这种方法的好处，是能在对方人多势众、情绪冲动时，力排众议，稳定情绪，为进一步说理创造条件。栗子小说 m.lizi.tw
日本著名的电影演员三浦友和，向山口百惠的妈妈表白时是这样讲的：”把百惠给我吧，您不给，我也要和百惠结婚”
突如其来的话，使百惠母亲愣了一下，她问：”这是你完全了解我们家的情况才说出来的话吗”
三浦友和作了肯定的回答。他的”单刀直入”奏效了。
这样单刀直入的表达方法，可以说明自己的信心、信念和不可动摇的意愿，也可以使对方不再犹豫，不要因考虑细小枝节而对关键性的问题产生动摇。
当然，这种表示，是经过深思熟虑的。譬如在爱情的追求上，只要条件具备了，就可采用”单刀直入”的方法向对方表白。这种勇气、自信，也是赢得对方感情的一个因素。
出奇制胜
怎样说服别人促膝长谈，娓娓道来，动之以情，是一种方法；出奇制胜，巧妙点化，使人豁然开朗，顿时领悟，也是一种方法。
叶剑英同志曾用出奇制胜的方法，以很短的几句话，说服了一批人。
1934年，中央警卫团刚划归中央军委领导，由叶剑英分管。警卫团的同志大多是由战斗部队抽调来的，从炮火纷飞的火线调下来，都普遍不安心，总觉得重返前线，直接和敌人厮杀够味儿。
叶剑英了解到情况，召开了全团大会。会上，他提高嗓门大声说：”中央警卫团应该改名，不叫警卫团，叫钢盔团。”
这话把大家弄懵了。接着，叶剑英缓缓解释道：”钢盔是干什么的钢盔是保护脑袋的，中央警卫团是保护党和脑袋一党中央的，所以应该叫它钢盔团，你们说对不对”
大家恍然大悟，齐声说：”对”
”人没脑袋行不行”时剑英追问。
”不行”
”你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但没有党中央领导能不能把鬼子打出去呢”
只几句话，说得警卫战士心里亮堂堂的。
孙子兵法指出，和敌人作战，除了正面出击之外，还可以运用使敌人意想不到的，从侧面突然出现的奇兵，以奇取胜。
叶剑英劈头一句”中央警卫团应该改名”发语奇特，非同一般。他不是正确解释警卫团有何重要意义，而是以一个精巧的比喻，使对方一愣，紧接着连发几个问题，步步紧逼，把战士们心中的疙瘩一下子铲除了。
芦沟桥事变后，举国上下要求停止内战，一致抗日。在此则间，陈毅同志在江西大余与当地国民党代表谈判。他舌战群顽，要求国民党军给北上抗日的南方游击队让开通道。可对方却话中带刺地说他们”兵太多”.
陈毅同志相讥道：”你们兵多不愿北上抗日，还要游击队陪着吗”
这话出奇制胜，使对方无以作答。
出奇制胜也包括用奇妙的类比、反问等等。
1936年11月，国民党反动派为了镇压民主运动，逮捕了”七君子”.沈钧儒先生在法院受”审判”时，其中有段舌战是这样的：法官问：”抗日救国不是**的口号吗”
”**吃饭，我们也吃饭。难道**抗日，我们就不能抗日吗”沈先生答。
这段话，以”吃饭”作类比，反驳了对方认为凡是**做过的事别人就不能做的荒谬主张，驳得法官哑口无言。
运用出奇制胜法，必须了解对方的意愿。出奇制胜的对策，不是出于主观臆断，而是对客观规律的巧妙适应。
有一天美国哲学家爱默生同他儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。爱默生在后面推，他的儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。台湾小说网
www.192.tw爱默生在后面推，他的儿子在前面拽，小牛没有鼻绳，谁知越推越拽，小牛将两只前掌撑在地上，越是犟着不动。幸好这时女佣看见这情景，走过来将有咸味的手指她刚烧完菜，手指上还有盐昧伸进小牛嘴里，让它一面吮着一面轻而易举地随她进了牛栏。
女佣的奇巧，在于充分理解对方的意愿，收到了出奇制胜之效。
棉里藏针
棉里藏针，用一句明白易懂的话说，就是软中带硬。软就是说话时的语气和态度都比较和缓；硬就是其中表达的内容有比较强硬的成分。
春秋时期，秦国准备袭击郑国，走到渭同时，这个消息被郑国的商人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖，但他不忍心自己的国家蒙受机失，便打算劝秦国主将改变主意。
弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作礼物，又赶了12头牛去犒赏秦军。
他故作恭敬地说：”我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。”
他这番话说得颇客气，真是像棉花一样罗，但棉花中藏的针却很硬，其弦外之音是：你们要偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国已有了准备。由于秦强郑弱，郑国才派出使者慰劳秦军，以尽礼节。如果秦国不识相，那么只好兵刃相见了。
使用棉里藏针的方法，关键在于你的”针”既然要硬，又要扎得准，真正击中对方的要害，使其有所顾忌，便会知难而退。春节期间，火车上十分拥挤。一位年轻姑娘中途上车，见两张对面座席上坐着三个年轻人、边座空着，就走了过去问：”同志，这儿没人吧”
对方说：”没有。”
年轻姑娘于是放下东西，准备就座。不料，一个男青年竟突然把腿突然放到了座席上。姑娘一楞，问：”你这是为什么”
”因为你不会说话。”
”那么，请问该怎么说”
对方眯起眼睛装腔作势地说：”看来你是井里的青蛙，没见过多大的天地。让大哥告诉你。你得这样说：”大哥。这有人吗小妹我坐这可以吗哈哈哈。”说完，肆无忌惮地狂笑起来。
姑娘脸上一阵发烧，真想上去抓破他的大饼子脸。但转念一想：不对，有道是兵来将挡，水来土掩。你耍滑嘴，我难道没口才不成
于是姑娘说：”听你这一说，我确实没有见过你们这种独特的礼貌方式。不过，你们既然见过世面，又有自己独特的礼貌方式，见了我，就应按你们的礼貌方式办事才对。”
”你说怎么办”
”那还不容易看见我来了，就该起身肃立，躬身致礼，说：”大姐，这儿没人，小弟请你赏脸，坐这可以吗咳，可惜呀，你连自己的礼貌信条都做不到，还想教训别人，真是土里的蚯蚓，一点蓝天都没见过”
出其不意
一位年过半百的贵妇问肖伯纳：”您看我有多大年纪”
”看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。”肖伯纳一本正经地说。
贵妇高兴地笑了起来：”您能否准确地说出我的年龄来”
”请把我刚才说的3个数字加起来。”
掌握出奇不意的表达方式，在各种交际场合特别需要。
日常生活及特定的处境中，有些出奇不意表达的语言，是非常精彩的。
有一个音乐家在监狱里仍然经常拉小提琴。到了执行死刑的前一天，狱卒问他：”你明天就死了，今天你还拉它干什么呢”
音乐家说：”明天就要死了，今天我不拉，还等什么时候拉呢”
出其不意，即行动抢在对方思想的前面。小说站
www.xsz.tw论辩借此法，就是指辩言要在论辩对方思想之前，意料之外。
作家刘绍棠一次到南开大学讲演，对于学生提出的各种问题，他都给予直率的答复。
一位学生递上一个纸条问题：”既然是真实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，这就意味着文学作品什么都可以写的。”
刘绍棠拿着纸条问是哪位同学写的，台下站起来一位女同学。刘绍棠见是个女孩子，就开玩笑说：”你把学生证给我看看好吗”
这个女同学大惑不解。刘绍棠说：”我要看看你的学生证是不是贴着脸上疮的照片。我想是肯定不会的”
刘绍棠接着说：”你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你显真实的面目。**的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，应由党内采取措施解决。可你非要把它揭露出来不可，这岂不是要**把长疮的照片贴在**的工作证吗”
这段答辩，充分体现了”出奇不意”这种技巧。
要看学生的学生证，对话、答辩与学生有什么关系，许多人一定是丈二金刚模不着头脑。等到刘绍棠一席话说完，大家才恍然大悟。这种出其不意，跌宕起伏，引人入胜。
假痴不癫
三十六计中有一计，叫假痴不癫，指的是表面糊涂，心里清楚，以假痴麻痹敌人，反守为攻，克敌制胜。
在论辩中，有时面对谬论，可假装糊涂，假装没有听懂对方的话的本意，顺着他的话，引出显然荒谬的结论，并进行辛辣的讽刺，从而获得很好的反驳效果。
例如，在西方某国的一个大型机场售票厅里，许多旅客正排队购买机票，秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士，手柱”司的克”，挤到最前面，粗暴地指责售票员效率太低，耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道：”你们知道我是谁吗”边说边用手指着售票员，摆出一副唯我独尊，不可一世的架势。
售票员平静地转过脸去，对票房里别的工作人员说：”这位先生需要咱们帮助回忆，他有些健忘，已经不知道自己是谁了”售票员又向排队买票的旅客问道：”你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗他已经忘掉了自己是谁了。”
这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中，那位绅士羞得脸通红，只得悻悻地回到后面，依次排队。
这位售票员使用的技巧就是”假痴不癫”法。
那绅士说话的原意，人们是清楚的，他是在炫耀自己的身份，妄图以此压服售票员，但售票员偏偏假装听不懂他的话，偏偏从他问话的字面来理解，引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。
1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成了原子弹，可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。
事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说：”应该加快我们的工作进度。”
这说明斯大林是在用”假痴不癫”法来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己的行动。
假痴不癫，还包括装醉，以”醉态”掩护，以”醉话”出击。
1936年，正值抗战之际，蒋介石派他的侍从晏道纲到”东北军”任参谋长，实际上是当”临军”，督促”剿共”.他俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。
为此，东北军将领深为不满，但又敢怒不敢言。
在一次宴会上，正当大家举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王明哲连吐两口酒，把洒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态，推开搀扶他的人，醉醺醺地发表起演说来：”不要拉我，让我讲几句我们的老家在东北，被日本鬼子占了我们以为委员长能领导我们打回老家去，我们从东北到华北、华中，这次又到西北，辗转数万里，无非是想实现打回老家的愿望谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济办法都没有张副司令张学良的处境更让人伤心，他每月的收支费才10万元，还赶不上胡宗南师长真令人伤悲呵。”说着嚎啕大哭，泪流满面。
在座的东北军将领无不悲痛，而晏道纲坐在席位上极其尴尬。
回家路上，王明哲问随从：”你看我这出戏演得怎样”随从这才恍然大悟，明白了他的用心。
原来，王明哲根本没有醉，他是借耍酒疯，说话给晏道纲听的。他把东北军想的打回老家的心里话，把对蒋介石的不满，发泄出来。而这些话，是绝不敢公开散布的。然而在”醉酒”中说出来，对方也无可奈何。可见，这种借酒态说真话的”假痴不癫”法，不愧是一种特殊、机智的论辩方法。
要注意，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。
后发制人
后发制人法，就是先让对方尽情表露自己的言行。然后，采取有针对性的话语或行动制服对方。
后发制人，看来似乎是让先发者占优势。实际上是后发者在等待优势到来，让对方先表露，是为了摸清情况，做到心中有数。所蓝以，让对方先发言，看似与人方便，实则是于己有利的。
有个顾客欠了迪特毛料公司15美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈也也不再买迪特公司的东西。
迪特先耐心让他说了个痛快，然后说：”我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部打扰了你，他们就可能也打扰别的好主顾，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。”
这个顾客作梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心，告诉他：”既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠帐一笔勾销的。”
结果，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。
欠帐还钱，天经地义。然而，迪特先生没有这样做。因为他深知这样做了虽然得到了欠款，却可能失去了一个甚至更多个顾客。所以，迪特先生用心听顾客说些什么，把握住他的心理状态，然后想出适当的话语说服他，这就是后发制人。
待顾客发泄完后，迪特展开攻势了，首先诚心感谢这位顾客对公司提出的意见，继而宣布将欠帐勾销，最后还主动向他推荐别家毛料公司。结果，顾客完全被客番诚意征服了，作了公司的终身顾客。
战争中，随着时间的推移，战线拉长，敌我力量削减，敌人的许多弱点就会暴露出来，我先暗中蓄积力量，然后等待和寻求消灭敌人的可乘之隙，这就是孙子说的”先为不可胜，以待敌之可胜”，也就是”后发”的用意。
1946年初，中央要**司令员就中原停战问题同美蒋两方谈判。**和国民党实力派人物郭忏分别代表己方协议具体方案。
郭忏在会场上表现得十分活跃。未等美方代表宣布第一项协议完毕，但不住地打着手势，要求讨论所谓**中军区继续挑起军事冲突问题。
接着，他对我中原军区部队进行诬蔑：在何时机走了他们的多少人，在何时打死他们多少人，在何时占了他们哪些地方。并且手拿编造的所编证据，面对中外记者不停晃动，故意虚张声势。
**两眼充满鄙夷的目光，表情十分镇定，他不慌不忙地站起来环视一下会场，说：”首先，我有个问题请教郭将军。”有道是水有源，山有主，抗战八年，你们的部队直呆在什么地方你们驻在黄陂河口、塔尔岗、积阳山等地的部队，在什么地方同日本鬼子打过仗你们从未来过这些地方，怎么说这些地方被我们侵占了呢”
**巧妙的问话。使郭忏面有难色，无言以对，郭忏连说了几句：”这个嘛”可是后面再也找不出合适的答话，只好缓绥抬起右手，按在太阳穴来回揉动，引起记者的嘘声唏语。
接着，**慷慨陈辞，历数我军如何抗击日伪的事实，驳得郭忏无言可辩，连忙转口说：”李将军抗战有功，李将军抗战有功这些问题留待执行小组去解决。”
**在这里使用的就是”后发制人法”.面对郭忏抢先发言，散布不实之词，虚张声势，**从容不迫。待郭忏讲完，他有条有理地对郭忏的不实之词，一一加以反驳，驳得郭忏只能打哈哈。
后发制人可以使对方挫尽锐气，达到”后于人以待其衰”的目的，让对方先发，让其锐气自损自耗，然后轻而易举地将对方制服。
这就是正如两个拳师往往先退让几步，而愚蠢的人则一上台就气势汹汹，一开始就使出浑身的招数，结果破绽百出，精力耗尽，最后的胜利往往属于退让者。对此，拳王阿里有一句名言：”你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下。”
后发制人法可以摸清彼情，以此掌握更大的主动权。让对方尽情发言，等他把话讲完了，他的心理状态也就一清二楚了。这样，就为后发的进攻提供了可靠情况。
再则，由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下，以己所想而为之。所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出准确的反驳点。
以类相比
冯梦龙古今谭慨有段故事说：翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，阿弥陀佛之声不绝于耳。有一天，母亲在烧香念佛时，翟永令叫她：”娘，娘，娘。”
母亲没有回声，他就一直叫下去，后来母亲对他生气地说，为什么老叫个不停，让人家生烦。
翟永令说：”我才叫几声您就厌烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩萨爷还会不烦吗”
翟永令为了让母亲知道念经是没有用的，用了一处说服办法一类比法，以自身的行为一证实念经无用。
类比法，就是以这现象比那现象，以此道理比彼道理，以已知的比未知的，从而由现象的一致，达到结论的一致。
孟子问齐宣王说：”某人去楚国游说前，将妻子托给一位朋友照看，待他回来，看见妻子在挨冻受饿，对这样的朋友，应该怎么办”
齐宣王说：”抛弃他。”
孟子又问：”作为军的将领不能带领好军队，应该怎么办”
齐宣王说：”应该澈换他。”
孟子再问：”一个国家没有治理好，该怎么办呢”
齐宣王只好顾左右而言他了。
这段对话，充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说”回家治理不好，应该把国君免悼。”齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友和治军两个问题，让齐宣王表明了态度，再类比到国家治理的问题时，齐宣王哑巴吃黄连，不愿接受也只得忍受了。
战国策中有一段庄辛说楚襄王，是比较典型的类比法的运用。
庄辛曾劝告楚襄王，不要淫逸奢靡，楚襄王不听。结果5个月内就被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟，派人
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