同时，还要组织开展产品手册的各种培训。栗子小说 m.lizi.tw
一旦开始按流程运作，一种很有秩序的工作就开展了。每个人都非常清楚自己的职责，非常清楚自己在做什么。这就是大公司，大机构，大手笔。但问题很快出来了，首先是客户部与产品部门的对接产生了矛盾，客户经理一开始积极性很高，也提供了不少项目。但由于各种原因，项目交易的推进很慢，甚至有些项目也不够交易条件，而且客户经理也并没有完全理解并接受友联的产品，他们还是更适应委托理财这种产品。一是熟练，操作简单，二是效率高，交易周期短，分配灵活。而其他产品的营销周期长，收费方式复杂，交易周期更长甚至还有许多不确定性。这样，两个部门之间的埋怨就多了起来。针对这一情况，我们一方面进行调整，尽量达到配合和协调，但同时，我又在执委会上提出全员营销的概念，要求产品团队不能坐等项目上门。因为中国金融服务市场里还没有进行过机构产品营销与交易的分工，所以，实际上团队成员都具备营销能力。我们不能因为流程不畅而等米下锅，唐万新完全支持我的观点，同意我们开展全员营销，于是，我随后组织了一个又一个市场营销战役。
第五章悲壮的探行者2
第一次大规模的行动是云南。
云南是我非常熟悉的一个地方。我对云南有极深的感情，我非常热爱这片红色的高原。我小时候，姐姐离家远出，支援西南边疆，到西双版纳，我就听说过很多神秘的故事。第一次出远门就是到西双版纳，在那里和知青们生活了3个月。1990年至1991年，我又在昆明工作了整整一年，从事起重机和起重设备零部件的销售。2000年，在我加入德隆的前一年，我曾到云南做最早的风险投资布道者。经省政府组织论证，由前省长批准创办了云南第一个省级风险投资公司云南高新创业投资有限公司，我几乎遍访了云南的所有高新技术项目。我在云南有一大批艺术家朋友，包括杨丽萍、叶永青、罗旭、赵青，我还曾数次进入香格里拉，帮助齐扎拉州长策划香格里拉旅游资源的开发，也曾多次到大理，与前州委书记刘平“谋划大理”。直到今天，我还经常和一帮朋友，共同探讨大理旅游、文化地产的开发。
之所以将第一站放在云南，一是我对云南的热爱，二是因为有一位企业家出身的分管经济、工业的副省长李新华。还在李新华当省长助理时，几位省部级高级领导曾一同在浙江宁波共同听过唐万新对德隆的全面介绍。听完介绍，几位领导都对德隆十分赞赏，都改变了传媒带给他们的对德隆的看法。当时，刚上任为云南省长助理，曾经将云天化这么一个国有企业办得有声有色的李新华表示了希望引入德隆进入云南从事产业整合的愿望。对李新华这份邀请，客观地说，唐万新并没有多少兴趣。他从不习惯、甚至不喜欢和政府官员打交道。因为这不符合他的性格。他做任何事情只希望用市场手段，而不喜欢用官场手段。同时，离官场远一点，企业相对安全，不近谁，不远谁，不亲谁也不惹谁。半年多以后，李新华从省长助理马上要选为副省长。在元月17日，我第一次和唐万新单独出差，应即将走马上任的李新华的邀请，到云南探讨合作。
我们星期五到昆明，约好星期六与李新华开会，星期天选举。
到昆明已经是晚上了，德隆在昆明的人员早就等候在机场，一下车我们就被他们安排到唐万新喜欢吃的地方小馆去了。唐万新兼具重庆人和新疆人的性格，他从不爱吃正规的宴席，也不喜欢龙虾鲍翅，他最讲究口感，而且一定是麻辣的口感。
第二天中午，在昆明滇池附近红塔基地旁的一个小型酒店里，我们见到了即将当选副省长的、踌躇满志的李新华。台湾小说网
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李新华是湖南人，也是早年的知识青年。后来进入云天化，从基层干到厂长，并把公司带上市，使云天化成为中国氮化肥行业的标杆性企业。云天化股票一直是中国股市中极具投资价值的股票。中国的国有企业，而且在云南这种地方的国有企业做出如此业绩的非常少见。由于李新华的业绩，他被授以重任，提拔到政府当分管经济的高官。他考察完德隆后，对德隆的产业整合理念、行业研究水平、战略管理体系都非常欣赏，也专门安排了云天化的现任领导到德隆学习，也希望将德隆的许多概念引入云南，帮助云南做些事情。
虽然刚进入政府序列不久，李新华就已经对云南的经济状况如数家珍了。他从社会文化到资源、经济状况、行业、企业的角度对云南作了全面介绍，表述准确，数字翔实，思路清晰。他希望德隆从机械、水泥、食品等方面和资本运营方面对云南给予支持，并欢迎德隆到云南投资。
一个民营企业，在中国现阶段获得这样的礼遇已经是不容易了，许多企业都会顺着杆子往上爬，借此机会搞好和领导的关系，利用领导的权利，打着招商引资的旗号，去占人家的便利。唐万新听完后，一句大包大揽的豪言壮语都没有，只是说，水泥方面，是德隆的强项，我们派专业队伍来做调研，看看具不具备整合的条件；云南的上市公司，我们可以从金融服务的角度来帮忙做一些重组，改善上市公司的质量；食品方面，我们来研究一下云南的食糖。唐万新的这种轻描淡写，不知李新华的内心是什么样的反应。唐万新后来说，整个云南的事情，由王世渝代表他来负责组织协调。含义非常简单，没有客套，没有吹捧，也没有花天酒地，纵情声色，唐万新也没向李新华提出任何公司及个人的要求。
第五章悲壮的探行者3
但是，此行却成了我带领友联金融产品团队进入云南的契机。接下来做的事情是我组织专业团队全面研究云南省情，产业结构，发展趋势。然后，用二十天左右的时间，组织专家团队，制作了一份云南省产业重组与发展战略报告，报告对云南的产业定位，转资源优势为产业优势，化产业优势为企业优势的理念提出了许多专业性、建设性、开创性的建议。随后，由李新华安排云南省经贸委组织了一次云南省大型企业改革与重组座谈会，云南几乎所有著名的国有企业都来了。我也组织了一个二十来人的庞大的德隆系队伍到昆明。我请德隆战略管理部副总经理虞留海全面介绍了德隆，我介绍友联，同时，将前面提到的报告进行了演讲，随后又与多家重点企业座谈。
这次营销活动促成了德隆友联与云南的多项合作。德恒证券战略并购部与云天化签署战略合作协议，帮助云天化提供战略并购服务。德恒证券战略并购部在行业研究部门中企东方的化工行业研究专家的帮助下，对云天化的企业战略进行了大量研究，提出了整合方案。特别是，当时政府准备将云南的亏损企业云南氯碱化工划拨给云天化，德恒证券从产业整合的专业角度出发，进行了大量的研究，得出了先采用托管而不是承债兼并的方式。并经多次专家论证，最终说服省政府、省经贸委调整决策，规避了一次较大的整合风险。作为一个战略性客户，云天化是友联最典型的目标。我们当时还在德恒证券战略并购部的基础上陆陆续续为云天化设计了一系列的综合金融服务的需求，这种需求通过双向沟通，最终由云天化董事长兼总经理董华提出了他希望友联给他提供的服务内容。包括：为云天化提供战略定位和战略管理服务；为他们提供行业研究；帮助云天化做战略并购，行业整合；各种融资通道的设计和实施；产权制度改革；50万吨磷氨项目的项目融资。栗子小说 m.lizi.tw包括境外私募融资，利用金融租赁为他们提供技术改造的成套设备租赁，为他们物色并购目标，其中包括位于四川泸州的天源化工等。金融混业的优势完全可以在一次次的服务交易中显示出来。
云南全省当时有18个上市公司，我们组织了专家队伍对云南18个上市公司作了专题研究，并提出了非常有针对性的重组思路。李新华给我们推荐的第一个上市公司是昆百大，这是一个st公司，李新华给我打过几次电话，希望我们能将其成功重组予以盘活。我们曾经承诺过，云南的上市公司我们都愿意帮忙。后来因为有了重组方，我们就没有参与昆百大的重组，真正介入过的上市公司是红河光明。李新华认为，红河光明是一个非常不错的重组对象，股本规模也不大，啤酒业务也不错，只是有一些对生物科技的投资可能会有风险。红河光明股权也比较集中，国有资本处于完全的控股地位。德隆在云南有一家关系很密切的战略合作伙伴叫云南英茂集团。这是一个由国企改制的民营企业，经营过成品油，通信、投资生物产业、制药，但企业缺乏核心业务，经营上困难不少，当时也希望通过借壳上市，同时借用德隆的专业力量改善企业的经营状况。唐万新也安排我负责这件事。云南英茂的李总认为收购红河光明，将英茂资产注入，再由德隆的专业人才帮助其改善经营，并由德隆注入一些优良资产和业务，既可以达到重组红河光明的目的，又可以让英茂的经营得到改善。
我们研究了红河光明后，经省政府介绍，就和英茂的人一起赶到了红河光明。到了红河光明后，由于有省政府的推荐，而且英茂也曾是省经贸委的直属企业。当地政府领导对我们还是比较重视。通过一轮谈判，表达了我们的来意，但我们同时感觉到，对方对我们有敌意。为什么有敌意，我尚不清楚。当地政府为红河光明的重组成立了一个由副市长负责的重组领导小组。他们明确告诉我，他们基本上有了重组目标，已经谈得很深入了，因为我们是李副省长推荐的，给我们一个机会，只需要我们报个价，能否承诺一些附加条件，提一个重组思路，由他们去研究确定。听到这里，以我多年的经验判断，红河光明已经被重组方“搞掂”了。再谈下去已经没有意义。什么样的报价，什么样的重组方案，什么样的附加条件都无济于事。但我们又不能将我们随后了解的情况告诉李新华，而李新华也不能以权压人，过多干预地方政府职权范围的工作。如果李新华出面干预，有可能扭转过来，但是上市公司收购这样的利益敏感地带必须非常小心，李新华刚上任不久，如果在这个问题上表现积极一定会让人猜忌是不是他得了什么好处。德隆做事的一贯风格是坚持市场手段而不是官场手段。我们并无意收购红河光明，只是因为我们对云南省政府的承诺，他们需要我们帮忙，我们愿意去做。既然地方上有阻力，我们也不坚持，顺其自然。为了表现出我们的责任心，我们回上海后又专门针对红河光明做了一个重组方案，再次到红河，向市政府汇报我们的重组方案。我们非常清楚这是徒劳的，我们只是在履行承诺，我们的报价也是随意往高报的，因为这个时候，我们已经掌握了红河光明的真实财务信息，而之所以报高，仅仅是一个策略。最后，正如我们预料的那样，政府并没有选择我们，选择了陕西的步长集团。我当时就清楚，这个选择对双方都是错误的。原因在于，我对双方都很了解。红河光明最大的财务问题是账面上反映的二亿多的银行存款是一个诱人的陷阱。初一看，花上三亿多，控制红河光明，账上有两亿多银行存款，是一个占便宜的生意，但步长哪里清楚这两亿早就作了存单质押，钱已经没有了。极为没有上市公司收购经验的步长集团，一步踏空，还以为占了便宜，甚至在媒体上宣称他们聘请了前国家体改委的资本经营高手，打败了资本大鳄德隆系，获得了红河光明的实际控制权，进去以后才发现是个陷阱，迅速找了个下家退了出来。更为可笑的是，步长集团的实际情况我们也清楚，因为就在同时，步长集团正和我们有合同在先，他们正在委托我们收购江苏的优质上市公司，南京的金陵制药。收购金陵制药的工作就是由友联南京国投旗下的团队欧阳敬润负责执行。欧阳是**的硕士，部队转业干部，在南京也是比较早的资本市场从业专家。他带领的团队和步长相处得也算是很密切，但是代表一家民营企业收购江苏的优质上市公司金陵制药的难度是非常大的。江苏是一个国有资本处于强势地位的省，民营企业甚至是位于西部的民营企业要收购金陵制药，肯定是难上加难。如果要获得成功，至少有三个强势条件：第一，如何让政府同意；第二，高水平的并购、重组、整合方案；第三，交易代价和支付保障。要达到这三个条件，首先要做的不是对目标企业的研究，而是对收购方要进行的研究。对步长的研究一开始就遇到了障碍，这是一个财务不愿透明的家族企业。父亲赵步长创业，儿子赵超、赵涛，一个主内，一个主外。我们团队的调研很多信息都取不到。战场上一定要知己知彼，自己都认识不清楚，你认识清楚别人有何用金陵制药作为国有控股的上市公司，其透明度比步长肯定要高得多。民营企业不愿透明的最大障碍是税收和资产，财务的真实性。即使这样，我们还是动用很多资源在南京作了大量工作，政府也同意我们拿方案，但最终因为步长方面的原因，此项委托不了了之。结果，他们选择自己做收购，暗中还当了我们的竞争对手，以失败告终。
第五章悲壮的探行者4
我已经遇到过很多起类似的事件。这类事件充分说明，中国企业的整体经营管理的理念、方法与发达国家存在的巨大差距。全球的并购成功率都不高，中国的企业并购成功率没有人研究过，但我相信更低。企业并购是一项发生非常频繁，而又永远都在追求并购的至高境界，但永远都有遗憾的经济行为。十多年来，不管是上市公司并购，非上市公司并购上市，真正成功的经典案例实在是少于要吸取教训的失败案例。我一生都在追求操作最为理想的并购，我做过或领导做过的许多案例里头，我也最多认为只有一两件可称之为国内的经典案例，离理想的并购相去甚远。在中国要完成一桩理想的并购太难了。中国缺少对并购的本质理解，缺少并购文化，缺少产生高水平并购文化的土壤。中国的企业，并购经常没有专业投资银行提供服务，都是由交易双方“自由恋爱”；中国企业之间的并购环境也很差，没有为并购提供服务的资金。中国从事专业并购的中介力量往往也处于弱势。
好像命运注定要挑战我们的激情，刚一上班就来了一场突如其来的疾病“**”。
全国上下笼罩在“**”的恐怖之中。这让我想起好莱坞的灾难片。我们随时都在关注着这种不可预知的东西会造成什么结果。开始几天显得异常紧张，全新的德隆大厦刚刚投入运行就按照浦东新区**防疫部门的要求完全封闭起来。在行政部门的安排下，德隆在汤臣高尔夫别墅里租了一栋，作为临时指挥中心。真像一场战争已经打响，大厦成了危险区，别墅成了战时指挥中心。由于德隆是全国性企业，甚至是跨国公司，全国各地每天都会有内部、外部的人到上海浦东和德隆发生着各种各样的关系。这是一个一刻也不能停顿的机器。
大厦总部要求所有外面来的人都不允许进入大厦，所有来拜访德隆的人士只能在底层的多功能厅，这里被临时辟出来作为对外接待室，而且有医务人员在此。即便是唐万新也得遵守这样的纪律。我曾邀请新华联集团的董事长傅军来德隆讨论收购金六福的事。傅军带着新华联、金六福一行人也只能在多功能厅与唐万新见面。最后连饭也没吃就结束了。十分可笑的是，当唐万新下来和傅军开会时，发现唐万新的母亲也带着一帮人在这里开会。这个时候的老人家完全没有一点病态，精神非常好。
由于我的团队都不在大厦办公，全部分布在陆家嘴的几栋大厦里，我已经没法召集我的团队负责人会议，只能在大厦外的草坪上和大家简单做些交流，只好让大家先按兵不动。我们的业务性质是必须要跑出去的，“**”让我们的任何工作都没法展开。我只能在电话上告诉大家，正好利用这个机会对我们的产品手册进行进一步讨论、修改、细化，然后给大家培训。
整天憋着十分难受，我们像囚在笼子里的浑身充血的斗兽，期待着在旷野里拼命地追逐。
偏偏不幸的是，**没有将数以万计的德隆人击倒，反而让唐氏家族出现了严重的危机。德隆的老二唐万平突然脑主干破裂，在九死一生的状态下，被送进了浦东的东方医院。
我和唐万平没多少交往，进德隆前也不认识。进入德隆后，因为他在德隆国际管产业；我在友联做金融，我们之间也没有业务上的往来，所以很少打交道。但我一直都知道唐万平是唐家四兄弟里十分厚道的人。江湖上有人用面相来评价唐家四兄弟，说是老大唐万里是面恶心善，老二唐万平是面善心善，老三唐万川是面善心恶，老四唐万新是面恶心恶。我对这类评价虽不敢苟同，但唐万平的人缘确实不错。
“**”、唐万平重病既是德隆危机的先兆，又是倾塌的原因之一。
我们经过2002年一年的精心筹备，正要战马嘶鸣，奔赴疆场之际，突然被这两件事小小地绊了一下脚。而此时的唐万新也几乎从我们的视线里消失，我们已经很难看到去年几乎每天都和我们开会、总是在一次又一次布置作战计划的唐万新了。
一场战争即将全面打响，战场统帅在做了战场准备、战前动员吹了冲锋号之后便消失了，这样的战争难以成功，突然停顿了。
第五章悲壮的探行者5
没办法的情况下，我们决定，**期间不要到外地，但可以开发上海周边的客户。于是，我们又开始了类似于小股部队的活动，重点是开发苏州、镇江的一些客户，或者邀请外地客户来上海。否则，我们会十分难受。
在唐万平病重还没脱离危险，“**”还没解除的情况下，我经历的一件事让我记忆尤为深刻。
一天下午，我的一个北京朋友秦燕突然打电话给我，她说她先生从北京去青岛的飞机发现“**”疑似病人，被隔离在青岛，而她却到了上海，现在也不能回北京，想来公司看我。当时，公司已没有前些天管理那么严了，我就请她来公司看一下。秦燕的先生是刚成立不久的中国出口信贷保险公司的总经理唐若昕，而她本人是北京电影制片厂的导演。虽没有把更多的精力用在电影上，但却非常爱交往，也很爱参与经营活动。
秦燕告诉我，她和一位活佛在一起，而且据说这位活佛认识德隆的老板。
不一会，秦燕和一位活佛从浦西来到德隆，来到了我的办公室。
活佛是藏传佛教对较高地位的僧人的称呼。我虽不信佛，但我特别喜欢藏传佛教，喜欢藏传佛教那特有的红袍黄袈，喜欢诞生了宗喀巴活佛的塔尔寺，还有香格里拉的松赞林寺、甘南藏区的
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