国的丹尼斯霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。
霍普以每英亩19.99美元的价格廉价出售土地。他的公司据说拥有大片未开垦土地，特别之处在于，它们不在地球上，而在月球上。已有几百万人找到霍普购买了大片土地，他们都得到了房地产证书。其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆克鲁斯、哈里森福特、约翰特拉沃尔塔、埃迪墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员
”我和世界上其他商人没有任何区别，”霍普笑道，”惟一的区别就是我出售的产品并不在这里而且，我认为那也不是很大的区别。”霍普卖的其实也只是一个概念，就像辛迪开西曼的空白天书，他们都把”自己都没有的东西”卖给了人家。
联合国对霍普的做法进行了公开谴责。英国国家空间中心和皇家天文学协会、美国国家航空和宇宙航行局也都反对出售外星土地。他们发表声明说：”任何人都无权出售月球。”但是，霍普不但置若罔闻，还开始出售火星和一颗木星卫星上的土地，并计划出售水星上的土地呢
其实，世界上的狂人还真的不少。霍普不是惟一宣称拥有月球土地的人。早在1996年，德国人马丁于尔根斯就宣称他拥有月球的主权，因为1756年，普鲁士的弗雷德里克大帝把月球赏赐给了他的先人奥林于尔根斯。这个弗雷德里克大帝倒也是一个”慷慨无比”的妙人
营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。卖概念、卖感觉、卖氛围、卖不属于自己的东西在这个时代，对有些人来说，没有什么是不可以卖的，也没有什么是不敢卖的。
愚蠢也是可以卖钱的
以”罗马王子”托蒂为开涮对象的托蒂笑话集自从问世以来，在全世界受到了广泛的欢迎。笑话主要笑托蒂意大利语极差，无知和愚蠢。而意大利一些传统笑话也变了主角，换成托蒂之后更令人忍俊不禁。在这些笑话刚刚出现时，托蒂感到非常愤怒，在接受记者采访的时候猛烈抨击这些笑话的制造者。而现在托蒂已经学会了冷静、聪明地对待一切，并且自己亲自签名售书以提高该书的销量。托蒂说：”我萌生了成立慈善基金的想法，这虽然是一件小事，但我想这些钱确实可以帮助很多不幸的孩子。”
第24节：最恐怖的求婚
”中秋节刚过，我给大家拜个晚年”
”可能有的观众刚刚打开电梯，我把比分再播报一次”
”乔丹又习惯性地舔舔自己的舌头”
这些是民间流传很广的关于央视解说员韩乔生的经典口误，使韩乔生成为江湖上的”超级笑柄”。有好事者甚至编成了一本书恐韩韩乔生语录。
韩老师本人对语录一书的出版一无所知，所以韩老师不如托蒂聪明。有托蒂这个例子在前，可谓珠玉在前，韩老师实在可以自己编一本韩乔生笑话集，把阿凡提等传统笑话人物换成韩乔生，自己赚钱，何必让别人赚钱呢很多人物都是可以卖愚蠢的，比如吴宗宪，就完全可以自己编一本吴宗宪黄色笑话集，笑掉天下人的大牙。其实，张艺谋早就用别人的愚蠢来赚自己的钱，他以前拍的电影菊豆、秋菊打官司，就被认为是丑化了中国人。最新卖愚蠢、卖笑话的是著名主持人刘仪伟，请看他主动”献身”、现身说法：
刚开始讨论这个节目的时候，我们制作人曾经有个想法，他说反正是刘仪伟主持这个节目，不如把他的名字也加到节目名字里，叫刘仪伟夜谭。这样大家好记，也显示我们以人为本的思想。刚开始我觉得，哟，这好啊，这是种荣誉啊。直到有一天我去了一趟节目组，广告部正在和客户洽谈节目的冠名权，我一听到那两个客户的产品名字，把我吓坏了。要按他们的意思，以后开场白极有可能得这么说：大家好，欢迎大家来到南极人刘仪伟夜谭，这个还凑合。还有一个得这么说：大家好，欢迎大家来到护舒宝刘仪伟夜谭，我这就算完了。广告部的同事看我面色不好，心情沉重，说那不如换一个外国客户，就避免中文产生的这样或那样的意思。后来他们说了，他们争取去搞定全球最著名的企业来给节目冠名，我一听，什么叫外国话就没有歧义啊，这完全是胡说八道啊。大家听这开场白：大家好，欢迎来到微软刘仪伟夜谭。我的天，还不如前头那两个呢。
我们处在一个非常可笑的”娱乐至死”的时代，大红大紫的电视节目”康熙来了”卖的是”恶搞”、犯贱，”超级女声”卖的是走音、走调在”百度”搜索一下，关于”芙蓉姐姐”的网页竟然多达100多万个以前人家忧国忧民，常常感叹：”世界这么乱，小女子怎么混啊”现在我们要忧国忧民，只能说：”小女子这么乱，世界怎么混啊”牢骚发完之后，仔细想想，我没有托蒂、韩乔生、吴宗宪、刘仪伟、”芙蓉姐姐”和”某某大帝”他们那么好命，连愚蠢都可以卖钱，那我只好卖弄一点小聪明，并且倚老卖老啦
不吹的喇叭会变成痰盂
最恐怖的求婚
我读过一本书，叫做营销全凭一张嘴，它探讨的是口碑营销。但我认为，”营销全凭一张嘴”的真正意义在于”故事营销”。
故事的力量是伟大的。据说，深圳著名电台主持人胡晓梅，在她事业的顶峰时期，有时候会遇到一些追求者疯狂的举动。她在求爱也疯狂中说：
”我遭遇过最恐怖的求婚是在电台三楼，一个素不相识的人从后面抱住我，在耳边哀求：嫁给我、嫁给我。我殊死挣扎、拳打脚踢，两人纠缠着滚下楼梯。那是夏天，穿着薄薄的衣裙，就这样亡命表演般在石阶上翻滚下去，胳膊和腿上立刻划出一道道血痕。不过那会儿完全感觉不到疼，只顾着喊救命。那声音凄凉尖厉，穿过夜晚空荡荡的楼道，宛如女鬼夜哭，自己听见都头皮发麻。”
”那一年我24岁，主持夜空不寂寞两年。自此之后一段相当长的时间里，我下班都从后院爬栏杆，以避开可能在门口的埋伏。这么多年来，我感觉自己像只耗子，半夜里偷偷摸摸，可总还会遇到猫。有一次刚跳下栅栏，就有一个人横了一把雨伞在我面前，长发下看不清面容，只听他冷冷地问道：请留步，
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