喜歡尋找心理安慰，所以這個寺廟的俗家弟子非常之多。栗子網
www.lizi.tw而且，因為上山燒香的人很多，近年來，王山寺已經漸漸成為一個旅游勝地。”
“我認為，有這個條件不利用十分可惜，我們完全可以向這些俗家弟子以及那些常常來燒香的香客們推銷我們的房子。這些人都是江浙具有一定實力的生意人，一套三四十萬的房子，對他們來說，並不能形成什麼壓力。不要說是長年住在這里清修的俗家弟子，就算是那些香客，出于偶爾旅居，或者是燒香方便，他們也是有可能購買的。而且，我們還可以給他們提供房屋閑暇時代為出租的服務，讓他們的房屋不至于長期空置。”
“你們再看新橋花園附近方圓五公里內，是四五個蔬菜基地，這些蔬菜基地里，有許多菜農，這些菜農雖然不及源河鎮的中小企業主有錢，但是他們也還是有些資金實力的。他們這些人對于樓盤配套沒有城市人那麼敏感，而我們的樓盤畢竟是現代化的設計，比他們現在的居住環境還是強上不少的。出于改善居住環境的需求，他們很可能購買我們的房子。”
“再接下來就是機關退休干部，以及那些擁有一定經濟實力的退休人員。他們喜歡良好的空氣，也不太愛熱愛喧鬧，不喜歡頻繁進城，生活在新橋花園對他們來說，是合適的。”
“還有就是拆遷戶。因為前幾年地產瘋漲，源河鎮以及附近的幾個城鎮都在瘋狂拆遷。有很多拆遷戶的收入並不高，他們並不願意用所有的拆遷款去購買一個新房，而希望能夠余點錢在手里干點別的。我們的項目對他們應該有很大的吸引力。”
“再有就是純粹的投資者了。中小企業主和高級打工者雖然不會來我們這里住，但是很多在工廠工作的高級藍領，應該還是願意到我們這里來住的。畢竟對他們來說，我們這里生活成本還是比源河鎮低很多的。他們這些人買不起我們的房子，但是他們可以租。一個人租不起，他們可以合租。而這些租金就給投資者預留了空間。”
林東來這一番侃侃而談，說得面色不豫的劉祥啞口無言。
而坐在對面的鼎盛廣告的劉總，看到李逸海一臉感興趣到極點的樣子，也知道自己這單八成是沒了。
此時此刻，他心里還是很不服氣，他相信，如果不是被自以為是的劉祥預先誤導，林東來說的這一切，他全都能說出來。
可惜啊劉總轉過臉瞄了一眼睜大眼楮，一句話都說不出來的劉祥，心里恨恨地罵道︰“事都毀在你手里，你這個依靠裙帶關系上位，不學無術，還偏偏自以為是的死胖子。”
林東來剛把這些話說完，就看到自己的衣袖被黃漫珊扯了一下，他于是側過臉看了看黃漫珊，只見她興奮地臉都紅了，左手沖著林東來直豎大拇指，右手在案前的桌上寫道︰“wb”
原本一直靠著椅子坐著的李逸海，此時把身子弓了起來，用右手托著下巴，思考了一會之後，問林東來道︰“請問你貴姓”
“免貴姓林。”
“林先生，我基本上同意你的市場定位。那麼推廣方案呢可以麻煩你為我們講解一下嗎”
“李總，白馬公司的時間已經到了。”劉祥側過身子，提醒李逸海道。
李逸海不假辭色地低聲道︰“應該閉嘴的是你。”
見到李逸海這麼不給面子，劉祥也不敢再說什麼，只能訕訕地咳嗽了一聲。
“整體的市場攻擊方案，我們稱之為五點一線攻擊方略，簡單的說，就是報媒賣場戶外售樓處樣板間。我們首先要讓用戶在報紙上看到我們，然後在人流最旺的賣場也看到我們，再在戶外媒體上也看到我們，他們跟著戶外的廣告牌，就可以從鎮中心直接來到我們的樓盤，然後進入我們的售樓處，對我們進行進一步了解，最後在樣板間的震撼下，最終完成交易。小說站
www.xsz.tw關于具體的市場攻擊方案，我們有詳細的文檔，我就不在這里贅述了。我想要特別談一下的，是新橋花園的接待處。”
“通常來說，樓盤的接待處，尤其是我們這樣的郊區樓盤的接待處，都是設在中心地帶，人流量最大的地方。而我認為新橋花園的接待處，不能這麼做。我們的接待處不能設在鎮中心，而應該設在源河鎮的邊緣，就是這里”
林東來指了指地圖上的一個交叉路口。
這下，連劉總都有些看不懂了，他忍不住說道︰“新橋花園的價格具有很大的優勢，放在鎮中心的話，一下子就把別人的價格比下去了，別人的客戶都會跑到我們這里來。為什麼還要多此一舉的，移到鎮邊緣去省這幾萬塊劃得來嗎”
“不，這不是省錢的問題。”林東來搖了搖頭，繼續說道，“首先，價格是我們的優勢，但是這也是我們的劣勢。低價的優勢，也同樣可能被人視為低端。我們完全可以想象得到，當我們的價格比鎮中心那些售樓處的所有樓盤價格都低的時候，那些別的售樓處的售樓員會怎樣惡毒地攻擊我們的樓盤。客戶不可能只來我們這里，肯定是到處都轉的，三人成虎，負面評價听多了，想買的也不買了。”
“其次，我們這個樓盤最大的缺點，就是我們距離源河鎮的鎮中心太遠了。按照一個人的正常心理來說，他們計算樓盤的距離，都是從他乘車那時候開始算起。如果我們在市中心設置接待處，那麼算上紅燈和擁堵，我們起碼要一個小時。這會讓客戶產生新橋花園太遠的心理感受，我們距離的這個弱點就被強烈地凸顯出來了。但是如果我們把接待處放在源河鎮邊緣的話，那我們就省掉了紅燈和擁堵，所花的時間節省了一半都不止，可以給客戶形成並不那麼遠的心理感受，我們距離遠的這個弱點也就被彌補了。”
“最後，剛才我們所說的目標用戶群相對比較清晰和有特點。他們和在鎮中心的售樓處買房的那些用戶群不是同一批用戶群。”
這回，就連自負房地產專家的劉總也無話可說了。
不過，這時候，他卻是不再生氣了，因為他輸得心服口服。
林東來分析問題的思路，跟傳統房地產推廣的人完全迥異。但是，他雖然標新立異，卻又貼近市場，具有絕對的可操作性。
正如林東來所說，他所展示出來的這種能力，並不是對房地產有多了解，而是對人性的深入了解。這種能力，遠比房地產推廣的經驗要難以得到得多。
所以，當林東來的話說完之後，劉總便緩緩站了起來，朝著林東來深深一鞠躬，“我輸了，師傅。”
林東來原本對劉總看法一般，但是現在看到劉總這幅願賭服輸的樣子，他倒是高看他一眼了，他于是也是微微一鞠躬，“不敢當，劉總，我以後還有很多地方要跟你學習。”
把其他兩家轟得稀里嘩啦的劉總都低頭了，那麼今天的中標者是誰已經不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黃漫珊一樣，李逸海也終于忍不住站起來，鼓掌。
他一鼓掌，那些其他天翔集團的人當然也跟著一起拼命鼓掌，這其中也包括心不甘情不願的劉祥。
“一直听說白馬廣告公司是業內頂尖的廣告公司，只可惜從來沒有親眼見過。今天一見，果然是非同凡響。”李逸海說著，走到林東來身邊，朝林東來伸出手，“林先生，希望以後我們跟白馬廣告公司有更深入的合作。”
一听到李逸海這麼說，黃漫珊馬上跳了起來，開心地笑著說道︰“李總說話可要算數哦。”
“呵呵，會算數的。”好像是被黃漫珊的開心感染了一樣，李逸海也跟著笑了起來。台灣小說網
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笑完，李逸海給身邊的秘書使了個眼色。
這秘書跟隨李逸海多年，跟李逸海已經極有默契，看到他這眼神，便馬上明白李逸海是想讓他支開黃漫珊。
他于是趕緊笑著走上前，對著黃漫珊說道︰“不用誰宣布，大家都已經知道，中標者就是你們白馬廣告公司了。黃經理，還等什麼，跟我去簽約吧合約可是早就準備好了的。”
“走，東來，我們簽約去。”黃漫珊意氣風發地揚揚手，對林東來說道。
這時候，李逸海笑著說道︰“黃經理，林先生就留給我多請教幾句，可以嗎”
黃漫珊見狀，眼神中飄過一絲不安，然後便笑著點點頭，“好，那你們聊。”
李逸海目送黃漫珊和自己的秘書離開大會議室之後，笑著對其他三家廣告公司的人點頭致意道︰“大家辛苦了，我失陪一下。”
說完，轉過身，用一種吩咐的口氣對劉祥說道︰“你安排一下吧。”
“是。”劉祥顯得很恭敬，但是語氣中多少都有些不爽在里面。
李逸海也不管他，拉著林東來就出去了。
第一集浪子歸來第七節手機贈英雄
等到走到走廊外，李逸海就好像朋友之間閑聊般輕描淡寫地問道︰“林先生，昨天晚上那條短信應該就是你發給我的吧”
“是。”林東來毫不隱晦地說道。
“目的明確，頭腦清晰，手段到位，林先生，現在像你這樣精明強干的人才，實在是太難得了。”
“多謝夸獎。”
“林先生，非常冒昧地問一下，你現在在白馬廣告的收入是多少”
李逸海說到這里，兩人剛好走到電梯邊，電梯剛好打開。
兩人走了進去，李逸海按了一樓。
電梯關上，開始下行之後，林東來說道︰“我跟白馬公司還沒有談到待遇問題。”
“嗯”李逸海有些詫異地轉過頭，看著林東來，“這麼說，林先生剛剛加入白馬廣告”
林東來答道︰“實不相瞞，我昨天晚上才剛剛加入。”
“哈，那就再好不過了。”李逸海笑著轉過身，朝林東來伸出手，“林先生，你是聰明人，我想我的心里在想什麼，你一開始就該知道。我也就不拐彎子了，我代表天翔集團誠意地邀請林先生加入我們集團。待遇方面，林先生可以盡管提，只要在李某能力範圍之內，都好說。”
林東來伸出手，握住李逸海的手，說道︰“很感謝李總你這麼看得起我。但是，我得跟你說實話，在昨天晚上之前，無論是對房地產，還是廣告，我都一竅不通。今天的策劃案，我也是在白馬廣告原有團隊策劃案上做修改，並不完全是我個人的智慧體現。”
“那麼，目標用戶群的分析以及接待處的選點這兩個問題上，應該都是林先生自己的思考吧”
“只有這兩個地方是，其他都是團隊的結晶。”
“這就已經足夠了，整個推廣案，最具有亮點的，就是這兩個地方。至于林先生所說的，昨天晚上之前，還對地產和廣告一竅不通，如果不是過于自謙，那就只能更加堅定我邀請林先生加入我們集團的決心了。一個晚上，就可以這樣一針見血的分析出這個項目的問題之關鍵所在，如果給林先生一年，那得有多少人沒飯吃啊。”
“正如我剛才在路演的時候所說的，我談的這兩點，都不是基于我對地產和廣告的理解，而是基于我對基本人性的判斷。而這次之所以可以在路演中取勝，主要還是我取了巧，沒有按照劉總經理設定的前提去做設計，並不是我真正實力有多強。如果真正談到房地產廣告的專業性，我恐怕比鼎盛廣告的劉總，差了不止十萬八千里。”
電梯“叮”的一聲響了起來，兩人從電梯中走了出來，走向大廳。
“在現在這個時代，很多人都變成了蜘蛛，深深陷入了自己所織的一個個網中，每天都在忙碌，彷徨，思考和痛苦著一些毫無意義的事。偏偏是這樣的人，反倒以專家，高手自居。在我看來，他們的大腦，不過是一個個裹著又長又臭的裹腳布的臭腳罷了。”
李逸海說到這里，站住，看著林東來，“這個世界上懷里揣著各種證書的廢物已經太多了，人事經理把招聘廣告一貼，隨時都會有三百人把大門踏破。但是能夠真正理解常識，並且運用常識的人，卻實在是太少了。巴菲特把常識稱作偉大的庸見。常識很普通，所以是庸見。但也不普通，因為人們喜歡全然漠視。林先生，我認為你就是那個掌握偉大的庸見的人。”
“李總，你太過獎了，我不敢當。”
林東來說著，朝四周看了看，他不知道李逸海要把他往哪帶。
“不，一點也不過獎。林先生，坦白說，這麼久以來，我實在是听膩了別人在我面前賣弄他們自己都一知半解的各種名詞，也厭煩了別人總是故作高深地坐在一起，用三個小時開會討論一個猴子也知道該怎麼解決的問題。今天听到林先生的路演，直接，高效，直達事物本身，實在是太對我李某人的胃口了。”
听到李逸海不厭其煩地用溢美之詞往自己身上堆，林東來謙讓到沒法再繼續謙讓了，只能是微笑。
見到林東來這樣，李逸海就直接了當地開價了，“地產事業部策劃副經理，月薪三萬，每個案子還有提成，林先生，你覺得怎麼樣”
林東來搖了搖頭。
“林先生要是不滿意的話，我們可以再談，這個沒關系的。”
“不，李總，你開的條件已經足夠好了。”
“那，林先生你”
“我昨天已經答應了漫珊，要加入白馬廣告公司。在我有足夠的理由之前，我不能放棄自己的承諾。”
“高很多倍的薪水，不算是足夠的理由嗎”
“金錢從來都只是誘惑，不是理由。”
林東來的這句話讓李逸海當時為之一愣，隨即莞爾一笑，“我們可以交朋友。”
“有的朋友像酒，有的朋友像茶，不知道李總是想要酒一樣的朋友，還是茶一樣的朋友”
“哦”李逸海眼前一亮，“怎麼個說法”
“茶可以提神、醒目、滌腦、明心，像茶一樣的朋友可以交心，但是卻保持適當的距離。可以有情，卻懂得自控。像茶一樣的朋友，讓我們總是保持理性和冷靜，不沖動，不妄為。酒讓人激情，沉醉，膽壯，氣粗，像酒一樣的朋友無話不談，親密無間，生死以赴。像酒一樣的朋友，讓你率性，狂野，不顧後果。”
“烈酒雖美，偶爾品嘗一下就好。相比起來，我還是喜歡茶多一些。”李逸海說著，看著林東來，“不知道林老弟是怎麼選擇的”
林東來淡淡一笑，“我們已經是朋友了。”
李逸海大笑道︰“很好，那我們這對茶友，出去找個清淨地方喝點茶怎麼樣好久沒有遇到像你這樣有趣的人，真想跟你好好聊上一天一夜。”
“李大哥，今天不行，改天吧。”林東來搖了搖頭，說道，“我同事還在樓上呢，我得去跟她一起慶祝。”
“那好吧。反正我的手機號碼你已經有了，有什麼事，隨時給我打電話。”
“好，我會的。”
林東來說完，轉身就走。
站在他身後的李逸海“嘖”了一聲，“嘖，怎麼就走了呢”
“怎麼了”林東來轉回來，不解地看著林東來。
“光是你知道我的手機號碼，我還不知道你的手機號碼呢。你不要以為我不知道，昨天那個號碼是黃漫珊的，不是你的。”
“哦。”這時候，林東來才想起來這件事，“我昨天剛回國，我還沒來得及買手機，卡也沒辦哦。”
李逸海听到林東來這麼說，馬上拿起手機撥了個電話，“王秘書，趕緊下來，時間差不多了，我們還要去跟丁行長吃飯，我在車里等你。”
李逸海打完電話，馬上把自己的手機電池卸下，再把手機里的si拿了出來，然後將手機遞給林東來，“送部二手手機給你，不要嫌棄。”
李逸海的動作把林東來嚇了一跳，“這怎麼好”
“這有什麼不好的不就一部手機嗎難道你們公司還能說我行賄你不成。”李逸海說著，把手機塞在林東來手里，“買了號碼，第一個把號碼告訴我，既然你不陪我，那我忙點別的事去了。”
“這個手機里有你的熟人的電話號碼，這不大方便吧”
“放心，我這個人喜新厭舊，老換手機，所以我養成了不在手機里存電話號碼的習慣，我的電話號碼，都是存在卡里的。行了，就這樣吧。”
李逸海說著，轉過身，急匆匆地走了。
站在原地，看著李逸海的背影消失之後，林東來才低頭看了看手里的那部含義良多的手機。
從世俗的眼光來看，李逸海一個幾十億大集團的副總，跟他一個小小的廣告公司職員這樣交往，堪稱是折節下交了。如果換了別人，說不定早就感動得感激涕零了。
林東來雖然不至于到如此地步，但是要說李逸海這種開誠布公，待人至誠的人格魅力，對他沒有絲毫打動，那也是不可能的。
所以，站在原地猶豫了一陣之後，林東來終究還是把李逸海送的手機放進了自己的口袋。
而這就代表著，林東來真的把李逸海當他的朋友了。
因為林東來一生只拿兩種東西，第一種是他認為他應得的，第二種就是朋友送的。
任何智商正常的人都知道，王秘書跟黃漫珊說去簽約，只不過是把她支開的理由而已。
她一個大客戶經理，手里什麼章都沒有，她能簽什麼約
最多也只是把合同看一遍，而且合同是標準合同，沒什麼好看的，就算這種合同有問題，也不是她所能解決的，那是該交給法務來辦的事。
黃漫珊能做的事情，實際上非常有限，就是把合同粗略掃一遍，跟王秘書聊幾句，表示長久合作的真誠願望。
剩下的，就是省掉海潤公司的快遞費，把蓋了海潤公司章的合同直接帶回廣州而已。
按照正常的邏輯來說，黃漫珊是會想辦法請王秘書吃飯的，畢竟天翔集團是個大主顧，跟王秘書這樣位置不高，實權不小的人交朋友，總是沒壞處的。
但是今天因為老是惦記著林東來的事情的關系，黃漫珊在跟王秘書套近乎的時候，都有點三心二意，更不要談請他吃飯了。
王秘書是個精細人，他一眼就看出來黃漫珊心不在焉，而且看出來黃漫珊是為什麼心不在焉。不過他裝作什麼都不知道，一直都很客氣地跟黃漫珊聊閑天，直到李逸海給他打電話。
王秘書走的時候，黃漫珊也不好意思問林東來是否跟李逸海一起走了，想要給林東來打電話，又想起他根本就沒有電話號碼。于是，只能自己重新回到會議室等林東來了。
“如果他是去跟李逸海吃飯的話，應該會跟我打聲招呼的。”
坐在會議室的黃漫珊在心里不確定地這樣想著。
以公來說，林東來跟白馬廣告什麼東西都沒簽，甚至連入職待遇都沒談過。現在他要是投靠李逸海的話，她黃漫珊除了好好祝福他找到了好工作之外，一個別的字都沒立場說的。
以私來說，就算林東來
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