十个人，今天也全都到了，他们全部都在帮忙招呼客户。小说站
www.xsz.tw小小的茶饮店门口围满人中学生，让很多路人都为之侧目。而旁边的两家茶饮店，更是嫉妒得眼睛都红了，甚至有间店还派店员过来拉人，不过被那十个中学生毫不客气地赶走了。
中国人都有看热闹的习惯，看到这里这么多人围着，就有很多好看热闹的人都过来看看到底是怎么回事。
林东来见机赶紧再多拿出五百张书签传单，拿给那十个中学生，让他们沿街派发。
因为只要派发出去，都算是自己业绩的关系，中学生们热情都很高涨，沿街到处派。派的时候，还拉住别人很详细地解释各种规则。
青年人身上最动人的东西，就是热情洋溢。无论是多么冷漠心肠的人，都容易被青年人身上的这种情绪打动。
看到他们热情这么高涨，很多本来对喝茶并不怎么感兴趣的人，也都笑着把传单收了起来。
有许多在店面旁边收到传单的人，甚至于马上就到店里来买饮料，而且他们大多数出于面子以及其他各种原因，都不是买一杯，而是买好几杯，最多的，甚至于一次买了十杯。
看到这情形，杨忘川乐得只见鼻子不见眼了。
等到晚上十点关门的时候，杨忘川一合计，今天一共卖出去了四百五十多杯，以平均每杯四元的利润来说，总利润超过一千八百元。
对于这样一个并不处于商业区，租金不足两千元的小店面来说，这个成绩最保守的说，也是相当不错。
而如果参照这间茶饮店从前的成绩，那就更不必说了，它这一天的成绩，几乎等于上个月一个月。
“楚大哥万岁”
当算清楚账目之后，杨忘川所做的第一件事就是抱着林东来，狂喜地大笑。
而第二件事，他就是马上拉住林东来的手，说道：“林大哥，从今天开始，这间茶饮店，咱们一人一半，你看好吗”
应该说，杨忘川的想法是让林东来不大不小地吃了一惊的，“你怎么会突然有这种想法”
“其实我昨天就有这想法，只是还没看到成绩，不是很能下决心。今天这场面，让我下了决心了，我非得这么干不可。”杨忘川说着，看着林东来，“楚大哥，求你了，答应我，好吗”
林东来笑着说道：“你给我东西，怎么反倒说你求我呢。”
“什么给不给的。”杨忘川有些不好意思地指了指店里，“不要说别的，如果没有楚大哥你，我估计我也就是半个月后收摊回家待业的份。但是，楚大哥你一来，我一下子就起死回生了。不只是起死回生，看起来还能大挣一笔。这全都是楚大哥你的功劳。所以说，这间店其实不应该算是我的，应该算是楚大哥你的。这么说的话，就是我求你分一半给我了，那我说求你，又有什么不对呢另外，如果楚大哥不嫌弃的话，我愿意一辈子跟你合伙。”
林东来坐在椅子上，一只手垫着脑袋，看着杨忘川，淡淡地笑着，不说话。
“楚大哥，你笑什么呢是不是笑我太狂妄，居然想跟你合伙一辈子”
杨忘川说着，有些惭愧地低下头，“也是，楚大哥你是”
没等杨忘川把话说完，林东来就把身子坐直，然后冲着杨忘川摇了摇头，笑道：“我没那意思，我只是想起了**的那句话高贵者最愚蠢，卑贱者最聪明，实在是太对了。很多身处高位的人，让他分百分之一的股份出来，都好像要杀了他一样。而你竟然一下子就让出来一半，你知道吗这其实是非常了不起的本事。很多人都做不到。”
杨忘川害羞地笑了笑，说道：“这算得什么本事，我只是想要留住楚大哥跟我长期合作而已。”
“你错了。小说站
www.xsz.tw出了成绩之后，第一时间内想着如何跟别人共享成果，这是一个人成就事业的第一要素，你已经具备了。”
“这么说，楚大哥你已经答应我了”
“没错，从现在开始，我就是这间茶饮店的股东了。”
听到林东来这么说，杨忘川又再次一把抱住林东来，高声欢呼道：“楚大哥万岁”
杨忘川一兴奋完，就从抽屉里把那一千八百块拿了出来，留下八百块之后，将一千块二一添作五，一半自己留下，另外一半递给林东来，“楚大哥，你收着，这是你的红利。”
“真是不经夸。”林东来伸手敲了杨忘川的额头一下，“这才哪儿跟哪儿，你怎么就想着分钱呢”
“我们这小店八百块周转足够了，要么多钱没用，不分干嘛”杨忘川奇怪地问道。
“开玩笑，现在用钱的地方多了。”
林东来拉着杨忘川坐下。
“你看，我们现在学校这块已经有点眉目了，但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多，他们的总人数加起来，可比两家学校多得多。而且他们有工作，有收入，消费力比中学生高，购买的饮料价格，也会比这些中学高。”
“哦，那倒是，那我们该怎么办”
“很简单，这个周末我们就把那十个中学生叫在一起，让他们去派传单。这次不让他们白干，给他们发薪水。而且，还是老规矩，按照传单上的编号，谁发的传单，来的人还是给他分成。”
“给多少钱”
“一人一百。”
“这么多我听说别人都是二三十块钱。”
“你要便宜还是要效果”
“呃好”杨忘川说着，将这一千块拢在一起，“一千块没了。”
“还有，这十个人去啊，不能就这么去，必须得给他们做十件衣服。质量要好，不能看上去很低廉，而且要有好的设计，每件衣服上都要搞些很有诗意的文字，比如什么转身而逝的时光里，只有茶的香味可以洞穿回忆之类，我也说不好，总而言之，就是那种其实什么都没说，但是又让人觉得它好像说了些什么，让人看不懂，但是又不好意思说自己看不懂的话，那些办公室的女白领最吃这套这些话很好找，网上到处都有，你随便找，找到了之后，跟茶，跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”
林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的，黄漫珊就是个极度小资，什么话最作，就喜欢听什么话的那种女孩。
杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增，“楚大哥，你太有才了连这你都懂，你叫我怎么能不崇拜你呢”
“行了，别说这些没用的，这些设计你要赶紧做，衣服也要赶紧出来，这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”
“好。”杨忘川刚笑着点完头，又马上抬起头来，“不对”
“怎么了”林东来问道。
“按楚大哥你这标准，一共要十套的话，八百块可刹不住车啊。”
“对啊，你刚才不是还没说没地方要用钱吗”
杨忘川苦着脸坐在椅子上，“真心疼啊，这钞票攥到手心里，都还没热呢，就已经花出去了。”
“舍得，舍得，不舍怎么得啊”林东来说着，看着杨忘川，“我告诉你，这点钱你就说心疼，后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来，我们一定要全力支持，到时候花钱的地方，多着呢。”
杨忘川吸了口凉气，然后又咧开脸笑道：“没关系，只要有楚大哥在，不管花多少钱，终究是会赚回来的。”
“不过，当务之急，我们最首先要做的事，就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近，不需要好地段，不临街都没关系，但是要大，起码得三百平米。台湾小说网
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“三百平米”杨忘川眼睛睁得老大，“那一个月下来，租金怎么也得六七千啊，这成本太贵了。而且，最最重要的是，六七千要是能租下来的话，肯定是必须得装修。三百平米的房子，那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”
“管他什么时候，总要不了一百年吧要想把事干大，首先要敢想。想都不敢想，可能干得大吗”
听了林东来的话，杨忘川愣了一会，然后重重点了点头，“我怎么不想不重要，关键是楚大哥你怎么想，你说怎么干，就怎么干，我豁出去了。实在不行，我把我那个坠子当了它。”
“当坠子”
“什么坠子”
杨忘川从脖子里拿出一个玉坠，林东来并不懂得鉴赏，只看到这玉坠晶莹剔透，其中略带一些翠色，看上去让人觉得赏心悦目。
林东来看了半天，问道：“这东西值多少钱”
“这是翡翠玻璃种带翠的玉坠，有人出五十万。”
“五十万”
杨忘川的话让林东来吃了一惊，倒不是觉得五十万太贵，金有价玉无价的说法，林东来是听过的。
他吃惊的是，杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠，怎么还在这里苦熬着。
看着林东来疑问的目光，杨忘川解释道：“这是我妈留给我唯一的纪念，我就算饿死，也不能把它卖了。不过当可以。”
“如果我们亏了，没有挣到钱，你这玉坠赎不回来，那你怎么办”
林东来略微沉吟片刻，问道。
“只要有楚大哥在，我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。
“呵”林东来笑了笑，摇了摇手，“我们还是想别的办法吧。”
“怎么了”杨忘川有些失望地看着林东来，“难道楚大哥你没信心”
“这跟信心无关。”林东来摇摇头，说道，“只是无论策划多精密，只要是生意，终究都有赌的成分。而有些东西，是不能拿来赌的。”
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第三集见龙在野第二节双壁之选
自从第一天头炮打响之后，茶饮店的生意一下子就红火起来。
接下来的一周时间里，虽然生意都没有突破第一天的成绩，但是平均下来，每天的收益都有一千五百块左右。
周末的时候，杨忘川设计的推广衫也已经出厂了，从用料到设计全都是精心挑选，每件造价超过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价，而是制作成本。要是挂到外面去，零售起码也得两三千。
这些推广衫，杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的，尽量凸显他们的青春朝气，同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。
十个中学生往身上一穿，气质一下子就出来了，就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装，人靠衣装。”
因为推广衫的质量的关系，十个中学生的热情也很高了，他们兵分五路，每两个人一队，四处出击，不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。
而且还到街上四处散发，而且如果接收人显得勉强的时候，他们就会把传单收起来，不会硬塞，以保证发送质量。
因为林东来忙着送外卖，杨忘川在店里忙碌，所以他们都没有跟踪他们的发送传单的过程。
不过，对于十个中学生，林东来是信得过的。只要林东来信得过，杨忘川自然是也信得过。但是，这并不代表杨忘川没有疑问。
在下午，稍微得空一点的时候，杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来，“楚大哥，为什么你让他们在周末发传单呢周末人少啊，应该是上班时间发才对，那时候人多。周末发会不会效果不那么好啊”
林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题，只是随口答道：“他们是学生，不能耽误他们的学业。”
“这不是问题啊，以我们出的价格，我们完全可以请到比他们形象更好的人来发的呀。”
听到杨忘川这么说，林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下，“首先，这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约，我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连，他们做这件事情的心态，比直接从别的地方请来的人要好得多。其次，从某种角度上来说，发传单我们给这个价格，应该算是很优厚的。有好处的事，最好不要到处撒，还是集中在某些对我们有长期作用的人身上，这也算是一种投资。我们不仅要通过这次发传单来拓展我们的上班族客户，而且也要通过这次发传单，进一步笼络住这十个中学生的心。最后，也是最重要的，就是周末发传单，它的效果并不会像你所担心的那样差，刚好相反，会比平时发好。”
“为什么呢”杨忘川不解地问道。
“正式上班的时候，办公室里人很多，大家都有很多事，你贸然走进去发传单，会让人心里本能地产生抵制心理，觉得你是来骚扰的。现在很多办公室门口都贴张纸谢绝推销，就是这个道理。在这种情况下，人是多，但是有效客户又有几个呢周末就不一样了，周末的时候加班，人的心里是不可能像正常上班那么紧张的，甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开，一个办公室里平时二十个人，现在也就三四个。在这时候，人的心中还会有失落，孤单的感觉的。在这个时候，我们让一群青春活泼的中学生，杀上楼去，他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话，说不定，他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看，在这种情况下，虽然人少了，但是客户的有效率大大提高。而且，叫外卖这个东西，在办公室里很少说是一个人叫的，通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户，他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”
说到这里，林东来顿了顿，然后用着重的语气说道：“忘川，你永远记住一个事，无论做什么事，做生意也好，做朋友也好，做别的什么事也罢，把一个人做透，远比做到一百个人要有效得多。”
“做透，做到”杨忘川点了点头，“我明白了，一个忠实的客户，比一百个过路客更重要。”
“对，就是这个道理。最好的宣传，从来都是人与人之间的口耳相传，不管科技怎么发达，社会变化，这点是永远不会改变的。一个人，只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传，才有可能把生意做大。”
“这个道理其实好简单，我早就知道，但是为什么我却从来没有想过去实践呢”
杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋，有些奇怪地笑道。
林东来伸出四个手指头，“四个字，知易行难。”
“楚大哥，你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的”
林东来淡淡地笑了笑，说道：“十四岁。”
十四岁那年，林东来第一次开枪杀人，他杀人的时候，是在一个偏僻的小巷。第二天，在墨西哥的那个北部小城，就没有人敢在正视他。
林东来正是从那时候起，懂得了口耳相传的威力。
“真是了不起啊”
杨忘川点点头，正要赞叹，却看到十个中学生都回来了。
今天，不仅是派发传单的日子，也是他们的第一次正式聚会。
和林东来所预料的一样，这第一次聚会，就成为了动漫社团的会长选举会议。
提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。
他一提议，在场的人就都表示赞成。
然后，接下来蔡军就表示自己愿意成为会长，为将来的社团做工作。
他一说完，就有两三个人表示拥护他做会长，而其他的人都沉默，没有说话，不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。
这是中学生中普遍存在的现象，他们大都对自己有超过自己实际能力的评价，但是又没有勇气站出来跟别人竞争，事后又不服气。
而让林东来特别侧目的是，这些沉默的人里也包括苏沈。
而奇怪的是，对于苏沈的沉默，蔡军似乎并没有显得生气。这就说明，蔡军事先肯定跟苏沈有过沟通。
林东来不知道他们是怎么沟通的，但是他看到苏沈的表情很镇定，很从容，没有任何尴尬，在跟蔡军的目光交流中，也显得很自然。这说明他跟蔡军的沟通是充分，且达成了一定协议的。
当大部分人陷入沉默，整个局面显得有点僵硬的时候，蔡军本能地将目光投向了林东来，希望从他这里得到帮助。
而林东来刻意地保持沉默，没有说话，只是笑着看着这十个中学生。
“各位同学，方便的话，我想说两句。”
这时候，苏沈终于开声了。
大家都把目光投向一向话最少的苏沈。
在这个瞬间，苏沈的脸微微红了一下，看得出来，他是有些紧张的。
不过，他很快将自己的心情平复了下来，“我跟小军从小学开始就是同班，到现在已经认识十年了。对于他，我是了解的，无论人品还是能力，都是上乘，不然我也不会把他当我做好的朋友。对于会长，我想说两点，首先说蔡军，无论他是否当得上，我都希望大家能相信他是出自想要为未来的社团出力的角度来争取会长这个职务的，并没有什么个人的私心。其次，我们现在在做的，是一个我身边没有人做过的东西，这个东西完全是我们自己组织，没有学校，也没有老师的支持，又涉及到一定的专业性。它对我们的考验，和我们以前在学校里经历的考验，都是不一样的。我觉得既然因缘际会，楚大哥把我们找到一起，给我们一个机会创立这样的社团。我们大家就都应该珍惜这个机会。不管自己本心是不是想当社长，都该把自己对于这个社团的发展思路和自己的想法说出来。说得好的，获得大家认同的，自然就是会长。即使说得不都好，其中也一定有些有价值的部分，可以供将来的会长参考。”
苏沈刚说完，蔡军就马上点头，“嗯，我也是这个意思，我觉得我们十个人都是创始人，今天选会长就该是人人都有选举权，也有被选举权。大家都该发言，不发言，我们大家怎么知道究竟谁更适合呢。”
听到蔡军这么说，林东来终于有点了解为什么苏沈会愿意跟蔡军这样的人做朋友了。这个孩子虽然有点自视过高，但是绝对算得上光明磊落，心怀坦荡。
“要不，就由我先讲起”蔡军征询式地问道。
在这时候，林东来马上带头鼓起掌来，他一鼓掌，中学生们就都跟着鼓掌。
“我觉得我们就照着楚大哥的思路，先在我们两个学校里成立社团。成立之后，第一件事是马上贴广告招新，招到人之后，我们多搞活动，再多吸引些人来，同时我们的论坛也开始活动。等到我们的人气起来之后，我们再派外联部去跟别的学校的人联络，尽快建立分部，扩大影响。我的目标是一个月之内，我们的会员要超过一百人。三个月之后，就开始在周围各个学校招新，会员人数要超过三百人。一年之内，我们就要把我们的会员人数扩充到一千人。成为整个西安最大的中学生动漫团体。”
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