我们的优势和劣势之后，利盟在国内决定走行业用户这条路，第一，像银行需要的产品跟别的行业不一样，利盟能充分考虑这种需求开发产品供应市场，甚至在一种型号里面，利盟可以有1000多种变型，不像有的厂商产品完全倚赖oe第二，从利盟的缺点和劣势上来说，我们不能大张旗鼓做广告，就采用和用户最接近的方式。栗子小说 m.lizi.tw了解用户的要求，以最快速度充分满足客户需求来发挥我们的优势。像在美国和欧洲银行，利盟的市场占有率达到90以上。
采用纵深的集中优势打歼灭战，就不需要在表面与竞争对手展开竞争。要做到这一点，利盟自然需要找到行业用户强的渠道。一些外国公司进入中国后，不会集中在一点打开，而是选择一些代理从面上去铺开，盲目认为中国市场是一个很大的市场，只要从面上推开就能发展，效果并不理想。
协作型的多元化
对于某些公司来说，只关心销售额增加，赚钱就可以，其他的无所谓，像房地产、证券、餐饮业都可以去做。这种公司在西方也不是没有，西方公司会像投资公司一样采用控股形式，这块好了我就留着，不好了就买掉。像美国的s公司都是这样，有8、9个集团，从农药到坦克部生产。但是，这样做必须首先考虑能否立得住足，其次是能否有长远的发展，其三还必须结合长短期的效益来考虑，能否在竞争环境中站得住。
当然，多元化的公司也并非没有成功的例子，只是比较困难，它会牵扯一个叫做协同作用的问题。这是一个医药词汇，意思是说拿出任何一味治不了病，把几味药放在一起就治好，所谓争取1l大于2的效果。多元化如果要获得成功，一定得有synng在里面，在同时从事的几个行业中有紧密促进的作用。所以表面上是两个不同的事业部，实际却能够产生大于2的效果，否则就失去了意义。像必胜客和肯德基的投资公司都是百事可乐，同为餐饮业，有着同样固定的模式，从管理角度说许多模式和经验都可以转移过去，这样的多元化才有意义和发展前景，不会成为一个松散的联盟，而真正成为一个共和国。
埋头干道逼迫不够
ifxlllall是一个新的，处于上升很快的发展期的公司，所以现在只能谈到创业，还谈不上成功。就我个人而言，思维模式和生活模式天天处于这种创业的感觉中。在我看来，一个人和企业一样，你必须有你自己的核心优势。你必须知道你自己的价值在哪里，你才能不怕没有机会。就怕机会来了的时候，你不具备这个才能。机会不属于你，而属于别人。
了解到自己的长处在那里，还需要经常有创新的想法。如果你不怕吃苦，真正的去干一些事情，有些事情可能会遇到一些挫折，但都是好事情。因为在信息产业没有人敢说自己是成功的，不能追求平平稳稳的过日子。除此之外，一个人保持自己个人化的风格很重要，有自己的**的见解，自己知道这件事该怎么去做。
从l皿招募员工的要求来看，我们会考虑这个人有没有创新精神，有没有自己独特的见解。尽管这个人只是工作很努力踏实，也不一样被列在考虑之中。it这样的行业需要有见解、有创新精神月时有实干精神的人，只有后者的人，在it行业的发展需要靠机会，但机会面前人人平等，业界的大多数人都是拼命干，表面上看都是悠闲从容，实际上压力也很大，每个人都希望每天少做错事，不能被丢弃在潮流后面。
网络发展与规范化
今天，网络在中国正全面升温，用户数量从50万到200万，从400万到1000万，这样的发展速度实惊人，与世界潮流也是惊人地一致。栗子网
www.lizi.tw但是网络在中国的发展还亟待规范化，第一要允许大家进行竞争，第二要管好不要管死，给每个人平等的机会。今天人们已经看到，技术变迁已经改变我们的生活方式、工作方式，甚至处世方式，像我的孩子交了很多网上的朋友，查起资料来是到半夜也不睡觉。
与先进国家向比，国内市场确实存在许多不规范的地方。像电信的收费比较高，如果在l比如四上网上有个驱动程序，用户需要把它下来的时候就很担心费用问题。i有一个直销的功能，如果费用太高，就不具备竞争优势。另外像网络服务公司应该在服务质量上提高，而不应该盲目的在价格上竞争。在欧美、日本发展i时走了很多弯路，盲目竞争。非法营销都经历过，技术上的弯路也走过很多，所以中国这方面应该说非常幸运，许多经验和教训都可以借鉴。不管怎样，i的发展不仅为国内n企业带来了广阔的前景，对于中国这么广阔的市场更是一个千载难逢的机会。
人物印象：
赵黎明的办公室里挂着醒目的一幅漫画，漫画的题目叫作“belikeaducker”，画面上蓝天白云碧海间，一只鸭子浮在水面上，神情悠然自得“upthesurface，－lookunruffled”；但在水面之下，鸭子的璞掌则扑腾不止，劳苦状如同身处炼狱一般“uhesurface，paddledlikeahell”。我问赵黎明为什么将这幅画如此醒目地挂在办公室里，赵的解释是，与鸭子的生活方式一样，经理人的生活也大抵如此。尤其在一个因为互联网而越来越加速的行业里，一天一个变化，稍有懈怠，或者不去积极应对，就会很快落伍在潮流之后。因之，在食有鱼、出有车的白领形象之水经理人平时也背负着很大的压力，可以说是战战兢兢，如履薄冰。
10多年前，工人阶级江山一统的年代里人们想象中的白领是和小资情调联系在一起的。他们坐在宽敞明亮的高层写字楼里，可以穿短裙、吃西餐、打领带，喝咖啡，远离了体力劳动和工人阶级的朴素感情，更多揉合了小资色彩的敏感、高贵。委琐、自我优越和自卑，显然是“劳心者治人，劳力者治于人”的遗风余孽。10年后的今天，玻璃幕墙高耸入云的大楼摩肩接踵，成了青年人扎破头也要挤进去的地方；猎头公司如雨后春笋出现，成了最蓬勃。边际利润率最高的产业；而能说一口流利英语。有着丰富职业经验的经理人也成为最紧俏的可囤积的奇货，可以待价而沽。外企丰厚的薪水、现代化的工作环境和诱人的升迁机会，吸引了一批又一批刚刚跨出校门的年轻人加盟。白领中除了漂亮的女士、能干的小伙子和一大堆香港人。台湾人和外国人外，一批本地成长起来的职业经理人也显露头角，他们是白领中的白领，可以住别墅、开跑车，天天忙于坐飞机和开会议。当然，与庞大的白领和劳动人民相比，这一群人在数量上当属凤毛鳞角。
赵黎明认为对于他这样有过欧美游学经历的人来说，能在美国公司获得一席之地殊属不易，尤其要植根于自我核心价值的发现和培养。赵黎明曾经作为老三届被“改造过，后来能幸运地出国镀金，在美国公司从打工做起，慢慢做到现在这样的位置，其中许多甘苦显然不足为外人道。赵黎明认为，像他这样的职业人跨越了两种不同的文化，谙熟中国国情，也了解西方的游戏规则，这样的身份美国人也无法替代，这也是今天国内的许多外企ceo由高鼻子蓝眼睛一统天下的局面不再的原因之一，随着wto进程的逼近，国内市场更充分的开放，本土化的人才也会越来越多。台湾小说网
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当然，另一方面，这群人的茁壮成长还应该感恩于一大批著名外国企业在中国的扎根，尤其是在it行业，ibhp等一大批极富包容性文化的头为本土经理人的成长提供了沃土。一般说来，职业经理人的出现源自资本和经营的分离，换言之，与职业经理人相对的创业者是从一而终的。可口可乐的老板高兹耶达曾有一句名言：英语中厨房水龙头的h代表热水，c则代表冷水，因此，在c变成可口可乐的代称之前，他决不会罢手的，而职业经理人大可不必有这样高的真诚度，他们的升迁和去职都取决于作为管理者的业绩和股东的认可度，因此“合则留、不合则去”、“此处不留人，自有留爷处”才是他们的商业哲学，见好就收、不好就撤否则就是坐以待毙，来去如风，才是他们的真实写照。在人力。智慧和管理经验也可以作为资本和股份的前提下，这种崭新的人才标准为职业经理人的茁壮成长和频繁跳槽提供了温床。
然而，人们通常看到的还只是他们生活中的某一面，职业经理人的甘苦也不为常人道。尤其是在it业，有人把它形容为一个残酷得有些血腥的产业，在不停的筛选过程中，许多往昔英雄豪杰，到今天都是风流早被雨打风吹去”，松下的前总裁更形容为这是一个企业英雄消失的时代。看看业界频繁的人事变化就不能发现这一点：新农梦之队”队长沙正治离职；吴士宏离开微软后加入tcl；康柏前中国区总裁谢克人黯然去职；方正电脑总经理冯沛然离职虽然，每个人的离职原因不尽相同，但经理人的苦衷恐怕都是一样的：面对外界诡谲莫测的市场变化，管理者也有无能为力的时候；管理者身份上的游离使得在领导、决策、计划。组织和控制的过程中难以尽情发挥等等。记得中国区总裁江永清在一次与笔者的交谈中也曾作惊人之论：在外企，作为职业经理人实在是没有必要为之鞠躬尽瘁，死而后已更是要不得，因为经理人毕竟也只是高级打工一族。叙本华说人生远观之则美，身处之列苦，如此看来，经理人也是概莫能外。
赵黎明说，他在国内遇到的许多朋友都对利盟不大了解，也不知道利盟是美国前500家公司，更不知道利盟是福比斯杂志不久推出的华尔街最具投资潜力的10大公司之一一一一一x－t在第6名，仅在微软之后，＆ibhp这样的公司都排在了三四十名之后。赵黎明将利盟在国内市场的知名度与其国际品牌存在的巨大差到王于两个原因：一是利盟进入中国市场并不久；另外相关广告宣传做得也不够。赵黎明表示，在品牌认知度方面，利盟在国内市场上与佳能＼惠普、e这样的品牌来比还有差距，但利盟会很快做出相应的调整。赵黎明希望未来的利盟中国公司是一家非常本土化的国际性公司，他说自己将会为此不懈努力。
网络英雄传激情创业
激情创业
人物背景：
刘志军：现任联想集团助理总裁、联想科技发展公司副总经理
1965年5月生于山东
1983年一1989年大连理工大学计算机辅助专业，获硕士学位
1989年进入联想集团
1989年一1997年先后任南京分公司总经理、业务三部主任经理助理、北方区总经理、微机事业部销售部总经理销售总监办公室主任、销售公司总经理、联想科技发展公司副总经理1998年至今任现职
人物自白：
记忆中的迁徙
我从小长在北大荒的建设兵团，记忆中总是在搬家，上学也因此变得非常困难。先是从山东到东北，小学就换了两所学校，六。七、八三个年级里换了三所学校，到高中时才稍稍稳定一些。因为总在搬家，读六年级时我就离开了家，在学校寄宿。常常是每到一个新地方，有些课程就必须从头再来，环境的变化时常考验着我的适应能力。有一次，三江平原发大水，我去外地的学校报到，校舍还没盖好，要回去交通已经中断，身上世所剩无几，只记得父亲在附近有一个朋友，就花了一个下午的时间去找，找到他们家之后，才设法回到了家。小时候的这段经历对我的**性和适应能力都产生了深刻的影响。
高考时，同学们很紧张的时候，我并没有他们那么大的压力，后来在上大学后的前几年里，我都一直松松垮垮，虽然没有不及格的功课，但成绩平平。直到最后一年我开始考虑将来要干什么希望自己能成为一名学者，这时我开始想跨系报考学校最好的计算力学系，并立志要考上名教授钱力希的研究生，花了很大力气去复习，结果如愿以偿。
“过三年，你也能当这家店的经理”
1989年我毕业时，改革开放景象到处一片红火，当时学校在深圳开了一家公司，我就要求去那里实习，在深圳的这段日子对我触动很大，我当时就有了投身商海的模糊想法。导师当然希望我继续做研究，但我发现自己的优势并不在这方面，因为原先学机械制造改行学力学，理论基础并不深厚，做学问当学者不太现实。而当时有一种感性也在驱使我，相信自己投身商业更有发展。
当时，哈尔滨一家建筑单位已决定要我。但有一次我去青岛出差，正赶上联想在当地办分公司，那时还叫做中科院计算所公司，并且说联想汉卡获得了国家科技进步一等奖，也代理w产品，生意做得很红火，我比较认同中科院的技术背景，就跟他们谈应聘的事，跟我谈话的几个经理都比我还小，最后他们就给我写了一个接收函，说是同意接收我来青岛联想工作。
后来我发现青岛联想没有进人的权力，费了一点周折，我才落户在北京联想。刚开始在青岛工作时，条件很艰苦，我住在阁楼上，时常还要值班住在公司看仓库和门市。门市也不大，走三步就撞墙，我也有点当售货员的感觉，毕业后留校的一个同学去看我，见我待的地方像个商店，就安慰我说：别灰心，再过3年，你也能当这个店的经理。我当时倒不灰心，我这位同学见了，倒是有些大惑不解，读了研究生，怎么当起售货员来了
创业岁月
结果没到3年，在青岛，我只做了3个月的销售员，就有一个非常好的机会总公司很快就任命我去南京当南京分公司的总经理。去南京时，我和另外一个员工将货从北京押车至当地，当天晚上再打开货箱，把工作台支起来摆上机器，做好演示的准备，天已经亮了。
当时的南京公司，门市、办公都挤在一间小屋里，库房也没有，旁边有一家建行，我就跟他们商量能否把其他货物暂时搁在他们那里。他们很客气，于是就把其他东西放在他们的办公室里，就这样公司算是正式开张了。当时做分公司总经理，都是凭着年轻人的一股热情在做事，也没想以后会怎么样。当时要担负那么多的责任，对自己和职工的要求都非常严格，事事亲力亲为，这时期的工作方式可以用简单粗暴来形容，有时搞得公司员工都很紧张。
所幸事情做得还是很不错，总公司原先是想把南京作为一个试点，看看华东市场的情况，然后再在上海开一家大公司。结果南京分公司在开业半个多月后，第一批进货都已卖出，等我回总部开会把钱带回北京时，他们一看，市场反应还真不错，就决定大干一场。等一年多后我离开南京分公司时，南京的销售额始终是排在第一、第二的位置上。
从激情到理性
当初只是一心想把事情做好，对于下属我只给他们定目标，是一种非常粗线条的管理，对个体的发挥在短期内可能有一定的效果，但还考虑不到长期目标。回到北京，我慢慢从单纯的激情做事变得更加理性化了，也给自己和他人设定目标，但我会注意目标在实现过程中那些方面是能够改善的。做事只看结果是一种办法；在做的过程中，大家一起参与、策划，使之成为将来可以复制和再利用的方法则更高一筹，我开始慢慢学习这样的一些管理技巧和方法。
在做事的风格上，原先我倾向于非常直截了当，在开始和结果两者之间划一条最短的直线，然后去做就是，但这中间的障碍或者是其他部门需要配合的工作考虑很少，只考虑把自己的事情推进到某一步就算大功告成，至于对别的部门的影响，则考虑很少，结果发现许多时候是欲速则不达。
联想科技成立后，我开始了另外一个转变，由原先在一个部门领军作战，开始慢慢参与到一个整体策划中去，关注整个公司的长远发展，同时应用自己的一些经验来领导几个部门协同工作，用柳传志总裁的说法，就是开始从命令型向参与型、指导型角色转变，否则只盯在某一项具体业务上，整体事业做不大。明智的做法当然是从中退出来，与别人共同分享经验，使得更多的人能快速成长，这样于公于私才有进一步发展的可能。
被洋电脑包围的日子
1995年之前，我都是在销售联想自有品牌的电脑。联想电脑在当初涉足市场时，也曾面对过巨大的压力。在向用户推销时，他们都容易怀疑产品的质量，而且把价格压得很低，条件也非常苛刻。就用户本身而言，他们也担心采购的责任问题，在当时购买一批微机也是一件大买卖，采购单位经常是集体决策，这样我们做一个人的思想工作显然不够，有时从厅长、局长、处长、副处长都得做细致的工作，我们必须拿出比国外品牌更多的努力来获得客户的集体认同。
一开始用户都倾向于选择公n这样的国外品牌，我们就一点一点给他们做工作，在不同的场合给他们介绍情况，然后把产品拿过去作演示，他们拿来的软件我们当场就给作试验。修改成立微机部的前一年，当时我们觉得都被洋电脑打得不行了，有一次开联欢会，我出了个主意，把一首著名的抗日歌曲大刀向鬼子们的头上砍去作了改编，表演时很多人穿着八路军军装，手拿大刀，纷纷向洋品牌的头上砍去，因为当时洋电脑实在快把我们包围得不行了。
代理产品与河制品牌的区别
在今天的it业，随着分工的日益细化，使得国内厂商从事自制产品的生产变得更加容易。做代理产品在许多方面总是受制于厂家，而做自制品牌则完全可以针对市场情况进行设计，根据代理的情况把市场控制得更好，因此只要条件许可，联想今后会尽可能多地发展自己品牌的产品，这样不仅会使自己受益，对于国家的产业发展也是意义深远。以联想激光打印机为例，当时这一类产品在市场上的每一次降价，都是从联想激光打印机开始，国外品牌也被迫跟着降，而联想激打的质量也在不断提高，从而影响了整个业界的升级和进步，竞争的结果意味着用户有了更多的选择。
现在联想也正在设法规划出几个产品系列来，像
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