代的、走在時代前端的感覺，因此可以吸引太空海岸人群的注意力。台灣小說網
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每一項決定都把讀者的興趣放在第一位。我們知道，如果能夠抓到讀者，廣告客戶最終就會上門來。如果抓不到讀者，他們就是請也請不來。對于任何一個出版物來說，只要有足夠的資金支撐到“最終”時刻到來，那這就是最簡單的處方。
一共有4個欄目登新聞──一版和最後一版。這些版面不得刊登廣告。所有主要的特色文章每天都放在同樣位置──國內新聞、當地新聞、體育新聞、電視、專欄和漫畫。這些欄目在內容和版式上都有所改變，但在成熟的報紙里面，大部分編輯都不敢做出這樣的改進，因為廣告客戶反對，或者因為傳統偏見。
但是，我們在漫畫方面有麻煩。王者風範公司的報業辛迪加銷售負責人喬治德里斯科爾解釋了這個問題，並且拿出了解決辦法︰
“沒有什麼好漫畫可以賣給你們了，因為幾年以前，在邁阿密論壇報有個極貪婪的家伙叫紐哈斯的，他堅持在全州範圍內保留他們在所有購買項目上的特權。
“剩余的就只有一些狗了。但是，你們可以每天用彩色版印刷這些狗漫畫，這樣的話，讀者就看不出它們的質量有多差了”
第三章權力階梯上的跳背游戲貪婪者與夢想家4
把我涂成紅色
當時，全國惟一的每日彩色漫畫欄目只有聖路易郵遞快件上有。我接受了德里斯科爾的建議。有些成年人忽略掉很受人歡迎的漫畫，比如“布龍迪”和“花生”。但是，小孩子們覺得，每天能夠看到印成紅色、藍色和黃色的“米老鼠”和“老虎”也是很不錯的。
我們把那個本來是弱項的東西變成了一個強項，與我們競爭的奧蘭多哨兵報後來也加以模仿，再有一些報紙在每日彩色漫畫欄目中也照著做。
經過8個月的籌劃，沒有一家競爭對手當真明白我們準備干什麼。我假裝按比特納和威廉斯的心願做，並傳出話去，說我們只不過是想擴大可可阿論壇報，並加上一個星期天版。這就可以解釋我們為什麼要擴建樓房，增加新的印刷設備和雇用新的員工。
之後，1月27日，我們正式宣布了消息︰今日佛羅里達的太空時代報，將于1966年3月21日創刊。
籌備工作的節奏加快了。在創刊日之前的兩個星期里，我們生產出了該報每天的試制品──印出來，裝上卡車，在指定時間送到分銷點，之後再收回來，送到當地垃圾場焚燒掉，以免落入競爭者手中。
“完全是不可原諒的費錢行為，”比特納大罵。
“熟能生巧。”我回答。在那個時候，我已經增強了信心，而且也有些過于自信。
到3月21日，我們已經做好了準備。
在30天的時間里，我們贈送免費的今日報給布雷華德縣居民，當時有52,000多人。這樣做是有效的，新報紙本身就成為促銷工具。
兩個星期後，哈里斯完成了定價調查。經過30日的免費贈送期，我們計劃以半價銷售報紙，每天為5美分，每周為25美分。印好了上萬張半價獎券。
哈里斯的調查發現，讀者很快就給勾住了。栗子網
www.lizi.tw“如果以半價銷售，那你真是瘋了。”他建議，我們把折扣獎券扔掉，照原價賣。
吉姆奈特在邁阿密看著，他听說了我們的定價政策，告訴我說︰“那是你犯下的致命錯誤。”
但是，我們發現人們願意為他們覺得有價值的報紙付錢。我們對頭年底的出版前付費發行量的估計是20，000份。實際結果為︰
10周後達到33，000份；
12個月後達到40，000份。
同期，太空海岸一帶的競爭對手發行量直線下降︰
奧蘭多哨兵報從27，000份下降至19，000份；
邁阿密論壇報從10，000份下降至6，000份。
我們的發行量很快成功，但成本極高。因為我們開始的時候是以20，000份為基礎計算廣告費率的，結果每賣一份就虧損一份。以前在南達體育的時候也出現過這樣的問題，但這次我們有很深的口袋可以掏，完全可以吸收這樣的虧損。
比特納和威廉斯利用這些虧損向米勒施壓，並想借此拔掉我身上的塞子。
“今日發生的每一件事情都超出我們的預期。”比特納對所有人都這麼說，“發行量廣告還有他媽的虧損”
我頂住他們的壓力，沒有把廣告費費用大幅提升，因為廣告客戶會覺得自己被人欺騙了。任何一家新店一開始總是很脆弱的。因此，盡管每6個月的調整幅度很高，但我們是慢慢調整費用的。15年之後，我們利用同樣的方法經營今日美國。
到1968年8月，出版29個月後，我們終于擺脫赤字，賬本變成了黑字，比計劃提前了很多時間。從那以後，今日一直都在盈利。
不到1,000萬美元的一項投資，在20年時間內，每年創利平均數為百萬美元。如果把那份報紙銷售掉，它的市場價值將達2億多美元。
月球上的送報員
尼爾阿姆斯特郎終于1969年成為在月球上行走的第一個人，我也決定全國第一張太空時代的報紙也應該送達那里。因此，我問加內特當時的董事和美國航空航天局的負責人詹姆斯韋勃︰“如果想把今日送上月球，我應該跟誰談”
韋勃是位好朋友，但他對此想法抱以大笑︰“他們不能這麼做。不準有任何商業產品。”
我決定去找更高層的人。林頓約翰遜總統是太空計劃的熱烈支持者。他到這邊訪問的時候，我們為他安排了一次社團早餐。
“今日報道太空計劃，別的任何報紙都沒有這麼做。我們想送一份到月球上去。我應該找誰談論此事”我問總統。
“這你辦不到。他們不帶商業產品。”約翰遜總統說。
我並不準備拿“不行”當做一個答復。我從來都不是這麼做的，一定會有什麼辦法能夠做到。
我轉向布迪貝克，當時是今日的執行編輯和以前的推銷經理︰“布迪，你得想出一個辦法來，好讓哪位宇航員把今日帶上月球。”
在那些日子，宇航員是可可阿海灘居民相當重要的一部分生活話題。並不是湯姆沃爾夫在他半事實、半虛構的著作合適話題中所說的那個樣子，但是，宇航員跟當地的居民生活息息相關。栗子網
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當天晚上，貝克去可可阿海灘的李卡倫狂歡酒吧找到酒友宇航員阿蘭b謝帕德。他告訴謝帕德說，我曾跟林頓總統和韋勃談過話。
“幫我一個忙，讓我在老板面前成為紅人，”貝克這麼請謝帕德幫忙。謝帕德真去幫了。在他下一次的登月飛行中，除開高爾夫球棒和高爾夫球以外，他還帶上了今日的縮微膠卷。謝帕德經常拿這事開玩笑，說他是月球上的第一個報童。貝克經常吹牛，說完成了一件老板也辦不到的事情。
通過此事我也明白了，有時候解決問題就應該直接去找能夠辦到此事的人。例如，如果在擁擠的希爾頓酒店需要一個套間，我不必直接打電話給朋友巴倫希爾頓。我可以跟辦公文員說幾句好話，或者找助理經理就行。
我對美國總統寄予的期望過高，也對美國航空航天局前任負責人期望過高。但是，我們想要送上月球的目標卻直接地實現了。
今天是一個決勝者，是二戰以後創辦的任何規模的新報紙當中第一個成功兒。已經有數十家報紙先後死亡，而現在卻出現了一個貨真價實的新生兒。
南達體育那只猴子終于從我背上跳走了。
有話直說︰高山與鼴鼠丘之間真正的差別，就在于你觀察事務時的不同角度。
第四章權力︰要麼利用，要麼失去擊敗老板1
他的仇敵，必將舔土。
──聖經舊約詩篇72︰9
升上頂峰意味著每次邁出的都是聰明的一步。
管理，運作，操縱自己的步伐，從一塊踏腳石邁向另一塊踏腳石。
大部分踏腳石都是那些提供機遇或者故意搗亂的人。
許多人都是跟你一樣的在玩同樣游戲的另外一些婊子養的。
有些婊子養的正在向你想得到的那些東西挑戰。
另外一些人婊子養的則對你已經擁有的那些東西造成一種威脅。
有些婊子養的是很討人喜歡的。
對所有婊子養的都必須認真區別對待。
對有些人你可以步態從容地從他們旁邊繞過，盡量少帶來一些痛苦。
對有些人你可以步態輕快地直接跨過，根本不回頭。
有些人必須踩著過。
有些人可以與之共舞，一同取樂。
我承認自己曾跟各色各樣的婊子養的一起踏過不少踏腳石。
與另外一些可愛的婊子養的一起共舞是最有趣的。人人都喜歡那種游戲，一般來說最好的婊子養的會贏。
但是，如果彬彬有禮不起作用，來一點下作手段也無妨。
合適的搭配才是升上頂峰的確切道路。
務要謹守、警醒，因為你們的仇敵魔鬼遍地游行，尋找可吞吃之人。
聖經新約彼得前書5︰8
一、擊敗老板
艾爾紐哈斯一級一級爬上來，他樹立了一個有爭議的形象有點像君王，像加內特帝國的皇帝。
──底特律月刊
1987年8月
我在加內特公司干了很久，時機終于成熟了，我得讓老板明白，新的一代領導人已經做好了接管公司的準備。
這可不是件容易的事情，我也不喜歡看到這種情況。
但這就是進步的代價。
只有在確信有把握的情況下才能這麼干。
保爾米勒雇用我到加內特公司。一開始，他對我幫助很大。但當我成為明顯的繼承人時，他就開始不斷地折磨我了。他受到壓力，非提升我不可了，結果反倒來羞辱我。他現在開始著手驅趕我了。
在過去3年當總裁的日子里，我實際上在掌握公司。但是，首席執行官米勒繼續享受大部分榮譽。
很明顯，只要大老板和董事會允許，他就準備繼續操控下去。我下定決心，如果事情繼續這樣下去，我就不準備呆下去了。
他差不多都快67歲了。我也接近49歲。
我一直都是在快車道上跑著。
16年內從記者升上總裁。
這一路上，每隔一兩年就要提升一次，最多3年必須提升一次。
現在，3年已經過去了，我離頂層仍然還差一步。因此，我就開始著手了。我做得有點勉強，但決不急躁。
與老板打交道一向都是我的長處。
事實上，與老板打交道是任何一個人的工作中最為重要的一個層面。哪怕他她只是一個婊子養的。大部分老板都是這樣的人，至少某些時候是這樣的。
跟老板打交道有三條訣竅︰
把一切事情都干得漂漂亮亮的，讓老板看上去不錯，因為老板自己的名聲會因此得到強化。一開始，不要操心誰得好處的事情。
減輕老板的工作量。只要感覺能跟老板干得一樣好的事情，都要主動要求去做，這樣你可以節省他的一部分時間，無論是去做別的工作還是去玩耍。如果這樣的事情你能辦得好，老板就會想辦法提升他自己，也就打開了提升你自己的大門。
慢慢為自己建立一些名聲，這樣的話，如果老板炒掉你，或者你離開的話，他的面子上就會過不去。這就需要有人注意你，要想辦法提高知名度，但一定要有真才實學的實績。
最後一條在我開始向保爾米勒施壓的時候起的作用最大。要是有機會，他肯定願意炒掉我。如果我放棄，他一定求之不得。但是，他是個明白人，如果發生這樣的事情，無論在公司內外，他自己的形象都會大受影響。
1973年以前，我采取過多次行動，讓米勒和我本人都做好讓我接替他當首席執行官的準備。我曾希望以有條不紊、籌備細致、彼此合作的方式辦到此事。如果能夠這樣，對他、對我本人和公司都會是一件好事。
但是，每次我邁出一步，他都會把腳跟扎得更深些，全力加以抵抗。
事情是從1966年夏天開始的。我已經在佛羅里達成功地把今日發射上天了。一些有眼光的人已經開始寫文章，說我已經成為加內特公司耀眼的新星。
米勒喜歡我成就的事情，但他不喜歡我受到眾人注意。
在過去，米勒和加內特差不多是同義詞。現在，紐哈斯這個新名字成為這個方程式當中的一部分了，他不喜歡這樣。
對于在佛羅里達冒險事業中的成功，我自己也有些沾沾自喜。我希望自己得到足夠的地位，能夠嘗試更多諸如此類的事情。
我給米勒寫了一張條子，建議他公開說明我作為加內特公司二號人物的角色。我提出4點建議︰
1.任命我為副總裁。
2.任命我為執行副總裁。
3.任命我為總裁。
4.開除我。
另外我還注明︰
“我承認，最好是按第3條辦總裁。但是，由于我天生屬于保守型的，因此認為，如果我站在您的角度來做這個決定，就會考慮把第2條執行副總裁當做一個過渡性的步驟。如果您並不覺得我足以擔當第1、2或3條的職務，那您也許應該考慮選擇第4條開除我。”
之後我還加了一個附注︰
“如果您決定讓我當執行副總裁，給您自己的總裁職位加上一個主席有何不妥這樣的話，當您願意把另外的那個職位讓給我的時候也方便多了。
“如果您需要董事會投票，我會樂于做他們的工作，並保證永不再提此事，並會使其成為您60歲生日的大禮。”
我覺得自己相當聰明，跟老板講明了如何提拔他自己的方法，同時也提醒他注意自己的年齡。他覺得我操之過急，因此千方百計加以阻礙。
第四章權力︰要麼利用，要麼失去擊敗老板2
同樣的舞台，不同的演員
幾個月後，另一通未曾預料到的電話幫助我完成了心願。
63歲的杰克弗林是紐約每日新聞報的出版人，他在找一位有新聞背景的人當繼任者。他是芝加哥論壇報公司的一部分，而芝加哥論壇報公司擁有奧蘭多哨兵報。今日在太空海岸名聲大噪而奧蘭多哨兵報卻承受巨大打擊的時候，我就引起了他的注意。
他邀請我去紐約見面。
我告訴他說，管理紐約每日新聞報的前景對我很有吸引力，但是，我此時並不想掉換工作。當時，紐約每日新聞報有210萬份的發行量，是美國最大的日報。
對于南達科他州的一位小子來說，那是相當刺激人的機會。我告訴弗林，說我會考慮他的邀請，但必須讓他先跟保爾米勒打電話，並告訴他說已經選中了我。這跟底特律與奈特米勒之間進行的電話交談沒有太大差別。
跟上次一樣，我安排弗林按照指定的時間給米勒打電話，到那時，我將去米勒的辦公室。保爾拿起電話，他喜歡報業同仁打來的電話，尤其是那些大人物打來的電話。
“杰克你好，接到你的電話很高興。”他很熱情地說。
之後，當米勒接听弗林和我兩個人安排好的講話內容時，我在一旁仔細觀察他。
“保爾啊，我只是想讓你知道，我們在找貴公司的一位年輕人。他並不想掉換工作。我們跟他談過，我們準備向他發出邀請。他說，除非我先告訴你，否則他不予考慮。此人名叫艾爾紐哈斯。”
米勒不動聲色，他想起過去的那一幕情景。但是，跟平常一樣，他對弗林相當客氣，彬彬有禮。他感謝弗林打來電話，閑談了一陣子。掛上電話後，他轉向我，冷酷地盯著我問︰
“你想怎樣”
我的答復︰“您知道我想怎樣。我想要您宣布我為本公司的二號人物。如果辦得到，我想留在這
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