拒絕太多，一批又一批的人，邁不過這道坎，一個又一個流失掉了。栗子小說 m.lizi.tw這工種就是業務員、推銷員。太多的人不能面對丟臉、失敗
做銷售工作的，經常要出去推銷，是不是會踫上很多的拒絕呢甚至看人家的臉色，給人家罵，給人家趕出辦公室拒絕可怕嗎拒絕確實很可怕可是，沒有拒絕更可怕沒有拒絕的世界是不可想像的
被拒絕固然是令人難受的，但是如果沒有了拒絕，那不就是什麼樣的爛人都可以成功了那還要我們這些能人干什麼那不就是什麼樣的爛產品都可以賣出去了那我們還要持續改進產品干什麼還要持續提高客戶服務干什麼如果真的是沒有了拒絕，這世界可不就是亂了套啦
馬明哲說︰”即使不給我工資，我也一樣願意在保險業工作。我一直說，我是平安的一名推銷員，我向國家和政府推銷平安的商業運作機制；向世界推銷中國的民族保險業；向股東推銷平安的管理運作和人才資本；還向每一位平安同仁推銷平安遠景和平安價值觀；向社會推銷平安的品牌和文化；向客戶推銷平安的誠信和保障。”其實世界上每一個人都是做銷售工作的︰教師把知識銷售給學生；總統把政策銷售給國民；情人把愛情銷售給情人學生調皮搗蛋，經常拒絕老師的推銷；國民經常罵總統，拒絕總統的推銷；情人擁抱了別人，拒絕了老情人的推銷
作家投稿，也會遭遇到退稿這也是很痛苦的你求愛、求婚也會遇到拒絕這是更痛苦的拒絕是無法避免的，如果我們下次遭受拒絕，我們是不是可以學一點”厚黑學”，臉皮厚一點，是不是可以說︰”謝謝你的拒絕，正是你的拒絕，成就了我。”無論多麼成功的營銷員也都是屢敗屢戰的。沒有人做任何事情永遠百分之百成功。邁克喬丹的投籃命中率也不到50經常被球籃拒絕。全世界最暢銷的書飄曾經被32位出版商退稿、心靈雞湯等等都屢屢被編輯退稿。想想人家王朔，在成名前退稿都是以麻袋計算的
寫出百年孤獨的加西亞馬爾克斯，在22歲的時候，完成了第一部小說枯枝敗葉；手稿送到出版商手里，竟然沒有人感興趣。加西亞馬爾克斯收到了編輯吉列爾莫德托雷的退稿。這個編輯說︰”此書毫無價值，但藝術上卻有可取之處。”他甚至還忠告作者最好還是從事其他更有價值的工作。後來，站在文學高山之巔的加西亞馬爾克斯說︰”我非常珍惜隨著我的榮譽而來的各種榮耀；但是，我更珍惜從我童年起就經受的種種打擊、挫折乃至失敗。我至今當然仍然清楚地記得偉大的編輯家吉列爾莫德托雷先生，是他毫不留情地退回了我的第一部小說”
商品本身並沒有長腳，也沒有長嘴，因此要靠長著腳和嘴的營銷人員把它介紹到顧客中去。無論多麼討人喜歡的銷售人員還是有可能遭到拒絕的拒絕本身就是營銷的一部分，否則，人人都可以成為超級營銷員了。一個成功的營銷員必須做到習慣被拒絕。被顧客拒絕一次，10個營銷員有5個就會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，如果這個人是你，那麼恭喜你，這時您已經沒有競爭對手了。
你的求職簡歷可能在你剛轉身的時候被丟進垃圾桶，你的名片可能被用來包嚼過的口香糖即使是情書，也可能被丟在了風里，被當眾朗讀，被嘲笑，被無視，被丟進垃圾桶，被用做折紙飛機愛情，是人類生活中最珍貴的東西之一，在這個世界上有數以億計的愛情在發生，但愛情美好的幾率有多高呢在我們這個地球上，無數的人忍受著與相愛的人離別、與痛恨的人聚首的痛苦，無數的人因愛成恨，無數的人經歷失戀、離婚連愛情美好的幾率都並不高，更何況是推銷、求職呢
最富有的人拼命保守的秘密
人性都是自私的。栗子小說 m.lizi.tw最富有、最成功的人都往往不願意別的人像自己那麼富有和成功，他們有意無意地為我們的成功設置障礙心理障礙。別人都是打工者，他這個老板做得才有味道啊每個人都成功了，他就會覺得沒有什麼成就感了
當然，也有好人，比如馬雲。”我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了如果馬雲能夠創業成功，我相信80的年輕人創業也能成功。”馬雲特意叮囑記者，一定要把這些話告訴所有想創業的年輕人。
第17節︰救市主
也許，等我們年紀大一些，智慧高一些，才知道當年被一些所謂成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己當年的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。他們要做成功路上的警察是警察擋住了有賊心沒有賊膽的人是困難擋住了有”成功心”沒有”成功膽”的人笨強盜恨警察，聰明強盜感謝警察。笨人害怕困難，聰明人感謝困難。聰明人為什麼感謝困難因為困難幫他消滅了99的競爭者不戰而屈人之兵，多合算啊
最富有的人拼命保守的秘密就是︰不要怕困難不要怕被拒絕還要感謝困難、感謝拒絕因為正是困難、拒絕成就了我們成大事只要一點點的勇氣單單有”賊心”是沒有用的，我們必須要有”賊膽”
救世主和”救市主”都曾經是蘑菇
蘑菇定律說︰初入職場者經常被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；經常要受到無端、無理的批評、指責、代人受過好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導和提攜好比任蘑菇自生自滅。”蘑菇定律”是每一個新人、菜鳥都可能會遇到的。偉大的**就曾經做過一朵蘑菇。
1918年，**由恩師楊昌濟介紹到北大圖書館任佐理員，月薪八元。他在北大打工的時候，常向教授、學生領袖請教，但遭受白眼之辱。據說，在一次胡適主講的講座上，**提出問題，當胡適得知他並非注冊學生之後，根本不予答理幾十年後，**記憶猶新，他說，不僅羅家倫這些跟他年齡相當的學生領袖，”沒有時間听一個圖書助理員講南方土話”，就是胡適，也”竟不肯屈尊回答一個小小的圖書助理員”。
1946年，楊振寧到美國芝加哥大學時，他非常想做費米教授的博士研究生，可是費米教授沒有收他。周星馳在黃日華、翁美玲版的射雕英雄傳中，飾演的不過是可有可無的”金兵甲”和一個囚犯，前後出場不到一分鐘。周星馳就這樣”跑龍套”跑了七八年後，終于被李修賢發現，憑借霹靂先鋒一炮走紅。”迪克牛仔”當過渡船口的剪票員；毛阿敏以前是上海一個工廠的電工；彭麗媛出生在一個山東的小村莊里，因為打扮太土差點被藝術學院的老師取消了考試資格；姜昆是東北建設兵團的一個普通戰士，當時最大的夢想就是能走進業余宣傳隊；趙寶剛當了整整12年的煉鋼工人；憑阿甘正傳、費城故事兩度登上奧斯卡影帝寶座的湯姆漢克斯，小時候家境非常貧窮
多年的媳婦熬成婆，多年的大道走成河。每個人都要經歷做蘑菇的階段。”無名關”是每個人的人生必須面臨的”十大關口”之一，你要跨越門檻，進入門道，登堂入室，然後才能魚躍龍門。任何大品牌都是從小品牌做起來的，諾基亞是現在的大品牌，之前也是北歐很小的制紙廠家。栗子網
www.lizi.tw關鍵你要使自己升值。周星馳這樣談飾演小角色的︰”沒有人生下來就是大明星，但即使是扮演再普通的小角色，你也要用心把他演得最出色。”用心，就能使自己升值；無限用心，就能使自己無限升值。
成大事只需要一點點的勇氣
一位叫馬維爾的法國記者去采訪林肯。他問︰”據我所知，上兩屆總統都想過廢除黑奴制度，解放黑奴宣言也早在他們那個時期就已草就，可是他們都沒拿起筆簽署它。請問總統先生，他們是不是想把這一偉業留下來，給您去成就英名”林肯說︰”可能有這個意思吧。不過，如果他們知道拿起筆需要的僅是一點勇氣，我想他們一定非常懊喪。”馬維爾還沒來得及問下去，林肯的馬車就出發了，他一直都沒弄明白林肯這句話的含意。
林肯去世50年後，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。林肯在信中談到幼年時的一段經歷︰
我父親在西雅圖有一處農場，上面有許多石頭。正因如此，父親才得以以較低的價格買下。有一天，母親建議把上面的石頭搬走。父親說，如果可以搬，主人就不會賣給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。
有一年，父親去城里買馬，母親帶我們在農場里勞動。母親說，讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎于是我們開始挖那一塊塊石頭。不長時間，就把它們給弄走了，因為它們並不是父親想像的山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，只要往下挖一英尺，就可以把它們晃動。
林肯在信的末尾說，有些事情一些人之所以不去做，只是因為他們認為不可能。其實，有許多不可能，只存在于人的想像之中。
我們要借來一點勇氣，去飛越阻擋在現實和夢想之間的高牆。在勇氣面前，一切貌似強大的困難、敵人、障礙，都不過是紙老虎，最關鍵的是︰你自己不要變成紙老虎
南瓜的力量
豆芽的成長與南瓜的力量
你自己發過豆芽嗎有沒有發現，自己發的豆芽都細細長長的，好像營養不良似的可是市場上賣的豆芽，都肥肥胖胖，看起來又嫩又脆，很好吃的樣子其實那是有方法的商家在發豆芽的時候，會在種子上面蓋上一層玻璃片之類的重物，當種子要冒出芽來的時候，首先就會踫到這個壓力，為了長出芽來，並有力量舉起這層重物，種子們會拼命生長，它們通過逆境考驗，反而長得又胖又好
王永慶認為，賦予一個人沒有挑戰性的工作是在害他。人的潛能是無盡的，給予沒有挑戰性的工作，這個人的潛能根本無法發揮，他的一生就完了。
美國麻省aerst學院曾經做了一個很有意思的試驗。他們用很多鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對鐵圈產生的壓力有多大。最初他們估計南瓜最大能夠承受大約500磅穴1磅等于0.4536千克雪的壓力。在實驗的第一個月，南瓜承受了500磅的壓力；第二個月，南瓜承受了1500磅的壓力，當它承受到2000磅的壓力時，研究人員必須對鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。當研究結束時，整個南瓜承受了超過5000磅的壓力後，瓜皮才破裂。他們打開南瓜，發現它已經無法食用，因為它的中間充滿了堅韌牢固的層層縴維，試圖想要突破包圍它的鐵圈。為了吸收充分的養分，以便于突破限制它成長的鐵圈，它的根部甚至延展超過8萬英尺穴約2.44萬米雪，所有的根往不同的方向全方位地伸展，最後這個南瓜獨自地接近控制了整個花園的土壤與資源。
第18節︰跨欄定律
你也可以成為”南瓜”的
跨欄定律
外科醫生阿費烈德在解剖尸體時，發現一個奇怪的現象︰那些患病器官並不如人們想像的那樣糟，相反在與疾病的抗爭中，它們往往要變得比正常的器官機能更強。
最早的是從腎病患者的遺體中發現的，當從死者的體內取出那只患病的腎時，他發現那只腎要比正常的大。當他再去分析另外一只腎時，發現另外一只腎也大得超乎尋常。在多年的醫學解剖過程中，他不斷地發現包括心髒、肺等幾乎所有人體器官都存在著類似的情況。他認為患病器官因為和病毒作斗爭而使器官的功能不斷增強。假如有兩只相同的器官，當其中一只器官死亡後，另一只器官就會努力承擔起全部的責任，從而使健全的器官變得強壯起來。
另外，盲人的听覺、觸覺、嗅覺都要比一般人靈敏；失去雙臂的人平衡感更強，雙腳更靈巧。所有這一切，仿佛都是上天安排好的，如果你不缺少這些，你就無法得到那些。
在對藝術院校教授的調研過程中，他發現一些頗有成就的教授之所以走上藝術道路，原來大都是受了生理缺陷的影響缺陷不是阻止了他們，相反促使他們走上了藝術道路。一個人的缺陷有時候就是上蒼給他的成功信息。阿費烈德將這種現象稱為”跨欄定律”，即一個人的成就大小往往取決于他所遇到的困難的程度。豎在你面前的欄越高，你跳得也越高。
不要怕困難，凡是值得做的事情，剛開始做的時候，都是非常困難的。不過，一切困難都是紙老虎。越努力運氣就越好。金箍棒的作用就是降服妖魔，粉碎前進路上的一切障礙。”我將借來孫大聖的金箍棒，粉碎一切妖魔鬼怪設置的重重障礙。”勇氣就是我們的金箍棒啊
問題的大小決定了答案的大小。就像蚌把沙子變成了珍珠，我們要善于把局限變成優勢。障礙使我們更強大。英國有一句老話︰如果這件事毀不了你，那它就會令你更加強大。
花錢買不到的
假如生活是一鍋湯，那困難就是作料。正是困難使生活充滿奇趣。林清玄有一篇很有意思的短文︰
我做了一個夢。
夢見我在街上問人︰”請問您可不可以給我一些困難、一些挫折、一些痛苦”
所有的人都拒絕我，我著急地懇求別人︰”那麼，我雇用您，每小時500元，請您給我一些折磨”
那些陌生人搖搖頭，沉默地離開，我因找不到願意折磨我的人而驚醒。
我坐在床上發呆，是呀困難、折磨、痛苦是多麼珍貴如果一切平順，誰會靜下來沉思誰會生起智慧誰又能在平凡安逸的日子中超越自我、登上高峰呢
如果沒有困難，誰又會謙卑地跪下來祈禱誰又能相信有無邊的宇宙誰又能寄情于來生呢
我深深地感謝著困難、挫折與痛苦。
也深深地感恩那些曾經折磨過我的人，他們是多麼慈悲呀我並未花錢聘雇他們，他們卻以寶貴的時間來考驗我、提升我，為了增長我的智慧。
世界上最危險的地方就是床
三個”巨傻”的問題
你會不會因為每天都有車禍，而不敢出門你可能會說︰”這是個什麼爛問題當然不會啦，那叫因噎廢食只要我小心一點，就不必害怕過馬路。”
你會不會因為現在的離婚率那麼高，而不敢談戀愛、結婚了也許你可能會說︰”這是什麼破問題當然不會啦，那叫做杞人憂天只要我們溝通好一點，就會浪漫滿屋”
你會不會因為成功看上去很難，而放棄了追求成功你可能會支支吾吾︰”我我”
別”你你我我”了，你為了躲避所謂的危險，已經躲避了成功半輩子了
世界上最危險的地方就是床
杰克從未見過海，他非常想看海。有一天，當他來到海邊時，那兒正籠罩著迷霧，天氣很冷。
”啊”他想，”我不喜歡海。幸虧我不是水手，當一個水手太危險了”在海灘上，他遇見一個水手。他們交談起來。”你怎麼會愛海呢”杰克問，”那兒彌漫著霧，又冷。””海不是經常都這樣的，有時，海是明亮而美麗的。任何天氣，我都愛海。”水手說。”當一個水手不是很危險嗎”杰克問。”當一個人熱愛他的工作時，他不會想到什麼危險。我們家庭的每個人都愛海。”水手說。”你的父親在什麼地方”杰克問。”他早就死在太平洋了。”你的祖父呢””早已死在大西洋里了。””你的哥哥””死在印度洋了。”杰克說︰”哇，如果我是你，我就永遠也不到海里去。””你願意告訴我，你的父親死在哪里嗎”水手問。”啊，他是在床上斷的氣。”杰克說。”你的祖父呢””也是死在床上。””這樣說來，如果我是你，我就永遠永遠也不到床上去。”水手說。
我在讀大學的時候，成績最好的那個同學在宿舍里貼著一幅書法，寫著”大地就是一張床”。我有時候就琢磨︰大地是一張什麼床是玫瑰婚床是病床是禪床是**、班禪舉行坐床大典的胡床我從來也沒有想到，床，這個浪漫安逸的安身立命的地方，竟然是世界上最危險的地方
禪宗里說，平地上死人無數
有些人一輩子都在追求安全，卻不知道自己一輩子都待在最危險的地方。有人問希臘七賢之一的阿那哈斯︰”什麼樣的船最安全芽”阿那哈斯回答︰”離開了大海的船。””哦，我明白了，離開了道路的車輛，離開了戰場的士兵，也都同樣可以安全無比。”大地就是一張床。哪里才是人們最安全的地方呢世界上根本就沒有一個絕對安全的地方。只有離開了生活的人死人才待在最安全的地方吧
世界上最愚蠢的勇氣
老鼠一家吃完晚飯開始聊天，不知怎麼就談起了膽子大小的問題。小老鼠首先發言︰”現在的人可真壞，居然做出老鼠藥想毒死我們，其實根本不管用，我吃那玩意兒跟吃巧克力餅干似的。”老鼠媽媽說︰”在舊社會，沒有老鼠藥。人們就用老鼠夾子，可我根本不怕，有時想鍛煉身體了，想減肥了，就把那玩意兒拿來當健身器玩兒。”老鼠爸爸听完以後站起來就往門外走，老鼠媽媽問︰”你干什麼去”老鼠爸爸壞壞地一笑︰”泡女貓去。”
世界上有聰明的膽小︰李寧奪過100多塊體操金牌，創下4個以”李寧”命名的體操動作。李寧，應該像趙子龍那樣渾身是膽吧非也非也李寧說自己天生膽小從前訓練時不怕後翻，最怕前空翻因為看不到地；已經是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做高難度動作。所以，李寧奪金，不靠膽色，而是靠訓練
第19節︰世界上最愚蠢的勇氣
勇，有英勇、驍勇、勇武、忠勇、義勇
愚，有愚忠、愚孝，還有愚勇。螳臂當車，草蜢斗公雞，老鼠愛上貓這些都是愚蠢的勇氣。
畫蛇添足、守株待兔、緣木求魚、刻舟求劍、東施效顰、邯鄲學步、班門弄斧、作繭自縛、此地無銀三百兩、搬起石頭砸自己的腳男人四大傻押掙錢自己花燻吃飯點龍蝦這些都很愚蠢，但不如另外一種愚蠢，就是︰甘于平庸。安于平凡，甘于平庸也是一種勇氣，不過這是最愚蠢
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