早已來臨。小說站
www.xsz.tw消費者不但不缺資訊與知識，還面臨資訊爆炸與知識爆炸，對賣方提供的資訊與知識反而感到厭煩。但是有非常多的企業主、小老板、行銷主管與人員、經銷商、加盟店等，還是停留在過去的時空緊咬賣方舊觀念不放，認定除了推銷還是推銷，沒有別的選擇自我設限。所以，一而再、再而三地重復“干擾”顧客的行銷手法，即使到處踫壁仍然堅持到底傳銷公司也是如此，推銷產品行不通那就轉移為推銷“夢想”以夸大的產品神效或快速致富“吸引”消費者。一開始頗為見效，因為構成“許可式”行銷要素消費者想要夢想。但是時間一久問題就來了虛幻夢想踫到現實考驗、產品夸大不實被揭穿、快速致富變成快速致負、高薪的美好生活背後隱藏龐大負債，
圖干擾行銷
整個消費市場出現大反撲消費者不只痛恨被推銷，還痛恨傳銷直銷傳銷直銷從許可行銷變為干擾行銷
筆者家附近新開了一家日式火鍋店“輕井澤”，因為外形“獨特”，打從裝潢之初我就注意它，所以開張不久我就迫不及待地上門品嘗。這就是許可行銷的第一步︰“吸引”消費者上
獨特的日式造型、精致的歐風質感，得到消費者的“許可”，消費者就自己上門� 角峋 蟪曰鴯 母芯跏翟諤 衾膊還饈橇俠硎翟諼 擔 帳屆 緄姆瘴 夢矣貌褪斃那檣跫眩 暈液吞 驕 恐苤遼偕廈乓淮巍Ｕ餼褪切 尚邢 牡詼 劍骸傲餱 畢 顏呦 咽鋇奶逖槭敲籃玫摹 淹 模 比弧靶 傘弊約閡煥叢 礎５諶 劍骸氨對觥畢 顏呦 顏 閹 南 選疤逖欏備嫠咂淥 顏擼 壩跋 逼淥 顏咭蠶胍 型 奶逖椋 蚨 約號莧ハ 選Ｒ蛭 戳甦舛撾惱露 莧デ峋 蟪曰鴯 娜耍 褪且蛭 收叩撓跋於 靶 傘弊約旱角峋 螅 卸 澈蟺牧α渴恰壩贍詼 狻鋇牧α浚 恰爸鞫 鋇摹Ｕ餼褪恰靶 墑健斃邢 淖罡呔辰縟孟 顏呃鐘 爸鞫 選保 皇恰氨歡 選薄８ 換嵯袷潛弧案扇磐葡 鋇南 顏擼 宦虻幕氨弧案扇擰備霾煌＃ 蛄說幕埃 蟺摹案扇擰庇擲戳耍 詈籩緩貌扇【 司芫 扇耪餼褪俏 裁從行磯啻郵鹵Ｏ脹葡 氪 畢 聳勘慌笥丫芫 吹鬧饕頡１Ｏ沼脛畢 亂擋皇遣緩茫 譴右等嗽痹諭葡 螄 鄯 窆 討脅瘓 獾亍 輝俚夭扇 案扇擰斃邢 址 顏弒槐品枇酥緩靡圓患訓奶 染芫 Ｄ鬧 廡┤葡 蛑畢 嗽北磺蹦苧盜煩剎灰 鹵瘓芫 ﹤岢值降酌つ康贗 俺搴孟竦纈盎品珊櫪錈嫻囊桓齔【埃喊琢 掏講還松 膊幻 屠鏌還贍遠 俺澹 暈 約河猩窆 ぬ澹 拿 灰選＜岢值降椎那疤 牽合熱杴迨率凳貝 灰謊 玻 br />
再找對策略、做對事情正確努力；然後才可以堅持到底。
圖許可行銷
對消費者而言，產品銷售是外力。也就是說，推銷產品所引動的“力量”，是消費者“由外而內”的力量。消費者是基于外界的“威脅利誘”引動購買的**，短期有效但不易持續。影響消費則相反，借由名人代言或滿意的消費者體驗分享，讓消費者產生“由內而外”的購物**，一旦產生就不易改變，“持續”到底。直銷公司大都以“銷售”為核心，記得“直銷三部曲”嗎消費者就是銷售者，這句話是經典，是安利公司的價值理念。銷售者就是直銷者，產品銷售成績好的人晉級為直銷商，也就是專業的經營者。栗子網
www.lizi.tw直銷者就是創業者，成績好的直銷商可以進一步以直銷個人家庭創業，稱為銷售型創業。所以，在賣方市場的時代，直銷是最好的行銷策略。因為，銷售產品推銷，是得到消費者“許可”的。
消費者直購系統與消費者直銷系統截然不同，它是買方市場的行銷策略，以“影響”消費者消費為核心。推動“直購三部曲”︰消費者就是體驗者，真正的消費性產品提供給真正的消費者消費體驗。體驗者就是影響者，消費者真正地消費體驗後，真正地與人分享，“影響”其他消費者來消費體驗。影響者就是創業者，名人代言的下一個浪潮將是消費者代言，日本的“消費達人代言”專業消費者代言、星巴克的“熟客代言”、美樂家的“優惠顧客代言”快樂的消費者告訴其他消費者換個品牌試試看等，消費代言可以是個事業，就是消費型事業。
圖消費代言你知道嗎全球最“知名”的品牌可口可樂年開始面臨營收下滑問題。你知道嗎全球最“知名”的速食連鎖店麥當勞，早在年就面臨危機營收連續下滑，所幸徹底改造轉型成功，風雲再起。你知道嗎以產品或品牌知名度攻佔市場，擁有超高的市場佔有率的“知名”品牌正面臨殘酷的考驗，因為“心靈”品牌來勢洶洶。
圖超高續訂
你知道嗎星巴克咖啡不是“知名”品牌，而是“心靈”品牌。路易威登不希望成為知名品牌大眾品牌，而是心靈第一品牌。因為唯有能獲得顧客消費者打從內心認同、喜愛、擁戴的心靈品牌，以顧客消費者心靈佔有率也就是顧客忠誠度替代產品市場佔有率才是正確的行銷策略。超高顧客續訂率將淘汰超高產品市場佔有率，擁有顧客的心靈認同勝過掌握產品的市場佔有。
賣方市場的時代，產品在市場的覆蓋程度、產品在市場的銷售程度、產品的知名度等，為產品行銷首要。擁有超高市場佔有率的產品絕對大賺錢，是最大的商機之所在。就像電視節目拼“收視率”，收視率超高的節目不但賺錢，而且充滿“商機”。收視率低的節目不但很容易因招不到廣告而賠錢，而且隨時有下檔的“危機”。早期的家電、汽車、計算機、手機等大眾產品與品牌，個個在拼產品的“市場佔有率”，因為那是賣方市場的時代是個比誰“賣”得好的時代。誰能夠把沒有意識的產品“賣”給有意識的消費者，誰就能賺大錢。在賣方市場時代，消費者是弱勢的、是無知的、是“低意識”的，所以“賣”沒有意識的產品給“低意識”的消費者是很容易的。只是時代不一樣啦買方市場時代已經來臨，消費者是強勢的、聰明的、“高意識”的，想“賣”無意識的產品給“高意識”的消費者越來越不可能。直銷事業也面臨同樣問題，以前“賣產品”給消費者是很容易的，因此說服消費者來當銷售者是受歡迎的，甚至以直銷作為自己的事業銷售型創業是值得鼓勵的，確實也讓許多人圓了夢想。壞就壞在時代改變實在太快賣方市場的時代結束了，買方市場登場啦。原本賣東西很容易，現在不但變成很困難而且“被痛恨”。原本說服消費者來當銷售者每談必中，現在不但每談必敗而且人人喊打。原本以直銷創業享受非凡自由實現夢想，現在變成辛苦工作噩夢連連。
時代不一樣啦我與日本名古屋教授林敬三博士在星巴克喝咖啡時，聊到時代的變遷。台灣小說網
www.192.tw林敬三博士是行銷及計算機的權威，他有一個很好的比喻︰以前是許多人用一部計算機，後來是每一個人用一部計算機，現在是一個人同時用許多部計算機。太棒了這個比喻最能讓人們了解時代的改變及改變的程度與方向。注︰筆者與林敬三博士經常切磋行銷趨勢，在日本大學當教授的他專攻學理，我擅長實戰，彼此交流教學相長。
買方市場的時代，死咬賣方思維的行銷叫“干擾行銷”，唯有跳脫賣方思維投入買方思維，所產生的行銷才能達到“許可行銷”的境界。原本屬于賣方思維的“賣”力指標產品市場佔有率，竟然變成“干擾指標”廣告宣傳越多干擾越大。就像賽斯高汀在他的紫牛中所強調的︰電視廣告工業已死通過電視打廣告建立產品或品牌知名度，以創造產品市場佔有率，將越來越行不通。因為太泛濫啦消費者被太多產圖賣力指標
品、太多品牌、太多資訊所淹沒，對電視廣告熟視無睹，已經不知如何選擇。所以賽斯提出“紫牛理論”︰給我獨特，其余免談讓“獨特”的產品自己說故事吸引顧客來購買。“賣”力指標產品市場佔有率應改為“買”力指標消費者被吸引來買的力量與持續買的力量，也就是“顧客忠誠度”。買方市場不是看你多會“賣”東西給消費者，而是看你多會讓消費者來“買”東西，尤其是“持續”買東西。也就是說，任何機制能夠讓顧客忠貞不貳、消費者樂于持續消費，就隱含著龐大商機。反之，死咬著過時的商機產品市佔率可就有危機啦像許多國際“知名”傳銷公司，老是強調它們在多少的國家有分公司、全球有多少營業額、產品市場佔有率多少百分比等，就是提不出他們的消費者持續買產品的比率顧客忠誠度。根據筆者認識的這些“知名”傳銷公司鑽石級以上領導人告知，他們的消費者續訂率往往只有個位數百分比，如果超過以上就被大大表揚，意思是難能可貴。問題是，一個號稱可以非凡自由的事業，踫到顧客忠誠度極低消費者續訂率超低，必須不斷地挖掘顧客與達成業績，怎麼可能享受非凡自由唯有超高顧客忠誠度消費者續訂率才可以因為消費者樂于持續消費而享有持續收入，進而享受非凡自由。
圖買力指標
就消費者而言，知名品牌與心靈品牌最大的不同是︰知名品牌是“由外而內”的力量產生的品牌，心靈品牌是“由內而外”的力量產生的品牌。消費者看到強力放送的廣告宣傳，諸如電視影片、雜志海報等，被這些“由外而內”的力量影響，產生對品牌或產品的認識，造就知名品牌。但是隨著時代改變資訊爆炸消費升級消費者不但變聰明，而且變精明。當消費者變聰明時，消費“自主”的意識抬頭消費者痛恨被推銷，但是喜歡買東西。而當消費者變精明時，消費“自覺”的意識興起消費者不但想要自主買東西，而且會刻意追求買東西的“意義”之所在。也就是說，消費者開始注重發自內心由內而外的力量，買東西不再依賴廣告、推銷等“外力”。由內而外的力量包括︰
一因為內心覺得有意義而消費
購買環保的產品及品牌就是，家家戶戶做環保，地球會更好。
圖心靈品牌
二因為內心覺得有價值而消費
購買物超所值的產品就是，折扣戰，保證最便宜，買就送也是。
三因為內心覺得有自信而消費
購買讓自己產生自我尊重、自我肯定的奢華品牌，產生自我實現的自信。所以，環保品牌與相關產品大受歡迎平價商品與時尚精品兩者皆贏心靈品牌的時代已經來臨讓顧客忠貞不貳擁有超高續訂率才是真正的商機就像美樂家公司，以上的超高消費者續訂率實在神奇就是因為健康環保的訴求符合趨勢，不走知名品牌廣告路線，采取心靈品牌口碑策略，大膽創新而備受歡迎。
財富革命有五波，每一波都創造了不同的億萬富翁︰農業時代，有土就有財，大地主輕輕松松成為億萬富翁，王公貴族通過世襲或掠奪大批土地成為億萬富翁，小老百姓根本沒機會致富，非常不公平。工業時代，有錢就能滾錢、賺更多的錢，投資工廠資方的人很容易成為億萬富翁，無法掌握工業革命商機的人勞方完全沒機會成為億萬富翁，有點兒不公平。資訊時代，資訊就是力量資訊產業造就許多社會新貴，掌握資訊革命的人很容易成為億萬富翁，越來越公平了。知識時代，知識就是力量網絡事業產生一批“新有錢人”，握有知識專家或掌握網絡革命商機的人很容易成為億萬富翁，很難說不公平了。智慧時代，智慧才是力量，智慧財產權保障有創意的人致富，腦力革命讓每個人都有機會成為億萬富翁，完全公平了。由于兩極化現象貧者越貧、富者越富，窮人越來越多、富人也越來越多，中間收入中產階級的人反而越來越少，甚至面臨消失的命運。也就是說，將來的人們不成為富翁，就成為負翁。所以努力讓自己成為億萬富翁已經不只是“夢想”，而是每個人都應盡的“責任”
圖持續收入
財富革命都已經來到第五波了，竟然還有太多的人停在前四波團團轉︰深陷于農業時代的信念，始終認定自己永遠不可能成為億萬富翁既沒遺產繼承，又沒土地豪宅。這些人，連想象自己是億萬富翁都做不到因為深層潛意識的“自我認同”打死也“不認同”自己有任何可能成為億萬富翁造成潛意識暗中指揮表意識完成“不要成為億萬富翁”指令，使得當事人“不知不覺、自然而然”朝“負翁”之路前進，不但樂于當金錢的奴隸而且還堅持到底自縛于工業時代的信念，窮爸爸迷失的地方堅決認定為別人資方工作比較有保障，為金錢而努力理所當然。許多人困惑于勞方思維既痛恨資方的壓榨認定有錢人是混蛋又樂于當勞方認定沒有別的選擇。這種工業時代的舊價值觀困住了無數現代“窮爸爸”明明時代已經改變，仍然自我設限內心的“自我認同”完全“認同”自己適合為別人工作、自己應該為金錢打拼、自己絕對不要成為有錢人。這種舊的錯誤的價值觀，導致的人習慣成為“金錢的奴隸”，努力地執行“窮人計劃”卻想要成為
圖金錢奴隸
億萬富翁，當然是不可能的事情跳脫不出資訊時代的信念，資訊曾經是力量但是在資訊爆炸、資訊無所不在的現在，力量已經沒那麼大啦掌握資訊的力量成為億萬富翁仍然有可能，只是沒有之前那麼容易而已舍不得知識時代的信念，知識就是力量並沒有錯，只是別忘了現在知識不斷爆炸的事實。掌握知識的力量的確較有機會成為億萬富翁，但是不代表億萬富翁都來自知識的力量。智慧才是真正的力量，活用知識的能力叫做智慧，智慧就是發現微小差異。懂得掌握腦內革命的人都可因此成為億萬富翁不需要土地資源、資金資源、資訊資源、知識資源，只要願意調整自己的大腦，以自己的“大腦資源”開創自己的未來，每個人都可以成為億萬富翁，也應該成為億萬富翁
腦內革命有三大架構︰富足七部曲，就是成為億萬富翁的七個步驟，以“樹林理論”呈現。大腦三重奏，把大腦三大系統比擬為管樂、弦樂、打擊樂構成的交響樂團，借由大腦樂譜與自我指揮，讓大腦交響樂團得以演出美妙的大腦三重奏。腦內做，消除大腦軟件病毒排毒、轉化腦內消極程式舒壓、設定大腦智慧軟件滋補、強化腦內積極程式養生等，這四大“療法”活化大腦，讓自己成為自己大腦真正的主人。
懂得成為大腦的主人，當然就懂得成為金錢的主人︰消除大腦病毒軟件，錯誤的信念與價值觀，造成許多人一味地努力成為“金錢的奴隸”。必須先了解這些過時的、錯誤的“病毒”︰當事人“自我設限”，在錯誤的地方找正確的答案，不知道還有更好的選擇消除病毒的方式很簡單，請當事人可能就是你自己不斷地告訴自己︰時代不一樣啦我要跳脫過去對金錢的追逐，努力讓金錢來追逐我。轉化消極程式，破除迷失，諸如“我不可能有錢”、“我不可能成為億萬富翁”等消極程式，方法在第一章與第二章已有詳述。設定智慧軟件心想事成的技巧，運用想象力，想象自己已經是“金錢的主人”，已經是“有良知的億萬富翁”。借由智慧軟件神經語言程式輸入法的補強，讓當事人內心里的“自我認同”先認同自我相信自己可以成為金錢的主人，相信自己將是個有良知的億萬富翁。強化積極程式，不但相信自己可
圖金錢主人
以成為金錢的主人，而且深信不疑為了成為金錢的主人，不怕痛苦、不畏挫折、不斷學習、不會放棄，沒有失敗這“四不一沒有”讓當事人熱情洋溢勇往直前，致力成為金錢的主人。
金錢的奴隸與金錢的主人除了追逐金錢與讓錢追逐的差異外，最大的不同來自暫時收入與持續收入。努力于暫時收入的人，不但是金錢的奴隸也是事業的奴隸。懂得努力獲得持續收入的人，既是金錢的主人也是事業的主人。上班族群員工、傳統業務保險推銷員、銷售型創業者直銷、加盟店小老板等，只要是有工作才有收入、沒工作就沒收入，有業績才有獎金、沒業績就沒獎金，通通屬于暫時收入。富爸爸，窮爸爸有一個很好辨識暫時收入的方法，那就是︰不管是什麼工作，如果停止工作一年，仍然還有收入，屬于持續收入，反之，就是暫時收入。絕大多數的工作停止不了一年，不出半年老早就沒收入啦所以，大部分的工作其實都是“暫時收入”。難怪的人是金錢的奴隸富爸爸，窮爸爸的作者羅勃特清崎大力主張要擁有財商智慧，讓金錢為你工作成為金錢的主人。他更大力鼓吹要努力地建立系統，讓系統為你工作成為事業的主人，以擁有“持續收入”。問題是如何擁有持續收入暢銷書作家的版稅、電影及周邊商品的授權、各種智慧財產權、網絡平台的各種費用、巨額存款的定存利息、大房東收房租、非工資收入、被動收入、一次努力無數次回報等，我們周遭充斥著持續收入。只因為這些持續收入過去被特權、大財團、少數天才所掌握，一般老百姓根本沒機會擁有。時代不一樣啦通過財富第五波革命，現在人人都有機會擁有持續收入，只是大家疏忽了例如美樂家事業就給消費者提供創業平台，讓每一個消費者
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