:毒鸩整理
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序
序言
做官，做事，做生意，其实是做人；官场，职场，商场，其实都是人场。栗子小说 m.lizi.tw
人是社会中人，社会是人之社会。人生在世，免不了与人交往。“与人者，与其易疏于终，不若难亲于始；御事者，与其巧持于后，不若拙守于前。”是说做人要厚道，做事不耍小聪明，守拙、无欺、踏踏实实、于情于理才是立身的根本。
话又说回来，人生在世也不能过于“迂直”。兵法曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎由此观之，胜负见矣。”所以，做人、做事还要多留几个心眼。亦柔亦钢、“进道若退”、乃至“智者见于未萌，愚者暗于成事”。这才是我们所说的御人有道。
御人有道，它不仅指做事要讲原则，凡事按着“规矩”来，而且将为人处世的世俗智慧提炼升华到“道”的境界。
那么，什么是“道”呢“道理”是可以讲出来的，而御人之道的“道”却不然。就像老子所说：“道，可道，非常道。”要是能把“道”字讲的透彻无误，那样的“道”也就不是“道”了。
如果我们非要给“道”下个定义，比较接近的似乎就是“规律”。做人有做人的规律，做事有做事的规律。只有认识这些规律，适应这些规律，顺从而不违背这些规律，才能使自己立得住，站得稳，从而避免走弯路，使蛮力。
御人之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。御人之道融智慧与能力于一体，是敏锐的目光、从容的心态和果敢的决策的有机结合。
“世事如棋局，不着得才是高手；人生似瓦盆，打破了方见真空。”御人之道同天下所有大智慧一样，方法在明处，道理在暗处。
御人之道，古已有之。但往往将御人之道理解为君上驾御、处理与臣下关系的一种手段。是几近于“厚黑”式的官场潜规则。讲究黑白脸，人前陪笑，背后捅软刀子。这些不正常的御人之道不是我们所提倡的，早该退出历史的舞台了。
“事理因人言而悟者，有悟还有迷，总不如自悟之了了；意兴从外境而得者，有得还有失，总不如自得之休休。”希望你能边干边学，边学边思，并从中悟出一二，继而使自成为一个有所成就的人、幸福的人。这是我们一个小小心愿也是我们编著此书的初衷。
一、踏实做事，本分为人
1.弓不拉满，势不使尽
真正有学问的人，就像麦穗一样：只要它们是空的，它们就茁壮挺立，昂首睨视；但当它们趋于成熟，饱含鼓胀的麦粒时，它们便谦虚地低垂着头，不露锋芒。蒙田
弓不能拉满，拉满易折；势不能使尽，使尽就成为了强弩之末。所以，做任何事情，都不要太高调，自己有十分的能力，先使上七分；自己的100的把握，先按70的胜算来打算。千万不要为了急于表现自己，急于在芸芸众生中出头，而把自己所有的能耐一下子使出来。
比如，在古代两军相遇，两个主帅过招往往是你一枪我一刀，杀上几十个回合而不分胜负，越杀越起劲，一招狠似一招，一招强似一招，最后实在不行才使出看家本领或绝招，结果一方败北或不分胜负。如果一方一开始就使出自己的看家本领，对方一旦躲过，别人看出你也不过如此，那接下来就只有被“御”的份了。
一个人如果口无遮拦，缺乏心机，就极易被人利用。栗子小说 m.lizi.tw而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的话和再软的话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
那么，怎样做才是比较合理的呢
1学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。比如，要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行，无论受到什么刺激，都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的**，克制自己的情绪。
2切忌“锋芒毕露”。一个人事业有成、春风得意，难免锋芒毕露。若不知收敛，一味卖弄奇巧，耍小聪明，甚至逞强斗勇，定会伤及上下左右，招致诋毁诽谤，最终落个聪明反被聪明误的下场。如果糊涂一点，大智若愚，藏巧于拙，如孙膑装疯卖傻，不仅保全了身家性命，而且也为最后取得胜利奠定了基础。
要知道，在当今这个社会，人际关系占着举足轻重的地位，狂人是很容易得罪人的，而一旦不幸遭到小人的打击，那结果将是你想象不到的惨
但是，你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。
所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样。所以，无论你有怎样出众的才智，但一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，低调做人为好，可以让你少受很多无端的伤害。
总之，作为一个有才华的人，要做到不露锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，凡事不要太张狂，太咄咄逼人。
御人有道：御人之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。做人做事不锋芒毕露，不狂妄，藏起不断滋生的骄气，不骄不躁，韬光养晦。成大事的人往往都有一颗谦虚谨慎的心，都是不轻易把自己的实力暴露出来的人。这样，他们就可以维持和谐的人脉，也可以透过冷静的观察，掌握大势和人势的动向，待各种条件皆已成熟，自然便可以出发了。
2.有野心，没有贪心
为主贪，必丧其国；为臣贪，必亡其身。吴兢
有些人，不管如何俗气都很愿意追求某种常人难以企及的名声或财富，并且为此而不懈奋斗。这种人通常被认为是有野心的人。
研究创造行为的心理学家，将野心看作是一种最有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的品质，野心有时候甚至可以转化为拼搏的一种冲动。
一位哲学家说：“自我实现是人类最崇高的需要之一。它从来都是人生的兴奋剂，是一种抑止人们半途而废的内在动力。自我实现的**越是强烈，一个人在他生活旅途中就越是信心百倍，成果卓然。”
的确。健康的野心乃是形成自我尊重心理的伟大力量如果这种野心是健康的而非是只追求名声的病态野心。台湾小说网
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健康的野心能使一个人变得更为完美，并能成为征服世界的伟大力量。
如果把野心隐藏起来，从而堕落为某种对他人有害的、病态的、邪恶的贪心，那就很糟糕了。
贪心的人往往不择手段，为了达到自己的目的，甚至不惜牺牲个人的人格和名誉。这样的人即使拥有万贯家财，也不能属于强者之列。正所谓：来的正，黄金美玉不嫌轻；来的不正，一瓢一饮也算重。
御人有道：野心与贪心只有一步之遥，有野心，没有贪心，是强者，能御人；一旦野心转化为贪心，就可能成为人人不齿的小人，到头来只会成为金钱或权利的奴隶，就只能受制于人了。
3.好强不逞强
好说己长便是短，自知己短便是长。审居郧
许多人喜欢把自己的现状归咎于运气，但对于御人高手来说却相信自己的努力。他们会主动去寻找成功的机会，有自强不息的精神和积极向上的心态，所以他们大多数人容易成为别人仰慕的人。
希拉里克林顿起初为人们所认识是因为她是美国的第一夫人，她的丈夫是美国的总统。但几年过去之后，人们发现她本身的杰出智慧和好强的个性，丝毫不逊色于她的总统丈夫比尔克林顿。在担任第一夫人期间，她就以自己的强悍、干练给了丈夫许多帮助。希拉里在大学期间就是个不平凡的人物，她曾是学校反对派领袖之一，领导学生与学校一切不合理的制度作斗争。在丈夫竞选总统期间，她所起的作用是不容忽视的。当她与她的丈夫从白宫里走出来后，她没有放弃自己的政治抱负，她历经磨难，凭着自己卓越的才能和好强的个性，在基本属于男人的政坛中脱颖而出。2002年她成功当选为纽约州参议员，她未来的命运如何，我们不做猜测，但她好强的个性肯定是她政治生命里最重要的东西。
好强型性格的人也有缺点，因为好强的秉性，他们不甘居人下，不人云亦云，而且会傲慢对待他人，在处理关系上容易走极端，多遭人嫉妒，甚至有时很盲目，自以为是。
如果好强而不逞强，这就是比较完美的性格了。因为，一味地好强不能御人，但有真本事却不到处显摆，也就是不逞强，这样的人谁不佩服呢
我有位朋友，是个很好强的人。在他刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗于是他穿上滑雪板，赤溜一下就滑下去了，结果他从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多跟斗。他根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。学滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。经过反覆练习，终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候他就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为他知道只要想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
从好强到不逞强，的确需要一个自我磨砺得过程。好强而不逞强，才是真正的强者。
御人有道：气忌盛，心忌满，才忌露。真正的御人高手是那些好强而不逞强的人。要做到不逞强，就要有韧性，可上可下，可弯可直，可进可止。
4.随和并不是放弃尊严
要让一切服从于你，你就必须首先服从理智。赛内加
性格随和的人在情感方面常常低调，他们总是显得平静而坦然自若，对任何事情很有耐心，对任何情况都很自如地适应，就像是大自然中的变色生物。这种性格特征的人仁慈善良，善于隐藏自己内心的情绪，总是一副乐天知命的好模样；他们很细心，做任何事都面面俱到，绝对不会让别人感到被冷落。
美国的格雷特福特总统就是个性格随和的人，别人称赞他常用的词语是“令人愉悦、谦逊、闲适、随和、平衡”等等。他所行使的中间路线，没有侵略性，让人感觉到他是一个可靠朴实的人。
但是，对于关系自己或国家尊严的问题，格雷特福特却是十分较真。他认为，随和并不是放弃尊严。生活中我们可以称兄道弟，但你如果不尊重我，或主动向我挑战，那我也决不会示弱。
在现实生活中也是这样，与人相处必然会有矛盾和摩擦，虽然有些矛盾没有必要过分计较，何况有时还是由于误解造成的，但应该牢记的是：随和并不是放弃尊严，更不是永远都被动挨打，有来无往。
古人说：“投之以木桃，报之以琼瑶。”就是说，你对我好，我也对你好。那么，你对我不好，恶语伤人，我也要退让吗退让是必要的，但退让又必须是有限度的，对一些蛮不讲理的人，如果一味退让，只能纵容坏人而让好人受气。对蛮不讲理者，要据理力争。
有一个大家都很熟悉的历史故事。晏子出使楚国，楚王存心想侮辱晏子，令人在城门旁边挖了一个狗洞，让管礼宾的小官带晏子从此洞进城。晏子不进，看看周围等着看笑话的人群，十分惊讶地说：“啊呀今天我恐怕来到狗国了吧怎么要从狗门进去呢”楚人讨了一脸没趣，只好引他从大门进了城。
晏子对待楚王的办法是“以其人之道还治其人之身”。既然让我从狗洞进城，那进的自然就是狗国了；既然把我当做最无能的来使，那么你也就是最无能的君主了；既然你要借题发挥，讽刺挖苦，我何不针锋相对，以牙还牙
也许有人要说，对人要讲真诚，提倡以牙还牙，不是让人以恶抗恶吗
真诚是需要条件的。真诚者与真诚者肝胆相照，好比两块打火石相撞，迸闪出的是心灵的火花；人敬你一尺，你敬人一丈，人对你刁钻，你就不能按常规出牌
何况现实生活中，有太多的时候我们必须为自己的合法权益如升职、加薪的不公正待遇积极抗争；有太多的时候又必须与蛮不讲理的上司、同事据理力争；有太多的时候即便“你不犯人，人也要犯你”那又有什么理由不挺身而起，大喝一声：“随和并不是放弃尊严，不惹事者绝非怕事”
御人有道：“水至清则无鱼，人至察则无徒”。与人打交道时，当然不应苛求别人，而应当采取随和的态度，但那是有限度的。因为随和不是放弃原则，迁就亦非予取予求。如果那样，根本就不会得到别人的信任和尊敬，自然无从使自己御人了。
5.做一个善面菩萨
和和气气生财旺。中国谚语
韩非子讲过一件事，叫作“狗猛酒酸”。
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，人也和气、公道，待客人殷勤周到，但是生意却很清淡。店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。由于酒卖不出去，放着放着就变酸了，这人很苦恼，也不知道是什么原因。
他就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
韩非子用这件事来说明治理国家的道理，其实也可以用来比喻御人的道理。
生活中，你给人一个微笑，别人也会给你一个微笑；你热心帮助别人，当你遇到困难的时候，自然也会得到别人的帮助。善有善报，与人为善是绝对没有坏处的。
再比如经商，古人都知道以和颜悦色来笼络顾客，让他们放心，让他们亲近，让他们舒适，这样，顾客还能不把你那里当作消耗银子的一个好地方吗
有一个老字号商店的掌柜。算是把这一课学透了。凡在他那里买货的，无论年少年长，还是文弱强暴，他都对你一脸笑容，客气陪送。有时碰到一两个年少无知的，冲撞了他老人家，他也毫不介意，甚至还会夸奖两句那些冲撞他的人。
如果那人不知趣，听不出话音，旁边的伙计耐不住握紧老拳，想打一个出手。老掌柜却示意不要动怒，送走即了之。如果伙计们咽不下这口气，露出些许言语，老掌柜便会断喝制止。这使新来的伙计往往不明白，也老大不痛快。当然，等到他们待久了，也就明白了这个道理，待人接物和老掌柜如出一辙。
一次，有个人去买水果，“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗”他拿着一个水果左看右看。
“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”
他说：“一斤8元，卖不卖”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢”。
“可是，你的水果这么烂。”
“如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”老掌柜依然微笑着。
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。
客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。
等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货才是买货人呀。”
生活中，我们会在意相识或不相识的人的评论，是不是由于不自知呢我们会担心被理解或不理解的人嘲笑，是不是正好显示了信心不足呢
舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是有了“如实知自心”的信念，是来自对生活更深的学习，对生命更大的信心。
御人有道：御人并非需要动刀动枪，有时候，和和气气也能御人，这才是御人的真功夫。比如商人求财，要以和为贵。商人不能与人争强逞能。风华少年之血气之勇，为商人所不屑。商人要笑脸迎客，用脑不用力。虽然商人也不能懦弱，有谋还需有勇。但是，和气生财是商人必须谨守的商业本质。
6.时变我变，及时收缩
改变是我们终身的热爱。戈登摩尔
时变我变，关键在于一个“先”字，必须抢在敌人再次“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划，掌握战场的主动权，先发制人。
例如，战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。
清朝末年大德通票号的伙计高钰聪颖机灵，善于交际，票号就叫他在外面跑业务拉客户，他善于通过其他人了解客户的性格和癖好，然后上门揣摸他们的心理，投其所好，到了一定火候，才提出建立业务关系的要求。这样，他拉到的业务和建立的客户群最多，深受大德通票号的管事们的器重。经过20来年的努力，他成为大德通票号的总经理，是当时各大票号任命最年轻的总经理。
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