升的业绩相比，他感觉自己非常的失败。栗子网
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然而，他是一位积极向上的推销员，面对自己的失败他并不甘心。于是，他不断地进行自我反省，分析失败的原因，并以失败为师，认真吸取其中的教训。最后他发现，从绝对量来说，自己的推销业绩还是良好的，只是自己在巩固和扩大老客户的需求量上比其他要落后，这其中主要就是在销售之外没能继续和老客户进一步处好关系，而这正是业绩突出的成功秘诀。
认清自己失败的原因之后，他一边暗自观察优秀同事的行事方式，一边琢磨如何才能与老客户进一步搞好关系。经过自己的不断尝试和调整，他的业绩蒸蒸日上。
谈起自己的进步，这位推销员自豪地说：”我能够从自己的失败和别人的成功中学习，在失败中我学到了不少对我非常有帮助的东西，我要感谢失败，感谢从失败中学到的经验教训，它将是我走向成功时最好的老师”
每个人由于自身的素质和生活的经历有所不同，在认识事物和处理问题时，采取的措施也不同，取得的效果当然就会千差万别。一个真正渴望自己在人生事业方面有所发展的人，即使知道自己会失败，他也还是会抱着大不了从头再来的信念，并积极吸取失败中的经验和教训，不再让自己犯同样的错误。
失败能让我们认识到自己存在的缺陷与不足，而成功只会让我们盲目地认为自己完美无缺。也许，你是在成功上取得了一点成绩，甚至这个成绩还超过了你的预期，但是，你无法认识到自己身上潜伏的力量与智慧有多高，取得的成绩将会有多大，假如你真的被这种暂时的成绩迷住了双眼，那么，你将永远望不到前面的成功。
成功者之所以能成功是因为他们在失败后能迅速地站起来，总结经验开始新的征程，直到成功的出现。在工作中，失败和挫折是我们经常会遇到的事情，它能使我们失望、沮丧、消极、无助、愤怒、怨恨，甚至还有伤害和死亡。但是，在诅咒失败、排斥失败的同时，我们不要忘记，在失败的同时它也带给我们宝贵的经验和教训，甚至是我们成功的良师益友。
第137节：失败是最好的老师2
一个人在生活中难免会犯错误，其实跌倒并不可怕，可怕的是每次都在同一个地方跌倒。你要永远记住：失败是最好的老师。
启示：
1.失败是每个人的必经之路，能不能取得最后的成功，关键还在于是否能在失败面前站起来，以失败为师，从中吸取经验和教训。
2.成功者之所以能成功是因为他们在失败后能迅速地站起来，总结经验开始新的征程，直到成功的出现。一个人在生活中难免会犯错误，其实跌倒并不可怕，可怕的是每次都在同一个地方跌倒。
思考：
1.你曾经是否有过难忘的失败经历你是如何去面对它的
2.你是如何看待失败的文中的小故事让你体会到了什么
行动：
1.面对失败，多问自己几个为什么，把失败的原因写下来，牢记在心，好让自己在以后的人生中不犯同样的错误。
2.经常激励自己：”失败并不可怕”抱着信心十足的心态，成功将只有一步之遥。
第138节：选择你最需要的书1
5.选择你最需要的书
书籍是人类知识的载体，它记录了人类千百年来的每一点进步。通过阅读不同的书籍，掌握各个时期、各个种类的知识。这就是读书的真理。
人们一生的经历有限，不可能每件事情都通过自己的行动来获得知识，那么就只能依靠书籍。小说站
www.xsz.tw一个没有书籍、杂志和报纸的家庭是缺乏动力的，只有通过经常接触书本，才能对学习产生兴趣，才能在不知不觉中增长各种知识，才能不与社会脱节。
耶鲁大学的校长海德雷说：”在各界做事的人，无论是商业界、交通界还是实业界，都这样向我说，他们最需要的人才是大学学院培养的、能善于选择书本、能活用书本知识的青年。而这种善用书本、活用书本能力的最初培养，最好是在家庭中，尤其是在那些具备各类书籍的家庭中。”可见，一个家庭的藏书对于自己和孩子的未来都是十分重要的。
聪明的学生在学生时代就养成了一种重要的能力，那就是怎样才能从汗牛充栋的图书馆中，善于辨别选择自己需要的书籍，以供阅读。这种能力也将对他们的一生产生重大的影响，因为掌握了如何在图书馆里寻找自己需要的书籍、资料，就等于掌握了怎样学习的方法。”工欲善其事，必先利其器。”就像一个工人要善于选择自己需要的工具一样。
哈佛的一位前任校长曾经这样告诫自己的学生：”人，若是能养成每天读书10分钟的习惯，20年后，则必定判若两人。”但是，既然要读书就应当对书籍作相应的理解，对书籍的钻研是一个人从书本中获取新知识的重要途径。
南宋朱熹开创了中国儒学的一个新篇章，他大半生的时间主要致力于学术的研究和教育工作，成就斐然。
朱熹读书十分刻苦，与他同龄的孩子仅仅满足于读书、识字和背诵，但他却更倾向于用心去体会圣人所讲的道理。他经常会为一句话所含的意义而食不甘味，夜不安寝。然而他一旦领悟了其中的道理，便会高兴得不能自禁。
他不仅读书刻苦，还非常善于总结学习的方法。他喜欢博览群书，但从不贪多贪快，他认为，读书不明其中的道理，就算读得再多也没有用。
早年他在读周礼时，听人说周礼的每一句话都仿佛从圣人的心中自然流出，当时不甚理解。后来经过多年的研读和揣摩，终于豁然开朗。
他曾比喻说，这就好像是以前只听说糖是甜的，盐是咸的一样，今天亲自尝到了，才真正明白为何糖甜、盐咸。他还形象地把读书比作射箭，刚练习时，只要求射到箭靶上就行。但经过反复训练以后，最终则要求射中靶心，否则不能说学会了射箭。
朱熹认为，读书的目的在于弄懂书中的义理，而后照着这些义理去做。他说，十七八岁时读孟子，到20岁，只能逐句去理会。以后才明白，书中很多长段是首尾相连的，不能割断了它们的联系，只有把大段的文字综合起来理解，才能得到其中的真谛。
朱熹读书还十分讲究循序渐进的方法。他认为，读书都有一个由浅入深的过程，比如要先读论语，再读孟子；先读论语的”学而”篇，再读”为政”篇。读某一本书或某本书中的一篇时就要读到把它弄懂为此，再接着读下面的内容。这样，读到融会贯通的地步，才可以说把知识学到手了。
朱熹不仅爱读书而且会读书。他早年兴趣广泛，禅、道、楚辞、诗、兵法样样涉猎，后来，他又转向专攻儒家经典研究，这些无不为朱熹的学术研究打下了坚实的基础。
第139节：选择你最需要的书2
同一本书不同的人阅读过后，会产生不同的阅读效果，因为对于同等知识水平的读者来说，除了智力等方面的差异外，问题还在于是否注意了创造性阅读以及阅读的创造力发挥得如何。小说站
www.xsz.tw因此，我们在读书的时候不能盲目，而要根据自身的能力有选择性地阅读。
启示：
1.一个没有书籍、杂志和报纸的家庭是缺乏动力的，只有通过经常接触书本，才能对学习产生兴趣，才能在不知不觉中增长各种知识，才能不与社会脱节。
2.无论是商业界、交通界还是实业界，他们最需要的人才是能善于选择书本并活用书本知识的青年。而这种善用书本、活用书本能力的最初培养，最好是在家庭中，尤其是在那些具备各类书籍的家庭中。
思考：
1.当感觉自己的知识面很窄时，你会从哪几方面来弥补
2.你认为是不是所有的书都必须去读还是根据自己的需要，有选择性地去读
行动：
1.任何时间都准备一本自己喜欢的书，逮着空余时间就去看。
2.当自己觉得无事可做的时候，不妨去图书馆转转，也许那里会给你带来惊喜的发现。
第140节：源头活水时常更新
6.源头活水时常更新
人只有通过不断地学习，才能不断地进步，不断地发展，最终获得成功，实现自己的人生价值。
朱熹在一首诗中说：”问渠哪得清如许为有源头活水来。”假如你想让自己在竞争中永远能够”清如许”，那么，就必须时常更新自己的源头活水。对一个人来说，学习才是实现人生价值的最佳方法。
著名学者蔡元培是北京大学开一代新风的校长。他拥有广博的知识，不仅先后掌握了日文、英文、法文、德文、意大利文和拉丁文等多种语言工具，还通读了各国思想家、文学家、史家大量的书籍，可以说是一位学贯中西的大学者，对中国近、现代政治思想和文化教育都有创造性的贡献，是一个有重要影响的人物。
拥有丰富知识经验的人，不仅有助于专项研究的进行，还可以增强他的个人魅力，使交际面更加广泛，从容应对各种生活问题。
与被称为”杂学博士”的犹太人聊天时，涉及的话题往往是关于政治、经济、历史等方面的。广博的知识不仅丰富了犹太人的话题和人生，还对他们做出正确的判断起着不可估量的作用。
获取知识的渠道越多，知识的涵盖面就会越广。但我们也应考虑到，一个人的精力是有限的，不可能将所有的知识和技能集于一身，这样的人即使是在神话故事里也不可能出现。因此有才能之人必定在某方面有独特的优势。
面对人类文明的巨大财富，应该懂得如何去选取对自己最有用的东西，不断更新自己的源头活水，进一步武装自己，找到适合于自己做的事业并获得一定的成就。天下最可悲之事，莫过于一个人不能发现自己所要从事的真正事业，或发现自己随波逐流，或为环境所迫而从事不合志趣的职业。这一切，源于他们在学习期间没有按自己的特长来发展自己并及时补充，更新知识。因此，学习的前提是先为自己规划合理的知识结构。
福尔摩斯虽然是个假想人物，但他的知识结构却是柯南道尔为19世纪侦探家精心设计的。这样一个知识结构，如果凭空摆在那里，就会使人感到不伦不类，但如果同他特定的职业侦探联系起来，就会使人感到这是一个侦探家的最佳知识结构。
在这个知识结构中，侦探所需要的专业基础知识占了相当大的比例，正是这样一个知识结构，使得福尔摩斯创造性地侦破了许多案件。但同样是这个知识结构，如果换一个职业的话，不仅不是最佳的，而且根本不能胜任工作。所以，稳固精深的专业知识必须要围绕着一个中心建立，形成一个宝塔形的结构，既有平面，又有立体。
我国著名科学家茅以升说：”专业是分工的结果，分工越细，专业越精，专精是需要的。专精不能孤立，专业越精，发生关系的方面也越多。如同建宝塔，塔越高，则塔的基础越需要扩大。专精需要广博的知识。”
不要以为你已经错过了学习知识的黄金时代就放弃，甚至把以前所学知识也丢掉，相反，现在的你更能把握学习的方向，更知道自己要的是什么，源头活水在于经常更新，就看自己有没有坚定不移的信念。
第141节：活学活用必有收获1
启示：
1.想让自己在竞争中永远能够”清如许”，那么，就必须时常更新自己的源头活水。
2.不要以为你已经错过了学习知识的黄金时代就放弃，甚至把以前所学知识也丢掉，相反，现在的你更能把握学习的方向。
思考：
1.工作与学习有着什么样的联系你善于在工作中学习并以此来更新自己的源头活水吗
2.”问渠哪得清如许为有源头活水来。”怎样才能让自己在竞争中永远能够”清如许”
行动：
1.学习不是件可耻的事情，主动向你的老板以及身边的人学习请教吧。
2.不要因为自己知识丰富就洋洋得意，知识是不断更新的，不能有丝毫懈怠，否则你将落后于他人。
7.活学活用必有收获
人们的成功可以说受三个方面的影响：一是先天智商，二是所学知识，三是活学活用。其中，第三个是最重要的因素。
过于相信书本之人，最终只能成为打工仔，但这并不是说书本知识不可信。成功人士在各自的领域内有着渊博的知识，正因为他们善于把知识用到日常生活中去，才使他们最终走向成功的殿堂。因此，事业成功的关键在于将学到的知识做到活学活用。
在墨西哥有一句谚语：”给他一条大鱼，不如给他一根鱼竿。”换个角度说就是求鱼不如求渔，作为一个求学者，任何时候学习方法都应该比结果重要得多。
凯特是电子通讯刚刚兴起时的名人，在他20岁的时候，竟然出了一本20万字的电子通讯故障排除大全，此书的出版在市场上引起不错的反应。虽然人们对他有不少的争议，但他通过大量的实践与知识积累，广泛收集相关资料，并尽可能地深入学习，这种做法值得我们学习。其实，凯特所做的事情，绝大多数人也可以做到。
工作中的很多知识其实都是相通的，关键你能不能找到一个点，然后让这个点成为知识相互贯穿的中心。在学习过程中，很多的知识是不需要老师去教的。同样，在工作岗位上也不需要领导去提醒，关键要看你的悟性有多高。
第142节：活学活用必有收获2
有的人虽然只学到了少量的知识，但他们却能够将这些少量的知识应用到实际生活中去；有的人虽然读书万卷，但是不会灵活运用。当前者将所学知识用得炉火纯青时，后者很可能连最基本的知识也忘得一干二净了。这就是人与人之间所谓的差距。
当诸葛亮出使东吴，力主联吴抗曹之时，就有几位死读书的腐儒之士被他给击败了。其间，诸葛亮讲了一段话：”儒有君子小人之别若夫小人之儒，唯务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经，笔下虽有千言，胸中实无一策虽日赋万言，亦何取哉”
学习的目的不是要做知识的奴隶，而是要将所学的知识用作更好的生活工具，否则，哪怕是一根点石成金的魔棒，在有些人手里也起不到它该有的作用，这魔棒也就没什么意义。
历史上有很多因食古不化、奉行教条而失败的例子。三国演义里的马谡，自称”自幼熟读兵书，颇知兵法”，但在街亭之战中，只背得”凭高视下，势如破竹”、”置之死地而后生”几句教条，而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫，将军营安扎在一个前无屏蔽、后无退路的山头之上，最后落得一个兵败地失、狼狈而逃、斩首示众的下场。中国现代史上也有过很惨痛的教训，在土地革命战争时期，以教条主义为特色的王明”左”倾机会主义，顽固地坚持先攻打大城市、然后再波及农村的路线方针，结果给中国革命带来了巨大的损失。
所以说，”尽信书，不如无书”，要想在35岁以前获得成功，就必须把所学知识做到活学活用，否则生搬硬套书本上的知识，必然会给你的事业带来损失。
启示：
1.学习的目的不是要做知识的奴隶，而是要将所学的知识用作更好的生活工具，否则，哪怕是一根点石成金的魔棒，在有些人手里也起不到它该有的作用，这魔棒也就没什么意义。
2.”尽信书，不如无书”，要想在事业上获得成功，就必须把所学知识做到活学活用，否则生搬硬套书本上的知识，必然会给你的事业带来损失。
第143节：干一行精一行1
思考：
1.你的学习成绩很好，但在实际工作中，有的时候竟然不如那些做题慢于你的人，此时，你会产生什么样的心理
2.”小时成绩很好，长大了未必有出息。”你同意这种观点吗请谈谈你的看法。
行动：
1.不要小看自己，更不要小看自己的知识，将所学知识同实际联系起来。
2.遇到困难时，大喊：我一定行
8.干一行精一行
每个人都希望得到别人的肯定，都想得到更好的发展。但是，你是否想过，如果是在公司里面做事，那你是不是融资高手，是不是购并专家，是不是投资理财的神奇人如果是在传媒里做事，那你是不是那个最敏锐的发现者你是不是那个点子出来满堂彩的资深编辑和记者呢
要想实现愿望并不是无条件的，关键是看你有没有能力，有没有真本领。业务技能精湛是做好本职工作的基本条件，也是适应竞争的需要，因此，我们要干一行精一行。
当然，要获得一项专业技能不是轻而易举的事情，只有通过不断的努力和刻苦的训练，为自己制定严格的计划表并认真执行，这样你才能够长期立足于自己所属的行业之中。
在技能练习过程中，不能有丝毫的畏难情绪，相反，要勇于挑战高难度工作，正确面对压力，通过积极的努力，化压力为动力，这样的员工最终能出色的完成任务，在同事中脱颖而出，提升自己在老板心目中的位置，成为企业最受欢迎的人之一，同时，你也将会得到企业和社会的高度认可。
马里哈是芝加哥煤炭集团公司的一名职员，在这里，他是一名有20多年工龄的普通却不平凡的员工，从烧锅炉到司炉长、班长、大班长，至今，他仍然深情地爱着伴他从成长到成熟的锅炉运行岗位。最后，就是在这个岗位上，他当上了锅炉技师，成为美国远近闻名的”锅炉点火大王”和锅炉”找漏高手”，也正是这个岗位，让他感受到了作为一名工人技师的荣耀与自豪。
第144节：干一行精一行2
马里哈凭着一副听漏的
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