蛋，反而越活越好，因為它牢牢把握了終端客戶的需求。小說站
www.xsz.tw
現在的網上之爭都是眼球爭奪之戰，美國在線一直缺乏自己的軟件，要跟微軟抗衡，卻缺少微軟規那樣的瀏覽器。而網景歷史上曾經的輝煌導致了它擁有大量的忠實用戶和er的巨大訪問流量。美國在線原先是晚上供人們在家里看的，但它想進入人們在上班時候也能看的這一市場，er的加盟就會增大它的讀者群，還有網景在軟件上的優勢，有利于它以後從事電子商務這樣的領域。所以有評論說，這一購並實在是一個天作之合，但對于微軟來說，則是一個“地獄的deal”，這對它造成的威脅太大了。
在it業界，公司之間的收購是非常殘酷的，有點象原始部落之間的掠奪和征服，但它並不一定會造成個人利益的損失，網是被收購之後，它的股東就能拿到美國在線的股票，而美國在線的股票收益現在是相當好的。
“上了瀛海威，中國人離信息高速公路還遠著呢”
中國最大的isp是電信，除了電信之外，中國還沒有產生過象美國那樣一個層面的大型isp，這里所說的isp不是指後起的美國在線，而是指uu、和psiperforenporate等這類早期公司，還包括bbn等發明了互聯網的公司。在互聯網社會化之前，這些公司在網絡基礎設施方面已有了最先發明的技術，給很多大企業提供專線服務，不止做終端的單個用戶的服務，這樣使得它們能夠存活得很好，而且有股票市場的支持，不致于被at&t這樣的公司所取代，這其中uu是發展最好的。
中國的isp，除了電信，就是終端的電信線路的分銷商，並不是真正意義上的大型isp，只是象一些小的商店，象東方網景、瑞得在線。沒有歷史的獨特技術，沒有大量資金的支持，它們只能附著在電信上，也不可能在一種**的競爭機制中發展。
中國isp的希望在于，電信部門也能成為**的商業運作實體，像能分離出163、263這樣的實體。lsp需要象美國uu這樣在技術、資金的長時間的積累的公司，在中國具備這種積累的只有電信。好在中國的電信已經開始朝這一方向發展了。
在美國，象at＆t、美國在線這樣後起的公司也都開始想介入it的領域，它們都是做從終端用戶的撥號服務商起步，算是第二代的isp了。美國在線早期不是isp，跟互聯網沒有關系，直到現在，除了撥號服務，它很大的一部分也不是互聯網公司。今天的美國在線已經改變了很多很多。瀛海威有些象美國在錢早期的一種商業模式，早期也不是互聯網公司，當時它提出了一個響亮的口號︰中國離信息高速公路還有多遠，事實上，上了瀛海威，中國人離信息高速公路還遠著呢。
遺憾的是，瀛海威當時沒有象美國在線那樣迅速地轉到。美國在線在互聯網發展起來之前，就已有了大量的用戶，那時互聯同對人們來說還很陌生，進人互聯網得激人rff︰thng遠程終端訪問、ffe文件傳輸協議。94年以前，網景還沒有誕生。等到瀛海威起來時，互聯網也很有影響了瀛海威如果當時能夠調整戰略，不再走美國在線早期那條艱苦的老路，也不致于到今天這種地步。不過，話說回來，即使它也能象美國在線那樣不斷地發明自己，中國的環境也不一定能讓它存活下來。
“中文版本的 谷企業家”與“美國願本的 谷企業家”
在中國做企業，我得先把自己想象成一個美國人在美國操作，然後提醒自己是在北京。台灣小說網
www.192.tw作為一個中國人，在美國操作是不可能的，而一個美國人在美國操作公司所面臨的巨大競爭壓力，比在中國要大得多。
美國的公司自誕生之日起，面臨的都是白熱化的競爭環境，你知道的商業模式別人都知道，你操作的管理隊伍的方法別人都知道，你必須靠一種新技術比如網景的瀏覽器、一種新的營銷模式比如戴爾的直銷來取勝，而留給你發展的時間尺度都非常短，你必須非常快地使公司長大。
在中國，it業的競爭遠未達到白熱化。在一個領域你必需呆上了幾個月，才知道自己真正的競爭對手是誰，知道跟政府的哪個部門打交道。在這種情況下，技術往往並不是最重要的，有時候是另外一些別的東西。你必須去體會、感覺、摸索，一旦你摸索對了，你就會有充分的時間來發展你自己。在美國，這是難以想像的。
搜狐就是這樣的一種叫作“有機”的成長，先從雇一個人。兩個人、三個人起步，有機地長大。在美國你得hiredgun賠高手，稀哩嘩啦、咋兮嘔兮弄一個隊伍，從這個公司挖一個高級人材。從那個公司挖個營銷經理，弄一大筆錢“吠”他扔進去，做公司就跟做成套生產公司似的。在中國就不用，你只須有機化地成長，這是我感覺跟美國 谷最大的區別。
中國的創業環境
因為什麼東西都不甚明了，在中國要創業得全靠你的惰性。這樣做不好的一面是你什麼都得去琢磨，包括融資，你得去做各種各樣的嘗試；好處是對大家都一樣，別人要是琢磨不出來，會給你留下大量的時間去做事，一旦你做對了，你的競爭優勢別人就很難與你抗衡。美國則不一樣，好多事情都在教科書上寫好了，誰都會這麼去做的，在中國往往就沒人知道去怎樣做，因為中國這一創業環境還沒有充分的市場化，還是處在一個pritive初級階段。
當初對搜狐的創業來說，最大的困難是國內isp的服務跟不上來。我以前是做內容、做媒體，如果沒有好的技術設施，我就沒法應付這麼大的訪問量，往往是在美國幾個電話就能解決的事情，在中國你得花很長很長時間也解決不了，可互聯網一開始就是全球化的，我必須跟美國的一些站點來競爭，人家的訪問速度或者技術設施幾個電話就能解決，我這邊則需要花費太多的時間和精力，這是我當初最大的擔心，因為技術設施我必需依賴于別人。現在，網絡設施比以前是越來越好了，這已經不是問題了。
還有融資的難度。跟過去相比，現在融資容易多了，大家對風險投資的概念討論了一年，都普遍能接受。96年，風險投資在國內還不太為人了解，在國內融資根本就不可能。你去銀行，別人問你，你的固定資產是多少，你有沒有廠房機器作抵押。至于知識型公司的價值如何估價，人們根本就沒有這種概念，象我當時就幾個人，十幾條槍，連房子都是租的，你拿什麼抵押
誠心所至，金石為開
我在美國融資的成功，應該說是歸功于我的真誠︰誠心所至，金石為開。要做一件事情，我都是特別的真誠，先得說服自己，讓自己相信。這樣哪怕是特別難的一件事情，別人也能感受到你的相信，可能真是這麼回事，對他來說可能真是一個賺錢的機會。
當時在中國融資不可能，去美國融資則比美國的公司在本地融資要難得多，我就像大海撈針似的去找哪些人是對中國投資感興趣的，因為風險投資都是很本地化的。一個公司，你效益再好，別人不理解的話，都是免談。栗子網
www.lizi.tw許多人對給中國投資根本就不感興趣，當時幾乎是“上天無路，入地無門”。
“我那時對isp的概念都不知道”
一開始做公司，到底怎麼做，我也很模糊。96年4月份我跟羅伯特談的時候，我說，我想在中國做isp，當時，我對isp的概念都不知道。現在大家都知道，它只是做接入，和內容沒有什麼關系。
國內的isp概念很廣，實際上它只是一個接人的概念，我當時就不知道。一直到lop年的8月到10月份，我們才決定把工商網扔掉，意識到重要的不是做內容，而是做搜索和分類，今年2月份才有了搜狐。在這個過程中，我也才開始真正了解互聯網。
對于能不能成為“中國貧富”不感興趣
對于能不能成為中國首富，我不感興趣。反正錢夠花就行，當然，夠花也有個標準問題，你要想獲得更大的自由，過更好的生活，那得需要很多錢。我看重的還是第三個層次，自我實現和創造、參與過程。象比爾蓋茨，本身就是一種很大的自我實現。一個社會也應該鼓勵這樣的情況，只要想想，在比爾蓋茨的背後，有多少人想成為比爾蓋茨，就有多少人會把他創造性的熱情爆發出來，這樣勢必就不可能造成一家公司壟斷的局面。
現在美國在線和網景的合並對微軟來說馬上就是挑戰。如果說在此之前比爾蓋茨造成了壟斷，那也是他創造性的發揮。只要在法律上保證一種平等的競爭就像反托拉斯法，一旦有了平等競爭的土壤，而不是靠強權壟斷，一個比爾蓋茨出現之後，後面還會英雄輩出。不斷的新秀輩出，it才有生龍活虎的景象。
搜狐會以一種開放的姿態來對待業界的競爭，希望中國it的天空是群星燦爛，這樣中國it的發展才會更快。
搜狐的未來
搜狐把自己定位為一家數字新媒體公司digitalpte01d；︰a互聯網技術中國公司，簡稱隊
搜狐的綜合優勢很強，現在只是成長的開始，我們希望搜狐成為中國人上網的第一站、跟每個中國人相關的一個品牌，我們立志做到這一點，估計這個目標在1999年就會實現。
公司成長太快，也有一些成長的煩惱，搜狐的文化也在逐漸的變化，由一個溫和的大家庭正演變成一個稍微冷酷的企業結構，包括引入制度、鐵面無私
搜狐的發展正處在一個非常好的階段，沒有太多的問題。我們的銷售額很高，品牌也打得很響。對年我們的廣告收入不到10萬美元，今年可望接近100萬美元，而今年整個中國互聯網廣告市場也就100多萬美元，我們佔據了中國互聯網廣告的70的市場。將來我們將繼續加強內容的服務。隊伍的建立、品牌的發展和市場的運作，使公司全方位地、均衡地發展。
搜狐力爭能在2001年在華爾街上市，當然上市不是唯一的出路，出路有很多種，比如被其他公司購買一部分股份、注資等都有可能。
第三只眼楮看自己
一個人要使有很強烈的成功願望，除了奮斗之外，得不停息地去思考，忍受內心的煉獄和折磨，能夠從灰燼中站起來，反敗為勝。我走到今天這一步，並不是我念書念得有多好，雖然書我也念得不錯，但我認為，事業的成功是應該首先歸因于一個人心理上的自我觀察和文化感受。
我喜歡從人的本原心理上去思考問題，這樣能不斷地醫治自己心靈上的創傷，在內心深處做一個勇敢者，做一個成功的人，最後就會有許多機會向你走來。
學會觀照內心，**思考，經常體會自己本原的東西是什麼，學會以第三只眼楮看自己，通過每件事情來了解內心。在t的博士論文答辯。每一個關隘的越過，生活中的一件件事情都使我磨煉內心，最後我跟投資者談的時候，內心已沒有了誤區，別人就容易相信你。
傾听自己內心的聲音
一個人想獲得成功，首先要相信自己。世間的道理沒有任何規矩可言，沒有成套的既定的說法。也許某種既定的說法是對的，但未必適合你，一定要傾听自己內心深處的聲音。你也許目前是弱小的，對某些事情內心感到很恐懼、很不安，沒有信心，你會听到別人對你的評論和批評，但你必須告訴自己︰你自己對你才是最重要的，相信你自己，一切從自己出發，這樣你才能不斷設計出一條適合你自己的道路。
從具體操作上來講，你必需多參加各種活動，不止是念書。在參加社會實踐的過程中觀察自己內心的成長，做一個內心成功的人、內心的勇敢者，消除誤區。
與任何人的交往都是你成長的部分，你要加大你每天事情發生的頻率。必須牢記，重要的是去做，只有做才能帶來某種真實，如果只是在思想里打轉，你就永遠跳不出自己潛意識的圈子。讓事情發生，讓單位時間里事情的發生頻率加大，這樣，機會就會加大。這里面，做是最重要的，再從做里悟出很多道理來。
在做的時候同時想。只有在做的時候，你的潛意識才會最大限度地來吸收你做時的感悟，這也是t的一個重要思想，一種務實傳統。在t做實驗，什麼時間、什麼地點、什麼事情、一個想法先在圖紙上畫一畫，到機器里去測一測，拿激光打上再看一看，只有做了，你才有想法。
愛讀劉軍寧的書
我愛看南方周末，比較欣賞劉軍寧的作品，他的許多觀點都很深刻。走過許多地方，我對中西方文化的比較感興趣，別人老問我，你最崇拜誰，佩服誰，我不太容易佩服誰，最近讀了一些劉軍寧的作品，雖然不認識他，但我覺得他的許多思辨都代表這一代知識分子的思想，象對100年前嚴復這樣的啟蒙運動的關注等，都是走在很前面的。啟蒙應該是中國走向現代化的必由之路，能看到這樣的作品，我覺得中國很有希望。
關注職業企業家
我在某些場合談職業企業家，是因為我覺得中國知識分子的仕途心理、認可心理太重。其實一個人做好企業、為社會提供最好的服務、並且為自己和社會創造財富，已經是一個很大的人生目標了，不必再走“學而優則仕”的老路。但是，正像劉軍寧所說的，對許多中國知識分子來說，名分和認可都是無法超越的情緒，這使得有些人在做某些事情時，視線就會模糊。
做企業必須專心致志，為社會做好服務，把它作為最高理想，這樣你才能把企業做好，否則，你會做一些花里胡哨的東西出來。因為做企業的出發點就是務實，如果你每天想的不是我如何把企業做大，而是為了天下更高遠的理想，甚至憂國憂民，這些都沒錯，但如果太專注這些，等企業做到一定階段，你就會對出名。被認可很重視，而對企業怎麼運行不重視。
我做企業，首先就認為企業是很值得去做的一種事業。企業的這種操作、跟市場的嫁接，推出一種新產品，整個過程都充滿了挑戰性，是很有意思的一件事情，是很高尚的一件事情，是值得為之傾注一生的事情，你不必再附加一些其他的原因，你要附加這樣那樣其他的原因，企業就不可能做得很好，比如沽名釣譽希望被國家認可、非商業化的手段，我認為這是中國知識分子從商或者說那些儒商們應該避免的一個問題。
中國網事︰事比人強
從96年開始，中國的it我都一直在參與，我經常感到是︰事比人強，中國的it的發展總是比人們想象得要快得多。今年中國的網民在100－200萬人之間，1999年初就可能到400萬人了，已經構成了一個巨大的潛在消費市場。中國這麼大，潛在的市場增長機會也吸引了很多國際企業的加入。
當然我們還不可能象 谷那麼快地成長，企業增長的速度應該象國民經濟增長速度一樣加以控制，如果太超前的話，像根海威，或者長得太快，都不行。對于市場來說，太超前和滯後的結果都同樣是失敗，只有恰到好處才能取勝。如果說企業的成長方式有兩種︰有機式成長和跳躍式成長，搜狐只能是第一種，我們必須等待這一市場的成熟。
目前市場規模還不是那麼大，例如98年整個互聯網市場的廣告也就100多萬美元，如果你一下就擴張到幾百人，即使整個市場全部給你，也未必能支撐得住一個這麼大的公司，你必需把握企業發展中度的問題。
企業增長方式種種
最近四通利方收購了一家華人網，很多人就打電話來問我︰你們公司怎麼辦，你們著急嗎，你們現在面臨什麼壓力。我說，沒關系，一個企業只要你保持你的競爭力，保持你的隊伍，保持你的操作，而且是有機式地成長，無論業界如何風雲突變，你都會立于不敗之地。
搜狐不會被業界的風雲攪亂頭腦，急于求成。有時候，對于中國互聯網市場的成長，更需要冷靜的頭腦，你要知道這一廣告市場到底有多大，電子商務的時機到了沒有，這些都需要一個冷靜的態度，以電子商務為例，我就認為，在中國這一市場還沒有到來，除了上網人數不夠之外，中國的信用市場有待成熟。購並是一種跳躍式的成長，按狐暫時還不會考慮。長期以來，中國的it還處在“中世紀漫長的黑暗中”，到今天才有了很大的起色。等到中國it產業競爭也象美國那樣進入了白熱化狀態，競爭壓力大起來，搜狐確實需要通過購並來加強某一方面的優勢以贏得時間的話，我們也許會考慮購並。
人物印象︰
作為國內互聯網產業的當紅小生，張朝陽稱得上是春風得意，才俊逸發。從1998年2月25日推出搜狐，到10月5日榮登時代雜志的“數字化英雄”人物榜，其間只有短短7個月的時間。采訪中，我問他和比爾蓋茨、標致遠等這些it大亨擠在一起，有沒有壓力，張朝陽以他慣有的成熟，只淡淡地說了一句︰沒有任何壓力，只有好處。在他看來，時代雜志的頒獎，不只是給張朝陽和搜狐的，而且是給予整個中國的it業。它至少說明十多年來，經過這麼多it人的奮斗，中國的it業已經受到了全球範圍內的關注。
采訪中接觸的張朝陽，離我所想象的或者說從照片上感覺的大不一樣。除了他固有的咄咄逼人之外，我發現，他甚至有些羞澀，很愛笑，是一個很專注、不喜歡被打擾的人。不知為什麼，我們談話的一開始不知不覺變成了對中國傳統教育的質疑和檢討。張朝陽顯然不是贊美美國月亮比中國國的那類人，不然他也不會由衷說出“活在中國自己文化里的中國人多麼幸福”這樣的話來。也許應試教育對他傷害真的是太深了，關于清華對他的影響，他只用了“煉徽兩個字來形容，並且是輕描淡寫地一筆帶過。教育問題是個題外話，但在培養it所需的這種極富創造性的人才方面，中國傳統教育可反省的地方實在是太多了。
我想
...