这是我们的“电子制造”eke战略的开始。台湾小说网
www.192.tw我们的预算是，工作流程的
数字化能够大大节省开支，可达100亿美元之多，也就是我们行政费用总额的30。
机会是难得的，我们总是在为提高效率而奋斗，而在数字化方面，我们发现了削减
经费这个日思月想的目标。
最终，电子商务将提高许多工种的效率。以销售为例，今天，销售人员与客户
见面的时间从原来的30提高到35。销售人员在行政管理、催促交货、为应收款
争执、寻找迟滞货物等方面花费的时间太多了。让因特网来做这些事情效率会更高。
我们正在增加销售人员与客户的见面时间，让他们的职责从接订单、催货的角色转
变到真正的顾问身份。
在我们的医疗系统业务中，现在，丹佛的医生或放射科医师已经可以连接到他
们的主页，将他们的医治患者数量与世界各地成千上万个不知姓名的同行做比较。
这种相对业绩数据让他们能够看到他们与其他医院相比是什么状况。在网上，我们
有各种服务项目，可以解决他们所发现的任何缺憾。
在我们的动力系统中，当地公用事业公司的总工程师可以到他们的主页上，拿
自己的热效率和涡轮机的油料燃烧情况与将近100家不知名称的公共事业公司做对
比。然后，只要再点击一下，他们就能够从我们那里订购我们的服务项目，以便达
到世界级的性能标准。
电子商务与ge的基地是互为补充的。
电子商务成为公司dna的一部分，其原因是我们最终意识到它是ge再造、变革
的途径。
至于我，我还在跟我的电脑较劲儿。
“嗨，快来救命我又被卡住了”
第五部分回顾与展望
2001年6月7日，星期四，我们飞往布鲁塞尔，希望能赢得欧洲委员会的最终
支持，让ge整合霍尼韦尔国际公司440亿美元的资产。早在8个月前，我就和霍尼
韦尔公司董事长迈克邦西格诺kebonsignore在纽约nbc周六晚间实况
saturdaynightlive节目中宣布了这项决议。从那时起，两家公司数以千
计的员工就为这一购并的实现而积极努力着。
“回家吧，韦尔奇先生”1
2001年6月7日，星期四，我们飞往布鲁塞尔，希望能赢得欧洲委员会的最终
支持，让ge整合霍尼韦尔国际公司440亿美元的资产。早在8个月前，我就和霍尼
韦尔公司董事长迈克邦西格诺kebonsignore在纽约nbc周六晚间实况
saturdaynightlive节目中宣布了这项决议。从那时起，两家公司数以千
计的员工就为这一购并的实现而积极努力着。
在我与霍尼韦尔的航空电控系统负责人迈克史密斯从纽约起飞之时，我们在
布鲁塞尔的同仁已经向着解决欧洲合并事务促进会提出的问题迈出了重要的一步。
本周早些时候，我们提出蜕资霍尼韦尔公司4.25亿美元的太空产品销售额这是一
次较大的让步，以此来确保欧洲委员会的支持。
这些让步的内容包括放弃霍尼韦尔为短程喷气机生产的新型飞机引擎以及霍尼
韦尔的引擎启动装置。ge及其最大的引擎竞争对手劳斯莱斯rollsroyce和帕
瓦特都曾是这些产品的客户。由于美国和其他11个国家的反托拉斯官员已经认为这
些资产剥离是不必要的，所以我们感觉这些让步是有意义和及时的。台湾小说网
www.192.tw
那天我正在波士顿哈佛商学院讲课，临走时竞争委员会委员马里奥蒙蒂rio
nti从办公室打来的电话让我吃了一惊，他取消了原定在星期五举行的面谈。
这个电话恰好出现在我们去布鲁塞尔的前一天晚上。这显然不是一个好兆头。
尽管如此，我们还是起程前往布鲁塞尔，那时我们的人还在谈判桌上，揣摸事
务促进会对我们的建议会有什么反应。谈判是艰难的，因为促进会让你不停地给自
己的建议提出解决方案。实际上，你是在和自己谈判。
虽然有困难，我仍然希望结束谈判并达成协议。我和迈克史密斯在飞机上过
了一遍会议的概要。委员会的要求可能超出了我们预先的准备，在这种情况下，迈
克可以让我领会到他每一笔航空电控系统生意中的策略性暗示。我试图找出3000
万~5000万美元的“贿赂”来满足委员会。
这是个痛苦的过程。迈克和他团队中的许多产业都是从零做起的。当我们谈到
可能的生产线剥离时，我感觉我像是在夺走他的孩子。如果哪个老板卖掉了我经营
的塑料生意的一部分，我也会伤心欲绝的。
突然，我在飞机上接到一个电话，是丹尼斯戴默曼和本海涅曼从布鲁塞尔
打过来的。事务促进会要求的是数以十亿计，而不是百万计的额外让步。
我和迈克合上了会议概要，因为再怎么强扭也无法达成这项协议。
这项被媒体称为历史上最大的工业兼并从一开始就够清白的。
2000年10月19日，我与老朋友阿齐姆普莱姆吉在纽约证券交易所nyse。
这位企业家是在我11年前第一次去印度时认识的，他来庆祝他的威普罗公司在nyse
上市，我来帮他更快地启动他的新股票。
下午4点阿齐姆敲了收盘钟后，我们来到交易大厅。bc的一位记者在采访完
阿齐姆后，将麦克风塞到了我面前。这位叫鲍勃皮萨尼bobpisani的记者问
我对联合技术公司ueologies将收购霍尼韦尔的报道有何感想。
“这是个不错的主意。”我勉强答道。
“那你将如何做出反应”他问道。
“我们必须回头好好想一想这个问题。”
事实上，我几乎要瘫软倒地。我瞅着股票行情收报，看到霍尼韦尔的股价攀升
了近10美元。来自鲍勃皮萨尼的消息让我吃了一惊，确实是大为震惊。
8个月前我们就看好了霍尼韦尔，我认为它对ge再合适不过了。霍尼韦尔的业
务能对我们公司的飞机引擎、工业系统和塑料这3个主要领域形成补充，产品层次
上也没有直接的重叠。比如，霍尼韦尔在生产小型商用机引擎上占有领先地位，而
ge则在大型机引擎方面具有显著优势。总的来看，这项合并将给ge带来250亿的收
入和12万名雇员。
2000年2月初，在仔细看过财务状况图表后，所有职员都对公司报价不满意，
认为我们为收购霍尼韦尔所提出的价格不妥当。当时，股票的交易价在50~60美元
之间。
然而，自2月份以来，事情发生了很大的变化。1999年年底将联合信号公司和
霍尼韦尔公司合并且成为公司董事长的拉里博西迪，于2000年4月离任。在接下
来的季度里，霍尼韦尔宣布无法达到预计盈利，于是股票下跌。小说站
www.xsz.tw就在我去交易所之
前，霍尼韦尔的股价已跌至36美元。
一个季度的疲软使整个公司的市值从2000年年初的500多亿美元下跌到350亿美元。
我走出交易所，很想更多了解一些情况。晚饭前，我开始打电话。我联系到董
事会成员赛卡思卡特，提醒他我们已经看好了这项购并。就目前的股票价格来看，
它非常具有吸引力。我让丹尼斯戴默曼带一队人马第二天早上来纽约办理可能的
收购事宜。
恰巧我们正在选我的继任者，于是我打电话给最后三个候选人，使他们从思想
上能跟上我们未来的规划。他们全都想争取这件事，尤其是吉姆麦克纳尼，公司
飞机引擎业务的ceo。
实际上，在过去的几个星期里，麦克纳尼和他的首席运营官戴夫卡尔霍恩一
直在和外部银行的一帮人考察与霍尼韦尔合并的可能。是他们建议我们这么做的。
我还知道ge工业系统的ceo劳埃德特罗特也看上了霍尼韦尔的工业业务，甚至在
霍尼韦尔与联合信号合并之前就看上了。
“回家吧，韦尔奇先生”2
第二天早上，星期五，几支由ge人员组成的队伍在费尔菲尔德挤上了两架直升
机来到纽约，他们带上了反映公司以往状况的数据。我打电话给大通银行chase
nhattan的董事长比尔哈里森billharrison，问他的副董事长兼投资
银行负责人乔夫布瓦西geoffboisi可否做我们的顾问。结果他同意了，并
很快来到ge位于洛克菲勒中心的办公室，和我们的工作组一起进行数字上的计算。
通过电视会议，吉姆麦克纳尼和戴夫卡尔霍恩参加了讨论。他们相信霍尼
韦尔高技术的航空电控系统正好适合我们的飞机引擎业务产品根本不存在重叠，
霍尼韦尔的小型机引擎业务能使我们进入原来无法与劳斯莱斯或帕瓦特竞争的市场。
劳埃德特罗特对工业业务的分析也得出了同样的结论事实上和ge的产品没有任何重叠。
电视会议快结束之时，我们得出结论，和联合技术相比，我们只需稍加投入，
就能让霍尼韦尔觉得我们更具吸引力。而联合技术与霍尼韦尔有更多的重叠产品，
而且更具有潜在的反托拉斯问题。我们意识到我们必须马上采取行动，因为听说这
两家公司的董事会都在开会，准备最后批准并购。
在还价问题上我们有个优势联合技术的购并条款已经泄漏。我们很清楚我们
面临的是什么。联合技术打算通过购买股票收购霍尼韦尔，在这笔交易中，霍尼韦
尔的股票索价每股50美元出头，总共400亿美元。
我想联合技术公司给了个好价钱，但我知道我们能给得更多。
我和丹尼斯探讨了这项交易可能对我的退休产生的影响。我本打算2001年4月
30日离任，也就是我65岁生日后的第5个月。如果我们做成了这笔生意，我就还得
留在公司直到整个项目完成。我不可能将这样一项购并生意扔到新手头上。
另一方面，我也不能坐守不前，让这笔大生意在ge的历史中就这么擦肩而过。
假如我们得到了霍尼韦尔，我还会待一段时间，可这并不会拖延决定谁是我的继任
者。只是那个人被称为“继任董事长”的时间比原定计划要长几个月而已。
丹尼斯以及我曾电话联系过的董事会成员的意见都一样，认为我们应该继续出价。
大约在上午10点半，我打电话到位于新泽西莫里斯敦的霍尼韦尔总部，找到该
公司的ceo迈克邦西格诺。他告诉我，他和他的董事会正讨论联合技术的出价事
宜，并已经进入了执行阶段。迈克的行政助理不想中断董事会议。
所幸，我的行政助理罗莎娜巴多斯基认识迈克的这位助理，她曾经是拉里
博西迪的候补行政助理。罗莎娜打电话给她，让她相信这件事非常紧急。她向迈克
转达了我的意思，如果不终止会议，我将立即举行新闻发布会，宣布我们向霍尼韦
尔出价。迈克邦西格诺接过电话，说董事会将在5分钟后完成与联合技术的交易。
“别，”我说，“我想给你出个更好的价钱。”
我告诉迈克我会马上乘直升飞机，在一个小时内到莫里斯敦面见他和他的董事
会。他却说没有必要，他还补充道，如果我们是认真的，他需要的是书面的东西。
“没问题，我立刻给你发传真。”
我在一张纸上起草好了我们出价的基本纲要，10分钟后的11点20分他就收到了。
我提议用ge的一股换霍尼韦尔的一股。
“迈克，我真的很想尽快到莫里斯敦，澄清你脑子里的所有问题。”我写道。
经过我的传真和后来的几次电话讨论，霍尼韦尔的董事会休会，把联合技术给
搁下来了。而联合技术的董事会已经通过了这项交易，正等着霍尼韦尔的答复。让
迈克推迟决定为我们叩开了谈判的大门。
股市收盘时，联合技术公司发布声明说，购并会谈已经结束。同时有消息透露
我们正在参与这项交易。
星期五晚上我离开办公室时，我们似乎可以这么做了。我和简到市中心去见nbc
董事长安迪拉克及其夫人贝茜bestsy。我们在公园南大道边上的21街一家名
叫“平原”的意大利餐厅共进晚餐。白天我无法和简联系，所以在吃晚饭时，我兴
奋地将这个消息告诉了她。
她觉得难以接受，但表示谅解。她正盼望着我4月份退休呢。我们已经开始设
计在费尔菲尔德新买的一座的小点的房子，一星期前我还为康涅狄格州谢尔顿的一
间办公室签下了租约。我们还计划6月去意大利卡普里岛度10天的假。如果我们做
成了这笔生意，显然就意味着我和妻子的假期计划可能改变。
早晨的报纸报道说我们正在和霍尼韦尔进行谈判。
星期六下午，我同丹尼斯戴默曼、本海涅曼和凯斯谢林keithsherin
继戴默曼之后的新任首席财务官，在纽约见到了迈克邦西格诺、霍尼韦尔公司
的法律总顾问彼得克林德勒peterkreindler以及他们的首席财务官理查德
沃尔曼richardan。我们聚集在时代广场的霍尼韦尔法律公司斯卡顿
skadden、阿普斯arps、斯雷特slate、马尔弗洛姆agher&
flo经过两个小时的价格谈判，出现了僵局。我们的出价全部以ge的股票计
算，略低于450亿美元，比联合技术公司答应付出的多出近50亿美元。
“回家吧，韦尔奇先生”3
我提出用ge的一股换霍尼韦尔的一股。可迈克希望得到1.1股，并且立场坚定。
我们退让了一步，我同意换1.055股。
我们握手言和，达成了协议。
迈克和他的董事会审查了协议后，让我向他们保证我在购并进行期间留任。我
同意了。
我赶紧回到公司，以便我们的律师能够开始完成附属细则。刚好是下午6点20
分，我为了庆祝这笔交易成功，坐上了去扬基体育馆的地铁，那里晚上将举行世界
联赛的开场赛，由扬基队对梅兹队。
我赶上了比赛。
星期天，律师们和投资银行的人为完成协议忙碌着。在局外人看来，他们可能
认为这样一笔交易易如反掌。实际上，在过去的3年里，我们一直关注着霍尼韦尔。
在联合信号还是个**公司时，吉姆的飞机团队就在研究它的各种数据。霍尼韦尔
尚未合并时，劳埃德的工业团队就看上它了。正当联合信号和霍尼韦尔合并而且股
价下跌之时，机会出现了。
联合技术的报价使得我们的出价显得很自然。
这次很像和rca的那笔交易，只不过这回的战略中心是飞机。得到霍尼韦尔，
我们的飞机业务就能扩大一倍，所涉及的引擎产品范围更广，甚至覆盖到我们不曾
有过的产品高技术航空电控系统，那是飞机的指挥中心。
并购还将使我们的工业业务扩大一倍。在化工产品方面将增加一些新的生产线，
塑料制品中将增加尼龙产品。像与rca的那次交易一样，它还提供了一些合适的业
务，比如涡轮增压器，可作为今后发展的筹码。
但这两笔交易有明显的不同。rca那次，我们是付出ge19的市值以获得14
的收入，而从霍尼韦尔那里，我们付出8的市值就能获得16的收入。我感觉用经
营ge的一套方法能对霍尼韦尔的资产做更多的安置：提高服务的竞争力，增加六西
格玛计划，用电子商务启动霍尼韦尔的运作。我们已计算出这些启动工作和其他一
些有效措施将为公司节省15亿美元。
而且，这笔交易是在我们公司的强盛时期进行的。2000年，我们的收入达到了
创纪录的127亿美元，增长了19，账面收入达到1300亿美元。我们已经连续5
年达到两位数增长了。
为向华尔街的分析家及新闻媒体透露这个消息，整个星期天，我和ge的公关经
理贝思科姆斯托克bethstock都在处理有关细节材料的工作。贝思是个
明星。我是在nbc发现的她，她起初在nbc任新闻公关负责人，后来又在鲍勃赖
特手下任网络公关经理。她在这方面极具天分，所以她从nbc来到了ge。
由于更多的细节公开，周日早上，贝思麻利地答复着记者们了解细节的电话，
她还安排了新闻发布会来宣布这项协议。我知道媒体会对我留任ceo的事大做文章，
我可不想被说成是紧抓着这个职位不放。世上最简单的事本应是急流勇退。我还建
议贝思在新闻发布会上放个幻灯片，表现一个人为了保住宝贵的性命用手指尖拼命
抓住东西不放。我想不妨和新闻媒体开个玩笑结果我们没能很快地将幻灯片做成。
不管怎么样，我们在周日深夜签完了所有的文件。
第二天早上，我和迈克邦西格诺草草吃过早餐后，为媒体和分析家们举行了
整整4个小时的招待会。nbc的8h演播厅是周六晚间实况的播出地点，上午9
点，新闻发布会就在这个挤满了人的演播厅里开始了。我与迈克坐在舞台的导演席
上，流利地回答着提出的问题。
“我想让你们见见我在过去72个小时的约会对象。”
“是呀，”迈克答道，“在这72个小时里，我和杰克在一起的时间比
...