正文 第一百六十四章 有人要購買你的專利 文 / 瘋狂小強
庫克打來的電話讓林鴻感到有些意外。
“不好意思啊，最近其他事情比較多，忙著忙著就給忘記了。”
林鴻有些不要意思，這事本來應該早就打的，只是自己之前畢竟是寄宿在別人家里，也不好隨便打電話給別人，畢竟打電話是要錢的。不過後來他自己房間里裝了電話，除去網絡費用不用自己出，電話費用倒是自己承擔，理應打個電話過去的，可是自己卻給忘記了，實在有點不應該，畢竟上次庫克還幫了自己的忙。
“你現在應該有空吧？我現在過來接你，有件事情我必須當面跟你說一下。”
“現在？”
“是啊，這件事不能再拖了，對方已經等了好久了。”
說完，庫克就匆匆掛斷了電話，留下滿肚子疑惑的林鴻。
林鴻呆在房間里想了半天，實在是沒想明白到底什麼事情。
大概十幾分鐘之後，庫克到了。
和維娜打了一聲招呼，保證在晚上十點之前將林鴻送回來之後，庫克便帶著林鴻來到了一家咖啡館。
這是一家很高檔的咖啡館，裝潢非常豪華，燈光朦膿，整體環境也非常幽靜，分為好多個包廂。
庫克顯然早就定好了座位，直接來到了一個有窗戶的包廂，從玻璃向外看，可以看到一條寬闊的河流，一座非常現代化的橋梁橫臥其上。
“還有人沒到？”
林鴻見庫克點了三份咖啡，不由詫異地問道。
“對，還有一個，是at&t公司的人，這次就是他找你。”
“at&t？”
林鴻對這家公司並不陌生，今天他們去辦理網絡業務的時候，就是去的這個公司的營業廳。並且他也知道，這是一家有著非常悠久歷史的公司，好像上個世紀就已經創辦了。
林鴻之所以對這些有一些了解，那是他看的那本《⺪作系統:設計和執行》里面對此有一段簡短的文字介紹，鼎鼎大名的unix就是在at&t的下屬機構貝爾實驗室里面誕生的。
不過，林鴻對這家公司的了解也僅限于此了。
庫克見他露出疑惑之色，以為他沒听過這家公司，于是解釋道︰
“at&t公司的全稱是美國電話電報公司，它的前身是由電話發明人貝爾于1877年創建的美國貝爾電話公司。曾經長期壟斷著美國長途和本地電話市場，其下屬機構總共有八個主要部門，分別是貝爾實驗室商業市場集團數據系統公司通用市場集團網絡運營集團網絡系統集團技術系統集團公司國際集團。”
“在幾年前，由于涉嫌壟斷，在政斧反壟斷政策的強制干預下，公司的本地電話業務被分裂出去，重新組建了7個子公司，分別是︰貝爾太平洋公司ameritech公司貝爾西南公司貝爾西部美國公司貝爾大西洋公司貝爾南方公司和nynex公司。”
庫克對at&t的情況了如指掌，他在此之前已經對此做了足夠的功課。介紹到這里，他從自己隨身攜帶的公文包中拿出了一份文件遞給林鴻，上面正是有關at&t的介紹。
“盡管已經被分拆，但直到目前，它也是美國最大的本地和長途電話公司。”
林鴻听到這里，不由有些咋舌，這家公司還真是一個龐然大物，被政斧強制分拆成這麼多公司，只剩下這麼點業務，竟然還排在美國前列，當真有點“勢可敵國”的架勢。
這樣一個巨無霸，為什麼會找上自己？林鴻不由有些奇怪了。
庫克似乎看明白了林鴻的疑惑，繼續說道︰
“在上個月，貝爾實驗室的一位研究人員向國家專利局提交了一份有關移動電話的專利，不過他們很快從專利局了解到，在那之前，我已經提交了一份類似專利申請。”
“自適應無線噪音信號過濾技術？”
庫克臉上露出得意的笑容。
“沒錯！stone，他們申請的專利也是一個信號過濾技術，並且原理和你的信號過濾原理非常相似，而且據我所了解到的情況，他們那份專利所涉及到的技術並沒有你的那份全面，並且他們還沒有作出實物原型，還停留在理論階段。
在了解到我們也在申請同樣的專利之後，他們立刻派人聯系了我，並且親自看過我們的原型產品之後，對這份專利產生了極大的興趣。”
听到這里林鴻也有點明白他的意思了。
“你是說，他們有意收購我的這個還未申請下來的專利？”
林鴻來到這里之後，在圖書館順便查了一下有關美國專利的資料，發現申請專利其實挺麻煩的，審批下來估計要兩到三年時間。
他那份專利，到目前為止，也就剛剛提交了幾個月，現在估計不知道還躺在哪個抽屜里吃灰呢。
“你說對了。他們正是看中了你的這個專利，雖然暫時還沒有申請下來，不過可以預料的是，由于我們擁有優先申請權，到時候審批下來的時間肯定會比他們要早，這點是毋庸置疑的。
更重要的是，他們的那個專利的是理論和概念，還沒有進入實用階段，估計要做出原型還需要一段不短的時間。
你知道，對于他們來說，時間就是金錢。更何況可能還需要耗費不少研究人員的工作時間，這也是一筆不小的投入，所以遇到類似的情況，他們更傾向于直接收購。”
林鴻認真思考了一下，然後道︰“這份專利對他們很重要？”
“我不得不佩服你的判斷力。”庫克感嘆著說道，他實在無法將林鴻當成一個小孩子來看待，“at&t公司雖然目前還是全美最大的電話服務運營商，但是它的整體形式並不是很樂觀，面臨著t-mobileverizon，以及sprint這三家移動運營商的激烈競爭。
這幾年來，移動電話逐漸興起，其他三家移動運營搶佔先機，侵吞了不少at&t的用戶。我咨詢過專業人士，這個技術對于移動電話來說，非常關鍵，如果能夠將其商業化，將在即將到來的移動通信競爭中取得技術上的領先優勢……”
雖然林鴻從來沒有經歷過同類事情，但是經過庫克這麼詳細的分析之後，他也意識到，自己無意中發明的這個技術，似乎成為了目前移動通信發展趨勢的關鍵所在。
“他們派來負責收購的人叫約瑟夫*懷特，是負責at&t一切對外收購事宜的負責人，他非常有誠意，已經找過我多次約你出來了，不過由于種種原因，一直拖到了今天。”
庫克對這件事情感到非常高興，這項專利能夠被at&t看重，已經大大超出他的意料。
“stone，這是一個好機會，我想他們一定會開出一個令你滿意的價格，等一下馬丁到這的時候，你好好跟他談一談。”
“對方在此之前有沒有向你透露過他們願意出多少購買？”
“這個倒沒有，只是拜訪了多次，我想他們應該對這個技術比較急需，我專門找朋友問過。”
林鴻盯著庫克看了一會兒，他能感覺到，庫克在這件事上的確是盡心盡力，沒有任何其他想法。
接下來，他們沒有再說話。
林鴻坐在座位上，靜靜地想著一些事情。
對于此類的商業談判，他根本沒有任何經驗，他畢竟還只是一個十幾歲的少年，如果來這里之前知道這事，他肯定會打個電話回去先跟母親說一下情況。
不過既然來了，他也沒什麼心理負擔，大不了先了解一下對方的態度再做決定，又不是非得今天給出答復。
大概再等了十多分鐘之後，at&t的代表馬丁懷特先生坐到了林鴻的前面。
約瑟夫*懷特一身典型的商業人士裝扮，白色襯衫配黑色西裝，脖子上扎著一根暗紅色的領帶，有著一雙藍色的眼楮，眼神深邃讓人很難從他眼中看出什麼。
約瑟夫一張口就是典型的紐約曼哈頓口音，給人一種非常強硬，不好接觸的感覺。
見到林鴻只是一個十幾歲的少年，約瑟夫心中雖然驚訝，可是卻沒有表現出什麼，開場就說他們公司對林鴻的這個技術有點興趣，問林鴻是否有意向轉讓。
對此，林鴻的回答當然是肯定的。
他現在簡直有點窮怕了的感覺，身上沒有錢，做什麼事情都畏首畏尾，既然這個技術可以直接賣錢，而不用費心思再去找工廠委托生產加工，然後再銷售出去這麼麻煩，何樂而不為呢？
只是到底能賣多少，他心中卻沒有什麼底，不過好在他有一個所有人都想象不到的能力——可以模糊的感知對方的情緒，距離越近，這種感覺就越清晰越強烈。
此刻他就能感覺到，這個約瑟夫對自己似乎很輕視，心中有些不屑一顧的意思。
“我的確有意轉讓這項技術，不知懷特先生打算出多少錢來購買呢？”林鴻完全不想和他繞什麼圈子，直接開門見山，正好符合他沒有任何商業談判的形象。
“實話不瞞你說，我們公司已經完全掌握了這項技術，而且也提交了專利申請，雖然你們比我們更早申請，但是卻有很多辦法可以讓我們的申請以更快的速度審批下來……”
約瑟夫沒有回答林鴻的問題，反而說起了這個，他要給林鴻造成一種對這場收購他們顯得可有可無的感覺，雖然他之前催了幾次顯得有點急促了，不過他並不擔心這個，畢竟他也只是想要盡快完成任務而已，這完全解釋得通。
（未完待續）